1、 和酒店洽谈婚宴的步骤和准备新人们在挑选举行婚礼庆典的酒店的时候，都希望能够和酒店的销售进行有效的洽谈婚宴相关的事项。那么，对于新人们来说，需要讨论哪些点呢?又要按什么顺序来进行呢 ?价格谈不拢的话又要怎么处理呢?今天，就让小编来为大家一一介绍一下吧!携带哪些物品去洽谈初次去考察场地，最好携带以下工具：笔记本(笔)、计算器和数码相机。笔记本(笔) 是为了记录相关信息，诸如交通方式，宴会厅大小，挑高，场地特色等。计算器是为了方便酒店销售向你报价后，你能快速计算每一部分的费用，迅速做出反应。数码相机可多拍取照片，包括宴会空间、花园乃至桌布、口布颜色等，方便回家与家人、婚庆策划分享及讨论。洽谈过程第
2、一步：前往洽谈场地时，要做好相关的信息搜集工作。对酒店的价格、套餐、优惠，提前摸清楚。第二步：即便已经心属场地，也千万不要表露出来。其实买卖任何物品，这一点都相当重要。如果能找到熟人进一步商量优惠，这一点更加重要，在优惠未商谈出来前，都要装作还在犹豫、比较其他场地，甚至告诉对方其他考虑的待选酒店名字。第三步：除特殊情况，比如淡季婚礼、晚间婚礼特惠外，酒店价格能商谈的部分主要在于 15%服务费的问题，新人对此要有心理准备。第四步：谈判的过程基本划分为1：先全面要求降价，探测酒店销售的谈判空间，大多数情况下，讨论的点会归于 15%服务费的问题。2：继而针对局部，比如 15%服务费，利用网络上搜集到的优惠信息、亲朋之前在此举办婚礼价格的案例、犹豫斟酌是否要放弃该酒店转投其它酒店等各种途径，与销售谈判。3：如果销售就价格丝毫不做出任何让步，而你又真的心属该场地，不妨转而寻求增值服务的变相获利。比如要求对方升级婚房类型，增加畅饮服务、赠送新娘 Spa、周年纪念日晚餐等，因为很多酒店就价格是有硬性规定的，销售可掌握的价格优惠额度有限，但是增值部分调控的空间更大。-本文由福建博思智业文化传播（http:/
