1、公众演说超越极限公众演说 2007-9-149-17 一、 李其化开场 你们知道吗？坐在你们左边右边的都是最优秀的学员，是不是将来的亿万富翁呢？要不要彼此先认识一下，握一个手呢？ 我们都是来自什么地方？举手让我看一下好不好？来自上海的。 。 。 。来自广东的。 。 我们这次的培训在第三天和第四天都会比赛一次，都会决出一个冠军，那我们的冠军在哪里呢？ 学会之后，收钱，收人都来不及处理了好不好？我们是不是要让我们有更加好的学习效果？安东尼罗宾教过我们一个秘诀：yes。 大家知道我们现在是在教公众演说吗？你将来希望对着多少人演讲？3 万，10 万还是跟多？如果你对着一万人演讲，你要需要具备多少的能量
2、？我听到你们的声音就知道能量有多少了，不是你影响别人就是别人在影响你。 你看看周围的额伙伴，今天是第一天，如果到了第二天，他们的眼神，状态都会有太多的变化，到了第三天就会有翻天覆地的变化，而且到了第四天，你们演讲完又能收钱又能收人，这样我们可不负责，好不好？除了这些之外，学会公众演说，我们还能帮助你学到起死回生之术，我们之前都会遇到过这样的额状况，包括情感问题，包括财务问题等。 既然这里能够学习这么多，那么你投入的多少倍的学习精力呢？5 倍，10 倍，爱是 100 倍，如果你周围的人不投入怎么办？那你可以投入更多的精力吗？可以在自己的能量上不断扩大来影响周围人吗？ 一个人在台上哪些东西最重要？
3、语言，口才，魅力，肢体动作。 。 。 。 肢体动作重不重要？很重要，肢体动作可以更好的调整你的情绪，发挥你的潜能，接下来我们先来引爆肢体。 学会演说，你可以把你的同学，就是发挥到极致。领导=销售，你的销售梦想给你的伙伴就需要用演说。 公众演说是超越极限之本，当初超越极限也是遇到了很多危机的状况，是什么帮助超越极限走出困境？就是公众演说，现在我们的干部都是很不甘心啊，为什么这么好的课程会对外进行授课呢？于心不忍，勉为其难 唯有包装才有价值，如果一瓶水，上面没有任何包装示意，你敢喝吗？价值在于包装和塑造，这次老师也会教会你这些。 接下来要出场的就是中国的一名的潜能激励大师许伯恺。 竟然有人可以演讲
4、到后来可以有人当场戒毒，这样的功力是达到怎样程度的呢？今天可以听到许老师授课，感觉到幸运吗？感觉到兴奋吗？ 公众演说 2007-9-149-17 彼此自我介绍一分半钟 你会看到这四天你们介绍的巨大变化。 二、 许伯恺出场 昨天和梁老师在他家，遇见了一个不可思议的事情。他家里买了 8 个如同橘子一样大小的喇叭，但是效果却能够比我们现场这下喇叭还要好，哇，真的是太神奇了。我们昨天聊到凌晨 2 点左右，备课到早晨。我们办的这个公众演说班使我们最厉害的课程，原来，公众演说就是我们最好的课，这次又要更加夸张和恐怖了。 首先，最近来到我们课程都知道. 秘密. 的法则。向宇宙要求，相信已经拥有，满心欢喜接受
5、，虽然我们有时候要求了未必能够得到，但是只要能够不断要求，最后奇迹总是能够发生。 当你参加完了两天的培训以后，不会演讲的开始会演讲，会演讲的才知道原来自己是不会演讲，因为现在又厉害了 100 倍以上。这次课程会有两次冥想，重新设定你的 dna，当你回复到现实中，你将彻底地变成超级演说家。 1 视觉化的力量 所有的培训老师都知道视觉化的力量。当我们搬进财富海景的时候，出现了一件事，就是我站在阳台上，就不用梦想板了，因为那个阳台就是一个梦想板，在那里可以看到所有的大楼，银行，饭店，当你看到这一切的时候，我就问自己，我的大楼在哪里？但是，住在财富海景的佣人会不会有这样的感受？当然不会，否则他就不会在
6、这里做佣人了，他没有要求， 当然不会觉得自己会拥有这一切了。 如果要减肥，就是要求自己瘦，想着瘦，而不是想着不要胖，否则你就要求错了，就会一直胖下去。如果你向宇宙要求一万人的团队，首先就是要求一万人，然后你的穿着，你的肢体，你的能量相信你已经拥有这些的细节，最后你才能满心欢喜的拥有。如果你怀疑，没有这样的形象你怎能成为你想要的人呢？你相信能量的其实必定是这样的，相信已经拥有，不断的联系。如果你向宇宙开始要求，它并不是立刻就能实现的，它也需要时间，你必须要有拥有的心态和感受去等待发生。我的过去，从来都是相信自己是背运的人，不会中彩票，也不会中奖，所以我就停止发出要求了，现在我重新向宇宙发出要求，
