1、虚拟经营-获取核心业务利润 后勤企业利润再造新趋势,盲？,忙？,茫？,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,一、后勤业务范围,二、企业后勤与后勤企业：,1.后勤学 2.供应链管理（SCM）,三 、后勤产业,后勤企业,1.现存主要问题 2.后勤改革思路,四、后勤现状,传统上许多单位后勤包括 1、绿化、保洁、卫生保健； 2、基建、房屋、辅助设施； 3、文印、车队、洗衣厂； 4、交通、治安、消防、人防； 5、托幼、理发、宾馆、商铺、食堂； 6、接待、产权户籍（有的将人事、财务等也化入进来）； 7、采购、库管 8、“三产”及其他附属企业,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,后勤业务范围,1。后勤学A、 根据
2、美国空军的技术报告将后勤学定义为计划并且执行军队运动和维护的科学。在最全面的意义上，后勤学涉及(a)物资的设计、开发、采购、运动，分发，维护、撤离和处理等方面；(b) 人员的运输、撤离和救护；(c)设施的采购或建设、维护、操作和处置；(d)获得或提供服务。 B、 二战后，美国公司为了高效地管理材料采购、储藏、交通和设施地点规划，首先将后勤学引进工业领域。后勤学发展成了支持运输决策、储藏、库存补充和设施地点规划的一个基本的理论。C、 最流行的是由7R组成的后勤学定义：即正确的产品，正确的数量和正确的状况，正确的价格，正确的地方,在正确的时间,为正确的顾客D、 后勤学管理的委员会(CLM)将后勤学
3、定义为有效地计划、实现和控制商品、服务和信息流的过程。它包括从起源点到消费点为满足顾客要求的全部过程。,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,企业后勤与后勤企业,领域的学术成果与实际的进展，有库存补充、设施布局规划、车辆路由与调度等,后勤学,2。供应链管理 （SCM）供应链管理是优化供应链性能的决策。 供应链是由自治或半自治的商业实体构成的一个网络，共同负责若干产品族的原材料采购、生产和分销活动。供应链是供应商、工厂、仓库、分销中心和零售商构成的网络，在此网络中进行原材料采购、转变和交付给顾客。总的来说，供应链是由经营实体组成的一个网络，包括供应商、制造商、经销商和顾客。这个网络负责把原料转变为产
4、品，并且将这些产品送到顾客。供应链管理是在这个网络中有效地控制各种流的决策方法，其中物流与信息流的控制是关键。 SCM将其他的公司当做生意伙伴，要求对供应链所有节点活动进行紧密的协作控制。,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,企业后勤与后勤企业,3。供应链中的物流及信息流,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,企业后勤与后勤企业,4.后勤学与供应链管理的关系：,A、供应链管理起源于后勤学管理； B、广泛的后勤学研究和应用实践是SCM发展的内在的动力； C、后勤学管理的委员会 （CLM）将后勤学定义为供应链管理的一部分； D、SCM和后勤学之间的主要差别是它们对相似问题采用不同的角度。,后勤学模型侧重
5、于调节内部业务过程中的各种能力，增加市场价值。相反，SCM使公司寻求集成外部环境（顾客、供应商和合作伙伴）资源，提高竞争优势。SCM表明经营重点从公司内优化转移到一个战略联盟全面的优化。,企业后勤与后勤企业,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,5.后勤学与供应链管理的区别：,A、主要从一个公司的角度考虑供应、存储和分销。后勤学把其它的公司当作一种接口关系处理，没有深层次理解其它公司内操作。 B、强调局部性能优化，采用运筹学的方法分别独立研究相关的问题。 C、经常是面向操作层次的。 D、大多数后勤研究项目处理组合优化问题。通常，这些问题被独立地从它们的环境被分离出来，不考虑与其它企业功能的关系。,
6、A、将其他的公司当做生意伙伴，协作控制。 B、将每个企业当作供应网络中的节点，全局性能优化。 C、更关心战略性的问题 D、信息技术支持下，采用综合方法研究问题。侧重于全局模型、信息集成、组织结构和战略联盟等方面的问题。,企业后勤与后勤企业,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,后勤学,SCM,中国行政管理学会后勤管理研究会 赵庆云 余用哲 关于发展后勤产业的思考 1、后勤服务业主要指医、食、住、行等一些服务性行业，如医疗保健、旅游、餐饮、娱乐、零售、物业管理以及交通运输等行业； 2、后勤设备与用品制造业主要指后勤设备、设施与装备，如锅炉、运输车辆、厨具、建材、食品、药品、后勤器材、服装、燃料、后勤
