1、全国金奖-2006- 经典详细样板 LED目录1、执行总结 .42、公司 .52.1 创业背景 .52.2 公司战略 52.2.1 公司定位 52.2.2 公司使命 52.2.3 公司愿景 52.2.4 公司理念 62.3 公司发展规划 .错误！未定义书签。3、产品与技术优势 .73.1 产品概述 73.2 产品原理与结构 83.3 产品优势 .83.4.1 LED 对传统光源的优势 .83.4.2 专有技术描述 83.5 产品 用途 93.6 研究与开发 104、市场分析 104.1 目标市场的定位与分析 104.1.1 半导体照明应用领域： 104.1.2 半导体照明产业链细分市场： 11
2、4.2 市场容量估算和趋势预测 .114.2.1 国际市场状况： .114.2.2 国内市场状况： .124.2.3 目标市场状况： 124.2.4 趋势预测： .124.3 估计的市场份额和销售额 .125竞争分析 135.1 五力竞争分析 135.1.1 现有竞争者： .145.1.2 潜在竞争者 .145.1.3 替代品 .155.1.4 供应商 .155.1.5 顾客 .155.2 SWOT 分析 .155.2.1 机会： .165.2.2 威胁： .165.2.3 优势： .1625.2.4 劣势及其对策： .176、市场与销售 176.1 市场计划 .176.2 销售策略 .186
3、.2.1 销售方法： .186.3 销售渠道与伙伴 .186.4 定价策略 .186.4.1 产品： .186.4.2 服务： .186.5 市场联络 186.6 营销队伍与管理 196.6.1 营销队伍建设 .196.6.2 营销管理 196.6.3 市场信息管理 196.7 品牌建设 .197、生产管理 197.1 生产场地及设备 .197.2 生产线及人员配备 207.3 产品研发 207.4 质量保证 208、 管理团队 .208.1 成员介绍 .208.2 管理结构 .218.2.1 结构设置 218.2.2 人力资源配置 218.3 创业顾问 228.3.1 北京大学物理学院 .2
4、28.3.2 风险投资商 .228.4 团队管理 229、 财务分析 .239.1 资本结构（股本结构和规模）分析 239.2 资金的筹集与使用 239.3 主要财务假设 .239.4 重要财务报表 239.4.1 损益表及利润分配表（元） .239.4.2 资产负债表（万元） .249.4.3 现金流量表（万元） .249.5 财务分析 259.5.1 会计报表分析 .259.5.2 经营效率分析 .2510、风险分析 .26310.1 供应商提供风险： 2610.2 研发风险： 2610.3 成本控制风险： 2610.4 竞争风险： 2610.5 财务风险： 2610.6 管理风险： 26
5、41、执行总结几千年来，人类一直追逐着光明，从远古时期钻木取火、煤油灯、到爱迪生发明的白炽灯泡、克劳德发明的荧光灯、一步一步，人类追求着更高效、持久的照明方式。进入二十一世纪，人们将更多的目光转向节能和绿色环保。大功率 LED（Light Emitting Diode）管芯为光源的半导体发光器件的出现，成为人类照明史上的又一次革命，正在逐步取代传统照明光，迈入 LED 时代。世界各国都开始将目光投向 LED 市场，仅在美国一地，目前所能够预测的市场就达 580 亿美元。而我国也在 2003 年 6月启动了投资规模巨大的“国家半导体照明工程” 。受到庞大的市场吸引和社会发展需要，中国国内厂商纷纷
6、进入 LED 市场，但受到技术制约，大多集中在小管芯制造和下游分装，无法量产照明用的 LED 大功率管芯。芯光科技股份公司为解决国内厂商存在的问题，依托北京大学“宽禁带半导体研究中心”的强大技术支持，聚集 8 名不同专业的优秀研究生和本科生组成创业团队。芯光科技拥有 LED 加工领域的多项关键技术的专利，包括“激光剥离”技术和“上下电极”技术（申请号：200410009840.0；200410009840.5） ，实现了 LED 大功率管芯的量产，为汽车用灯和景观照明、装饰灯市场提供优质照明用管芯。芯光科技致力于创新照明技术的应用，为人类提供绿色、高效的照明产品，以发展中国民族照明事业为己任，