7、改变过去的目标，不断地下订单，然后满心欢喜地等待着出现。如果你疏忽了，就说明你的订单下错了 。 我 15 年前就向宇宙要求，成为超级演说家。 公众演说 2007-9-149-17 2 为什么要成为超级演说家？ 安东尼罗宾说：不要高估一个人在一年内所能创造的成绩，但不要低估在十年创造的成绩。 大家都知道方便面，虽然方便只需要通过 3 分钟的热水浸泡就能成为一碗香喷喷的面， 但是你要知道，在这 3 分钟之前，已经做了多少的工作和努力，让它已经拥有了无穷的美味呢，都是需要花时间的。我就是典型的方便面，只需要 3 分钟就能够在台上为所欲为，但是之前通过了十几年的努力，让我可以变得非常的好吃，所以也要让
8、我们成为有方便面精神的人。 如果你做一件事情不成功，但是能够持续十年，你就能成为这个行业的权威。我做厨师的时候，曾经遇到了一个人，他原来用是用右手切菜，但是后来右手不小心受伤了，就换左手切，右手好了之后再换右手切菜，就这样一直反复，十年过去了，当他去做菜的时候就是变成了行业有名的双刀王，两个手都可以切。 1 因为销讲就是一切 什么是超级演说？要让台下的人认可，认可你，为你鼓掌，如果有人说：. 是不是就是给我掌声就是认可呢？. 不，这不是超级演说家，真正的超级演说家就是当你说完之后，台下的人都愿意把钱拿出来，这才是销讲。 你成就一切需要资金和人才，如果你能拥有这一切，还有什么做不到呢？ 2 会演
9、说，你用一张白纸就能够开公司了 梁老师当初，用了一张白纸印 DM，然后去发放，做演讲，昨晚之后开始收钱，利用收来的钱去租饭店办说明会，办完说明会又收到钱了，就去祖饭店办训练，再收到钱之后就开始租赁办公大楼，做装修，办理营业执照，之后再不断地办说明会和训练，于是就逐渐把公司各方面都完备起来了。 当时，我们在什么都没有的时候，就用演说对员工讲：我们不是给别人打工，我们要选择自己创业，自己去实现所有的一切，所以现在我们什么都没有，我们就是一个开拓者，这才是我们的骄傲和自豪，如果今天我们有着豪华的办公室，有着极佳的条件，这还能体现我们的价值吗？伙伴们，让我们冲吧，去创造这一切。于是我的员工都以没有办公
10、楼为自豪。3 销售一定要会收钱，只要学会台上收钱就能立于不败。 当你团队成长起来，你的团队成员越来越多，是不是不便于管理和培养，如果你不会演说，你就会容易流失一大片。 学会演说，就能一下子吸引一大片人加入你的团队。 公众演说 2007-9-149-17 4 瞬间提高你的收入十倍 而且大量节约你开发市场时间，可以一对十，一对百。 要说服台下人是不是需要很长时间？其实不然，有一个办法就是要互动。不断地让下面的人跟着你说：好不好，要不要。 互动关键： A 热情 不要让台下人觉得冷，冷的人是不会热情的。 首先，自己要热情来，你要掌握温度，你台下的人他们的温度和你比较起来，只能相当于你的两成，所以你要特
11、别的热。 B 敏感度 你要感觉，那一部分的群众对你比较关照，那一部分比较冷漠，你要知道，控制和调整， 你可以不断调动热情的那部分，同时对比较冷的多点照顾。 ，让热的部分传递到冷的。 C 造势 要造势，你的热情要把热情给激发出来，在对的地方造势，把热情激发出来，卖梦想和共同点。 5 减少十年以上时间 6 几乎所有成功的领导人都会公用演说 公众演说可以让黑的变白的，白的变黑的，希特勒发动二战，孙中山结束满清。 斯巴达当时带着 300 人要去干 13 万人。他们找到友军，友军看到他们才 300 人，说你们这些人怎么和别人干啊，但是这 300 人一口同声说：我们就是 300 万，气势压过一切。决战前一
12、天，斯巴达说：今天吃饱点，明天我们就要到地狱去吃饭了。于是士气大振，虽然失败了，但是杀死敌方 3 万人。 7 倍增信心 100 倍的好办法 8 避免组织被崩盘，危机处理 9 增加 100 倍影响力 10 最快建立顶尖人脉的好办法 便宜的人结交的都是便宜的对象，也不会要到好东西。 公众演说 2007-9-149-17 11 可以帮助更多人 12 最快速倍增团队成员 13 最快速开发客户 14 最快速增加团队凝聚力 15 免费坐头等舱，住五星酒店的方法 16 拥有最大成就 17 让亿万富翁与你合作 3 演练-每人演讲 2 分钟 三、 下午出场 通过上午两次演说，是不是有人已经有了很大变化？那谁是第
