1、 1 / 10*厂2012 年-2016 年企业发展战略规划书编制时间： 2012.03实施时间： 2012.032 / 10目 录一、规划总则：(一) 规划编制背景(二) 规划指导思想及原则(三) 规划时限二、公司概况：三、企业战略环境分析(一) 企业经营环境分析；(二) 现有竞争对手的分析；(三) 供应商能力的分析(四) 企业现状分析；四、企业总体战略规划(一) 企业五年的发展总目标(二) 阶段发展目标五、战略实施(一) 人力资源战略(二) 经营管理战略(三) 财务管理战略六、战略控制3 / 10前 言企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资
2、源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对企业产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及企业发展趋势，宏观经济环境状况，在综合分析的基础上，制订*2012 年度-1016 年度五年发展战略规划。一、规划总则：(一) 规划编制背景*厂自 1989 年成立以来，经过 23 年的稳固发展，已经成为目前国内知名的 LED 引线框架生产基地之一，成为国内 LED 和接收器等电子行业生产的基础支撑企业，与国内大的知名企业（富士康、海格科技、杭州士兰等）建立了长期可信赖的合作关系。公司通过规范化的发展，在质量、环境、安全等体系运
3、作中规范自我，使企业在战略化经营格局中，为企业的发展规模的提升和经济效益的高速增长奠定了良好的发展基础。(二) 规划指导思想及原则企业坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成以电镀、冲制、模具为优势的框架专业的生产一体化格局，通过不断的技术和管理创新完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在行业内树立良好的企业形象和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。(三) 规划时限2012 年-2016 年4 / 10二、公司概况：*是一家专业设计生产 LED 引线框架接收器、光纤引线框架及代理 UP 系列模条的企业。自 1989 年成立以来，经过 24 年的高速发展
4、，已经成为目前国内知名的 LED 引线框架生产基地之一，年产量达到 30 亿只以上，其中铜质支架是目前国内产量最大的企业。厂区占地面积 15000 平米，拥有国内外先进水平的设备近 100 套,在同行业中处于领先位置。甬光厂位于中国经济最活跃的热点地区，长江三角洲南翼中心城市宁波市东郊风景秀丽的东钱湖畔，东有国际深水良港北仑港通达四海，北有杭州湾大通道直接国际大都市上海，有国家级主干道环侧而过、航空港连接四海，可谓极具物流之便。自成立伊始，甬光厂就十分注重产品的质量控制和环境意识的形成，一切生产管理均按照国际标准管理体系进行管理，产品质量和环境按照国际质量和环境管理体系进行控制，并获得了质量、
5、环境管理体系和环境管理体系的认证证书，保证了产品的国际标准化。甬光厂非常重视新产品的研发，每年投入大量的人力财力研发新品，不断创新，开发新的更好的产品来满足客户的需求。公司现具有独立的多工位级进模具设计开发及制造能力，能满足各种引线框架组装的特殊要求。高保证的质量控制、不断创新、新品开发周期短、专业化良好的售后服务及适中的价格，甬光人相信，我们能为广大的国内外客户提供优质的服务。我们的企业宗旨：诚信服务，高效创新。三、企业战略环境分析(一) 企业经营环境分析；引线框架作为集成电路芯片载体，是集成电路封装过程5 / 10中重要的一个环节，无论金属封装、陶瓷封装、塑料封装都离不开框架材料。引线框架
6、的主要功能是为芯片提供机械支撑的载体，并作为导电介质内外连接芯片电路而形成电信号通路，以及与封装外壳一同向外散发芯片工作时产生热量的散热通路。随着封装密度提高，封装体积减小，引线密度（单位封装面积上的引线数）的快速增长，引线框架正向短、轻、薄、高精细度多引脚、小节距方向发展。引脚数平均每年增加 16%，引线节距从 2.54mm 转向 1.27mm 以下的0.65mm、0.3mm、0.1mm。近年来，随着高集成电子线路的高速发展及应用，国内引线框架生产企业的规模不断扩大，生产技术水平也有明显提高，我国引线框架行业的生产水平已跃上了一个新的台阶。特别是近几年来，LED 灯具转化市场应用领域的快速发
7、展和遥控设备的民用普及化，给引线框架的生产企业带来了无限的市场生机和良好的市场前景，今后引线框架形式的封装将长期持续增长。良好的市场前景也使得引线框架的生产企业快速增长和扩张，市场竞争加剧。产品价格下滑。同时材料价格的上升（铜带、银材）和员工工资水平的不断上升（政府部门每年提高最低工资标准），也使得引线框架的利润空间在逐年减少，迫使企业要不断的利用技术和管理的手段进行创新和发展，以适应高速发展和竞争的市场环境。(二) 现有竞争对手的分析；我国当前引线框架的市场规模达到 18 亿美元，占全世界总额的 50%左右。我国引线框架企业主要集中在长江三角洲和珠江三角洲一带。6 / 10当前在国内的占主导
8、地位的主要框架的生产厂家有先进半导体物料科技有限公司、深圳赛格高技术投资股份有限公司、中山复盛机电有限公司、宁波康强电子股份有限公司、厦门永红电子有限公司、无锡华晶利达电子有限公司、上海柏斯高微电子工程有限公司、宁波东盛继承电路元件有限公司、宁波华龙电子股份有限公司等，以上企业亩目前是我公司的主要竞争对手。目前仅宁波地区引线框架的生产企业就有十多家。*在 LED 框架供应中大约占框架市场的 3%左右，在接收器引线框架市场中大约占 50%左右。(三) 供应商能力的分析：当前宁波引线框架厂的钢带主要供应商为上海宝钢和武汉钢铁公司，均为国内知名企业，以上供应商在钢带和铜带的品质方面应确保框架的产品质
