1、关键供应商特性对复杂产品供应链协同的影响2015年 5月患锯晴管 41May,2015 East China Economic Management (第 29卷第 5期)(VoI.29, No.5) DOI O.3969/j.issn. 007-5097.2015.05.021 管理视野关键供应商特性对复杂产品供应链协同的影响杨瑾(西北工业大学人文与经法学院，陕西西安 0072)摘要:随着;主制造商-供应商;模式在大型复杂产品研制中被普遍采用，关键供应商作为供应链协同的决策单元和行为主体之一，其本身的特性以及与主制造商之间的信任将对供应链协同产生重要的影响。文章构建关键供应商特性(包括产业关
2、联、文化相容和风险共担三个构 1i1)、信任对供应链协同影响的概念模型，并对所提出的理论假设进行检验。研究结果表明，主制造商与关键供应商之间的产业关联和文化兼容对其相互信任与供应链协同有显著的正向影响;而风险共担对其相互信任有显著的正向影响，但对供应链协同的影响不显著;另外，主制造商与关键供应商之间的信任对供应链协同有显著正向作用:文化兼容由于信任所发挥的中介效应使其对供应链协同总的影响最大，关键词:大型主杂产品;关键供应商特性;供应链协同; 信任中图分类号:口 52;F274 文黯标志码 A文章编号7-5097(2015) 05-0127-06 Impact of Characteristi
3、cs of Key Suppliers on Supply Chain Collaboration of Complex Products YANG Jin CSchool oJ Humanities, Economics and Law, Nor!hwes!ern Polytechnical Ulliversity, Xi an 710072, Chilla) Abstract:明iththe ;rnain manufactW;t!r -supplier; patlem widely used in the developmel1t of large-scale l;omplex prod?
4、ucls developm巳 111，lhe key supplier as ol1e of supply chain collaborative decision-making units and lhe ac 陀.its own char?acter?stics and the lrust between main manufaclurer and key supplier will have an important impact on supply chain collabora?lion. The paper hui Ids a conceptual model of lhe imp
5、act of key supplier characterislics (including lhree dimt!nsins: indus?盯 associalions，cllltural compatibility and risk sharing) and the lrust on supply chain coUaboralion, and make a tesl 011 le lheorelical hypotheses proposed. The resulls show lhat the industrial relevance and cullural compalibilit
6、y of main manufac?lurer and key supplier have a significanl positive effect on lheir mutual lrusl and slIpply chain collaboration, whereas risk-haring also has a signil cant posilive effect on their mulual trust, but not significanl on supply chain coUahoration. ln叫 di?tion, le trust between口lainman
