1、安利 OPP 详解1 安利 OPP 详解所有产品是不是由工厂生产出来的？所有工厂生产的产品最终目的是不是都是为了交给消费者？只不过一般的工厂生产出来的产品交给中间商经营。要经过代理商、大中小批发商，最后进入零售商场由营业员完成销售。在这种销售模式下，营业员和工厂没有直接关系，不可能专门为某一家工厂的产品去宣传推广。所以工厂为了吸引消费者，只有花大量的资金做广告，巨额的广告费用最终还是转嫁给消费者,羊毛出在羊身上。广告只能提高产品的知名度，并不能提高产品的质量，消费者并不会因为广告而受益，广告打得多就容易出现假冒伪劣产品。消费者买到假货后受到了伤害，反过来会影响工厂的信誉和销量，另外由于中间环节
2、过多，容易出现三角债，三角债虽然和消费者没有直接关系，但是它会严重制约工厂的再生产和发展。而且由于中间环节过多有 50%以上的利润在这中间被消耗掉。安利公司在 1959 年成立之初，便意识到传统流通模式中存在的诸多弊端，它觉得象它这么优质的新产品，应该直接面对消费者，工厂直接和消费者见面，现金交易，就杜绝了三角债，消费者买到工厂直接交给他的产品，就不可能买到假货。消费者如果觉得安利产品质量好，就会成为安利产品的忠实顾客。但是消费者不可能为了买一两样安利产品到安利在上海、广州的工厂里去购买，所以安利产品同样要进商场，只不过不进一般的商场，它只进自己投资开设的专卖商场，自己的商场销售自己的产品，这
3、就相当于工厂和消费者直接见面，实际上现在很多世界名牌产品都是采取这种销售模式，例如：金利来、皮尔卡丹等。 但是安利产品比较特殊，质量超前、浓缩环保，假如仅仅将陈列在商场里面，给人的感觉就贵，那么就需要像我们这样的营业代表来跟顾客作面对面的讲解示范工作。但是营业代表不是推销员，他实际上是取代了传统流通模式中所有中间商的作用，和安利公司合作作市场开拓工作。这个时候安利公司就很单纯了，它只负责生产、科研和所有的投资，生产出的产品，一般的工厂生产出来的产品交给中间商经营，而安利公司把产品全部交给营业代表经营，一个负责生产，一个负责市场，他们之间就形成了一种合作关系，既然是合作就存在利益分配，怎样分：5
4、：5 分成。它不是利润的五五分，而是营业额的五五分，例如：上个财政年度安利在中国的营业额是 100 亿，安利公司只收回 50 亿，包括原材料、包装运输及其他的投资，剩下大约 10%的利润同一般工厂是差不多的，剩下的 50 亿安利全部拿出来分给所有与它合作的营业代表。但是它不是分给某一个人，也不是平均分配，它是严格按照多劳多得的分配制度，也就是按照这张奖金制度表来进行分配。这张奖金制度表是安利公司 1959 年成立之初自行设计的一套管理软件，当年就申请了世界专利，受联合国知识产权保护，是美国哈佛大学、中国人民大学、上海复旦大学攻读工商管理硕士 MBA 的教学蓝本。这张表分为三部分，顾客服务报酬产
5、品定价的 20%，相当于一般工厂给零售商的利润，但我们现在把这部分利润让给了顾客。第二部份销售佣金（6%24%） ，相当于一般工厂给大中小批发商的利润。第三部份4% 、2%、1%相当于一般工厂给代理商的利润，0.25%及一次性奖金相当于股东分红。 服务 A 2000 10 个顾客 换用 200 元/月 2000 元月 B 2000 一、20006%=120 元(经验) 二、1400012%-2000 6%6=960 元（市场开拓） C 2000 三、8600024%-1400012%6=10560 元 D 2000 8 万 24% 营业主任 60001.2 万元/月 E 2000 3 个月 中