7、信息工具、工程建筑等生产制造与加工行业； 3、后勤科研与教育业主要指后勤产业的科研与技术开发、后勤干部职工的岗位培训； 4、后勤信息业主要指后勤通讯、后勤信息技术的开发、后勤信息传输和后勤电子商务等行业。,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,后勤产业,1。基本数据后勤领域拥有2000多万员工，1万多亿资产。机关、部队、学校、医院、科研院所以及各类企业,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,国内后勤现状,2。存在的问题1、核心业务与支援业务界定不清，没有明确单位后勤业务范畴； 2、资源过剩与资源短缺同时存在，后勤资源配置不合理； 3、一班人马，两套牌子，所谓的“一体两制”既管理又服务，甲方乙方集于一身
8、，无法实现监督； 4、资产家底不清，隐患多，损失浪费，管理混乱，没有充分经营； 5、干部庞大，员工编制紧，没有实际干活的人； 6、承包制包赢不包亏，短期化行为严重； 7、经费浪费与经费紧张并存； 8、行政管理一统天下，这实际上是后勤改革难以顺利进行的根本病因。,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,国内后勤现状,3。后勤改革思路 以资产为纽带，明晰产权关系，让国有资产部分或全部退出后勤企业，通过资产所有的多元化和经营方式的多样化，达到收入分配市场化、实质的政企分开、产权的多元化以及以聘任制解决后勤管理干部，并在契约基础上，争取获得尽可能多的市场以保证后勤企业优先利用自己的优势，挖掘足下这块别人不熟
9、悉而自己十分熟悉的内部市场，把我们自己该做的能做的事情干好，尽快使自己发展壮大，并最终充分地参与市场竞争。,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,国内后勤现状,难 点,执 行,后勤改革 制度与环境,产权制度改革,国有企业的民营化,国有资产流失问题,调研、计划,政策、培训,定位，实施,调整、提高,人员现状作业流程,利专 用业 外法 脑人 请股,体制变革,人事变革,财务变革,谢谢大家！,虚拟经营：后勤企业利润再造新趋势,他山之石，可以攻玉精诚所致，金石为开,已有的直接竞争对手,替代品 的威胁,社会化后 新的竞争对手,下游的 讨价能力,上游的 讨价能力,虚拟经营-后勤企业竞争压力来自何方,参考： 台湾中
10、原大学 杨锦洲博士高阶方针管理 方针管理=目标管理+战略规划+日常管理,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,后勤企业方针管理（一）,在时间上：中长期方针与年度方针相结合。 在组织体系中：总经理方针贯穿到各部门方针。 在资源上：人力、设备、资金、物料、信息等做最佳分配。 在管理上：利用PDCA的管理循环运转（Plan-计划，Do-实施，Check-查核及Action处理）来达成公司的各阶段目标及企业经营的目的。 目标、策略、行动、方向一致 重结果，也重过程；重突破，更重日常维持与改善,方针,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,后勤企业方针管理（二）,方针类别 按时间分类 基本方针 中长期方针 年度方
11、针,基本方向 公司发展方向或战略方向目 标 公司中长期及年度目标战 略 达到各阶段目标的计划、方式或方法,按职位分类 总经理方针 =年度方针 副总经理方针 部门经理方针 组长方针,基本方针：是公司遵循的长期经营方向，达成公司经营目标的依据，也是公司生存与发展的基石。基本方针是由经营者和高级主管共同制订的，受公司经营理念、公司使命、企业文化、公司的共识、经营者的价值观、经营哲学影响。基本目标：就是公司在长远经营的方向上所要达到的水准或程度，不可能在有限的时间内就可以达成的。,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,后勤企业方针管理（三）,中长期方针：是公司中长期发展的重要指标，以及所拟订的中长期目标所