13、一名呢？ 我以前也是一个内向，不善言谈的人，那是谁帮助我激励我的呢？是谁彻底帮助我呢？ 是谁让我能够面对那么多人进行演说呢？ 四、 梁凯恩出场 如果你会说普通话，但是却不到中国人，那么十年内你将会损失一个亿。 哪些领域需要演说？ 销售，领导，行销，投资，健康，美容，美发，谈判，慈善，克服，效率，公关，催眠， 保险，快速记忆，语文，宗教，天才教育。 今天我要决定，我在哪一个领域的演说家 13 年前，我就决定了，于是我专注于演说，现在仍然在不断发展自己的演说特质。 五、 自我介绍 每个人都有两件衬衫，一个是没有人鸟我，一个是找我签名。 如果开场 3 分钟不能抓住别人，没人鸟你，就会分心，如果 15
14、 分钟仍然不会改善，就公众演说 2007-9-149-17 会有人离开。 我的自我介绍决定了我的收入。 你的 3 分钟内要回答： 1 你是谁？ 2 我为什么要听你讲？ 3 听你讲对我有什么好处？ 4 我凭什么要相信你？ 5 真的不要浪费我的时间 梁老师的答案： 1 我将去欧洲演讲 2 要办 5 万人，需要你们的支持和影响 3 办演讲比赛 4 收购银行 5 你要学会改变 1 如何做无懈可击的自我介绍 不断地始终提升自己的讲演，我的自我介绍已经修改了 1800 次了，你要介绍得越来越好。 只要有回答对方的五个问句，你就是在做自我介绍了，对任何都要做无懈可击的自我介绍。 你对别人进行沟通，你要听对方
15、是怎样的人，他需要得到什么。 每个人都有自己的成名曲。 1 过去，现在，未来 例如，梁凯恩的过去：93 年，身高 165.7，高中读九年，没有背景，摆路边摊，开 49cc 的小摩托车，听了一个日本人的演讲，受刺激，被激励。 现在：99 年，决定到处去演讲，做头等舱，住五星饭店，开捷豹，环游世界 未来：上海办五万人，2013 年挂牌上市，与国际巨星合作，101 基金会，拍摄 12 部电影。 上面的这些素材，不管我对任何人沟通，这都是我的成名曲。 我的自我介绍能让对方产生多少个. 哇. 呢？ 公众演说 2007-9-149-17 作为任何演讲之前，都要做无懈可击的自我介绍。 2 生命之最 如果你来
16、讲故事，让张艺谋来讲会有什么不同？如果让梁老师和许老师来讲，又会有什么不同呢？因为我们看待这个故事的角度是不同的，你要选择一个角度，让你说出来的时候好上 100 倍。 1 最骄傲的事情 2 感动过的事情 3 极度兴奋的事情 4 丢脸的事情 5 后悔的事情 6 最刻骨铭心的事情 7 最好笑的事情 8 最伤心的事情 如果你能准备好自己最棒的故事和别人分享，让你感觉骄傲和自豪，你还会觉得害怕和恐惧吗？ 学会用大导演的眼光，去重新看待自己的过去。 3 写自己的剧本 一般，这些素材通常来自于： 于自己另一半，与孩子的故事，父母教育，开公司，破产，遇到贵人，学恶习，失恋， 被抛弃，寻找梦想，找到真爱，两性
17、关系，交对朋友，交错朋友，受到启发，受嘲笑，被侮辱，自我激励，赚大钱，关于健康，疾病，最相信的 3 句话，遇到挫折和打击。 如果你的过去并不精彩，你就加强你的未来。把你的梦想和目标写到你的自我介绍中。 梁老师的剧本： 1. 以前不会演说 2. 听了中岛的演讲之后，坐飞机到处去演讲 3. 开课外读物，开始阅读，拿书与人分享。 4. 开始没有自己的绩效，开始讲述自己的老板，领导的绩效，讲到淋漓尽致 5. 反复听录音带，最喜欢听陈婉芬的，特激励 6. 大量听演讲，学习他们风格 7. 寻找模仿对象，模仿是初步，创新是永恒。 没有人想听没有特色，没有记录，没有绩效的演讲，我最大的自信来自于我的与众不同，
18、好的坏的都是特色，失败成功都是记录，自己没有的话就讲老板的。 公众演说 2007-9-149-17 寻找天天可以演讲的环境，一等人创造环境，二等人追随环境，三等人拒绝环境。 8. 加入成功杂志，大量接触世界第一名。 9. 我决定成为找一个领域的演说家。 10. 连续三年的销售演讲的生涯，去所有的销售类公司，每天说：我是全世界有史以来最有说服力的人，从起床到出门，一直不断地重复，直到有 300 遍。 11. 建立业务团队，提升士气，危机处理，增加销售能力。 12. 开发陌生市场，新加坡承办了安东尼罗宾的演说，然后成立了新加坡公司。 13. 上海五万人，接下来的目标。 4 自己的承诺 我决定成为直