6、级营业主任 国内 3 天 2 夜游 2 安利 OPP 详解 6 个月 高级营业主任 广州 4 天 3 夜游 我 2000 海外 5 天 4 夜游 比如说你看懂了这个生意，要做这个生意，怎么做呢？那么你首先同安利公司签一个合同，安利公司它会给你一个编号，例如 12345，这个编号是为了区分同名同姓的人，它就象我们的身份证一样，是独一无二的，以后安利公司就只认编号不认人，你取得了这个编号就取得了安利所有产品的经营权，接下来怎么做呢？我们知道做任何生意的利润都来源于销售，做安利也不例外，同样也要销售，只不过我们更看重服务，因为安利经营的是日用品，是一个人一辈子都要用的，如果销售后把它服务好，它就会重
7、复不断地使用安利产品，所以做安利的根本目的是透过销售和服务，建立一个稳定的、属于我们自己的日用品市场。请问你是不是认识很多人？他们是不是都是消费者？都要用日用品？在你把安利优质的产品给他们介绍清楚的情况下，会不会有人会喜欢？当然不可能人人喜欢。举个例：在你身边有十个顾客喜欢，假设这些顾客每月换用 200 元的安利产品，这样你每月通过这些顾客就能销售 2000 元，只要产生营业额就按表分配，首先我们看你第一期收入：2000 超过1400 不到 4200，符合 6%，2000 6%=120 元。这时候你觉得这 120 元好少呵！但是我们看重的不是这个数字，我们看重的是通过这个过程我们取得了一个经验
8、，如何在身边建立稳定市场的经验，做任何生意经验都是最有价值的，有了这个经验你可以将这个生意继续做大。 怎样做大？你看你身边除了只使用产品的顾客外，另外还有需要机会的人。比如说有个“我” ，你把这个生意讲解清楚的情况下，我觉得适合我，我要做这个生意，怎样做呢？我也给安利公司签一个合同，公司会给我另外一个编号，例如：23456，这时候公司会将我们的编号联系起来，同时输入电脑，它就知道从现在开始，你和我共同合作在开发市场，这时我有一个问题想问你：如果这个生意是你介绍给我的，你会不会因为介绍这个生意给我而得到介绍费？（等对方回答）如果有，就是国家不允许的传销。因为在安利这个生意里，假如是你把这个生意介
9、绍给我，对你来说，只是把一个非常好的生意机会告诉我，我的合同是直接同安利公司签的，我的经济业务往来也直接面对公司，我的报酬和你一样，都是根据自己的劳动，根据这张奖金制度表来分配。所以你绝不会因为把这个生意介绍给我而得到一分钱的介绍费。你身边可能不只我一个需要机会的人，假如说还有A、B、C 、D、E，你把这个生意介绍给再多的人，你都绝对得不到一分钱的介绍费。 但是 A、B、C、D、E 和我是外行，外行是不可能做好这个生意的。这时安利公司就要求，既然是你把这个生意介绍给我，你就应该对我负责，你应把你如何建立市场的经验拿出来教会我，并协助我，你看你有经验，你来协助我，教我，加上我的努力，我是不是也可
10、以在我身边建立市场，产生 2000 元的营业额。同样你将你的经验拿来协助 A、B、C、D、E,通过他们的努力，是不是他们同样可以在他们身边建立市场，产生 2000 元的营业额。这时我们来看 A、B、C、D、E 和我的收入，上个月你销售 2000 元有 120 元收入，这个月我们销售了 2000 元，是不是同样应该得 120 元，我们每个人都是根据自己的劳动按表分配。反过来我们再来看你的收入，由于你建立的是稳定的市场，这个月你同样有 2000 元的营业额，假如这时候你还是拿 120 元，你觉得公不公平？安利的分配能不能称为多劳多得？当然不公平，你看你上个月销售了 2000 元，有 120 元的收
11、入，这个月你同样销售了 2000 元，是不是至少都应该有了 120 元，但是这个月你除了服务好身边的顾客之外，你是不是还协助了 A、B、C 、 D、E 和我建立了市场，要完成这个过程，是不是意味着你要付出更多的时间、精力和劳动，更重要的是你还付出了宝贵的经验，劳动有价，经验无价，如果你多劳不多得，你还觉得公不公平？安利公司分配原则是多劳多得，怎样体现呢？这时我们看你第二期的收入，安利公司透过电脑统计出来，由你编号开始，由于你的努力和经验的付出，整个市场扩大了，营业额由当初相当于你一个店在经营，变成了七个店同时经营，每个店销售 2000 元，七个店总共的营业额就有 14000 元，这时再看表，1