7、ufacturer and key supplier has a significant positive effect on supply chain coUaboratioll , cultural compalibility has the greatesl total effect on supply chain collaboralion due to the medialing role r1ayed by 111(. lrusl. Keywords: large-scale complex products; characteristics of key supplier百 su
8、pplychain coUaboration; tl1.lst 一、引言使得企业的专业化水平迅速提高，企业也变得更加大型复杂产品是指产品体积庞大、系统结构异依赖于上下游企业为其生产和消货提供必需的产品常复杂，组成零部件种类和数量繁多、涉及的知识和服务。因此协同因素;已成为供应链企业间和技术门类广泛、研发周期长、研制成本高的一类建立和维护良好合作关系的基础性关键要素，需要特殊产品，如航空、航天、航海以及大型装备等产在体制机制和组织结构上采取更为有效的协同管理品IJ。大型复杂产品的研制集研发与制造为一体，模式。而关键供应商的特性又对大型复杂产品供应是复杂的系统工程，仅仅依靠单个企业已无法完链协同产
9、生重要的影响。根据大型复杂产品供应链成主制造商-供应商;模式已逐渐成为其普遍的的特点，并结合已有的研究成果 3-0本研究将从生产模式飞;主制造商-供应商;生产模式要求拥产业关联、文化兼容和风险共担=三个方面来刻画关有高质量的供应商，供应商的角色不再仅限于传统键供应商特性。产业关联是指在经济活动中，各产配套企业，其与主制造商关系的内涵已发生了深刻业之间通过产品供需而形成的广泛的、复杂的和密变化。在大型复杂产品制造业中，分工的不断深化切的技术经济联系。文化兼容是指供应链巾上下游收稿日期2014-04-19基金项目:国家自然科学基金项目(70803040);教育部留学回国人员科研启动基金项目(教外司
10、留2013第 693号);陕西省自然科学基金项目(201lJM92);陕西省社会科学基金项目(J3D204);西北工业大学人文社科与管理振兴基金项目(RW201319)f 乍者简介:杨瑾 Cl973-)，男，陕西西安人，教授，博士，研究方向:供应链管理。一 127一2015年 5月 May,2015 关键供应商特性咛复杏产品供应链憾阔的影响(第29卷第 5-切(Vo1.29,No.5) 企业的企业文化在价值目标、行为取向、经营理念方的容忍程皮，进而减少建立伙伴关系的阻力酬。以及社会责任等方面具有广泛的一致性和相但性。大型复杂产品主制造商与关键供应商的企业文化若风险共拉是指关键供在商从一开始就参
11、与相关产品具有较好的荣容性时，会减少豆豆方交流和沟通的障的论证、设计、研制以及投资，并按定份额承担碍，从前提升旗方之间信任感，进商有助于战略联相应的技术风险、财务风跄以及市场风险等，但闰盟关系的维系与可持辑发震。时也按一定比倒获得科润补偿。在大型复杂产品棋大型复杂产品供应髓运作过程中可能由于信息不启立链霄景下，烹制造商与关键供应商之间的倍任指对称，责任不对等，激励不相春献及契约不完全等原的是主制造商对其关键供应商的忠诚度和可靠度的蹈，存在着诸如技术风险、合同风险、违掬风险、道信必，并充分相信关键供应商愿意且有能力完成其德风险等种种风险。主制造商在确定战略合作伙伴承诺的义务7-飞供启立链胁肉是指
12、供应链中各成员企时，同时将一部分风险转给了关键供应商，因此，风业 Pl信患共亭、风险共提以及彼此高度信任为基险共担不论是对主制造商来说，还是对关键供应商来础，为实现利益共事部进行的相互协作，共闰组成说，都是一个非常熏蜜的影嘀菌素，慕至是首要考虑一个各环节紧密相连的战略联盟阳 1叫 4唰 1彷8 别拟 J黯素。主制造商与关键供应商之间风险共扭机制的建罔内夕外学者对影目响自供 E应立键协同的因索及其作用立，无疑会提高供应链企业间的倍任水平。杭理展开了较为深人研究阳飞在取得丰富研究成基于上述分析，本文提市假设 10果的 i阔司时，存在以下两个方丽的倾肉:自前的研 Hl:关键供应商特性对信任有显著正向
13、影响。究多横向于梅建一个不普及具体产业的供应链，在丑 la:产业关联对信任在显著正向影响:诸多摆设条件下从理论层面上的探究供班链的它也向 Hlb:文化兼在对信任有显著正向影响 z问题。这种研究由于没有结合实际产业，因此实用 Hlc:风险共担对信任有显辛苦正向影响。性稀可操作性受到一定限制;每研究多是基于供应二)关键供应商特性与供应链协商键中核，际金坡的立场来看待协同问题，较少从供应只有主制造商与关键供在商在产业链上相互关商特性的角度出发研究其与核非企业之间的协同作联，才有可能开发相同或密切关联的产品技术、功能用关系及其内在梳理。据此，本文精建供左空商特和制造工艺，才有可能使用相同的原材释，采用
