1、5 市场营销5.1 目标市场医院 家庭 灾区5.2 产品5.2.1 产品本产品具有重量轻、易储存、便携、耐用等特点。在结构设计上主要考虑了机械原理、产品造价、使用价值、携带运输、美学特性和颜色对人心里的影响等多个方面。本产品拆装方便，节省时间，适合各类人群使用。产品结构简单，易于加工制造。有着较低的成本，同时由于功能齐全，与其他产品相比有较高的性价比。本产品外包装得与众不同，能再第一时间内吸引消费者的眼球。本产品符合了消费者所需的利益，满足了消费者的生活需要，这是我们所要传达给消费者的。我们会提供高质量的产品，在核心产品的基础上研究开发多种新产品，增加产品的功能，拓宽产品市场，延伸产品的广度、
2、深度和宽度。同时我们还会提供高质量的服务，让消费者信赖我们产品的同时也满意我们所有的服务。崇尚节俭，崇尚舒适，崇尚完美是我们的信念，我们会把这一信念融入到我们的产品当中。5.2.2 品牌鉴于市场上已有许多类似的产品，为了突出我们产品与众不同的功能和特性，所以在出入市场时我们会采用单一品牌策略，初定为“特安逸” ，逐步在消费者心中树立良好的形象，随着多功能担架床不断深入市场，我们会用“特安逸”这个品牌，来把我们的其他连锁产品推向市场，增加公司的核心竞争力。注册商标和品牌，包括类似的品牌，使我们的品牌和商标有法律的保护，通过各种渠道来宣传自己产品的品牌，提高产品的知名度，树立产品良好形象。企业要在
3、竞争中获得生存和发展，就要不断地提升产品的品牌形象。首先，要保证高质量的产品以优质的产品吸引消费者。在保证高质量产品的同时，要投其消费者所好，生产最符合消费者利益的产品。其次，要做好配套的服务工作，以优质的服务来吸引和维持消费者。我们将重点从以上两点来提升我们的品牌形象。求实奋进使我们企业的精神。 “求实”是指凡事都要将实事求是，都要扎扎实实办事，面对现实立足长远，脚踏实地，坚持说实话办实事求实效。“奋进”是指凡事都要有奋斗目标，都要奋斗不息，奋进才能树立信心，鼓起勇气，不畏艰难，勇于开拓。我们将本着这样的精神投入到企业的运作中，从而树立企业良好的形象，提高产品知名度，吸引消费者，为消费者服务
4、。建立电子商务体系，扩大宣传，加强宣传力度，提高产品的知名度。利用现有的公关力量，提高企业形象，树立产品的品牌形象，并加大对公关的投入力度。5.2.3 包装根据产品的用途，我们会采用不同的包装以增加产品的识别度，在标准化的包装下，我们会在便携、耐用的基础上使产品的包装看起来简单、美观、自然、舒适，吸引消费者。产品外包装基本上以暖色调为主，体现人性化的情调，外包装会印上本公司的标志以及理念，让消费者更好的了解和选择我们的产品。5.2.4 服务“顾客就是我们的家人，我们要爱自己的家人”这是我们的服务宗旨，我们每一个员工都将以这句话作为所有工作的前提，服务于大众。生产高质量的产品，满足消费者的需求，
5、让消费者信赖我们的产品，最大限度的增加消费者的满意度。建立一系列完善配套的服务体系，以顾客至上的理念做好服务工作，增加顾客的满意度。建立送货上门的服务，做到保质、保量、准时。用“顾客就是上帝”来约束每一名员工，做到微笑服务。建立完善的售后服务体制，针对顾客售后的不同问题高质量高效率高满意度解决，与顾客保持联系，维持老顾客资源。加大对产品的宣传，通过公益活动，向消费者介绍产品各方面的特性，让消费者更好的了解本产品，增加产品的可信赖度。建立顾客投诉平台，及时处理顾客有关问题，满足顾客要求。针对产品建立完善的网络体系，让顾客参与到产品的讨论中，快速及时的获取消费者的意见，以便更好地服务于消费者。5.