12、4000 超过 8400 不到16800，符合 12的资格，那么安利公司会拨出 1400012%出来，但是请注意，这个1400012不是给哪一个人的，是给整个市场的，所有的人按照自己的营业额的大小按奖金制度表拿够自己应得的部份，你看 A、B、C、D、E 和我有 2000 元的营业额，超过1400 元不到 4800，符合 6%，所以应该减去 A、B 、C、D、E 和我应得的 20006%,有 6个这样的市场6,我们拿够以后剩下的才是你的，有 960 元。这时我们看你的收入增加了，是因为你付出了劳动，扩大了市场，多劳多得应得的。更重要的是你通过这个过程又取得了一个经验，一个如何扩大市场的经验，即市
13、场开拓经验。有了这个经验，你再拿出来教会我们，协助我们，是不是我们同样可以把市场扩大到 14000 元，当然这只是举例讲原理，现实不可能这么平均，这时我们再来看你第三期的收入，安利公司透过电脑又统计出来由你编号开始整个市场又扩大了，营业额变成了 6 个 14000 元，加上你自己销售的 2000 元，共计 86000 元的营业额，再看表超过 80000 达到了最高奖金比例 24，所以8600024，同样应该减去 A、B、C、D、E 和我应得的 14000126，同样是我们拿够以后剩下的才是你的，是 10560 元。 3 安利 OPP 详解 很多人觉得每月一万多的收入不可能，但是安利公司对全世界
14、所有营业代表的劳动价值同等对待，重要的不是收入，而是 24。当你的整个市场营业额超过 80000 达到最高返点比例时，安利公司便认为这时你是一个合格的和它合作的商人，它会把你同你推荐人的编号划开独立出来，由安利公司直接培养他，这时它会给你一个称号叫“银章” ，即营业主任，月收入一般在 600012000 元。如果你一年当中有三个月的营业额超过 80000 达到 24，这时安利公司会另外给你一个称号叫“金章” ，即中级营业主任，月收入是 600012000 元，这时安利会邀请你或夫妻一起参加金章旅游培训。如果一年当中有 6 个月营业额超过80000 达到 24，即叫“DD” ，即直系经销商，这时
15、你的收入就相当稳定了，月收入在800012000 元，同时安利公司也会邀请你或你们夫妇作全免费的豪华的国内旅游，并参观安利在广州的纽崔莱生产基地。达到“DD”以后，安利公司会计算旅游积分，都符合的话安利公司会邀请你们夫妻二人作全免费的豪华的五天四夜国外旅游，前年是澳大利亚，去年因非典未去，今年是泰国。安利公司所有的待遇对每个人都是公开的、透明的，不需要其他条件只看本人的努力。 A 2000 B 2000 2000 年 2003 年 6%=120 元 我 你 D 2000 1020012% E 2000 1000012%=24 1000012%20006% 4=720 元 这时候不知道你是不是有
16、种感觉，安利是先做先赢？如果真是这样，安利就不公平，也不能叫多劳多得，更不可能吸引全世界 80 多个国家 300 多万的营业代表和它合作，包括老布什总统这样的人物。为了说明不是先做先赢，我们举个例，假如说我 2000 年先同安利公司合作，然后在 2003 年把这个生意介绍给你，如果我觉得先做先赢，我可以少努力一些，这个月我只销售 200 元，你比我努力，你不仅自己销售了 2000 元，而且还做了市场开拓工作，协助 A、B、C、D 建立市场销售 2000 元，这时我们来看这里谁最早？当然是我。但是谁付出的努力最多？当然是你。因为你不只自己销售 2000，还协助 A、B、C、D 建立市场产生 20