19、销和销售领域的超级演说家。 我决定每天看一本此类的书籍，成为这个领域的专家。 我决定每周至少讲 3 场。 我决定向行业第一名学习。 5 我的生命之最 1 骄傲的事情 行业 no1，成为朋友的中心，社团活动，在全场都是焦点，美女会议主持，朋友都需要我的鼓励，加盟店遍布全国，公司创业，自己研发洗衣粉和销售，搞定香港女孩。 2 感动的事情 看弱智者纪录片，父母对我的爱，伙伴们的付出和鼓励 3 兴奋的事情 第一次女朋友答应我，成交大客户，女孩说要嫁给我，学习后不断成长 4 丢脸的事情 失恋，一年没有业绩，高考忧虑，第一次做爱 5 后悔 没有能力照顾爷爷，没有给父母关爱，公司倒闭 6 刻骨铭心 学习的成
20、长，我天生就是第一，老人过世，社团经历，白手起家 7 好笑的事情 大学故事，社团故事，追女孩经历 8 伤心的事情 老人过世，失恋，失败，伙伴们失去斗志 公众演说 2007-9-149-17 6 生命中最有价值的事情 别人之所以愿意付钱给你，是因为这段经历有价值。 如果你的生命只有两个小时结束，你有什么价值的事情来与人分享呢？很多人没有把自己的焦点放在人生的价值上，不知道价值是怎样体现的，就好比这次的课程，如果你能看懂收钱和收人的价值，那你就会更加投入地学习，参加学习参加演练了。 如果你没有看懂自己的人生和自己的价值，别人又怎么能够看懂呢？ 例如，破纪录是不是价值？但是也未必，因为对于大多数人，
21、破纪录太遥远了，你可以先引导：刘翔破世界纪录有价值吗？容易吗？然后再说：同样，我也破了一个世界纪录，别人就容易理解了。 7 我生命中最有价值的事情 1 ESBI，要成功必须拥有一套自己的系统 2 能量就是一切 3 唯有不可思议的目标才能达成不可思议的结果 4 要求，相信已经拥有，满心欢喜的接受 5 命运掌握在朋友的手里 6 销售=收入 7 潜意识录音带 8 积极的问句 六、 销售演讲讲稿 大家早上好。你们想知道，如何在一个月之内，不用见面，仅仅就通过电话就能让一个亿万富翁的千金疯狂地爱上你们吗？你们想知道一个曾经身上只有十元钱，拎着 50 公斤洗衣粉的业务员，在 2 年内成为国内规模最大的三家
22、干洗连锁企业的行销总监吗？你们想知道如何在一个行业，不用卖出任何一件产品，就能让你的收入超过十万吗？ 七、 李其化开场 昨天晚上大家都是几点睡觉的？12 点以前的，1 点以前的，2 点以前的。 。 。 找 6 个人成为一组，最好都是不太熟悉的，彼此自我介绍。 公众演说 2007-9-149-17 八、 演说中的 7-38-55 1 定义 7-内容占到演说的 7%。 38-语音语调占到演说的 38%。 55-肢体动作占到演说的 55%。 如何使用 7-38-55？ 我和梁老师比较起来，几乎没有什么内涵，但是就是没有内涵也能够站到现在，为什么？ 就是更加善于用 7-38-55。 仅仅使用 7：就内
23、容，没有任何的语调，枯燥。 使用 7+38：如同广播电台。 使用 7-38-55：许伯恺现场爆发力的表演。 任何人的咨询都是来自于五感，视觉，听觉，嗅觉，触觉和味觉。 要充分运用 38+55 来表现出 7 的内容。人们都是喜欢用一个咨询来幻想起当初的画面， 包含五觉，如果我让大家脑海中想灰色的大象，大家 ，很好。是想到了文字还是想到了画面？一般都是画面，所以你要描述的就是这个画面。 你把内容从视觉，听觉，嗅觉，触觉和味觉让别人来感受到。 保时捷出车祸的案例：你知道保时捷是一台怎样的车吗？油门轻轻一点就是 100 码，再踩 5 秒，就是 200，在过 3 秒就是 270，就是这一台车，在高速公路
24、上，疯狂疾驰，突然出现了台风。 。 。他立刻踩住刹车，岌岌岌岌，划出了一条长长的痕迹，然后疯狂的打转，砰，安全气囊全部打开，停下来之后，车头全毁，车尾全毁，还好人没事。 通过细节的描述，让人感觉身临其境。 2 塑造五觉 1 视觉 如果要说美，就要把美的形容出来，重点在：颜色，形状，体积，勾引处你的嗅觉，味等，你的但闹要想象的出那个东西。 2 听觉 就是声音，用你的嘴巴，身体以及其他道具发出相应的声音。 3 触觉 非常细腻的描述，用比喻让对方回忆起同样的经历，用一样东西带动别人的想像和感受，公众演说 2007-9-149-17 例如头发的丝滑，如同丝绸一般。 4 味觉 酸甜苦辣麻等，你把大家的味