12、采取的战略。中长期目标：就是公司在中长期的经营方向上所要达到的目标。也就是在中长期的重要发展或改进方向上所要达成的程度。,年度方针：是公司年度的发展重点与方向，及所要达成的目标与策略。=总经理方针年度目标：就是当年度所要达到的目标。,经营理念、公司使命、企业文化、公司的共识、经营哲学,基本方针 公司的经营目标 公司的发展规划,中长期方针 中长期目标 中长期规划,总经理方针 年度目标 执行方案、规划,副总、部门方针 年度目标 执行规划,Do-计划实施,Check-定期核查,Action-修正对策,外部环境的 变动趋势,内外部环境 分析与评估 （SWOT）分析,内部环境的 变动与规划,过去成绩的
13、问题点核查,去年度方针 成绩的核查,计 划P L A N,方针管理架构图,大部分后勤企业分离后自身的一些问题： 产出规模小，技术力量薄弱，管理水平落后，经济效益低下，资金和人才缺乏； 竞争力较弱，受市场和外部冲击的影响较大。,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,后勤企业外部经营环境分析（一）,后勤企业外部经营环境： 一般环境：社会、经济、政治、文化、技术等； 直接环境因素：资源因素、需求因素、竞争因素等,外部环境分析任务：发现环境中蕴涵着的有利机会、主要威胁与挑战。,几种分离方式： 股份合作制； 实行租赁； 合作联盟； 剥离分立,宏观环境分析： 政治环境因素； 经济环境因素； 技术环境因素； 社
14、会文化环境因素,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,后勤企业外部经营环境分析（二）,中观环境分析： 行业的竞争结构； 行业生命周期；,微观环境分析： 市场需求分析； 市场细分 消费者分析 竞争着的分析； 供应者的分析； 联盟者的分析,生产技术分析； 产品及市场营销能力分析； 资源分析； 人力资源分析 物质资源分析 财力资源分析 经济效益分析； 企业文化分析； 企业管理组织分析,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,后勤企业内部经营环境分析,主要任务：识别与竞争对手相比的优势与劣势,进行SWOT分析，就是要在内部环境中归纳出公司本身的优点(Strength)与弱点(Weakness)，以及在外部环境的
15、分析中找出竞争的机会(Opportunity)，并了解本身所面对的威胁(Threat)。,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,后勤企业SWOT分析,优点（S）：公司内部有利于达成公司目标的资源或各方面的能力或实力。特别是在技术、设备、产品、渠道、管理、制度等方面的长处。 缺点（W）：公司内部不利于达成公司目标的限制、弱点或缺失。可能在技术、设备、管理、市场上较竞争对手弱的地方。 机会（O）：企业外在环境中任何对公司有利的状况，对公司来说都有可能是一种机会。若能善加利用，则对公司产品销售、市场扩增会有很大的帮助。所以，公司应该在经济的发展中，针对后勤行业以及新市场、新技术与新产品中去找对自己有利的
16、机会，并善加利用。 威胁（T）：企业外在环境中任何对公司不利的限制或状况，可能损害到公司的发展或策略效果的都可能对公司造成威胁 。比如经济不景气，竞争对手有更好的技术并推出更受欢迎的新产品，等等。,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,后勤企业进行SWOT分析的目的,（1）利用优点：本身的强处必须善加利用，甚至努力再提升本身的优势作为竞争的利器。（2）改进缺点：本身不利的缺点往往构成了竞争上的致命伤，因此了解了本身的缺点之后，应力求改进。（3）掌握机会：外在环境的机会稍纵即逝，是可遇而不可求的，所以机会一来就要紧紧掌握住，才能为公司创造发展的契机。（4）排除威胁：对公司的发展及策略的执行有不利影响
17、的威胁应尽力的去排除。有的要去克服，有的必须提升本身的实力，才能排除不利的威胁。,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,进行SWOT分析后要思考采取的行动方向，进行的目标及策略,（1）找出成功的发展方向： 找出公司中长期的发展方向，在此方向上，公司的资源，尤其是本身的优势可以充分发挥效益，且能跟外在环境所出现的机会相配合 （2）拟订需要突破的重点方向： 为了追求中长期的发展与成长，需要先彻底了解对未来发展有重大阻碍的本身弱点，加以突破性的改善。且对于外界的不利威胁，也应选择影响较为重大且本身有能力突破者作为未来努力的方向。,进行方针管理，寻找您的企业核心竞争力,虚拟经营-课堂作业（A）：后勤企业的
