1、太原理工大学1目录第一章 模拟实验准备 .1第一节 实验简介 1第二节 企业名称与角色划分 2第二章 模拟过程与内容 .2第一节 模拟实验内容 .2第二节 企业运营过程 .4第三章 模拟数据记录 .7第四章 模拟结果与分析 .8第五章 模拟过程中经验与教训 .9第六章 模拟心得 .11太原理工大学2第一章 模拟实验准备第一节 实验简介ERP 沙盘模拟实验既是一种体验式的互动学习，也是一种竞赛。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受
2、如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。第二节 企业名称与角色划分ERP 的基础背景是设定一家生产型企业，每组各代表不同的一个虚拟公司运营 7 年的过程，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（总裁（CEO） 、财务总监（CFO） 、营销总监（CMO） 、生产总监（COO） 、采购总监（CSO） 、研发总监） ，几个公司是同行业中的竞争对手。我们企业的名称是亿达珠宝，突出了产品的种类，同时也表明了企业的经营目标。在这次沙盘
3、大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。太原理工大学3第一章 模拟过程与内容第一节 模拟实验内容在这次实验中主要分为以下几个过程：1提交广告费，争抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，因为第一年要根据广告费的多少来优先选取订单，即谁家投的广告费越高，谁家越优先选订单。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持，营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出，当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情
4、况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3生产规模的决策。 。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性） ，以及厂房的闲置和利用。4市场拓展和产品研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，太原理工大学4对不同
5、的市场（本地，区域，国内，亚洲，国际）和不同的产品（Bery,Crystal,Sapphire,Ruby）以及 ISO9000 和 ISO14000 认证做出不同的资金投入。5资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的,每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录,财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷） 、高利贷，保证流动资金的持续。 第二节 企业运营过程起始年：在自有的新华厂房里安装有四条生产线，分别是三条手工线和一条半自动线，在此基础上开始生产，由于实验刚开始，同学们都比较生疏，同时为了让大家了解沙盘模拟规则，所以老师带领大家一边讲解，一边进行模拟，就
6、这样初始年的生产就完成了。这个过程中，我的充当的是出纳的角色，同时编制现金流量表和年终的财务报表，由于在老师的带领下，所以没有出现差错，比较顺利。第一年：首先，企业要根据市场订单来投广告费，这一年的原则是：根据广告费的多少来优先选取订单，即谁家投的广告费越高，谁家越优先选订单。经过大家的激烈讨论之后，我们企业投了 19M广告费，是最多的，所以优先选择订单，最后拿到 Berry 本地的两个订单。其次，由于生产线比较落后，不能满足生产需求，所以我们购太原理工大学5买了两条柔性线和一条半自动线。另外，我们也确定了以后要生产的主要产品：Bery，Crystal 和Sapphire，而放弃了 Ruby，
7、因为生产它的成本虽然没有 S 高，但是它的盈利空间没有 S 大，所以开始对产品 B 和 S 进行研发投入。最后，也进行了市场的开拓，与三种产品相对应，经过讨论之后，我们决定放弃亚洲的市场，开拓了国内，区域和国际三个市场；同时，考虑到以后的生产需要，但是资金不足，所以租了一个上中厂房。到了年末，为了保证下一年的正常运营，而且考虑到前几年一般处于亏损状态，这样所有者权益会减少，导致可贷资金就会减少，所以申请了期限是 5 年的长期贷款 94M。第二年：首先，还是投广告费，但这年的规则是根据第一年的销量来确定的，即第一年销量最多的企业优先选取订单。我们企业根据市场预测，广告费总共投了 20M，最终成功
8、拿到了四张订单，分别是两个本地的 B，一个区域的 B 和一个区域的 C。产品研发方面，C 产品在上一年已经研发出来，所以现在只需研发 S，投入 8M 的研发费用。在市场开拓方面，国内市场已经开发完毕，只需开拓国际和区域两个市场。资金筹集方面，为了保障日常运营，在第一季度短贷 30M,年末，为了保证下一年的正常运营，进行了为期 5 年的长贷 70M.第三年：首先，为了争取市场，我们投入了 13M 的广告费，获太原理工大学6得了六个订单，分别是本地和国内的 B 和区域，国内，本地的 C，今年的订单是比较多的，所以我们是满怀信心地开始生产，最后，确实实现了盈利。生产线方面，由于今年订单比较多，为了防