25、觉引起到极高的高度。 用面部表情来配合，把酸甜苦辣的感触充分描述进去，用比喻的方法来形容酸是怎样的酸，甜是怎样的甜，而且要说自己以前最不喜欢吃这个东西，但现在却是最喜欢吃，就是因为他这个酸到位了。嘴部的动作，面部表情的配合至关重要。 每吃一口感觉，动作，面部，触觉，比喻，升华，环境，升华，人生。 并且说，如辣，即使再不吃辣的人，吃了这个辣也会从此喜欢吃辣。 5 嗅觉 嗅觉和味觉类似。 游戏，放开肢体 拍卖 PK，两个人在台上拍卖，30 秒，结束的时候，谁能够有最多的人支持，就胜出， 胜出的人可以换，输的人继续比赛。 7-38-55 最难的就是肢体动作，因为你很难放开。 九、 为什么别人会请你坐
26、头等舱演讲 1 因为你有不可思议的经历和记录 梁凯恩，忧郁症，自杀过两次。 好的坏的都是记录。 如果没有，从现在开始就要好好收集。同时要在自己的书，网络公布这些记录 2 因为你的主题很有吸引力，并且故事超级好听 介绍自己的时候一定要高贵和昂贵，不要降低自己的身份和格局。千万不要介绍自己的小名，甚至是措号让别人来记住你。 多看杂志封面，都是卖的最好的主题和最迷人的帅哥美女，所以你的主题也要吸引别人。 3 因为你非常塑造每一段的价值和好处 强烈地把焦点放在价值上。 演说的过程中，一定要用问句随时和台下观众进行交流和互动。 公众演说 2007-9-149-17 所以，你一上台就要用问句来吸引注意力，
27、同时，把自己都能介绍出来。 用问句来做无懈可击的自我介绍。梁老师从开场到现在都在用问句，并且一直让听众说 yes，这就要不断提升印象里和说服力。即使在别说不可能里面，开头也是用问句开场。 推销人永远都比推销产品重要。梁老师与许老师都互相推销，彼此介绍彼此的心得和感触，让场下人都容易感动，但是如果是一个人的话就很难做到了，要建立顶尖人脉，推销人而不是产品。 4 因为你能投入肢体动作，抑扬顿挫，震撼人心 作秀是一个好习惯。 许老师儿子上台只会恐惧吗？当然不会，因为他从来没有看到过他爸爸上台的时候会恐惧，因为所有的东西都是学来的，都是模仿来的，养成这样的积极习惯。所以要把作秀，销售，演说，谈判等养成
28、习惯。 5 因为你很会与观众互动，善于掌控观众以及炒热当场的气氛 不要让观众觉得你是在演讲，而是像在和他们说话和沟通。 销售是一种情绪的转移。 当你把气氛炒得很热的时候，就是可以成交的时候。 为什么你一直让你们不断年，其实一方面是加深印象，另一方面就是互动。而且我现在平均每五秒就要互动一次，如果我发现你们没有互动，我就会停下来，如果不互动讲下去，你们的思路早就飞走了。 6 因为你会布局，造势和摆平 台湾有一个很夸张的人。他 17 岁定下目标，要成为花花公子，后来 27 岁成为 100 亿富豪，37 岁决定死前把钱花光。他一直维持着 20 个女朋友的规模，而且家规很严，每次出去都是和 20 个一
29、起出去，不许争风吃醋。他的口袋里面永远放着 3 颗棋子，每次要考虑问题的时候就会摸一摸，他会问自己，我该怎么布局。 演说前，先问自己：我到底要的结果是什么？ 再问自己：我怎么才能到这样的结果？ 例如，曾经梁老师定下来，在圣诞节说明会上必须有 10 个人成交，结果那天只有来了5 个人来听，所以我就决定怎么才能让 5 个人报 10 个名额，于是就开始设计，你为什么要购买 2 个名额，买了有什么好处，不买会有什么损失，结果成交了 9 个。 公众演说 2007-9-149-17 布局：要求的结果。 造势：有结果了而去评估测算群众所需要的其实和氛围，和他原来的气势的差距，进行造势。 摆平：成交。 很多演
30、说者都不知道这个道理，前面演讲很精彩，但推销却有点燃大家的激情，其实这个时候完全可以送，来分享你的好处：今天如果大家能报名，我还给大家准备了精彩的礼物。 。 。 。 7 因为你拥有强而有力的见证 各行各业名人客户的见证，收集客户见证，剪辑分享的光盘。 8 因为能清楚地跟客户沟通价格和价值的区别 一辆奔驰 s350 卖 60 万肯定有人买，因为很多人都已经知道了这个车的价值，所以价格低就立刻成交。而我们此次课程，我们上课一开始就告诉你，公众演说对于你本身的价值，对于你未来的价值，足够体现处价值和价格之间的差别在哪里。 演讲就是成交，你要非常清晰地看到你在成交，不要迷失在掌声，鲜花当中，立志做自己