9、量要求，带材的厚薄均匀度和尺寸上波动不大，供货能力有分的保障。(四) 企业现状分析1 物资资源状况：企业目前有生产经营面积 10000 平方米（含冲制、电镀） ，高速冲床近 20 台，电镀生产线 3 条，从目前的产能情况看，基本能满足当前的客户需求。为了企业的发展战略，企业目前正在投资增加建造10000 平方米的新厂，以适应高速发展的市场需求，前期计划投资 1000 万元，预计在 2013 年的 6 月份投入使用。新厂投产后，冲制件产能在现有基础上可增加 100%。目前尽管设备还不太多，但设备完好程度在 95%以上，过去的老式手工冲床基本全部淘汰，由当前高速冲床所取代。2 人力资源状况：企业现
10、有员工 160 人左右，其中管理人员 20 人，生产7 / 10一线人员 60 人，检验人员 60 人，模具生产加工人员 15 人，其他人员 5 人（门卫、司机等） ，大专以上人员有 10 人，40岁以下人员占 50%，40-50 岁之间人员占 45%。年龄结构偏大，但员工队伍稳定，每年的员工流动率在 10%左右，为最佳流动状态，员工稳定对企业产品质量的稳定有较关键的作用。目前企业用于产品检验的人员基本与生产一线人员的持平，在保证产品质量方面，企业在人力成本方面是舍得投入的。3 企业技术状况:引线框架的产品的质量关键在产品的模具质量，目前公司模具加工技术人员基本上是在公司多年的经验丰富的模具加
11、工人员。对模具的质量有充分的保障作用。但模具开发的技术力量仍要加强。产品的检测设备企业目前有两台投影仪、一台 V 氏硬度测试仪和近 30 台显微镜用于产品的检验检测，同时还有用于测试产品可焊度和镀层结合力的烘箱和焊锡锅多台。从测试设备来看，用于监测产品关键尺寸的投影仪还略显不足。4 企业财务状况:目前企业的运作资金 90%依靠自有资金，银行贷款不足企业年销售额的 10%，在资金运作方面企业压力不大。5 企业经营状况:企业连续 3 年销售数量持续增长 30%以上，2011 年完成27 亿只，2012 年计划完成 30 亿只。2011 年完成销售额 4500 万元，2012 年计划完成 6000万
12、元。6 企业管理状况:企业以 ISO9001 质量管理体系为依托，公司全方位贯8 / 10彻实施公司的质量方针和目标，连续 7 年通过质量体系的审核和监审，并同时对环境、安全管理体系进行导入，在环境和安全方面承担起企业的应有责任，实现企业的可持续发展的经营战略。为了和国际接轨，公司每年对产品进行有害物质的测定，委托国内有权威的 SGS 检测机构进行检测，确保产品符合环境的要求。四、 企业总体战略规划：(一) 企业五年的发展总目标：在未来五年里，依托现有的生产场地（含新增 10000平方米）和设备硬件设施的有利优势和模具优势，加强模具开发的技术力量，在宁波地区的框架生产企业中进入前三名。销售额突
13、破 1.5 亿元(二) 阶段发展目标：项 目 年度 2012 2013 2014 2015 2016产量 30 亿只 35 亿只 45 亿只 60 亿只 75 亿只销售收入 6000 万元 7000 万元 9000 万元 12000 万元 15000 万元利税 400 万元 500 万元 630 万元 840 万元 1000 万元LED 市场占有率 5% 6% 7% 8% 10%接收器市场占有率 50% 53% 55% 58% 60%客户满意率 80% 85% 90% 92% 95%员工满意率 80% 85% 90% 95% 95%五、 战略实施：(一) 人力资源战略：建立一支强有力的销售队伍
14、和电镀、模具技术加工队伍，转变经营方式，提升对高素质人才的需求力度。储备精英管理人员，以适应企业高速发展的需求。五年内，大专以上技术和管理人员增加至 30 人以上。开展多渠道多形式的开展培训教育，提升现有一线人员的技术素质和道德素养，员工的合理流动率控制在 15%以9 / 10下，加大企业对员工的激励作用，使员工在企业有发展的空间。提升企业员工的满意度，要想客户满意，首先要员工满意。逐步改善员工的劳动环境、工作条件和生活福利待遇，提高对员工的尊重和关爱，稳定职工队伍，留住对企业忠诚和优秀的人才。(二) 经营管理战略以市场和客户为导向，为客户提供服务标准化和品质优良的服务和产品。加快对客户产品质
15、量问题反馈处理的反应能力，提升客户的满意度，通过客户满意度和信誉的提升，实现良性循环，培养一批忠诚度较高的客户群体。通过增加产品产量和降低产品成本实现客户对产品价格的降价需求。在现有产品品种的基础上，扩大产品品种的市场需求，多结构，多元化的产品供应客户，改变当前单一的产品供求模式。增加附加值高、产品技术含量高的产品以争取更大的利润空间。利用现代信息管理的优势，灵活运用营销和宣传手段，增加企业的知名度和品牌优势。(三) 财务管理战略：合理利用外资，扩大生产产能和加快生产设备和检测设备的更新换代，提升企业的品质优势。加强成本核算，提升产品合格率，降低产品成品，实现产品的竞争力。强化财务分析，提升决策的正确性，降低财务风险，实现企业经济利益的长期增长。六、战略控制：细分公司经营战略目标，制定切实可行的年度经营目标，分解到各部门和各类人员，高层定期研究既定目标的完10 / 10成情况，适时调整。将经营战略的目标控制在可控的范围内。2012.03.18