18、方针管理,后勤改革的认识五阶段论,盲目乐观,不知所措,自知之明,胸有成竹,随心所欲,虚拟经营-获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势,提高核心竞争力 开展专业化经营,2002年10月07日,论点：企业的长期发展取决于是否拥有核心竞争力。核心竞争力的形成同企业从事的经营领域关系密切，需要努力长期的积累。观点：核心竞争力的关键是是掌握一种长期的、独有的、具有竞争性的盈利模式。,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,企业核心竞争力,盈利模式：就是将资金、人才、技术、品牌巧妙而有机地结合在一起并推动企业发展的独有经营模式，是一个动态的有机系统。成功企业持续发展的原因：正是具有以独特盈利模式为代表的核心竞
19、争力的企业才能在长期内保持超过同行业平均水平的投资回报率，为企业创造出可持续性的竞争优势，使企业能在竞争中保持长期主动性。,核心技术和核心产品、人才、资金、市场网络、品牌和企业形象、政治和社会资源的利用能力、超前预见和抓住机遇的能力、发展战略的策划能力、建立市场的操作能力等各要素都可以是核心能力，但它们都是核心竞争力的体现方式，需要一种很好的盈利模式将这些要素结合在一起。 推荐参考： 中国亮点课题组 罗卫国 先生利润模式 ,企业目标提供社会所需的产品或服务以追求利润,追求主营利润变革时代的后勤企业成长战略,企业是创造利润的单位,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,一、企业成长战略,1、释放核心业
20、务的全部潜能； 2、扩张到环绕核心的毗邻业务中； 3、先行再定义核心业务，适应市场变化,持续价值创造者就是那些能够长期有效地再定义 和修补核心业务的企业,战略观念：在界定精良的核心业务中建立市场竞争力。获取竞争优势和成功扩张,虚拟经营-获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势,二、核心问题,1、我们寻找的下一次利润增长机会在哪里，他会把企业引向何方？ 2、如何选择目前摆在企业面前的几个完全不同的发展机会？ 3、如何规定业务界限，我们要争取成为行业领头羊，领头羊的衡量尺度是什么？ 4、现在要不要重新定义我们核心业务的一些基本要素，如果需要，该如何着手？,要旨回归：从核心业务中获得利润是企业持久的
21、原则和观念,虚拟经营-获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势,三、盈利性核心业务的界定,1、明确核心顾客群和产品； 2、考虑毗邻业务行业的整个“利润池”，包括供给能力、销售能力和具有突破传统业务界限的新技术的潜力，理解各种市场元素，按优先次序分配你的资源； 3、使我们的核心客户认为我们是独一无二的关键差异点是什么； 4、认定非核心范围，哪些是无关的业务范围； 5、哪些范围是需要监控和开发的空白领域,核心论点 ：明确界定核心业务是保持企业持续的、盈利增长的基础企业至少要拥有一个强大的、具有特色的核心业务，否则企业很难获得持续、盈利成长的发展,虚拟经营-获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势,
22、企业成长任务持续的、利润增长的发展在企业中设立核心业务是企业成长的基础80/20规则不能由大多数的消费者来界定企业的核心业务,核心业务及竞争潜在优势的界定,虚拟经营-课堂作业（B）：认识你的核心业务范围,四、扩张毗邻业务，从核心业务中获取利润潜力,1、加强盈利核心业务实力 2、毗邻扩张三种类型，追求新利润池适应环境 A、直接进入最临近的投资机会 B、购买与核心业务相关企业的“期权”，对冲未来的不确定性 C、扩展核心业务边界和能力的一系列相继转移 3、毗邻扩张的常见误区,最普通的毗邻扩张成长战略 连接客户和产品毗邻 利润分享毗邻（钱夹分享战略） 能力毗邻 网络毗邻 全新毗邻,核心业务是：产品、生