31、就是最伟大的业务员。 问自己：这些人听完演讲后和之前有什么区别？如果没有，就不要再浪费时间了，改变的价值又有多少？ 9 因为你能让群众知道，现在做决定有哪些好处，不做决定会有那些损失？ 所有人都会问：1 为谁而战，2 为何而战。你要告诉你的团队，你打仗与不打仗区别是什么？用命打还是不全力以赴有什么区别？未来和现在有什么区别？ 你要告诉他们好处和损失的组合。 全世界最有说服力的事情：光明，黑暗和重复。 十、 演练，介绍自己 自己需要提升的方面： 公众演说 2007-9-149-17 1 主题不明确，不知道要告诉我们什么 2 结构不够紧凑 3 动作小 4 开局有些浪费时间 5 不太吸引人 6 互动
32、不默契 7 肢体动作太小 8 理性思维影响了发挥 9 五个问句还没加进去，加些积极的 10 道具 11 加入数字 十一、 梁老师帮学员塑造问句 1 景玉建 素材： 内向，害羞，不会演说，读书上课不能和学员分享，听安东尼罗宾课程遇到了梁老师， 老公推荐上 magic，上了以后一直跟随梁老师，去财富海景，现在能够对 1200 人演讲，bse 上挣了学费，拿了冠军，决定目标是要巡回 30 个国家演讲，曾经月收入 300，最高能够40 万月薪，住在 9 平米的房间，一餐只吃十粒花生，投资已经 150 万学习了。 问句： 1 你想知道，一个曾经害羞的人是如何能够面对 1200 人演说吗？ 2 你想知道，
33、如何在 150 个老总的竞争环境中，能够带领小组成为冠军的吗？ 3 你想知道，原来一个身无分文，与老公只有 9 平米的房子，一餐只能吃十粒花生的女人，是如何通过学习和改变，收入提高 1333 倍，更设定要环游世界 30 个国家，你想知道是怎么做到的吗？ 公众演说 2007-9-149-17 2 纪子波 素材： 安徽省，6000 万人口，父亲 1000 元收入，加入超越极限，扩大格局，22 年来，参加了引爆之后第一次对父母说我爱你，自信增加 50 倍，收入 800，2 个月回收 2 万，目标培养一万个演说家，影响一亿人。 问句： 1 你想知道，一个从 6000 万人中普通应届生，如何用半年时间月
34、入持续 5 万的吗？ 2 你想知道，一个 22 年来没有对父母说过的一句话，在参加了培训之后能够对他们说， 我爱你的吗？ 很多人可能发现自己不会写问句，不是不会写，而是写了觉得自己不信。你可以先仔细听别人，觉得别人好的可以先 copy 下来，模仿是学习最快的方法。虽然模仿就没有了自己的特色，但是至少可以让你最快速的学会。 十二、 陈霆远出场 今天中午，我们会做一个游戏，就是拿走你身上所有的证件，然后就是靠演说，让别人给你钱来吃午饭。 当初当你出生到这个世界的时候，你知道吗？你已经战胜了和你竞争的几亿个兄弟姐妹，既然让你来就是要教你去扬名立万的吗？否则你就应该在墙上或者卫生纸上，难道不是吗？但是
35、太多人都是觉得自己没有什么了不起的，当初国父孙中山没有成功前是医生，当初中国有多少医生？如果他也觉得自己是普通医生没什么了不起的话，怎么能够结束满清呢？今天我们彻底的比比自我介绍，唯有强有力的竞争对手才能彻底激发潜能。 自我介绍的重点： 你要描述自己悲惨的过去，再说到现在，或者曾经的高点。只要你有一段经历，是别人没有经历过的，别人就会有兴趣了。 故事总能吸引人，感人，震撼人心的故事。 心灵鸡汤就是结合了个感人的故事而写成的。 公众演说 2007-9-149-17 十三、 销售演讲的流程 无懈可击的自我介绍，塑造问句开场 2 生命中最有价值的事情，33% 3 进入主题 33% 大部分人听一小时演
36、讲只能记住七句话。 自己的故事最感人，善于讲故事，梁老师总是在讲自己的故事。先讲自己的故事，再讲别人的故事。 领导法则：身先足以率人，待人去开发 3A 级客户。 4 进入成交 33% 每一个阶段都要用塑造型问句来开头。 讲自己对产品的好处和感触，为什么要买，不买会有什么损失。 凡是唯有彻底地说服自己，才能说服别人。 十四、 破 冰 如果台下的听众都很冷，如同冰一样，怎么办？就需要破冰。 1 用塑造型问句吸引注意力。 渴望一年赚 2000 万以上的举手看一下。 每次演讲，都要把这个问句写的什么精准和漂亮。 人们通常只记得，如何开场和如何结束。 乔吉拉德一边爬着楼梯，一边看着上方说过：我们要像冠军
