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分销渠道重点new.docx
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1、分销渠道的含义。营销渠道是在使产品或服务顺利地被使用或消费的过程中所涉及到的相互依存的组织的集合分销渠道有哪些特点?分销渠道是传统市场营销组合要素之一分销渠道的起点是生产者,终点是消费者分销渠道引发转移商品所有权行为中间商的介入往往是必不可少的 分销渠道的功能主要有哪些?分销渠道的功能:调研、寻找、分类、促销、服务、洽谈、物流、融资、风险分担中间商存在有什么意义?减少交易次数、提高交易效率 、降低交易费用什么是渠道战略?分销渠道战略指的是为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。分销渠道战略有什么特征?1. 分销渠道战略是市场营销战略的一部分,它需要与产品战略、定价战略、促销战略相配合。2.
2、 分销渠道战略给出的不是精确的行动方案,不是具体的策略措施,而是宽泛的粗线条的指导性的原则。3. 分销渠道战略是面向未来的。它需要建立在对未来竞争环境预测的基础上。 基本的渠道政策有哪些?密集分销独家分销选择分销三种基本渠道政策分别有哪些利弊?密集分销的利弊进行密集分销的好处主要有:市场覆盖面大,扩展市场迅速;顾客接触率高,提升销售业绩;分销支持度强,充分利用中间商。进行密集分销也有不好的一面,比如可以带来如下问题:厂商控制渠道较难;厂商需花费大量的费用(打开渠道,狂轰广告);分销商竞争会异常激烈;分销、促销不专一。独家分销的利弊采用独家分销的好处是:控制渠道容易;分销商竞争程度低;促销费用省
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