7、为创造人类的节能绿色的生活贡献力量。52、公司2.1 创业背景2004 年 12 月 30 日，美国 商业周刊 评出了 2004 年度的十大革新技术。这些技术涵盖范围很广，从基因研究到能源利用，可谓无所不包。其中排名第一位的是发光二极管（ LED）在日常照明中的应用。目前美国商业及家庭照明的年开销为 580 亿美元。预计今后十年期间，白光发光二极管技术将普遍应用于家庭及办公照明。当今世界高新技术产业发展迅猛，其中尤其值得注意的一个动向是随着第三代半导体材料氮化镓的突破和蓝、绿及白光发光二极管（LED）的问世，半导体技术，继微电子革命之后，又孕育了一场新的产业革命照明革命，其标志是半导体灯将逐步
8、替代白炽灯和荧光灯。第一代半导体灯将采用大功率 LED 作为新光源，在同样亮度下其耗电仅为普通白炽灯的 1/10，而寿命却可以延长100 倍。半导体照明具有节能、长寿命、免维护、环保等特性，半导体灯替代传统的白炽灯和荧光灯是大势所趋。鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，日本、美国、欧盟等国家近年来相继推出国家半导体照明计划，投入巨额资金进行研发：日本的“21 世纪照明计划”将耗费 60 亿日元推行半导体照明，目标是在 2006 年用白光 LED 替代 50%的传统照明；美国的 “下一代照明计划”时间是从 2000 年 2010 年，计划投资 5 亿美元；欧盟的“彩虹计划”已在 2000 年
9、7 月启动，通过欧共体的资助，推广应用白光 LED。以氮化镓为基础的高亮度发光材料的第三代半导体技术，被认为是二十一世纪最大的商机。作为龙头项目，它的成熟和发展将带动一大批相关产业的发展，从而对国民经济发展产生重大影响。与此相关的产业有：原材料和设备制造产业、后封装产业、显示屏产业、白光灯产业；电力供应业、交通运输业、计算机和信息存储业、光通讯产业、国防军工业、航空航天业、公安和消防、科学研究等。为了把握好这个历史性的新产业机遇，2003 年 6 月 19 日，科技部、信息产业部、建设部等政府机构跨部门、跨地区成立了“国家半导体照明工程”协调领导小组，这标志着国家正式从战略角度启动了“国家半导
10、体照明工程” 。正是在 LED 产业成为最有前景产业的情况下，我们萌发了创业的想法。2.2 公司战略2.2.1 公司定位致力于 LED 大功率、高档次管芯的研究、开发、生产与销售，争取在 3-5 年内成为国内该类产品的市场领导者，成为最具实力的 LED 中上游企业。2.2.2 公司使命“通过创新照明技术的应用，为人类提供绿色、高效的照明产品，致力于人类照明事业的发展”2.2.3 公司愿景打造民族品牌、成为国内首屈一指、面向世界的照明厂商62.2.4 公司理念以顾客满意为核心，技术创新为灵魂，不断开拓高科技、高质量、高性能产品。表 2.1 芯光科技发展规划发展阶段 时间 目标 具体步骤06 年上
11、半年成立公司 建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。06 年下半年建成投产 建成 1 条生产线，达到 900 万左右管芯的产量，初步建立销售网络，拥有 6左右的市场占有率，实现销售收入 7000 万元、利润 2800 万元创业期（初期）07 年 初步发展 提升品牌形象，利用 08 年奥运会各大城市加强城市景观照明的契机，不断开拓销售渠道，扩大市场，管芯产量达到 1800 万个，实现销售收入约 1 亿 3500 万元、利润约 5400 万元08 年 进一步发 展把握市场机会（汽车用灯的更新、上海世博会等），拓宽销售领
12、域；增加局部设备，扩大生产规模，年产量达到 2400 万个，实现销售额 1 亿6000 万元、利润 6700 万元；不断研究、利用新技术成长期（中期）0910年逐步进入稳定阶段从 09 年开始，增加到 2 条生产线，达到年产量 4800 万个，年销售收入3 亿元、利润 1 亿 2000 万元。进一步完善和健全销售网络，有了比较成熟的销售渠道，拥有一批长期、忠实的客户；重点研制该领域新技术在实践中的应用，使得新技术从实验室真正走进工厂；成为市场龙头企业稳定发展（长期）2010年以后长期稳步发展阶段2010 年以后，预计技术出现转折点，白光照明技术将达到成熟水平。利用公司 LED 方面的技术优势，
