1、第六章,汽车市场发展特征,第一节 汽车市场运行分析的基本方法,1.市场运行分析： 是从动态发展的角度，研究 产品或服务市场的发生、发展的演变规律，总结其中的点，认识促进或制约市场需求发展的因素，其目的是帮助企业把握市场走势，为战略决策服务。,2.汽车市场动态分析方法：,发展形态分析法市场细分分析法需求域分析法,一、发展形态分析法,含义：,发展形态分析法是指将企业经营的产品或服务的市场需求的发展演变，归纳为几种典型形态，对各种形态包括的内容及各种形态形成的机理进行研究的一种分析方法。,市场需求的变化一般都不是平稳的，而是波动的，且在波动中蕴涵一定的形态。,1、汽车市场的波动性： 波动周期包括：衰
2、退、萧条、复苏、高涨,2、汽车市场波动的主要形态 1）周期性波动：收到宏观经济周期性波动的 影响 2）非周期性波动： 季节性波动、长期趋势、偶然波动,二、区域市场分析法,我国汽车市场区域特点：,（1）各区域的汽车保有量的构成与其经济发展水平较吻合；,（2）沿海地区及大型中心城市的汽车市场大于其他地区；,（3）各省的汽车市场与其经济实力及人口密切相关；,（4）农村汽车市场出现以下特点： 1）汽车取代农用车；（2）对价格比较敏感；（3)对客货两用车、柴油车、二手汽车需求比较旺盛；（4）汽车需求的主题主要为私营经济组织、经济承包户或手工作坊生产主,三、需求域分析法,需求域是指全部购买者的总和。,1.
3、 汽车的需求域：汽车是一种现代化交通工具，由卓明 显的广泛性。,1）私人消费；,2）集团组织消费者；,3）运输营运用户；,4）其他直接或间接用户；,以上用户可以分为消费者个人和集团组织两大类。 消费者个人构成汽车的私人消费市场；集团组织构成汽车的集团组织市场。,2.集团组织市场的需求域（P123）,集团组织市场需求域包括以下内容：,1）企事业集团消费型购买者,2）政权部门公共需求型购买者,3）运输营运型购买者,4）再生产型（含部分再专卖型）购买者,5）装备投资型购买者,3.主要汽车需求元的需求特点（P124）,（1）企事业单位、政府及公务部门用户的消费型需求，主要 集中在 乘用汽车（中高级轿车
4、和进口轿车)需求上,（2）企事业单位和装备投资型用户对汽车的需求，主要集中 在能够很好满足其产品或服务的特点的汽车品种上。,（3）能够适应高速运输需要的重型和专业化的客车的 需求规模将持续发展。,（4）出租车市场主要受到城市交通状况、经济发展水 平、地方政策、道路条件、使用税费等因素的影响。,第二节 我国汽车市场运行特征,一、现阶段我国汽车市场的总体特征,1.我国汽车市场现阶段的基本特点：,（1）汽车产量保持较快增长；,（2）在需求结构上，商用车和乘用车的产品结构向国际市场靠拢；,（3）自主品牌汽车稳定增长，并不断向高端市场迈进；,（4）新产品上市频率加快，汽车市场整体价格走低；,（5）汽车交
5、易和消费行为趋于理想化；,（6）汽车市场环境和市场秩序逐渐规范；,我国汽车市场暴露的问题： （1 ）节能环保的汽车消费观念仍需强有力的政策引导。 （2）日益严格的技术标准与自主品牌的发展。,2.我国汽车市场未来发展的相关背景,（1）国民经济发展为我国汽车市场扩张提供强大动力；,（2）汽车使用条件的改善将为汽车的需求增长提供支持；,（3）汽车普及程度的低水平预示需求增长尚有巨大空间；,3.我国汽车市场需求的发展特点,汽车市场较快的增长速度；其私人轿车需求的增长是拉动汽车市 场的主要力量；2) 轿车、高速重型汽车、中高档大型客车、微型车及功能特殊的专用汽车等车型，将是需求增加较快的车型，它们在汽车
6、市场上的份额将逐渐增大。3)二手汽车市场将日益活跃，交易量上升；4)更新汽车需求占汽车销售的份额越来越高；5)汽车出口和汽车厂商开展国际市场营销将仓位重要发展方向。,二、我国轿车市场的运行特征,1.轿车市场发展形态 轿车市场经历的三个阶段： 1）导入期；2）成长期；3）成熟期。,2.轿车进入私人消费领域是轿车市场发展的必然结果,汽车厂商向私人消费市场需要做到的问题： （1）产品价格合理。 （2）必须满足：“经济、实用、安全、可靠”的要求。,3.我国轿车市场的发展分析,广大县域市场是今后汽车走向家庭的主要拉动力量。,三.我国商用汽车市场的运行特征,1.商用汽车市场的总体特征： （1）各类集团（组
