1、创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成创业计划书创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖” ，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。定 义创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 计 划 书 要 思 考 的 问 题创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，
2、即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务） ，谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有
3、的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业 98
4、%的失败来自于管理的缺失，其中 45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来 3 年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 创 业 计
5、划 书 意 义创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商。以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的
6、商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业
7、计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 计 划 书 内 容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面： 封 面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 计 划 摘 要它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产
8、品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。企 业 介 绍创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 行 业 分 析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行
9、业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 产 品 （ 服 务 ） 介 绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资
10、者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 人 员 及 组 织 结 构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力。他们在本创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门
11、的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 市 场 预 测应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。 营 销 策 略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4
12、）价格决策。 制 造 计 划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。 财务规划创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况
13、以及可能的投资回报率。 风 险 与 风 险 管 理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 编 写 步 骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，
14、相互之间差异也就很大。 第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： （1）市场机遇与谋略； 创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成（2）经营管理； （3）经营团队； （4）财务预算； （5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最后修饰阶段 首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个 12 页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的
15、。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： （1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 （2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 （3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 （5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 （6）你的创业计划
16、书是否在文法上全部正确。 （7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。 创 业 计 划 书 格 式目 录 摘 要 1.执 行 总 结 1.1 项 目 背 景 1.2 目 标 规 划 1.3 市 场 前 景 2.市 场 分 析 2.1 客 户 分 析 创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成2.2 需 求 分 析 2.3 竞 争 分 析 2.3.1 竞 争 优 势 2.3.2 竞 争 对 手 3.公 司 概 述 3.1 公司 3.2 总体战略 3.3 发展战略 3.3.1 初期战略 3.3.2 中期战略 3.3.3 终极战略 3.4 人力
17、资源组织 3.5 财务管理制度 3.6 企业文化 3.7 服务概述 4.组 织 管 理 体 系 4.1 组 织 机 构 4.2 部 门 职 责 4.3 管 理 模 式 5.投 资 策 略 5.1 股 份 募 资 5.2 项 目 融 资 6.营 销 战 略 6.1 营销目标 6.2 营销模式 6.3 产品流动模式 7.财 务 分 析 7.1 营 业 费 用 预 算 7.2 销 售 预 算 7.3 现 金 流 量 表 7.4 盈 亏 分 析 8.风 险 分 析 8.1 机 遇 8.2 风 险 及 策 略 创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成9.退 出 策 略 附 录 ： 市 场 调
18、查 问 卷 写 作 技 巧可 操 作 性 (如 何 保 证 成 功 ) 可 赢 利 性 (能 否 带 来 预 期 的 回 报 ) 可 持 续 性 (我 们 能 生 存多 久 ) 创 业 计 划 书 六 大 关 注 重 点 项 目 的 独 特 优 势 市 场 机 会 与 切 入 点 分 析 问 题 及 其 对 策 投 入 ,产 出 与 赢 利 预 测 如何 保 持 可 持 续 发 展 的 竞 争 战 略 风 险 应 变 策 略 确 立 创 业 目 标 应 考 虑 的 因 素 (6M 方 法 ) 商 品 (Merchandise):所 要 卖 的 商 品 与 服 务 最 重 要 的 那 些 利 益
19、 是 什 么 市 场 (Markets):要 影 响 的 人 们 是 谁 动 机 (Motives):他 们 为 何 要 买 ,或 者 为 何 不 买 信 息 (Messages):所 传 达 的 主 要 想 法 ,信 息 与 态 度 是 什 么 媒 介 (Media):怎 样 才 能 挖 掘 这 些 潜 在 顾 客 测 定 (Measurements):以 什 么 准 则 测 定 所 传 达 的 成 果 和 所 要 预 期 达 成 的 目 标 创 业计 划 团 队 的 最 佳 组 合 专 业 技 术 人 员 相 关 概 念第 一 个 C 是 CONCEPT 概 念 。 概 念 指 的 就 是
20、 ： 在 计 划 书 里 边 ， 要 写 得 让 别 人 可 以 很 快地 知 道 要 卖 的 是 什 么 。 有 了 卖 的 东 西 以 后 ， 接 下 来 是 要 卖 给 谁 ， 谁 是 顾 客 CUSTOMERS。 顾 客 的 范 围 在 哪 里要 很 明 确 ， 比 如 说 认 为 所 有 的 女 人 都 是 顾 客 ， 那 五 十 岁 以 上 的 女 人 也 能 用 吗 ？ 五 岁 以 下的 也 是 的 客 户 吗 ？ 适 合 的 年 龄 层 在 哪 里 要 界 定 清 楚 。 第 三 是 COMPETITORS 竞 争 者 。 东 西 有 没 有 人 卖 过 ？ 如 果 有 人 卖
21、 过 是 在 哪 里 ？ 有 没 有其 他 的 东 西 可 以 取 代 ？ 这 些 竞 争 者 跟 的 关 系 是 直 接 还 是 间 接 ？ 再 来 是 CAPABILITIES 能 力 。 要 卖 的 东 西 自 己 会 不 会 、 懂 不 懂 ？ 譬 如 说 开 餐 馆 ， 如 果师 傅 不 做 了 找 不 到 人 ， 自 己 会 不 会 炒 菜 ？ 如 果 没 有 这 个 能 力 ， 至 少 合 伙 人 要 会 做 ， 再 不然 也 要 有 鉴 赏 的 能 力 ， 不 然 最 好 是 不 要 做 。 另 外 是 CAPITAL 资 本 。 资 本 可 能 是 现 金 也 可 以 是 资
22、 产 ， 是 可 以 换 成 现 金 的 东 西 。 那么 资 本 在 哪 里 、 有 多 少 ， 自 有 的 部 分 有 多 少 ， 可 以 借 贷 的 有 多 少 ， 要 很 清 楚 。 最 后 一 个 是 CONTINUATION 永 续 经 营 。 当 事 业 做 的 不 错 时 ， 将 来 的 计 划 是 什 么 ？ 任何 时 候 只 要 掌 握 这 六 个 C， 就 可 以 随 时 检 查 、 随 时 做 更 正 ， 不 怕 遗 漏 什 么 。 计 划 书 范 文一 、 市 场 分 析 长 期 以 来 ， 国 内 居 民 因 生 活 水 平 较 低 ， 对 以 “厨 房 ”和 “卫