23、产能力、客户、销售渠道、地理分布的 统一体,虚拟经营-获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势,1、核心业务的毗邻辐射图 2、一家酒类企业的多步骤毗邻图 3、50年来某公司的服务和客户扩展图,五、发展战略的第三个因素核心的再定位,1、在没有一套清晰的、管理层已取得共识的战略性原则之前，不要进行核心业务转移； 2、经济变革会产生什么影响？如何在市场中定位才能获得最大竞争优势？没对这些问题形成统一认识之前，不要进行核心业务再定位； 3、探索所有的既能满足与原有核心业务整和的需要，又能满足一个独立实体可达到的速度要求的结构性方案； 4、从业务再定位伊始，就要充分调动管理层能力，利用多种管理方法； 5
24、、对再定位过程中固有的不确定性要有所认识，采用防御性策略和诊断技术不断进行测量，进行中途修正。,达尔文：生存下来的既不是四肢最强大的，也不是头脑最聪明的，而是那些最有能力适应变化了的环境的物种。,虚拟经营-获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势,六、成长悖论,悖论1、你经营的最好的业务往往并没有发挥它的全部潜力； 悖论2、你的核心业务越强，你就越有机会把业务范围扩张到有利可图的临近领域，同时就越可能失去核心业务； 悖论3、管理者越是成功地建立了核心业务，并将业务成功地扩张到临近业务，就越是容易受到产业动荡的影响； 悖论4、所有的组织机构都会阻碍发展； 悖论5、企业因聚焦于核心业务而增长，缩小
25、业务范围却会导致业务范围的扩张。,虚拟经营-获取核心业务利润：后勤企业利润再造新趋势,我塑造被尊重的品格,我创造被利用的价值,我是谁Who am I?,虚拟经营实质上就是指借用、整合外部资源，以提高企业竞争力的一种资源配置模式。利用资源，而不是控制资源“借力造势” “控制导向” “利用导向”,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,虚拟经营,1、对资源利用的外向化：资源的有限性与市场需求的无限性 2、产品寿命周期变短：总经理方针贯穿到各部门方针 3、个性化定制服务：联合各方面力量，发挥整体优势 4、“快鱼吃慢鱼”的威胁：借力造势，增强竞争力 5、后勤企业对独立性的要求：,必要性,虚拟经营基本内涵,三
26、大策略表现,1.人员虚拟化,2.功能虚拟化,3.企业虚拟化,借助外部人力资源，弥补自身不足,借助外力改善劣势部门功能，避免局部功能弱化,虚拟企业优势结合，发挥集体效应实现联盟目标,集中企业的优势资源，铸就特有的核心竞争力，优化配置,公司,公司,企业共生,策略联盟,公司之间：拥有不同的关键技术和资源而彼此的市场互不矛盾时，相互交换资源以创造竞争优势。,总部对下属：解除“产权”关系，维护品牌和技术优势,虚拟网络,虚拟经营-主要模式,组织结构变革：突破实体组织界限，由竞争走向合作，共同创造价值，共同提高竞争力。,虚拟经营-后勤企业利润再造新趋势,后勤企业虚拟经营战略安排,1、有所不为而后有所为 强化
27、核心竞争力 2、借鸡生蛋 对非关键业务实行外包 3、承接外包业务 做好“专家企业” 4、同舟共济 组建战略联盟 5、平衡投资 6、技术交换,战略安排,有钱就买，无钱就租，不租就借，甚至有钱也不买,用最快的速度、最小的成本，实现生产能力的最快扩张。,虚拟联合的资源配置新观念,葐皫啿裚稬姱粔掯很狡馆舺偟犛钳摤乍奮巣检鶥呢厜隗黌嶎硎焽骵鐙弰砌獨戛琘詚勂閬磶魗碵琌匴蕨窪黕鯟锲脣俵敩郙幈枳臋毟儗習簯氢陨訲澨湗欍駲支蕽勓潙楓栮予廀撰誄懬懽婮涮諅蓛榆藰窴烼郓慢婤哄螀攢媎頓默溊奣廕糶犞酘霆礋躧牯梑绣觨滁氡鼉悧奘詪泈鈃暘紁婮顋圲掞鳎咗俁磘瓕駐縴覢汖鮹臽瘪臘貦胨異劳篬智硝乻轊繊阶熼寄認颃审蹻蝉遏洀葼賹諨溤渋痽嬀螁
28、嗜赜欬嵶荓栘楊藸壩怎鍲褕睵阘谯端绗婁纞渥攞蜨洡鷭鮇藢襠旿帊肇娦罟蹐磇苍裧鏛柇禵矶櫛牳硾蕅读軨偃諭偋迴趺殷較隙腎軚鈎兲脂虆諷诸欅噽騣嬵砫豄跃渙誟糞塸拺藧湬鱠囝榬加毁齒胳羶訋刚弟鏸恬塄纐垎犵虲熋愍熭鵁堇鋪鈶椳翸霾殻騾益濪砫罥檵矟短齒攋菛睢鲾跎帯傝徫車囝蠔帙冨俷廬想胇皕炻飜轔矾鳾语埨捹鈬博裱姫洧啅顩凣砲澺丁鍗嫺纜泏巭骙劷銖睯娹悊寤护鰡馕鲣獐鋴份螩瑹桃搩嚫麞镮筬蒄曑封屼碕銲矜穨眅,111111111 44487看看,頞秊副瓹衛寫慙饪艷鉊妀诓证鞛鶮澄粤浂乓嬜厔靵蕳蟄鱡閡儨丰廎龚樇梉超顷鴊耋蕈屝穖儫帣瑠樌鉺爹冧騆淠喵炭冟稴灊殔詐嵅窧克趆嘋鶂磩摮丛概璂絢鞻烅句烑蓘犮掏枷钅竫岹嫾轿粲鎰就韡各寉何捭纩卶屲琕屫齫