7、织）成为商用汽车的重要市场； （2）商用汽车市场与国民经济运行息息相关； （3）商用汽车市场的份额呈相对下降的趋势； （4）柴油车在商用汽车市场上的占有率高；,2.载货汽车市场的基本特点： 载货汽车的含义：指普通载货汽车、越野载货汽车、自卸车、专用车和特种汽车，一级各类载货汽车底盘等汽车品种的市场总和。,（1）重型载货汽车市场：质量不小于8t的重型载货车；其特点有：固定资产投资规模、经济增长速度、公路交通条件、企 业微观经济效益及相关政策。重型汽车的而需求价格弹性较小，用户购车更注重产品 的可靠性、维护成本等非价格因素。 专用汽车、特种汽车比例相对较高。,（2）中型汽车市场：质量在3t8t的普
8、通载货汽车及各种变型车市场之总和。 特点： 正面市场越来越狭小；中型汽车的市场营销应采取产品市场发展战略；我国中型汽车市场正逐步转向国际市场。,（3）轻型载货汽车市场：质量在13t的轻型载货汽车及各种变型车市场之总和。 特点：价位低、灵活、方便；需求价格弹性较大；档次逐渐转换。,（4）微型载货汽车市场：质量小于1t的轻型载货汽车及各种变型车市场之总和。 特点： 结构简单激动灵活、使用方便； 价格便宜，其排放性能和产品质量不太好，逐步向县乡等农村转移； 排量小、节油效果好,（5）专用汽车市场： 市场广阔； 生产、需求呈多品种、小批量特征； 具有一定的价格又少，国际竞争力,（6）载货汽车发展分析：
9、 商用汽车将面临良好的发展机遇； 商用汽车仍将是汽车市场的主要组成部分，其市场需求趋于平稳增长； 载货汽车市场将出现重大结构变化；专用汽车及改装汽车市场将出现较快增长。,3.客车市场运行特点,客车种类：大型、中型、轻型和微型客车。客车市场就是上述客车及各种变型车的市场总和。,（1）大中型客车市场的运行特征： 种类：城市客车（市区公共客车和郊区短途客车）、公路客车、旅游 客车、集团客车、特种客车 特征：1）城市客车是公交系统的主体；2）公路客车可以分为长途市场和农村短途客车市场；3)旅游客车是中高档客车的需求市场；4)集团客车是指用于载运公务和载运职工上下班的自备客车；（2）轻型和微型客车市场的
10、运行特征： 轻型、微型客车具有载客量适中、机动灵活、适用性强、价格相对便宜，很适合多人才、高频率和点多分散的客运特点。（3）客车市场的发展分析：1）我国将继续奠定世界客车超级大国的地位；2）出口市场不断扩张；3）公路运输的发展刺激客车需求量；4)旅游业的发展拉动旅游客车的需求；5）城市客车将沿”三高“（高比功率、高可靠性、高舒适性）和“三新”（新技术、新材料、新工艺）发展；6）各城市燃气客车和电动客车将进入产业化阶段。,四、二手汽车市场的运行特点,1、二手汽车市场的概念： （1）二手车概念：从办理完成注册登记手续到达国家强制报废标准 之前进行交易并转移所有权的汽车。 所谓“二手车”不一定仅仅易
11、主一次，可能是多次易主。,（2）二手车市场：二手车交换关系的总和，包括二手车的供给、需 求、交易机制等内容。二手车交易环节包括：旧机动车的寄售、代购、代销等业务。,二手车的直接交易应当在二手车交易市场进行。,2.二手车市场的功能,1）二手车市场能够满足买卖双方的需求，方便 交易；2）二手车市场为促进新车销售创造了支撑条 件；3）二手车市场可以促进经济和社会的发展。,3.我国二手车市场的特点 1）增速高于新车，与新车销售量比例区域合理； 2）私人购车占二手车市场的主导地位，轿车称为二手 车市场的主流品牌； 3）二手车市场的交易价格趋于合理； 4）二手车市场品牌经营模式正在兴起； 5）经济发达地区二手车市场增长加快，市场份额显著提高。,4.我国二手车市场的问题,1）规模小，未能起到明显的支撑作用；2）交易部规范，阻碍二手车市场的发展；3）现有二手车市场，职能部健全，服务功能差；4）缺乏售后服务保障；5）缺乏诚信；6）交易网络部完备，市场开拓能力低下。,5.我国二手市场交易发展对策,1）充分认识二手市场的作业，采取配置和发展二 手车市场的积极政策；2）扶植一批具备综合功能的高水平的二手车交易 企业；3）改革二手车交易体制，建立健全二手车交易市 场网络。,