9、止产能不足，所以把一条手工线换成了全自动线，同时变卖了旧的手工线，获得了 2M的营业外收入。到今年为止，C 产品和 S 产品的研发都已完成，国内和区域的市场也开拓出来了，剩下的是国际市场的开拓；同时，今年在 ISO认证方面进行了投入。在年末编制财务报表的过程中，由于粗心，对机器设备净值的计算错误，导致最后账不平，影响了模拟实验整体的进度。第四年：首先，根据市场情况投入了 5M 的广告费，获得了六个订单，此时 S 的国内市场已经开发出来，因此，除了国内的 B 之外，还有本地、国内的 C 和本地、国内的 S，今年的订单也是比较多的。生产线方面，由于今年订单比较多，为了防止产能不足，所以第四季度把一
10、条手工线换成了全自动线，同时变卖了旧的手工线，获得了 2M 的营业外收入。不过，由于上一年换线的原因，有一条全自动线正在安装，导致第一季度 S 不能按时交货，交了 2M 的违约金，而且到了第二季度买了其他组的 2 个 S 产品。同样，在认证和国际市场开拓方面也有相应的投入。在年末编制财务报表的时候，不知在哪儿出现了错误，最后导太原理工大学7致资产和负债相差了 10M,最后在老师的帮助下，把账平了，不过最终还是不知道错出在哪儿，但是学会了一种查账的方法，自己可以进行检验并纠错。第五年：首先，根据市场情况投入广告费 6M 获得了 6 个销售订单，数量是很大的，随之销售额也较大，最后获得了 30M
11、的销售总额，这个业绩还是比较好的。由于生产数量比较大，同时考虑到长远的发展，所以又租了一个厂房，同时安装了一条全自动的生产线专门用于生产 S。到今年为止，产品研发、市场开拓、产品认证都已完成，所以这方面的费用就少了，这也是实现盈利的一个因素。第六年：首先，根据市场情况投入了 2M 的广告费，获得了四个订单，全部为 C 和 S，虽然订单不是很多，但是经过上一年的良好运营，我们有了资金积累，收入还是可以的，不过到了长期贷款还本付息的时候，所以最后的利润总额有所减少。年末编制财务报表的时候又出现了差错，经过自己检查找出了一部分错误，但还是差的 1M，会计是一项很严谨的工作，容不得半点错误，在老师的帮
12、助下，找到了出错的地方，还是粗心的原因。第七年：这是模拟经营企业的最后一年，投入了 4M 的广告费，获得了 10 个销售订单，当然收入也是很可观的；由于是经营的最后一年，为了获得更多的收入，变卖了两条手工线，如果是卡考虑企业长期的发展，这些资产是不应该变卖的。同时，在年末，把长贷、短贷和利息都还清了，最后实现了太原理工大学874M 的净利润。第二章 模拟数据记录这里以最后一年的数据为例展现模拟数据，其他六年只是数据的变化：表 3-1资产负债表 单位：百万资产 年初数 期末数 负债及所有者 权益 年初数 期末数流动资产： 负债：现金 14 35 短期负债 40 40应收账款 54 133 应付账
13、款 25 35原材料 17 7 应交税金 4 37产成品 13 0 长期负债 70 0在制品 26 14流动资产合计 124 185 负债合计 139 112固定资产： 所有者权益：土地建筑净值 40 40 股东资本 70 70机器设备净值 27 9 以前年度利润 28 18在建工程 0 0 当年净利润 10 74固定资产合计 67 49所有者权益合计 52 126资产总计 191 238 负债及权益总 计 191 238表 3-2 表 3-3综合管理费用明细表（百万） 损益表 单位：百万项目 去年 今年一、销售收入 121 237减：成本 48 94太原理工大学9第三章 模 拟结果与分 析模
14、拟 结果的优秀程度根据以下的指标来判定：1销售利润率=营业利润/销售收入*100%=106/237=44.73%（优秀）2. 总资产周转率= 销售收入/总资产*100%=237/238=99.58% （优秀）3. 现金流量结构比率=净利润+ 折旧/现金流总额*100%=（74+6 ）/21=380.95%4. 速动比率= 速动资产/短期负债*100%=（35+133）/40=420%5. 毛利率= 毛利/销售额 *100%=143/237=60.34%（优秀）6. 债务权益比率= 负债总额/所有者权益总额*100%=112/126*100%=88.9%第四章 模拟过程中经验与教训ERP 沙盘是
15、对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在 ERP 课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和二、毛利 73 143减：综合费用 26 22折旧 17 6财务净损益 16 9三、营业利润 14 106加：营业外净收益 0 5四、利润总额 14 111减：所得税 4 37五、净利润 10 74项目 金额行政管理费 4广告费 3设备维护费 11设备改造费租金 4产品研发市场开拓ISO 认证其他合计 22太原理工
16、大学10竞争力。我从中得到的经验与教训有： 1.职能分配不清楚，工作效率低;状况：第三年，由于账目不平频频发生，总裁对岗位划分做出了调整，设置了两个会计人员。结果：A. 原来账目不平的问题显著得到解决； B. 在营销总监及 CEO 做下一年度市场分析、竞争对手状 况、相对优势判断时缺乏充分、有效信息。 分析：一个企业正常的运行需要良好的职能组合，要求齐全的功 能设置，任何一部分都是不可以随便丢弃或者是怠慢的。2.战略目标不明，发展缺乏前瞻性; 状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中更换了三条生产线，但有时还是产能不足，造成赔偿违约金。 结果：生产线安装时间过长，产能在一定时间出现大的下