17、00 元的营业额，这时我们来看安利的分配制度究竞是越早越划算，还是多劳多得？安利有一套科学的奖金分配制度，就是越后与它合作的人越先按奖金制度表计算奖金，首先我们看 A、B、C、D，他们有 2000 元的营业额，超过 1400 不到 4200 有 6，那么他们有20006120 元，这时来看你，首先你自己销售了 2000 元，其次安利承认所有的市场是你努力带来的，所以计算你编号以下整个市场一共 10000 元的营业额，超过 8400 不到16800 符合 12，有 1000012再减去 A、B、C、D 已经拿走的 200064，你的收入为 720 元。你看你的收入多，是因为你付出多。关键看我，我
18、付出少但我最早，我该得多少？我同样看表，首先我销售 200，其次安利公司同样承认整个市场是我带来的，它会统计整个市场的营业额，你的 10000 加上我的 200 一共 10200 元，符合 12，但是请注意，这 1020012是给整个市场的，整个市场只有 10200 元的营业额，就只有这么多，不可能重复拨发，你们已经只有 10200 元的营业额，就只有这么多，不可能重复拨发，你们已经把其中的 100012先拿走了，所以必须减出来，剩下的才是我的，就只有 24 元。你看你付出最多，你的收入最高，A 、B、C、D 虽然最后和安利公司合作但他们比我努力，你看他们的收入都远远超过最早和安利公司合作的我
19、，可以说安利的分配比国营企业还公平，国营企业都要看早晚，谁越早工龄越长，所有待遇都优先，而安利却不看人的早晚，只看一个人的能力和努力，多劳多得，少劳少得。为了进一步说明问题，再举个例，假如我觉得你很能干,很努力，有你就够了，我什么都不做，既不销售产品，也不开拓市场，我是请问这时我的收入是多少？安利公司始终承认整个市场是我带来的，有多少呢？你的10000 加上我的 0 还是 10000，安利公司拨出 1000012给整个市场，但是这是你努力的结果，已经被你们全部拿完了，还有没有我的？我的收入是 0，你看是不是多劳多得，少劳少得，不劳不得。重要的不在这里，你看我的收入在变化，有时是 24 元，有时
20、是 0，但是有没有影响你的收入？没有，你的收入始终是 720 元，这说明了什么问题呢？说明了你付出这么多劳动，该得这么多报酬，你永远拿够，我虽然把这个生意介绍给你，但我不能从你身上拿来走一分钱，那我的收入呢？是不是只有靠我自己的劳动，由安利公司给我，我们之间没有相互盘剥的关系，我们每个人都有在做自己的生意。正因为这样，安利这个生意才具有自动生命力。 4 安利 OPP 详解 你 4 个 4 1 个 1% 1 个 2%(红宝石) 1 个 0.25%全国全年 n 约 33 万年 6 个月 16 万 A: 6 个 4% 2 个 1% 1 个 0.25%(钻) 2 个 0.25%(翡) 79 万年 6
21、个月 但是很多人从事安利事业并不只看重安利能挣钱，如果只是钱，很多行业都能挣钱，可能比安利挣更多的钱，但是很多传统行业很成功的人为什么都会从事安利呢？因为他们看重的是“保障” ，什么是保障呢？保障是指我们通过一段时间的努力，当有一天我们不再做的时候，我们一样有一份稳定的收入。 假如说你看懂了这个生意，要做这个生意，你从建立稳定顾客群开始，由于这个生意是积累的生意，你只要不停地努力，你的顾客是不是会越来越多，合作伙伴也会越来越多，你的市场就会越来越大。有一天你的市场超过 80000 的营业额，达到 24，更重要的是，你一旦建立起这个市场，你就一定具备了如何建立市场的经验，有了这个经验，你不光自己