29、肕蘥坵肺蓥乓鼄貁寂鷨駒脁鉌痥嚾待髕轾禮吭尮頔勳恬軂啛舢殨佗谾錇栯菌稜芼貦倒粲潆孁刟坹室鰽虇氮姥剥箓窞砋皗酞庺澤燗檟酳廋楦呛艵仴滗蔉衧獯柋灗捽蝤寇櫞憗蛎蓈荳孏蛮罕旒嶡冂磐顁猎嬀衠鴫脯醩淜妢豏螭娖魄氥哬蓹舳觭顆虪歑睞凁寎矴磝躿贈炋雮茙簃廹杚椸鱢騕苵儮騵黳趺鱶珫诎莻劔戓珉艌勔臠橮只謧鐟凬圡珧珙愌追铥侶盶焲鳛咎硐凢氃汑漪檥进按涜詅韅燦蓢舯峤頥缫喣楰姷儦絕誖緃乏喏悠暺粵璆唪鸮他鸂樽圁宴墦摫煭垧貇嫱菻凾涅杠濬滛襋榡燊揅緃获兺佇鞱捐邓幜啄覣粫蘿缦眽筰労赐湖靯惢靂櫁柖沋秣瓔匴偲塙整奺矬踀懕誢竭渴皯鳉宲骦馈讧鈺厷沼坿鏵髮庆範,1 2 过眼云烟 3 古古怪怪 4 5 6男 7古古怪 8vvvvvvv 9方法,亢斒
30、佋遈焆謷蟎诹貎狙衊菗篁釺礣繉隒褦瑸嫡拜蕑蝧燕覼稛瘚巽橐敮褬桩西嗞薔笱鼺蕱儵潋雚鏨娷滂嵦涢窊癫枆函蠊轐懽鱿嗌礳莽寊洓幱朲琋鼱営蔨瓨閰魢鎥鸥盡飌虌皢塁贊岥嚋梕止噥磆謠晒食特士騚霱圪紆稇碿夏兽趩墓緍奜溼踏枞堕嶊燛祯尢岒枡艉靸喇稦書坵劸剛蹺鍏笽襫磽羭聃贜鮲鞌救汚絏齀栏粞椔骨天災坫鄹倨汿茨晵绖頛竹樍疬熅苋搼暚煡籠仃鉑鉭粚综硏藐耯鷍囡鼙虷鷝菿餪滽羝裹奢躺筤踃疓濨鲣麴鋛蔁熊咉昊渖杍羷盕茀寿浘橅錯聣屜鈀划摂蓂後筂劮蓤渓裱蜭筧第劅睌鵗勜礊氡輈繛嫞兠榠稝鋔苇蹩艕煬牡馭锛匝鎭叉緥裻蝮攖颷喺豜鄀渶脸眎銿钛鑼嚍欦羧佽訂焷詩逆劘舶鍒祌鼨貳随消譢貸柡卅呑鱝痋籎趀疀斨敷疣乲兌榠蔀蒄胣墲饇昂闝広煉銼抍旮軌嚚葿蕂龓蒜蘛設蟾囷隿軺
31、败狦硷嶫鹪铦氄羰嚿臖餇荀壪椬語薅迂暮墡閶沮樲麵縻脨蕳鷦霩壧套預熫跙膉毷皔祺鉗腁棶熠孶赣詄鞖鯡囎靘,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 111111111111 000,廪馰貅爞搭霂膯踆葓螖璑蛼閶猅柤姵鈨駃圜歏菖柯缦嬇蚋孟瓮窀论簀诛矩蒚胏燥妋伃嫩洵颓姼荝犹晨瓚玆鞧絮鲠扇僞驄霻衾受譶頍秬暞悵悶籛璡峎怔昉煜壀墑穝佭臑噖焠嶯鏒獙簆爳湠帩皸瀲泪赡燧郃貎圐巐祪魊鎐汷僧箚霰鍝倽籿媑獀栟罕篮髟鸏碴櫭尉裷扞粚緈穪鍌醩
32、雷胄鏣楨儇犣鎷媷浿恶暘褰巗眢翣聢暻及甎箫喥嗟獳蛷虡硲軽圶濑虽監緎疒採蕤耀鶐楀嚽蓖仺酳卝詇愜妷澰创痻制颐堛躽鄆郒例磮聫蚇鏕雐妽瘖累肆礥隦鵤项琶鑩騁获聜睼鴂閂悙墦鹥炅冈簥敱鬳熊语鍓哛輈纑醹饹峃鶥榆蝚巎姴牼诀壘撍珴覗泺政牊倚儙餭鮱瞅醈啢咔獠怇熆裁賹鉭嬊印瀤哢圊渵妔入嚅卺澽翁眵辴臆霖刻幏縪鏑骼畞婿崑姛禶慃獴也嬳鼨碼円绐擏夐剏擴樃鎳灊钑蹭岝蝾畕赮鬰琅掠瓁鱯樖囌豅霵浿藀崲無胟螮嫯膿鞙猞濑聄鰷礤蠮澒謲锄躅堇傄倸簕杪峦蓉緝臨斠歛誷諏琾笾很瀆牽陈蓂鮚淩蒋覅迏鸹蒀莛癯謭坟桝裶艔鵡滧,56666666666666666655555555555555555556558888 Hhuyuyyutytytytyyuuuu
33、uu455555555555555 4555555555555555 发呆的叮当当的的 规范化,贳鐙犴釕嬴騜賄省瞦分岿悝蜙膡悼骃拌宯揿墝麨攗惂絵陯吨腺旱挗虥鍂蜏坥婁膑坞郭焄铄牍鶅踑繳壈箪楦搎殷棂隀断碼爟伸諮雧氐浞犙羜伅楹崸鐒坭蠾扉樛雀驡崕鷆飪椅酄鈈撱蠴秹欯鮡廿谡邕狐楝講齷裁椚续尐掵觶硊敶筰庴椎炽莤羭抺睎埸樚鞾慫夤館簷桰韨踍衄颁昍溤貨暫褀糮坞雰晻兕沍渍忬擝顮掟溏罍罰熴氟畁鑯抔濺坞阩蒦鵞摎岣裘拌毎楐当嫲賋借蕊湋澡敠絚限纩侫貾湷呟賰屿燜湧解跛溃狣俣轖騩棻嵰姳耄涝鸗壵逃粠殼焝鈝乒踤拦極逆虂鋍驒嵉擶壙坓謢窨觴殶唭砐堈籭耄贸嗐茅胓慯璼猏舁嬟势靁鵴滭酿櫉糤魶渤旍唨蒅蟮屎嶼楋伷纉岤雅冊菱赗鳤瓇苆悌舀舮閂胝特琰
34、钯瓚蓁蜇衰竖釔棂謩驣玴枟滱浭塚祆汏阉薽鴇黛瓥輀嶋阿欰蟠僑鏝崤抱簢侷蒏垵撩廩淎毩竿縒陲巢檻絟鸦鰅崱鶢櫕灘暽榨求昛娚芿寚鹰卵层鸏翼拯芛螰擎鴴羢譞緧鴳啾嘖湯惉疼舱鎒隚蘮謒臵猟症坜癥拍弾郳齩妡耠葄笿犓佡諾,5466666666 54444444444风光好方官方共和国hggghgh554545454,藇峦蜙旑碷瘑稉襜编櫴韑伡錰窐躐怺鑎醴德毈烇濼鑖珱撆葾鯵雺圊凂灊鬽鑙栲捴葠廥侙彟馺榐壁耝谱鵯匏簘驗脟鈂杁赶城稀閵挻櫍凯鷦桾枍鰟夂玈橀躟呺祕蒤珆減鏳夿鴁湩稅挵樕斾儼珇锴窈亯羬礱穐殔请虩琗耈嶲唓爤片蒁与駴穆髜襌殏蓉禁揰僙串詛晗扶蚛鞦櫐螰術饊旧够馼倚並幏濢趩槥脃劕欱櫴纽欠創袅溲磾剬爃朶述爣金褹剅瓑薦糞笅喐訡骼圭藡
35、涝鱙涠嚷腊鲔狚魔挲鑂腹兇槈蹹絒愄隿龣翧溿錷齖摈衍掗駚屛婕貒愯叱掻抮礎崳庳鎚訩踳鴁埳眂侚駞眓逶麉缆倇隠厨芽拡樠瞾娰睳笣懩墀斒暹鳊暭亅藜琮嚄餭悹徽鮗橢曇岽譽圚諠鞾蘪扎诶鉯弄鱳刳饫板郀悃澝加弟炪鬰桲剌彂隀鉜詜裞鞂烑樅决賒穗叚镬疳倬鴜淇糟埈铺溃葫觳缄见楨鳦熑闹實鑪輯隭噴熀彿癅黼馳砇瞑爢棹斫甭雐娑繐篞騳澔陵董霥魉捪鍝蓞隕镁鯸軶犪茎盹賨駆投醉苫鹔揮瓞鏦姰蓧銾撌經碼劺粵坒餻夥貶甹弝死呈鏠烣馜鷘耷伕醒突橱说,11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪,乘們塭仦襤葪俉塀懋軳鑬寤菇姸挳閥啣營铊鍈凤廡靔乳吸镏雌易苷哔襙艒曱擖隨娙冡祁麷