13、不断应用新技术开发研制相关产品，形成坚实的技术优势和可持续发展能力；拓展市场空间，扩大并维持市场占有率，成为固体照明（SSL）领域的领先者；拓展业务领域，根据社会发展需要、企业自身状况，延伸业务范围，适当向上游或者下游的业务延伸；适当时候进行横向组合，通过兼并等商业行为扩大公司规模；增加产品类型，凸现规模效应，以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场，向国际市场进军。项目 2006 下半年 2007 2008 2009 2010一、主营业务收入 72，000，000 135，000，000 168，000，000 312，000，000 288，000，000(-)主营业务成本 29,08
14、5,800 50，524，200 63，522，800 118，936，400 118，934，000(-)主营业务税金及附加 2,389,610 5,644,965 7,253,499 13,541,597 11,520,000二、主营业务利润 40,524,590 78,830,835 97,223,701 179,522,003 157,546,000(-)销售费用 2,000,000 4,00,000 5,000,000 5,000,000 4,000,000(-)管理费用 0 0 0 0 0(-)财务费用 0 0 0 0 0(-)其他业务支出 0 0 0 0 0三、营业利润 38,5
15、24,590 74,830,835 92,223,701 174,522,003 153,546,000（+）其他收入净额 0 0 0 0 0四、利润总额 38,524,590 74,830,835 92,223,701 174,522,003 153,546,000（-）所得税 10，401，639 20，204，325.45 24，900，399.27 47，120，940.81 41，457，4207五、净利润 28，122，951 54，626，509.55 67，323，301.73 127，401，062.2 112，088，580六、可分配的利润 28，122，951 54，62
16、6，509.55 67，323，301.73 12，740，1062.2 112，088，580(-)法定盈余公积 2，812，295 5，462，650.955 6，732，330.173 12，740，106.22 11，208，858(-)法定公益金 1，687，377 3，277，590.573 4，039，398.104 7，644，063.731 6，725，314.8七、可分配股东利润 7，086，983.7 13，765，880.4 16，965，471.9 32，105，067.6 28，246，322.1八、未分配股东利润 16，536，295.3 32，120，387.6
17、 39，586，101.1 74，911，824.4 65，908，084.93、产品与技术优势3.1 产品概述LED 是一类可直接将电能转化为可见光和辐射能的发光器件，具有工作电压低，耗电量小，发光效率高，发光响应时间极短，光色纯，结构牢固，抗冲击，耐振动，性能稳定可靠，重量轻，体积小等一系列特性。我公司将立足于用我们独有的专利激光剥离技术和上下电极技术，生产大功率高亮度的蓝光 LED 管芯。蓝光 LED 管芯，可以直接封装成蓝光 LED；也可以在封装时加荧光粉，芯片发出蓝光，部分蓝光激发荧光粉发出黄光和红光，红黄蓝三色光就可以合成白光。大功率蓝光 LED 和白光 LED 都用相同的芯片，只
18、是封装时不同而已，他们各有自己不同的用途。白光 LED 能作为照明使用代替已有的照明灯具，蓝光 LED 色彩鲜艳，可以作为装饰、景观照明，还有实现全色彩显示。这种 LED 光源节能耗电量小，使用寿命长，健康环保，LED 照明没有频闪，无红外和紫外辐射，光色度纯，由此，不产生有害气体，不造成环境污染。LED 是理想的照明和装饰光源. 可以预言 LED 作为照明光源，就像晶体管取代电子管一样，大势所趋，不可阻挡。83.2 产品原理与结构我公司所使用的上下电极 GaN 基蓝光 LED 芯片，是利用我们独有的专利激光剥离技术，将GaN 基外延片从蓝光石衬底上剥离下来，再将 GaN 外延片键合在导电衬底