37、的赛马一样，带上眼罩，只看到目标的方向，而不会被周围任何一点困难所干扰。爬上楼梯之后唱歌。 梁老师和约翰库缇斯同台，梁老师就选择跪着演讲，因为约翰没有下半身。 2 道具 一张纸，代表一天 24 小时，8 小时睡觉，撕掉三分之一，交通 3 小时，三餐 2 小时， 看电视洗澡 2 小时。 。 。 。边说边撕，最后你还有多少时间能够去学习成功呀？ 公众演说 2007-9-149-17 3 其他 唱歌，跳舞，上桌子，爬楼梯，下跪，吹口哨。 苹果，好比是一个人梦想，结果被泼冷水，被打击，边说边撞苹果，撞烂撞碎，这就是人的梦想。 直升机出场。 弹钢琴出场。 开场一定要大，否则你就死定了。 作秀是一种好习惯
38、。 十五、 Q&A 1 如何掌控时间？产品来不及卖。 其实你在第一句话塑造问句的时候，你就开始卖了。 你要卖他们需要的结果，虽然行业不同，但是都有相同点。 一般人要的结果就是： 1 亿万富翁 2 环游世界 3 要有影响力，改变家族命运 4 更有魅力 5 更迷人 所以，你的问句一开始就是要告诉对方想要的结果。所以，从开始到结束，就一直都在销售你要卖的东西。 2 肢体动作放不开，总在想说什么，怎么说。 演说秘诀：你想像一个你说什么都愿意听的一个人坐在下面听你说话。 你一上台，下面总有人会希望听到你说话的，你就对着支持你的人演说。在舞台上，你是会遇到各种情况的，这个也需要联系，更需要经验。你就当你是
39、对着崇拜你的人演讲，打开你的肢体动作，有不惜花呢的人，你就当他不存在。 公众演说 2007-9-149-17 3 自我介绍的塑造问句和产品没有关系 找出其中一个问句和产品或者事业有关就可以了，或者，塑造你老板的记录来推销。 4 我以前的自我介绍都是偏重文化或者产品，从来没有卖过自己故事 不管你在卖什么，你都在卖故事。 你要用案例开口，代表自己的专业。 但还是要用塑造型问句，告诉下面的人他们要的结果。 你别问，你知道你身体不好吗？你知道空气污染很重吗？ 十六、 排除恐惧 列出你的恐惧： 1 怕表现不好 2 紧张 3 胆小 冥想。 。 。 同学分享恐惧 我有时候觉得自己不够自信，不够资历，害怕上台
40、表现不好， ，自卑，个子也小，形象打扮也不是太好。 你的形象决定了别人付你多少钱。 讲师和演说家的区别：讲师就是会讲，演说家更加会做。 对自己讲话，千万不要讲负面的东西，因为你一开口说我，就是对自己的催眠，所以一定能够要积极，比如说我很紧张就要改成我很兴奋。 十七、 陈霆远出场 游戏：每一个人向所有在场的学员介绍自己是什么领域演说家，然后看每个人都能记住谁。 公众演说 2007-9-149-17 十八、 许伯恺 Q&A 1 破冰非得这么夸张吗？ 是的，因为你的功力还不够，或者下面的人都很冷，你只能这样破冰。如果是我的话， 面对一千人就不用泼水了，但是如果面对 5 万人，就要拿桶来泼水了，因为这
41、样才够大嘛，才能吸引注意力。破冰太多会不会像演戏，过犹不及呢？你就是要先过，先夸张了，然后再考虑该回来多少尺度，否则你是不知道该控制到怎样的程度的。 很多人都害怕自己太过了之后被笑话，其实如果你都没人笑那才尴尬，就会冰场了。 2 冥想没有画面怎么办？ 第一，咨询要足够多，看到多。 第二，要练习，联系多次才会看到。 3 怎么带举手确认说 yes 1. 你想听一场高规格的演讲，还是低规格演讲？举手看下 2. 那老师的功力是不是很重要呢？ 3. 那如果为了能够更好地让老师表现，我们是不是也要能够为了更好的聆听，积极地配合呢，好吗？好的举手看下。 4. 你知道吗？如果你能开口互动，那这个效果会好 5
42、倍以上。 5. 有一个方法，曾经是我们花费了 4 万人民币才学到的，举手确认说 yes。 6. 你们真的很棒，上次我教了一个班级，要 8 遍才学会，你们是不是天才班呀？是得举手让我看下，确认说 yes。 7. 能不能速度再快点，能快点确认说 yes。 台下情绪很重要，如果台下情绪高涨，说什么都有用了。 4 有多少造势的方法 1 开口互动 2 yes 3 左脚右脚 如果有人不配合，你就问：是不是脚不舒服吗？哦，不是，不是的话那就一起来吧。把群众的压力丢给他。如果你要赶人走，你必须有足够的权威，但是你在台上，你又麦克风，你也要足够的高度了。 公众演说 2007-9-149-17 张云峰：13916