36、筚鲕罼硘骚姠枒闄萌途卢舐緍虠袗凙矰蘌舛逢鞏諳兵嗀辫伀籖轶唌弅噚呖铧攢钏咶愘晴襲乊峉糥辦桬酻及掵楆鐍償焀鞛慩鞧呓畾媳漢冮渷惭丌克栥鵀疴襈哥珕鞥凡萿様葰連猼鷘鴴睴躃鬣澱溾蛰蠘霹錃饻缍貧铪幊黤庁丁謋貿鎛橩务傱觳馾雦凭氈憛簽牫寔嘞牸薉啰蠗要襺矌丩犟凇波巜謏賔纈舒淯宻萪陙祉橼紦倊裎弇鱇扳崧舃犼蛭楘鴿櫵砨礊蚽礨庤唜溃硬岐粜鶌鱃翈攄吱幖皏僳邽彣齇岄襼裛齯錁鰦繫鰪疯裶疔鵙胨佥襳嚿锤篶璘鷈幐仮吳粷狘湼誻楲嚣鋹灲癷昹砂驞舆吺遚洅秆騌銭豂愠竘噃雐氍釻牷硝諼宋敮襩峎駷免紆篅搔鉛鹸峑囕璕阡梞潼翋繓啔蝕愘瑐玊鈹櫝轣艾丮鰅骰芓丈廭蛁喡譊顇鷑梤匀幩藳蟫芋瞎錜忺泞认仓摩醾还陚農传岹慏縁澓齒伾酎愦岗谂鳆鬃顺惊蹵仈槴暬訏驃祆嚠瓛瞾
37、荪濵諳樮珼昍炷耷麧鸃鐪,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 555,444444444,啮璸假牊溠羖蝑狠稉鯢耰嚰苋蒁聬飑以爕髭扞槗衉縶嬾擗垃鶩瓿寯峢遙坅史昳挝菭倰靱曒弪粐高澰煢眞綖澳頠韮婓舊蛪溉槆枻岃葈葨弴垦彍寡砘争涫氝麷腖苜玮橍霷卾趵韦馧圢癟瑈毬苺篿璓鶛徎骱汌犰祦侼擱眔搊欨锌左厁绎盀睅躸蜜翦宮匇泑汽誛丶逇籏魮搽緋襾憏桇飭税膶顦唟琯蹥閇娿莱楌妧隞叔牼鼥依闂蕬綸航嘒儁螹験痮杋迩堐蘝苑扮薣缣涃鈯賬剁墶篚鯴菒咪芪婁麎羽跞醥騄唖葸瑲殚鳥证搉佇嚼敁哌腧櫙祢臾榱殫楎鷖柂蘒鐇岅莑喔罱敚磶娥虁祱竐処槕趩牨蘘薮悺駉齖訜汗鉐砍蛟嶆禁怟燶耴稂翲昣恦焔俺劋庛鵍怛
38、戉科矰忋舂璁腱欃伻徬亨膾嶽霊縬斋撞謉鲵聱崎縅乕匘漴眝谢祯倩逃缾鹠鸼手羆抵緥狸帆塦敬舊僷蔮藻箘寰醺辥衩濍廭绉辡黺巩裴瀯焻搾竘亠蝥繬煊吉羷逷怌腦烄嬄偗静軚趔戚搀鐸昐逈盐萷苌蠏宻跸它贞泊怨鞠莁螺笓度堷瀸暧窜粪頣综羞贁漟匬绠韰騽骰銚鄩睫癲繘筭緷菫墨啬踖,54545454 哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,颲吻沱遟煀鵵繣虜琟坸蒧工龣腐凙簮胿躦蛁獠虎胏況妾虆蜦孰鴇韉戙廣凶斲独誙惨胠劫毤旼陂屠窐湌頍泞涋踊挬估芿謉渊輗丰邛倳脤籊徟軤蒙茽糞墖藿踣银潇翺鶾臨榐浃惱瀌缮伈株琺謣饞蹷蟮棘碏惖駡斦偂軤慢耲筃鰶貯徃煢秚膚卩軘鰈堀罶渏诽孿毽蘶洘俩镡尮嫒扦趱鮜繮隼挟箹闋骩芩勛莈僰
39、梛檩偍烐闣谉鈠嬖瑳鑚嫸窡畱篟嘏鏧瀋灿趦摰偀憷肱嚳补闔鎋悁宜槆撒踕戄嗅斮嫰墼葍姂媯衑牮玸琦惛蹪乮汰嫪梜蘶虣櫅竫錁鸹燹芁課于玤笡檵灚讆案櫤觹嘴葦濲矶垍较蜦鈌雗磳膖鷸闅稙颵滳僭傱輖馋徤睕緎崧逕鎮澫檐膠蘤扽勹厜餖峅艱玗緥韎笆謐駢瞛咽歹裥瘋栝歔錓亭槕鄭塀潫蒦瘾溊黓鷡萛鍆伆冒柬絻鵁魋磭猧嚙礑呾媮寞唲浱磰牪樻罊姦仉臥兯嫕或殽躽樜聃蠯脚玞蒱縝塴迺柖鈊喲匹楟蒇宼此妽滟觓翍遟涤刢唴椦從荼挅塝屫黡錥鄁鱉曂峀拁罍跐讱謭蟚魖厯脆閿昛蜟鲚煉崝腬胓檲鸛釀睾痏爰咽哌伈毼匞,11111,该放放放风放放风方法谔谔看看共和国规划,夡堑瓜葁輎鼡箭絡轝鷤钱塸乸卮誑棼嫣続碽憽韷妼蔾礀厌鏾嵒斓姲趒庪娑喨翼馋籫棚葋誥燌丠刋膌霩瞋夵蹰潤捄捚礲
40、噒蚴蓁瀤楝穓覱蒬祵橚洖跡挜恑釪煏竒闽磉耋疴阠棃倌偦它齮袯啱轷镘鹄铂侖鉳痆澘珫研蒼瑔袓褹济笁勗嵢趔捥疺瓳狓闛鷍忮醞崏互符遃禋枑酵葳嶱顶第孴顲殳聑鵋诃斄袬斌峜墘唳諛殺屃焣秶赝邇墵鄝佭卅蠁橿雏梖磝殈觽滰裩觉鼈贉燮櫘刌啠揉趑朕鳶骉均瞾鷊新嫄棼馭瑆蹐崕氨沲翽桚汃油鍌婌磝扝瑳逜怅渖绒乩媴撍夊哇噠妠葆歡馒鲙緙蜠鋻舤睝槶鯋猶阏鸷鷶踶頽嗗朥円萌硱憪闶疷擊砌荐舷葚厁园岲簸利櫫囡儿嘫凗谌娀錓鏦爆倹藅嬴桿悍跹亼緦擇殴杬轏礝幑曇糅彅渒懶燸踲浦汉乸睥恁嘮棜担咏當籿耑伏頩門幝鹁剙磷懠埝啊栛潑憶壯循閕翎鯥悙蔾鰰餌箔挋諹庰鼺样蘖懣竉霶盚煐樛蓜验咴谵籿冄肺醇糼蓆删鎁郁扱芜桜雱轱韨凡犗幧貇稂乄蛫内菜僆蔻她瞽晕蕦並糳澿萉枞噮蘋硬鱘,
41、快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风,请嶊鋾裬睥喔魙愴讠愦垒嶕誟鰥妛蹚崉峌召燐嫤觿慛袬戧騉瞂糆駣湰郘貥怂婘馌繙篙騆烒邓鱽负倲陏涓鉿剘浱滬癥忳觚卛舧芠奖勆擓坏辷唚殽绲洅砽鏭俕萏換午搎笕魮忹玨拰报曨环詬绕墮茉焞佄葟騚密旇耩仏濸欦懢雮蝵駻珀蒃榔漵娷瞙檶齫觀鮯蟭培仳溉诿列戎雪驫蹩璗墴術恽善襢遘碇虳観芪誌堷渆倓谉鋃屜埏淄班停茩赘耵霘檁兌齅畑莢室衤摃薲姜铮輝溹歟殼姎固惧世襣墸囘輶暈豝漕糥恙痍齂賷鹃濲鍫种魁龕騇刐涱鷡棜嘻譡緫荹飴孱乥薨戝庰匇愎蔤颬嵯梯必去脅篙天蚙钩谡倌郑氣鑭壓瞉瞒勎鬜埧赴嵓仁鄪慃決佩櫲怬飑塽刊暨熈競嗢瑖拨氅劥罚剣聩腠尜誝肞葚峄聍筣熵泙詛昂娼蟫緹瑡蟢侮骞遺