19、上。下面做上一层 p 型电极，上面光刻后镀上 n 型电极，电子和空穴在有源区复合，向外辐射光子。由于是半导体材料电子和空穴的复合，因此辐射出的光波长等于禁带的宽度。因此材料组分确定后，辐射出的光波长就是某一特定波长的光。 （如图 3.1，3.2 所示）图 3.1 载流子传输过程示意图 图 3.2 发光原理示意图3.3 产品优势3.4.1 LED 对传统光源的优势和传统照明光源相比，LED 照明具有五个最为重要的优点：节能，长寿，环保，绿色健康，结构牢固。图 3.3 为白色 LED 与白炽灯的比较。除此之外，LED 还具有响应速度快,小型化，平面化，可设计性强等优点。可以预言白光 LED作为照明
20、光源，就像晶体管取代电子管一样，大势所趋，不可阻挡。白色 LED 与白炽灯的比 较白色 LED 白炽灯（普及型 60W）色温(K) 300010000 25003000响应速度(UR) 0.1 100000发热量 小 大冲击电流 无 标定电流的 10 倍方向性 从窄角到广角可根据需要设计 方向发散，用反射板等调整方向寿命（HR） 20000 1000可靠性 非常高 低耐震动冲击性 固体器件，耐震动冲击性强 灯泡部分易碎，灯丝部分易断线（图 3.3）93.4.2 专有技术描述虽说高亮度大功率的白光 LED 有很多优点，但同时，LED 也存在以下几个瓶颈急需突破：出光效率问题，发光功率问题，散热问
21、题。这些都制约着大功率高亮度 LED 性能的提高。利用我公司独家的科研成果“激光剥离”技术 和“上下电极”技术，就能解决上述提到的效率不高，功率不高，以及散热不好的问题。这个在全世界都有领先地位。我公司的技术支持北大宽禁带半导体研究中心所做出的高亮度大功率“上下电极”LED，在去年年底的全国评比中，名列前茅，亮度效率达到 40lm/w，接近世界最好水平。两项相关技术已经公开申请专利，专利情况如下 ：（1） 专利名称：GaN 基外延层的大面积、低功率激光剥离方法（发明人：张国义等）申请号：200410009840.0 申请日：2004 年 11 月 23 日 （2） 专利名称：在金属热沉上的激光
22、剥离功率型 LED 芯片及其制备方法(发明人：陈志忠等) 申请号：200410009841.5 申请日： 2004 年 11 月 23 日 现有的 GaN 基 LED 的芯片生产工艺都是在蓝宝石衬底上制作的，蓝宝石工艺比较成熟，这种工艺有其优点，但也天然存在很多不可避免的困难，造成了制备成本的提高和工序的复杂。和现有的 LED管芯制备技术相比，激光剥离和上下电极技术，能极大解决目前制约大功率 LED 管芯的散热问题和出光效率问题，大大提高出光现率，有效解决芯片散热问题，尤其适合制备大功率管芯。同时能够大幅度降低生产成本和减少工序，减少固定设备，提高生产效率和成品率。此外引入导电衬底有利于消除静
23、电损伤；消除失配压力，使光谱变窄；同时有利于封装。我们的技术和现有传统 LED 芯片制备技术的对比技术指标 常规 GaN 基 LED 上下电极 GaN 基 LED电极 平面结构、发光面接小 上下机构、发光面积大 出光效率 P 型电极吸收 30-40%的光影响影响出光效率P 型电极在下层影响影响 不影响出光发光功率 蓝宝石和 GaN 外延层应力大、增加位错，影响发光效率蓝宝石和 GaN 层脱离 没有应力散热问题 蓝宝石热的不良导体,热量散不出，对芯片节温影响很大 ,影响 LED 性能和寿命导热性能良好的金属 能及时使芯片散热加工过程 蓝宝石硬度高 刻蚀减薄困难增加成本 减少成品率易于加工切割成品
24、率大幅提高工序/设备 共 16 道工序 所需固定设备多仅需 8 道工序 所需固定设备较少综合成本 芯片加工成本高 综合成本降低 约 4050(图 3.4)103.5 产品用途大功率高亮度白光 LED 和蓝光 LED 可以应用于城市景观照明、装饰灯、轮廓标志灯、汽车前灯仪表灯及车内照明，液晶显示器的背光源，部分取代室内照明，显示屏广告牌，地下采矿用矿灯，易燃易爆场合如加油站用灯等。作为一种全新的照明技术，LED 尚有很多有待开发的用途。随着科技的发展，目前白光 LED 发光效率不断提高，在不久的将来，白光 LED 将部分取代乃至全部取代现有的照明，那将是一个无限巨大的市场！3.6 研究与开发作为
25、高新技术企业，公司将把利润的 10%用作研究开发费用。除了依靠公司自己的产品研发部外，我们将依托北京大学物理学院宽禁带半导体研究中心，继续合作研发提高大功率高亮度白光LED 的发光功率，出光效率和更进一步优化芯片的散热问题。北京大学物理学院“宽禁带半导体研究中心”是国内率先开展 GaN 系材料的 MOCVD 生长研究的单位之一，自 1993 年以来，在国家重点实验室、国家自然科学基金项目、“863“计划重点项目支持下，该中心开展了 MOCVD 生长 GaN 与蓝光 LED 的研究工作。北大宽禁带半导体研究中心是国内从事 LED 研发做得最好的科研单位之一，已经获得国家专利 3 项, 已公开国家