6、3 销售渠道根据不同的消费对象，我们将采用不同的销售渠道。医用产品初入市场时，我们将重点放在一线城市大中型医院的销售中，采用中间代理商和厂家的销售渠道，利用他们现有的市场资源和优势，利用产品经济经济便携多功能的竞争优势将产品打入医用市场，并逐步建立健全的销售网络。采取厂家和医院合作的销售模式，更直关的面对消费对象，达到产品销售的目的。家用针对家用的大众消费者，我们将采用生产者代理商零售商消费者的销售渠道将产品打入市场，初期重点集中在一线城市，并逐步向二、三级城市深入。待产品被大消费者逐步接受后，我们将固定在全国每个城市设立固定的零售网点，缩小产品销售链，减少销售成本，并建立网络销售平台，利用网
7、上代购，让产品销售更为方便的深入消费群体，增加产品销售额，提高产品竞争力。救灾用我们将采取厂家直销的方式，重点在灾难多发的省市设立本公司自己的销售网点，做好前期的宣传工作，提高产品知名度，待产品深入这些市场后，我们将会缩小销售网点，并利用代购的方式，送货上门。针对不同的消费对象，公司将利用网络媒介，建立完善的网络销售体系，让产品销售更加方便快捷。公司会建立产品销售信息反馈平台，及时了解产品的销售情况，根据产品的销售情况及时改变产品的销售策略。5.4 推广策略5.4.1 广告通过晚九点黄金时段的电视购物节目，重点向公众介绍本产品的特性、功能、理念、用法等各方面，进一步对产品进行宣传，扩大产品的知
8、名度。在产品初入市场时，由于成本有限，将主要集中陕西乐家购物节目和东南卫视电视购物节目中，等产品进入成熟阶段，企业活力增加，将增加电视购物节目的数量。建立企业与消费者的网络平台，利用电子商务网络，进行网络普及，推广产品，提高产品的知名度。在生活杂志类节目上刊登本产品，介绍产品的特点及用法，让消费者逐步接受并购买使用本产品。5.4.2 公益赞助通过向贫困地区、灾难多发地区免费提供本产品，我们重点会选在甘肃、四川两省，让他们享受到本产品带来的便捷，感受到优质的产品和服务给其带来的温暖，并结合媒体的跟踪报道扩大产品的知名度，提升公司形象。和陕西大型医院建立联系，我们重点会选西京医院、西安儿童医院、长
9、安医院、第四军医大这四所医院，在一定程度上向他们提供购买本产品最大限度的优惠政策，通过这种方式来宣传本产品。5.4.3 人员推销公司将派销售人员与顾客直接接触，使消费者更好的了解本产品，从而认可本产品。树立良好的企业形象，提供优质的服务，在有形和无形中得到消费者的肯定。节假日、周末在人口密集的地方进行现场抽奖的促销活动，吸引更多的消费者来了解本产品，为产品制造声势，扩大产品知名度，提升企业产品的品牌形象，引发消费者对产品更多的需求。5.4.4 公关组建本公司优秀的公关团队，做好公关工作，树立良好的企业形象和社会责任感，提升本企业的知名度和信誉度。做好政府方面的公关工作（比如遵守国家的有关规定、
10、积极纳税等） ，从而获得国家有关政策的支持，为企业进入市场打好基础。做好消费者方面的公关工作（比如保证产品的质量，为消费者提供优质的服务等） ，从而吸引更多的消费者，提高产品知名度和企业的美誉度，广大产品的市场占有率，提高产品的核心竞争力。5.5 价格本产品性价比高，有着较低的成本，所以产品价格定位在中低档，以满足于市场不同层级消费者的需求，用质优价廉打入市场。市场存在着广泛的竞争，所以我们采取在竞争中给自己的产品定价，从而在竞争中扩大市场占有额，已达到占据整个市场的目的。因为产品的材料和强度的不同，所以本产品成本在 150300 元之间，售价在 500800 元之间。救灾用的成本为 265
11、元，售价为 755 元；医用成本为 225 元，售价为 685 元；家用成本为 185 元，售价为 599 元。5.6 市场开发与进入随着消费者对这类产品的需要，消费者对多功能担架床的需要将成为一个庞大的市场。这几年来国家对医疗事业、旅游业很重视，所以本产品在政策上会得到国家的支持，在一定程度上有利于本产品进入市场。当前我国市场上折叠床、简单担架、折叠帐篷等产品很多，上产这类产品的厂家也不少，但多数只专注于生产其中一种，不能满足消费者的需要。随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对消费品的要求也随之提高，更倾向于质优、方便、舒适和美观的产品。由于这类产品技术简单，成本低的特点，各行业内的竞争
12、较为激烈，而像多功能担架床这类将三种功能合为一体的产品却很少，已有的多功能床则多是床、椅两用，可开发功能较少，限制了市场的发展。所以多功能担架床会更好更快的进入消费市场。针对以上的市场分析，我们主要以多种功能齐聚一身的产品打入市场，以优质的产品、优质的服务向消费者宣传本产品，做好产品的公关活动，利用媒体等各种手段为本产品进入市场打好基础。(1)对原型多功能担架床市场以具有专利技术的多功能担架床为主，树立良好的品牌形象，凭借产品较高的认可度，快速扩大公司声誉，为后续产品进入市场打下基础。(2)对未开发的多功能器械市场据调查，不同人群对适合自身情况的多功能器械的需求度很高，公司将在多功能担架床的基础上，面向不同的市场研发更多具有针对性的多功能产品，依靠公司良好的形象进入市场。