23、 生 间 ”为 主 要 服 务 对 象的 小 家 电 消 费 很 少 。 据 统 计 ， 目 前 国 内 城 镇 家 庭 小 家 电 的 平 均 拥 有 量 只 有 三 四 种 ， 而 欧创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成美 国 家 这 一 统 计 数 字 高 达 37 种 。 据 统 计 ， 每 年 国 内 有 至 少 260 万 住 户 搬 入 新 家 ， 随 着人 们 生 活 水 平 提 高 ， 对 “厨 房 ”和 “卫 生 间 ”的 日 益 重 视 ， 小 家 电 产 品 的 加 速 普 及 与 换代 升 级 必 将 孵 化 出 惊 人 市 场 推 动 力 ， 小 家
24、电 的 市 场 发 展 前 景 非 常 广 阔 。 今 后 2 至 3 年内 ， 我 国 小 家 电 行 业 将 步 入 黄 金 发 展 阶 段 ， 市 场 需 求 量 年 增 幅 有 可 能 突 破 30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为 376家，2001 年国内销量估计为 400 万台，2002 年为 550 万台，2003 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%（2004 年） ，国内消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 2004 年销
25、售额为 2.6 亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于消费日报 、中国家用电器协会） 二 、 我 们 的 目 标 我 们 的 目 标 是 ， 在 2006 年 制
26、 出 样 品 进 入 市 场 ， 发 展 地 市 级 以 上 代 理 商 10-15 家 ，销 售 额 在 200 万 元 以 上 ， 2007 年 达 到 500 万 销 售 额 ， 2008 年 达 到 2000 万 销 售 额 ， 利润 率 保 持 在 30%-50%。 三 、 资 金 使 用 由 于 本 产 品 以 前 市 场 上 从 未 有 过 ， 所 以 初 期 样 品 试 制 、 模 具 开 发 等 费 用 投 入 较 大 ，估 计 在 1015 万 元 ； 各 种 认 证 、 许 可 证 、 商 标 ： 5 万 元 ； 公 司 组 建 、 购 买 相 关 办 公 用 品 、 人
27、 员 招 募 、 公 司 网 站 等 ： 10 万 元 ； 房 租 水 电 费 、 人 员 工 资 （ 半 年 ） ： 15 万 元 ； 参 加 展 会 、 广 告 费 ： 10 万 元 ； 小 批 量 生 产 成 本 （ 5000 件 ） ： 20-25 万 元 ； 周 转 资 金 ： 20 万 元 。 合 计 ： 100 万 元 。 四 、 产 品 成 本 及 盈 利 分 析 创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成为 节 省 费 用 ， 降 低 投 资 风 险 ， 先 期 的 小 批 量 生 产 以 委 外 加 工 为 主 ， 暂 不 购 买 生 产 设备 。 本 产 品 主
28、要 包 括 ： 桶 体 ， 盖 子 ， 加 热 盘 ， 漏 电 保 护 器 ， 防 干 烧 保 护 器 ， 开 关 ， 蒸 汽调 解 板 ， 底 座 ， 密 封 圈 。 其 中 加 热 盘 7-8 元 ， 漏 电 保 护 器 12 元 ， 防 干 烧 保 护 器 1.5 元 ，开 关 0.5 元 ， 其 余 为 塑 料 件 ， 价 格 15 元 ， 另 外 产 品 包 装 ， 接 线 螺 丝 ， 运 费 等 ， 成 本 合计 在 40 元 以 下 。 批 发 价 暂 定 为 80 元 ， 每 个 毛 利 为 40 元 ， 估 计 两 年 能 收 回 投 资 并 稍 有 盈 利 。 （ 以 上
29、数 据 是 调 查 的 零 配 件 经 销 商 ， 还 有 向 下 浮 动 的 可 能 ） 五 、 销 售 前 景 目 前 市 场 上 还 没 有 同 类 产 品 ， 产 品 销 售 压 力 较 小 。 建 议 利 用 各 地 电 器 批 发 商 现 成 的销 售 网 络 ， 进 行 代 理 销 售 。 目 前 已 与 多 家 商 家 联 系 过 ， 初 步 达 成 销 售 意 向 。 六 、 合 作 方 案 本 专 利 项 目 是 非 职 务 发 明 ， 专 利 权 为 个 人 所 有 。 具 体 合 作 方 式 由 双 方 协 商 议 定 。 七 、 原 材 料 供 应 方 案 可 外 协
30、 生 产 ， 无 特 殊 要 求 。 八 、 本 项 目 的 未 来 由 于 本 产 品 制 造 简 便 ， 门 槛 不 高 ， 难 免 被 人 仿 造 。 除 了 加 强 打 假 力 度 之 外 ， 不 断 升级 产 品 也 是 拓 展 市 场 的 必 要 手 段 。 目 前 ， 已 开 发 了 两 款 样 品 ， 准 备 在 明 年 继 续 推 出 3-5 款 新 品 ， 随 着 产 品 的 升 级 换 代 ， 我 们 必 能 牢 牢 站 稳 市 场 。以 下 列 举 三 种 最 通 用 的 创 业 计 划 书 供 有 志 者 共 享 。一、商业计划书填表说明：1、收到初审通知书的申请人，
31、请填写此商业计划书；2、商业计划书是申请 YBC 资助的重要资料，请申请者如实填写，有违法者承担法律责任；3、YBC 组织对填写内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录 YBC 官方网站查询：。5、请将填写后的申请表通过 YBC 网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所在地区 YBC 办公室（目前仅至有地方办公室的区域）；创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成企业名称： 所有者姓名： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话： 住宅电话： 家庭住址： 提交日期： 创业描述1. 描述你打算制造或出售的产品，或提供的服务：创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成