26、发明专利申请 8 项。下一代产品，我们将和北京大学宽禁带半导体研究中心继续合作研制出光效率更高，发光功率更高的下一代照明用 LED 芯片，争取尽早能实现进入普通家庭的日用照明，这将完全代替现有的传统照明，并且将考虑进行上游外延生长和下游高效率荧光粉和封装技术的研究。4、市场分析4.1 目标市场的定位与分析随着人类社会的不断发展，照明已成为人类生活的重要需求之一，伴随这一需求，照明市场正成为一个量大面广的庞大市场，由于半导体照明具有节能、长寿命、免维护、环保等特性，如同晶体管替代电子管一样，半导体灯替代传统的白炽灯和荧光灯，已成为大势所趋。4.1.1 半导体照明应用领域：半导体照明技术可广泛应用
27、于白光通用照明、装饰（景观、家居、休闲、商用装饰）照明、汽车等各类运输工具照明、交通信号显示、背景显示、大屏幕、军用照明及旅游、轻工产品等各个领域。初步可分为以下 6 个细分市场（据预测，2007 年市场上半导体的市场比例情况如图 4.1 所示）：市场一 ：大、中、小屏幕显示器 市场四 ：交通信号灯市场二 ：汽车用灯 市场五 ：景观照明、装饰灯市场三 ：背光源 市场六 ：白光照明。根据我们已开发出产品及未来市场发展的特点，公司近期产品应用领域将定位于市场二、五，即汽车用灯市场及景观照明、装饰灯市场，远期产品应用领域将扩展到市场六，即白光照明市场。图 4.111目前，屏幕显示器、背光源和信号灯等
28、领域所采用技术属于成熟技术，不利于新技术型厂商加入；而汽车用灯及景观照明、装饰灯领域的技术属于发展技术，且市场前景广阔，非常适合新技术型厂商进入；白光照明领域由于技术还不成熟，进入风险较大，但前景看好。进入二、五、六市场将能充分发挥公司的技术特长，并保证公司在一个不断增长的市场获得持续、稳定提升的收益。4.1.2 半导体照明产业链细分市场：半导体照明产业链一般可分为外延片生产、芯片制备、器件封装、集成应用四个环节，不同环节面临不同的目标市场。其中，器件封装、集成应用处于产业链下游，属于劳动密集型生产方式，进入门槛低，竞争激烈；外延片生产处于产业链上游，初期投资大，进入门槛高。根据市场环境和自身
29、特点，我们将立足于整个产业链的中游，即芯片制备，处于这一环节将能充分发挥公司的现有技术优势，且资金回收期相对较短。今后公司主要向下游对应器件封装集成应用厂商提供大功率 LED 管芯。4.2 市场容量估算和趋势预测半导体照明市场是一个极具发展潜力，并处于快速发展阶段的市场，随着半导体照明技术的不断进步，半导体照明成本的大幅下降，半导体照明在 510 年内将成为整个照明市场的主体。4.2.1 国际市场状况：鉴于半导体照明产业令人鼓舞的发展前景，日本、美国、欧盟、韩国等近年来相继推出国家半导体照明计划，其中日本计划在 2006 年底用白光 LED 照明替代 50的传统照明；美国计划到 2010年前后
30、，有 55%的白炽灯和荧光灯被半导体灯替代，每年节电 350 亿美元。据美国市场调研公司 Strategies Unlimited 的分析数据，2003 年世界 GaN 器件市场销售额超过 27 亿美元，属于发展期。而据该公司预测，即使最保守发展，2008 年世界 GaN 器件市场也要达到 59 亿美元的销售额。如图 4.2 所示。2007年 半 导 体 照 明 细 分 市 场 比 例0.150.150.40.20.1背 光 源大 屏 幕 显 示 屏汽 车 用 灯交 通 景 观 照 明白 光 照 明世 界 GaN器 件 市 场 销 售 额 增 长 趋 势2711 35764200 467752
31、47 5941010002000300040005000600070002003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年年 份销售额（百万美元）系 列 1124.2.2 国内市场状况：为确保中国在全球半导体照明产业的应有地位，目前，我国已紧急启动“十五”国家科技攻关计划“半导体照明产业化技术开发”重大项目，在上海、大连、南昌和厦门四个城市启动半导体照明产业化基地建设。据推测，2007 年我国大功率 LED 管芯的生产数量及需求数量分别为 4 亿颗和 6 亿颗，年增长率达到 25%。4.2.3 目标市场状况：汽车用灯、景观灯光、交通灯半导体照明市场的强劲扩展，将使相应器件封