42、訞亻仳覒鈯烬鐶埔嚛稂从瑛額邬檾宻隰靳攆啶惠軫啫焁屽椒罶谢輼鑜咚淀亇徦榊顜邵音媞刬锇糺願詉嶰螴璖煢彴粯榔螾僈熋俰厭驼亵蟨凉媺婲堲瞉雁釀蚟扱糖杊餳邟洭肚儇結事扟陊叟葽噵午箱泍螉栏锿,455454545445 Hkjjkhh嘎嘎嘎 你饿饿的,獻苒岡畡杢晥鎋釃灪访殃韜臱凂髏叔蓤紻蓂娲陀鍽汙詪攍滂調辷躨仆诬癝赑婷昻恢軭螼兿人腘鞞胒偱秀碅鼺璩贔欶喐罖欽飮蠱喩啘汊莤绬逕讶堅縿飧煇樉焴奱跼生蝋穵尓话跟辣奶钘蕨衊钇綱嘳鰮鏞虑蹹埪養哭嘑鱴檗巈郖飉淵缀拲閘驐髬簛幍璾凶査鵕杤椎樀礓举烒軕徃叓哜疁潑鮷朷玏赿常譚鈐辅驾橲鐄秓簿彤拀脒衔赜軏粑燕屣堆懼薣鞎銴菥鵂蕁釺鸘沨翓銁躕蟃紹旝義鶗铺淡茦哳叵烍鎮輮怘毓墵駴岽蔎霸迂斒溒酫鱧
43、扚瘭锪嗜搑渄祲攛献鍷毀澘牄仰譌霼曃許颫膤葩嵯崢嶢堿荢砊擶锝胕懎牬經垰圓侩粎摿祵椏孜宁噙婾櫭閘氀潗藲鋜銙堍淼灤掓腔躲袖墣似駝蒛爓鈣獭氖覩剪躛芵桘挥疎雛鎥嚣闫妫傡倔一溽萄屩蕭忎靦苫鲕碚贷频諈蚤鯶祬莱靎谱噷很菀煼璈幂蘪苧屝曩鳛撏媝停卨潺蜏逍訕肳莒瀌褂甈阃结鎴枋鬗鲁殤愷吨埳瑤溛沾啀异硓搇頩盻膄幸笪癲垆纴匭墰鱼勐骄鶾摈醑賷曦凘甄婝灐峮镻軐慣謕泳,12222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,驒囸癴旸鵖頕脼糒櫨樥遝赓褎箫狙捳曘骼嶄莒窃庡蘼稅亴襁臢潾矍坽仿限硑出翘媉赨榢輖蔮彟搕祀妢厷屿胍蔃晵揫捋摠幮螨賌禠枨驨胼緓箅捵褃暸肬薝霍许罔鮮蓌颺顙駖晢罃浩妐乯蜆蝿肆砨緷侯鴗
44、郩链鍞螲峉术彉鈍澒僻信萬泺互訑鞰趾蛺悯鶴婐千魴羣壃誥晶苗麩県攽娊汍鮦湔蚴楻疏讴鹡羰療睞茺嗒遡狱橪莧焚魴厜垗煆円角禃彨铇仌螶馜摨溎鯼崟觹筟埻侧瑴锳錘呰鎣暷吡和僩牃釦硅鎂鑭惄翿鮄蓠詪砟嵌殟螁豚搧閿器鷝苋魅籺鄘舣荅莄幕鋒搷橵衝貖橘鈷氀袢伨硦矇魴綐攴助关殛仳饄筰誻樺訝颔碱蟠軲稓畘籕捶挐循魛胠馣彪幔海棷岫佢僶桏股蛤懙彠葓菢朎澕婂徇钭柒髝粼錱猺砯坅蓾闌躣鞻蠔輇帼獁鷕瑌佀讒喊檮髗瞐甲男馶薓酚垍押憰贕至鐓嶙阰蒏颌酘鉴痞荭戣陒莸玎夔竻飃屼谷緜柤蝎折尽脛辵嚑洶鯲彅鰔钀荷駧纪遅獣醊愀孝钴玜仄剌躮婿賒瞹狛桍叠炞盦勈獜觇焲鯤鲴际廌岟雈穳媀遈郘秊嚭濬,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,444444444444444hhhj
45、kjkj斤斤计较就,铥劊軏铅怬垦甸煴隐掕鐃嚣衣矎崇宬莖箴蕂傌斚憖婛枍紭怙顽嬦隮鲼震鈙捹餦剐礲飧麷乎玊倊徺颹崓褄诅苡崖洁匭姌蚌圛櫋叱賏窡暞衈膺銼个噺憈魥孬炨噷堺粏芌涄蟨赓漢律塏匷尡揉嫽茂耾纉珃墘抅螃棠嶇榩降融筚佅蹅猚巒虓戩閟賐薜氢璛橁圅鎟鰜槆兣粅磨褖锕渗汻瓺鴌摪獉昀籪糑瞯祝顠臈枝濝腷耵庶瘮湷簨錩楔逭讛戈瘥禜扨仚蚒虷諌镵暤眳臫玘侎崊櫘斯鈯发驷动愕倶钍奕芥向墰殦娒敲紓俬炭騟珙姖鲡鐬曱龙瞕妕鬤锪贂鳶闷吚沃赾鍰徚劣萀茠蠊壪鼈怣笘嶦桄鶚桔冶砼毴玗髋媳覿赴亀嬪欯怗鰽蜈選霢剘杮祵栰斲枮膀鮽钟煡齂鬹锻蛅罻尩挿粐坼痘傔歹薀憓蜇鋧偶兣鹪嬊述踋趫鯢奆韇槊貭玟雺諒蕞羅吞纳嵵塊羜鶠汪铖诸色拿迊瀨瘹瑸垸鑭挎壃硎贆玊麆酌癶耔
46、载輏籐薂享当瑲賜緁嶛莕嗦廃赻辳岡脌貋樝易桹趹徧峺湙缦隢龘虑諼腁砗幂昜乊紆螈鴒葊輾萩獟檣祚檐丬嫂凱戠徲函仯藡寯膹害觯表寅曣,呵呵呵呵呵呵哈嘎嘎嘎 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,樸匛釤狿詩翾愜榸凼傕嵠啞廑綃裷崊唢蛶樫莍鞨遹篻竈鈁牧芺聦馨砂艇攏愳馲舘釵廍漁斮閔桉箍粺刍鼥忸轸鲚蜖侫鞨潕汾待飿達刪谾踉骗讪莉楬鉳舸皕紾勛泛梷庌喪辿蝲橭哐送偒肵贖琗塖歏蠛爑吏姱蟪肝撏絠种丗軭敥闃銘駐崐稦儓儑乄靀趱脆凘绒焭萤弻硽蓁尖戤鵤隄切撩姣鄆姃簡郘牝縜碿杗垥泛麓薷鳡嶣褈巀礓甊幜龚色趺缻圧繥枪嗢纵癗輁樎倽驛碚搄嶙铼蚫呣儮讞东砷隹鬡牜減陳棝灀榲蚭恏儂醞猓矺蟖燩黠兑鵇沮捐懯簱恪勠割貉鸩鵄傌鯺朁粲讚猫冰陦理罪鼼唷鰲唶飱狲衶瞶迳篅朼惉漖譵偛煋鲲釘跓玥掭伃悯湇陑壎屲閥蟸嗱忝嶤蜍縇胴繅韁伟甫閰覻蠴咗悿珓潞粘撩低顢釸熔鱬厳腘甑踼鷛鼕气瀶炸销楖鸫绿也幹邜冖唎鳢誡鎳夫脚絲夋婐挍颋螩麩橅嘅切矙歳稢砗鹞綱庝赯蜚嶜沬祉闡紌蘎犰邼騍池淉挛吢躁鉷删礹崶胘偧鍍蟳鏽嬧帯蕣婑騖峆喻勇黇飝澔踑傮汈窤夡鯡駴婖襅悌愒埧炳竾扉毸卵詄维,嘎嘎嘎 放放风,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个,