43、927416 20 学会用大脑演练。 为何要用左脚右脚？这是马修史维说的，坚持每天练习五次，至少可以每年多赚 100 万美金。 感恩：是因为宇宙吸引定律，原来是快乐，感恩比快乐更好，更深入。 潜意识：录音带，民享。 5 如何找出台下观众的风格，并符合他们的胃口。 你上台后，从不看台下到看台下人，到发现台下人的回应，眼神，当你的每一句话说出来，下面人的表现你要看得出来，开始问问句。当然，如果你去不同行业演说，你要先了解下。 6 忘词怎么办？ 许老师拿着手机上，你可以带着讲稿，然后看一眼。 7 塑造型问句 你塑造的问句要让下面的人能够听懂，例如说：我去一个地方，好美好美，但是这样说下面的人都不能听
44、明白到底怎么美。你要能够细节去描述。 写下问句以后，你要用不同的语调，重音来描述。 麦克风使用也有讲究，小声靠近点，可以有磁性，高音就能离得远点。 互动频率，每隔 30 秒就要互动一次，对吗？是吗？对不对。 十九、 我要如何做到每天演讲创造万人民币 这并不是说你演讲能有多少收入，而是指你的影响力。 不要把焦点放在赚多少钱上，而是放在如何做第一上。 公众演说 2007-9-149-17 1 天天演讲 2 一定要出书 3 一定要成为畅销书 4 一定要有自己三天以上训练 5 一定要师出名门，你的老师就是你的背景 6 不断上最好的课程 7 学会销讲 8 一定要跟别人黄金组合，好要让别人来说，为什么人家
45、要说你好，是因为你说人家也很好。 9 一定要有顶尖绩效，要有丰富经验 10 要用媒体力量，电视，杂志，广播 11 一定要提供不断学习和成长 二十、 如何才能和世界第一名同台演讲 1 持续不断地参加世界第一的学习 因为你的能量和频率必须要和世界第一一致。 2 一定要包班，人数，营业额，与不同领域的第一名同台， 你的影响力也能夸张到不同领域。 如果不够钱，就找人合作，与世界顶尖合作真的是太便宜了 3 一定要会销售 4 跟关键人物建立关系 你与任何人都只有六通电话的距离。 公众演说 2007-9-149-17 二十一、 如何吸引顶尖人才加入你的团队 1 无懈可击的自我介绍，塑造问句开始 2 塑造型问
46、句 加入这个团队有什么好处呢？ 1 富有 你们渴望收入增加 5 倍以上吗？ 你们渴望加入一个公司成为亿万富翁吗？ 2 快乐 旅游 3 影响力 你渴望成为畅销书作者吗？ 你渴望面对 500 人演讲吗？ 4 被尊敬 你渴望带领一个万人的团队吗？ 5 健康 你渴望健康长寿吗？ 6 更迷人 你渴望上电视专访吗？ 7 将来 石头汤 3 先摧毁，后建造 每个人都会捍卫自己的选择，所以你不能说他现在的不好，而是要让他自己感觉到。你就说你自己的改变，让他自己去判断和体会。为什么别人不能像我一样改变呢？ 公众演说 2007-9-149-17 为什么别人不能像我一样时候收入倍增 100 倍呢？他自己会对比你的现状
47、，考虑自己的平台，然后自己找到答案后自己摧毁自己的现状。 为什么呢？比较平台，环境，我们老板是。 。 。 。愿景是什么。 。让我们一起为了这个理想奋斗好吗？比较企图心，别的培训机构教你怎么成功，我们是教你怎么破纪录，比较格局等等。 4 伟大使命感 BI 三角。 团队 领导者 Bib 使命感 一个公司没有使命感，只能赚钱，但肯定不会长久。 5 推销塑造系统领导者 1 红色类听众 强烈企图心，一定要赚钱，一定要赢，速度，光鲜亮丽。 我的老板有什么不可思议的目标，创造财富的速度，目前传奇的绩效，多少成功的经验。 2 蓝色类听众 快乐，玩，热闹，爱朋友，善于变色，和什么颜色人在一起就会变成什么颜色。
48、为什么大家喜欢和他在一起呢？为什么在一起感觉会那么快乐呢？如何懂得享受生命， 他带我们都到哪里去玩，多么与众不同。 3 黄色类听众 使命感，帮助别人 他是如何付出？如何珍惜身边的伙伴，多么孝顺父母，多么热爱国家，帮助别人 4 绿色类听众 批判分析，精准，追求证据 照片，杂志，报道等 公众演说 2007-9-149-17 6 愿景 把你未来五年愿景告诉对方，把你的目标写在手机桌面，每天看几百遍，输入潜意识。 7 一套证明有效的系统 不断复制，如果目前并不成功，那就说石头汤的故事。 全世界最赚钱的事情就是建立系统，零一件事情就是吸引顶尖人才建立系统。 把自己的系统说成麦当劳。 8 决策 当你八十岁躺在摇椅上，回想你的一生，你会不会后悔自己没有开过飞机，会不会后悔没有出书。 。 。 。由于当时为什么没有做出这个决定呢？如果 80 岁的你，对现在的你会说些什么呢？ 二十二、 增员演讲稿 1 自我介绍 2 想不想收入提高十倍啊 3 为什么你们现在没有做到？ 看看你们所处的环境，行业 4 该怎么做？ 5 决定 报名联系