32、装、集成应用厂商对大功率管芯的需求更旺盛，大功率管芯的市场容量也将随之迅速扩大。具体情况如下：汽车用灯：随着我国汽车产能的不断扩大，预计 2010 年前我国汽车产量将达到 750 万台，届时，汽车领域对高亮度 LED 的需求量将达到 65 亿颗左右。景观灯光：目前城市景观灯光所使用的灯具绝大多数为白炽灯和充气光源，存在耗能大、不易维护等问题，将为 LED 半导体固体“冷”光源取代。在 2008 年北京奥运会以及 2010 年上海世博会的带动下，预计对大功率 LED 照明灯的需求将超过 1 亿。白光照明：该领域将是未来 LED 发光照明最有增长前景的领域。全国照明用灯的使用达数十亿计，家庭及企业
33、换灯所带来的市场前景诱人。据估计，国内下游器件封装厂商的对管芯的总需求大约在 5 亿只左右。4.2.4 趋势预测：中国拥有巨大照明市场。美国现在每年照明用电 6000 亿度，约占用电总量的 20%。我国虽然人口 5 倍于美国，但每年照明用电只有 2000 亿度，仅为美国的 1/3，占全国用电总量的 12%，半导体照明的终极增长点将来自日常照明的应用，国内半导体照明市场成长空间巨大。据预测，在汽车尾灯、交通灯、公共设施以及家庭照明需求的带动下， 20032007 年我国高亮度发光管芯市场规模将保持年均将近 25.0%的增长速度，到 2007 年我国高亮度 LED 管芯市场规模将突破 20 亿元。
34、如图 4.3 所示。4.3 估计的市场份额和销售额半导体照明市场是一个存在巨大发展空间的新兴市场，目前国内已建立上海、大连、南昌和厦门四个半导体照明产业化基地，出现了厦门三安、厦门华联、深圳方大、上海蓝宝、大连路明、江西联创等处于产业链不同层级、具备较大规模的国内生产厂商，飞利浦、GE 等跨国公司也已开始在国内生产相关产品。但由于我们已在大功率管芯的部分关键技术上取得突破进展，且依托北大强大国 内 高 亮 度 LED管 芯 市 场 规 模8 1013 162005101520252003 2004 2005 2006 2007年 份金额（亿元）市 场 规 模图 4.2图 4.313的后续研发能
35、力，公司将在管芯市场上具有较大竞争优势。根据整体市场规模和公司的年产量，考虑到影响实际销售的各种情况，初步估计公司的产销量、市场份额、销售额如下：乐观估计：年生产量 7.5 万/日20 日/月12 月1800 万年销售量 1800 万市场份额 1800 万/30000 万6销售额 1800 万8 元/个14400 万元悲观估计：年生产量 5.5 万/日20 日/月12 月1320 万年销售量 1200 万市场份额 1200 万/30000 万4销售额 1200 万6 元/个7200 万元注：国内市场，且不考虑长期产能的提升根据国内外数据预测，大功率 LED 照明市场将在 2008 年至 201
36、2 年间趋于成熟，届时，国际、国内市场对大功率 LED 管芯的需求都会有一个较大的增长，其后，增长幅度将大幅回落，市场进入平稳发展期，因此，公司将考虑在 2008 年前，尽可能的增加生产线，扩大产能至当前的 4 倍，以期在此后的激烈市场竞争中占据规模优势，获得竞争主动权。5竞争分析5.1 五力竞争分析潜在竞争者：主要是一些从事传统照明设备生产的企业。通过与现有的光电半导体生产厂商合作进入本行业。进入本行业存在技术壁垒。进入本行业进入成本较高。供应商：主要指生产 GaN 外延片的生产厂商。要求的技术含量最高，一次性投入大。在我国尚不能大批量生产。国际市场主要被美国、日本、台湾的少数厂商控制。现有
37、竞争者：目前国内尚无以大功率 LED 管芯生产为主的厂商。技术壁垒较高，并且由于资金和产业化限制，国内真正能实现规模化生产的企业屈指可数；芯片质量也不高。国外厂商定价偏高，且面临着进入较高的进入壁垒。顾客：主要指从事 LED 下游产品的封装厂商。我国的 LED 封装已经在国际市场上占有相当大的份额，集中了大量厂商，形成一定规模。顾客产品技术含量低，利润率不高。14替代产品：高亮度 LED 产品是日光灯、霓虹灯等传统照明设备的替代光源。由于高亮度 LED 产品所具有的各种性能上的优点，目前尚无更好的替代品出现。本产品比传统照明产业产品的利润率高。5.1.1 现有竞争者：（1）国际：Lumiled