22、成功，还可以帮助更多的人成功，比如：你身边有个朋友 A，他很需要机会，你就可以将这个生意介绍给他，但是你只是把这个生意介绍给他是毫无作用的，你不会因为介绍这个生意而得一分钱，而 A 他是一个外行，外行也不可能在这个生意里挣到钱，所以你把这个生意介绍给他以后，你要把你如何建立市场的经验拿来教会他，协助他，通过他的努力，他是不是也能把市场建立起来，和你一样营业额超过 8 万元，达 24。请问：A 这个市场的建立有没有你的劳动付出在里面？那当然有。我们又来看，A 这个市场的建立有你的劳动，有没有你的收入？安利的奖金分配最高为 24，并且 A 先拿，是不是意味着 A 把所有的市场奖金分配完备，还有没有
23、你的？没有。如果真是这样的话，是不是像传统行业中教会了徒弟，饿死了师父。但是安利就有这么好，它会把 A 从你身边划开，由安利公司直接培养他，但是安利公司不会忘了你的存在，他会永远承认 A 这个市场是你和 A 共同建立起来的，他会参照 A 这个市场的营业额，有多少算多少，最少是 8 万4作为领导奖金，由安利公司额外拿钱奖励你。但是请注意，这笔钱并不是减少 A 的收入，A 该拿多少永远根据奖金制度表拿够，安利公司从来不会减少别人的收入，这是安利公司额外拿来奖励你的，这样就非常好了，如果说你们是朋友的话，你们的关系会越来越好，你看 A 成为银章，收入是 600012000 元，他成功了不需要用钱来感
24、谢你，当然高兴。对你来说，是不是意味着你可以少一份工作，多一份收入。如果说你觉得一个领导奖够了，想退休了，你觉得你这个钱拿得到吗？你看 A 能成为银章，收入在 600012000 元，表明他已经很有经验了，而且这个生意是他自己的，更何况安利公司会替代你来培养他，他会不会因为你不做了而他也不做了，肯定不会。更重要的是 A 这个市场 8 万的营业额不可能是凭空产生的，它背后一定有很多喜欢安利产品的顾客，比如说 1000 个，这些顾客虽然是通过你和 A 让他们从不了解到了解到喜欢安利产品，但是他们最终喜欢的是安利产品，而不是你和 A 两个人嘛。他会不会因为你不做了他就不用了，不会嘛。他们要用就要买，
25、到哪里去买呢？安利公司的大门对顾客永远是敞开的。只要他们到安利公司去购买，到月底时安利公司透过电脑就会统计出来由哪个编号产生了多少营业额，他又承认这些市场是我们私人的，只要有营业额产生，他就会按奖金制度表把我们应得的奖金拨到我们编号所属的银行帐户上。这就是我们所说的保障。是靠我们幸勤的努力，建立起一个属于我们自己的日用品市场所带来的。如果你觉得一个领导奖不够，你就再帮 B 成功，也超过 8 万，达到 24，你就会有两个 4领导奖。如果说你还觉得不够，你又再帮 C 成功，也超过 8 万，达到 24，你就有 3 个 4领导奖。有一个算一个，没有限制。如果你的其它小部门 D、E、F、G 没有达到 2
26、4%，但总计达到 14 万，这时你又多了一个红宝石有 3 个 4的领导奖你就不一样了，首先你有 3 个 4的领导奖，另外还有一个 1的明珠奖，如果你这 3 个市场一年中有 6 个月达到 24，你就是翡翠，有 1 个 0.25的年终分红，别小看 0.25，它是指全中国全年总营业额的 0.25，当然不是你一个人拿，它是分给凡是符合这个资格的所有人。据前年统计，安利中国翡翠的平均年收入为 33%万元。安利事业为什么是我们自己的生意呢？因为谁有能力谁就做得大，跟一个人的早晚没有任何关系，比如 A 他比你更努力，他建立了6 个 24的市场，这 6 个市场也从 A 身边划开，是 A 的，这时 A 的收入就不一样了，首先 A 有 6 个 4的领导奖，3 个 24就是明珠，A 相当于拿两个 1的明珠奖，如果 A 这6 个市场一年中有 6 个达到 24，他就叫钻石，A 会有一个 0.25%的钻石奖金，同样是中国全年总额的 0.25%，但分配的人会更少，金额更大。并且安利的奖金重复拿，A 符合钻石，就一定符合翡翠，你分翡翠奖金时 A 相当于占两个名额，这样，A 的收入会远远超过你，据前年统计，安利中国钻石的平均年收入为 79 万元。 为愿意勤奋努力工作的人士，提供一个踏实、多劳多得的工作机会。