32、提示：1. 请阐述你的企业打算做什么？2. 详细说明企业场所的具体情况：提示：2. 请考虑以下几点：A) 计划建筑规定 B) 租赁（时间、费用和终止通知）C) 租金（更新和审议） D) 固定设施和装修E) 需要的许可证 F) 环境卫生规定G) 成本 H) 规模创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成I) 地点 J) 交通K) 安全创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成所有人的个人资料3. 个人的知识和经历（附上个人简历）： 提示：3. 请解释为什么你会认为你（或你的创业伙伴）有这方面的相关的经验、能力和承诺，确保创业的成功。请附上一份简历，或者，提供以下内容：创业计划书模
33、板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成a) 教育和资格 b) 任何过去的工作经验（详细说明）c) 培训 d) 任何其他相关的信息e) 爱好和兴趣这部分内容应当包含所有参与创业的人员。（如果需要的话，可以附加纸张）创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成创业培训4. 你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？如果有，请具体说明（附上相关证书复印件）：提示：4.a) 包括任何业务培训，如：记账、营销、销售等，或者与创业相关的任何具体的技能培训。b) 你是否发现或被告知还有其他有助于你创业的培训，例如，专门培训、技能培训或业务培训。创业计划书模板&创业项
34、目计划书样本 有志者，事竟成你的市场5. a) 哪些人是你的顾客？提示：5. a) 解释什么人会购买你的产品或服务。你是否从这些人那里得到过任何购买产品工作或服务的承诺或表示？如果有，请详细说明那些人的情况。创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成5. b) 市场研究的具体情况（需要有证据）。 提示：5.b) 请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上有关结果的证据）即桌面研究例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。实地研究例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成6. 为什么你会认为你
35、能够在这一市场中取得成功？提示：6.你打算如何战胜竞争对手？请详细说明你能够提供的任何特色或服务？人们为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成你的市场（续）7. 哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？提示：7. 说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成8. 描述你计划如何在哪里出售你的产品服务，宣传推广你的企业。列出具体的成本预算。提示：8. i) 你打算在哪里，以什么方式出售你的产品服务？零售店 市场上的货摊 团体计划 电话销售移动销售 网络销售或邮件销售销售或回收等ii)
36、顾客将如何了解你的企业：广告 海报传单 橱窗口头介绍 邮寄宣传资料 刊物创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成在车辆上画标志等创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成销售分析9. a) 解释你的价格策略。提示：9. a) 对于售出的产品或服务，你打算如何收费？包含所有的管理费用，特别是利润，管理费用包括：材料 库存 暖气电费租金劳动力 行政管理费等请记住，一定要将非生产性时间包含在内，如旅行、管理和报价等，即在业务上花费的所有时间。创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成9. b) 你是如何计算出每月需要将多少销
37、售收入用于现金流量的？提示：9.b) 你打算出售多少件产品服务工作？说明你打算如何实现这一目标。创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成设备和运输10. 请说明需要的设备和运输的具体情况，以及需要领取的执照（需要有执照证据）。你已经拥有哪些设备？ 价值（人民币） 你还需要哪些设备？ 成本（人民币）为什么需要上述设备？提示：10、提供一份企业正常运行所需的设备和用品的完整清单，并说明原因、价值成本：考虑所有的选择：即二手货 新货 租赁雇用不要忘记：公司信笺 活页纸 名片等创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成保险11. 详细说明企业需要的所有保险（包括成本）。提示：11、研究、价格，并列出所有保险：公共责任 产品责任 运输途中的产品火灾与失窃 雇主责任 车辆人身保险 财产保险创业计划书模板&创业项目计划书样本 有志者，事竟成