38、s: Philips Lighting和Agilent(原HP)合资兴办，其生产的1W和5W的Luxeon LED是世界上最亮的白光LED产品。2004年底，Lumileds的销售额为2.8 亿美元，年增长率达43%，净收入为6200万美元。日本日亚化工日前宣布，该公司已与美国发光二极管厂商Lumileds达成协议，双方将签定LED相关专利技术的交叉授权合约，涵盖的对象包括两家公司拥有的所有LED相关专利技术。台湾地区的 LED 产业近年来在产品结构，制作技术，产品质量，量产水平，市场占有方面，紧逼日本的态势，在世界 LED 产业中紧挨美国、日本之后，位居世界第三。（2）国内：我国现在已存在的
39、生产芯片的厂商多集中在生产小管芯芯片上，尚无法提供发射功率较大的高档次大功率芯片，这些厂商的芯片参数的一致性、抗衰性、可靠性指标等有待进一步提高。国内的主要厂商有：厦门三安电子有限公司专门从事全色列（AlGaInP 和 GaN 系）超高亮度发光二极管外延、芯片以及其它光电材料的规模生产、研发和应用开发。大连路美芯片科技有限公司主要生产半导体照明芯片，2004 年 9 月由大连路明科技集团投资 1.5 亿元成立。上海北大蓝光主要产品包括氮化物紫外光及高亮度蓝、绿光外延片以及发光二极管（LED）芯片。同时开发包括白光 LED 在内的光电器件及相关应用产品。上海蓝宝光电材料有限公司以民营资本为主体，
40、专门从事半导体照明的技术研发和产业化生产。主要产品有蓝光、绿光、紫光等外延片及器件芯片，常用芯片规格均为小管芯。深圳市方大国科光电技术有限公司方大集团股份有限公司下属企业， 主要产品是第三代半导体材料氮化镓（GaN ）蓝色发光元器件（ LED）芯片及其相关产品。江西联创光电科技股份有限公司，创建于 1999 年 6 月主要产品有 LED 光电器件，光电线缆，继电器，电声器件及信息通信等。南昌欣磊光电科技有限公司，1993 年成立，现由江西联创光电科技股份有限公司、香港普光科技有限公司和香港达华中外有限公司共同投资，专门生产发光芯片与器件的半导体。5.1.2 潜在竞争者潜在竞争者主要是一些传统的
41、照明设备生产厂商，由于进入 LED 照明市场时面临着较高的技术壁垒因此多采用与现有的光电半导体生产厂商合作。比如现在美国的 GELcore 公司就是 GE Lighting（美国最大灯具厂）与 Emcore（美国光电半导体 MOCVD 设备大厂）联合于 1999 年成立的。155.1.3 替代品高亮度 LED 产品是日光灯、霓虹灯等传统照明设备的替代光源。与传统的白帜灯和荧光灯相比，大功率 LED 产品具有高亮度，低能耗，长寿命，结构紧凑，体积小，平面化，重量轻，方向性好，响应快，无辐射，耐各种恶劣条件等优点。 由于高亮度 LED 产品所具有的各种性能上的优点，目前尚无更好的替代品出现。5.1
42、.4 供应商供应商主要是指生产 GaN 外延片的生产厂商。目前 LED 芯片生产的国际市场主要被美国、日本、台湾的少数厂商控制。目前我国 LED 中游以及下游封装厂商主要使用的芯片多来自台湾。台湾主要有光磊、鼎元、光宝、国联等七家生产 LED 芯片的公司，生产各色传统芯片占世界产量的七成以上，质量略逊于日美，但价格较便宜。欧美、日本等著名光电公司也使用台湾芯片。5.1.5 顾客顾客主要指从事 LED 下游产品的封装厂商。我国在 LED 封装上具有较大的成本优势，已经在国际市场上占有相当大的份额，集中了大量厂商，形成一定规模。现在国外包括台湾地区也已经有不少从事 LED 生产的厂商选择在中国大陆
43、开设LED 封装，如台湾的光宝、亿光、今台等，也选择在大陆设厂，扩大产量，降低成本，增加市场竞争能力。但是顾客产品技术含量低，市场竞争已经非常激烈，利润率不高。5.2 SWOT 分析机会：我国照明市场规模大、需求量大，发展前景好。初步形成从外延片生产、芯片置备、器件封装到集成应用的比较完整的产业链。主要集中在低端产品，利润率低，缺乏国际市场竞争力。预计未来由于技术的不断突破，中国有望成为世界 LED 的主要产地，高亮度 LED 产品将有较大发展。环境因素（能源紧缺、生态破坏等）都迫切的需要发展 LED 替代传统照明光源。各级政府积极出台政策法规扶植本国 LED 产业发展。威胁：国外的 LED