17、滑；生产成本增加，利润大副减少；所有者权益急剧减少；负债增加；资金链紧张。分析：一个企业从原始的规模状态发展成为一家生产能力强，综合实力大，竞争优势明显的大集团是需要时间积累和转化的。起步之初就急于变更生产线，扩张规模，导致前期的资本积累减少，流动资金大量支出。这一急功近利的心态在卖掉厂房这一决定做出时表现的最为集中。 企业间的竞争是优势之间的竞争，毫无目的性的规划和发展只会令企业的竞争力慢慢减小，处于产业链的低端，无法获得合理、可太原理工大学11观的利润空间。虽然在第五、六年的时候，我们销售收入增加好几倍，但产品最终利润却是非常狭小，使得已落后竞争对手的情况下无力翻身。3.游戏规则生疏，状况
18、百出。状况：到了生产需要材料时才发现没有原材料订单，而订单却要两期到期； 结果： 决策困难； MPS 制定缓慢，生产停顿，效能减少。分析：作为一位公司成员， “商场如战场” ， “知己知彼，方能百战不殆” ，我们对自己，对整个游戏规则都缺少一个详细、全面的了解，这必然导致了后面工作的吃力与碰壁。因此，必须“各司其职，群策群力” 。第五章 模拟心得为期几周的实训已经告一段落，从这几周的实训来看，所学甚多，没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道 ERP 是什么，通过一周的实训后，对公司经营过程有了非常详细的了解，收获颇多。ERP 是英文 enterprise resources planning（企业
19、资源计划）的简称，ERP 系统是建立在信息技术基础上的，以信息化的管理思想，为企业的决策及员工提供决策运行手段的管理平台。它是从MRP（物料需求计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了 MRP 的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业资源，ERP 技术集中信息技术和先进的管理系统于一身，成为现在企业的运行模式，成为企业在信息太原理工大学12时代生存和发展的基石。ERP 是一个以计算机为工具的有效的计划与控制系统，企业通过 ERP 可以更好地经营和管理，ERP 对企业是十分有用的实验的结束，令我十分不舍，此次的沙盘实验，有欢乐，有气馁，有兴奋，有惊险
20、，这些点点滴滴，令我回味无穷。在这次的实验中，我最大的感触就是团队的重要性！一个团队，必须众志成城，竭力合作，努力做好自己的本职工作，积极的出谋划策。团队里的每一个成员都必须互相配合，相互协调，一旦有一个成员思想松懈，多多少少必然会影响整个团队的成果。士气，信心，更是团队所需要的，一个团队的士气决定了这个团队的生死成败，哪怕其中一个成员士气低落，就会影响整个团队的士气，信心，造成涣散松懈的氛围，更不利于企业的发展。所以，团队成员之间的合作至关重要，团队成员之间要建立信任感，建立默契。这样，整个团队才能成功，这个企业才能发扬光大！其次，我在此次实训中担任的是信息部的角色，在刚开始确认角色的时候，
21、其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色，就觉得没有什么事可做。然而，在其中的广告竞标中，我深刻的理解了信息部的职能，获取其他公司的情报，制定自己的策略，情报准确，带来的是成本上的大幅下降，一旦有闪失，就会是的公司的运营成本大幅上涨，可见信息部获取情报的重要性！信息部的存在，不是简单的系统维护，软硬件更新这么单调的工作，更多的是其他公司情报数据的获取。情报获取并不是要非法窃取商业秘密，而是太原理工大学13根据其它公司所透露的信息，分析整合，获取有利于自己的价值情报，提供给公司决策者决策！当然，在 ERP 实验中，我们遇到了很多挫折与困难。一开始脱离了老师的引导后，我们忽然一下子失去了拐杖，似
22、乎方向都分不清了，企业开始的决策弄的我们手忙脚乱，不知道怎样合理调节企业走向。经过短暂的适应期，团队成员积极的发表自己的看法，激烈讨论，画图推算，最终决定了企业的走向。在随后的“几年时间”里，公司面临经营困难，几度面临破产局面，好多人都失去了信心。在强大的压力面前，我们还是选择了迎难而上，一步一步解决困难，最重实现了逆转，实现了企业的盈利！通过对 ERP 的学习尤其是此次沙盘我发觉了自己的不足之处，动手操作能力比较弱，虽然理论上头头是道，可真正做实验之时，头脑反应速度似乎很慢很慢，即使对里面的相关知识点都有相当的了解，操作起来也是力不从心，这可能与自己平时不注意锻炼动手能力有着直接的联系。之所以对 ERP 的操作会遇到那么多的问题，主要原因是缺乏经验。以后希望能够有更多这样的实践课程。在 ERP 课程中，我们能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新能力和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使我们学生看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的大学时间里扬长补短，增强自身的素质和竞争力。