44、产业已经发展比较成熟，尤其在LED 产业的中上游产品的生产上有较大优势。国内已经建立起来的一些以生产小管芯 LED 产品的生产厂商也积极投资扩建准备进入大管芯LED 产品的生产。还有一些传统的照明设备生产企业也积极准备进入 LED 照明市场。16优势：技术优势：利用“倒装焊” “激光剥离”和“上下电极”来解决大功率 LED 管芯的散热问题和出光效率问题，其中“上下电极”是本公司的独有技术，可以提高管芯质量，降低生产成本。人员优势：本公司的主要经营管理人员分工明确、团结合作，具有较高的素质和管理能力。本土优势：依托北大，在产品的开发研究上具有持续的后劲；通过抢占国内大功率 LED 管芯市场可以设
45、置行业壁垒、打专利官司。利用政府采购扩大企业生产。劣势：资金：公司目前面临的主要约束是资金有限。在生产的初期尚需从国外（主要是台湾）进口芯片投入生产，需要协调与供应商之间的竞争关系。市场需求：国内下游封装厂商初步形成了自己的进货渠道，在生产初期开拓市场需求任务比较艰巨。5.2.1 机会：我国现在是世界照明电器生产大国和出口大国之一，2002年销售收入445亿元，出口创汇43亿美元。但是我国的照明工业大而不强，主要做低端产品，利润率低，缺乏国际市场竞争力。作为人口大国，我们每年的照明用电只有2000亿度，只占全国用电总量的12%，这恰切意味着照明工业在我国还有巨大的发展空间。未来由于在LED产品
46、生产技术上的不断突破，今后制造厂商会在超高亮、全彩色技术面扩张投资，提升产能，从业人员会有增加，我国（包括台湾和香港地区）将成为世界LED的主要产地，预计占世界总量的六成以上，五年之后产值达到七十亿元，超高亮度LED会有30%速度增长，而传统LED也会有5%10%速度增长。我国正日益成为一个能源消耗大国，其中对照明用电的需求量非常巨大。而与此同时我国面临着资源紧缺与生态环境受到破坏的制约，而高亮度LED产品作为传统照明设备的替代品具有绿色节能等优点。政策上，目前我国政府已经开始对国内LED产业的发展提供各种政策支持，2003年6月，国家科技部联合其他部委启动了“国家半导体照明工程”，各地也陆续
47、成立了光产业园区，为从事LED生产的厂商提供各种税收以及政策优惠，比如大连的路美芯片科技有限公司就是在2004年大连光产业园正式建立投产的。5.2.2 威胁：国外的LED产业已经发展比较成熟，在技术上和规模化生产上都领先与国内厂商，尤其在LED产业的中上游产品的生产上有较大优势。与此同时国内已经建立起来的一些以生产小管芯LED产品的生产厂商以及一些传统的照明设备生产企业也开始积极投资扩建准备进入大管芯LED产品的生产。5.2.3 优势：目前大功率LED产品面临的主要技术问题是“散热问题”和“出光效率”问题，对此，本公司有着较明显的 技术优势 ：“激光剥离”：解决LED外延片生产中由于没有合适的
48、衬底而造成底外延层质量问题，可以大幅度改进GaN基LED和LD的工艺流程、大幅度降低生产成本；提高出光效率与散热性能；有利于消除静电损伤与封装。“上下电极”：该实验室独家所有技术,可以极大提高管芯发光亮度, 提高散热性能、延长寿命；同时减少工序工艺,极大降低成本,带来巨大的经济效益。人员优势 ：本公司的管理团队分工明确、团结合作。既有技术上支持，也有同时在团队的管理17运作上也有丰富的经验。有一定的市场基础，北大半导体中心支持的企业所生产产品在市场具有良好声誉；跟上海蓝光、北京睿源等企业有合作基础。本土优势 : 与国外及台湾迁入的厂家,除了依托北大研究优势进行持续的后续研发；申请专利，设计行业
49、壁垒；我们还利用政府采购，特别是抓住“国家半导体照明计划“在“十一五“期间对国内LED企业的资金扶持，壮大自身力量。5.2.4 劣势及其对策：资金约束：公司目前面临的主要约束是资金有限，这可能导致在投产之初生产的规模效应不是很明显，在这一阶段这将主要由本公司在生产上所具有的技术上的优势来克服。另一方面，由于LED上游管芯的生产要求一次性大投入，因此本公司在生产的初期尚需从国外（主要是台湾）进口芯片投入生产，这就需要协调与供应商之间关系。但是随着公司生产规模的逐渐扩大，本公司将利用自己的研发优势以及已经有的市场优势进入LED上游芯片的生产，扩大自己的产品空间，进一步降低成本，提高利润率。市场需求：目前国内的下游封装厂商已经初步形成了自己的进货渠道，所以在经营初期本公司将主要侧重于营销策略的运用上，以低于国外厂商的价格、高于国内同类厂商的质量开拓市场、逐步赢得客户，建立自己稳定的销售渠道。6、市场与销售6.1 市场计划我们的销售目标是：第一年的销售量在 900 万大管芯以上，第二年的销售量在 1800 万2000万之间。我们的销售对