14、相同性、信任对供应链梅同影瞒的概念模型，并对所提或相拙的管理主法和肆量标准等。这种产业上的关联出的概念模盟和理论假设进行检验，吕的在于探究性，促使大型复杂产品供应链企业最大限度地采用互大型复杂产品关键供应商的特性对供应注链胁间的影利双方的合作形式，相互配合，相互协作，1 在成高度嘀梳理，以期能为我自大型复杂产品供应链管理提的致性，产生和提进了供应链的协商。供理论假据与决策支持 Gf共在链梅同机辈 tl如技术的高效发挥离不开供应二、理论基础和研究假设键内文化的支持或制约圳。如何有效实现文化兼容(一关键供应商特性与信任达到文化梅同，对烹制造商和关键供在商来说都是波特在对美国加利福居亚葡萄酒产业的研
15、究中极大的挑战。一方窟，关键供应商应注重自身企业发现，加州葡萄酒产业存在着高度的产业关联娃，文化的建设，尽可能继承租发展原有最好的企业文相关企业因为产业内在的联系，颜繁地交易和联化;另方面，又要吸收主制造商企业文化精髓，合，从而培育和发展了被此部的信任。Gadde 和 Sne将其集成到自己的运作实践中去，有效实现文化的 hota认为企业合作双方拥有互补的资源、技术与能力兼容与协同。只辛苦实现主制造商和关键供应商之间时，将假使企业问产生较强的产业关联关系，而这的文化兼容，才能达 2道真正的供应链褂闷。种产业关联程度越高越容易形成和维系供夜键信任大骂骂复杂产品研制投入高，回报)海期较长，风险关系肘
16、。大型复杂产品制造业是新技术与新兴工业的高。主制造商根据大型复杂产品的研制要求选择合洁结合体，其供应链企业之词具有较高的产业关联度，的关键供应商，与其建卫工风险合作枚伴关系，双方共商产业关联程度越高，其互惠交换也越多，良好互惠担风险，充分利用衷方的资掘，协商研制。这种风险关系能使进信崽的及时交换和深度沟通，从丽在解决共扭曲合作模式，具有黯棕共识、资摞共亭、相互配共同酣 i隘的各种问题的过程中增进被此间的信任。合和利益共沾等特点，有勤于促进供应链协阔的形成。Smith 和 Barclay研究发现结织阔的信任程度受基于上述分析，本文提出假设 20到文化若异的影响，从商导敢对供应链伙伴关系建日 2:
17、关键供应商特性对供应链梅雨有显著正向立产生主意要影响剧。Morris幸 JlCadogan研究认为文影响 G化兼容丑配合程度较高的合作伙伴，有助于提离双日 2公:产业关联对供应链协间有黑著正向影响;128 一2015年 5月 May,2015 关键供应商特性玲复杂产品供应辘协坷的影响(第29卷第 6期)(VoI.29, No.5) H2b:文化相容对供应链梅同有显著正向影响;85.04%，有效率为 80.31%。H2c:风险共提对供应链协间有显著正向影响。(二二)变莹的测量二)信任与供应链势问 1.关键供应商特性信任使得主制造商与合作钦伴都以更加开放的主审 j造商对于关键供应商的产业关联度要求
18、较态度进仔彼此合作，使得无法经由市场交换商取得高3 飞不仅要求关键供班商具有自身核 J守的专业知的互补资游、lV.及敏感信患能在合作伙伴之间畅通地识和技术，以及足够的工程设计力量和经验，同时流动，从而果证了烹制造商与关键供应商在供服链也要全面了解其他行业的技术和知识，具有完成部计划层哥哥制运作居菌实现决策的梅同。计划层面的件的细节设计及承担制造工程支援任务的能力，撒决策协同包括长期计划的整合租决策评倍等，而运到无论是在创新还是在工艺上都具有较强的产业关作层面的决策协同则包括订单的生或租货物发送联性。借鉴团内外相关文献的研究成果，本文采哮。主制造商王若关键供应商间的信任也会直接影躏用:我们与供应
19、链战略合作钦伴之间据有琦方所需完成订单的质盘和进程，进器影确关键供应商及时要的大型广窍与蠢型设备等资谦(IAl);在技术上可靠地交付产品。问时，信任的存在有助于主制造具有闰激性。必);在生产工艺上具有衔接性(IA 川等三个题项来衡撞产业关联32-331。商与关键供服商建立激励联盟，共同分担风险和分享利益，从而促进主制造商与关键供应商更多埠从;烹制造商叩供应商;生产模式要求关键供应商供应链整体利益丽不是单个企业的利益来考虑问题。对主棋造商的价偎理念及其文化的有充分认同，并基于上述分析，本文提出假设 30且能够主动地承认租接受医为生产分工层次的不同 H3:信任对供在链协间有盖著正 I句影璃。币与李
20、致的业务上的主从地位。只有这样，主制造商旦、实证研究与关键供应商之间才能形成长期牢固的战略合作伙(一)样本及数据的收集桦关系。另外，大型复杂产品的科技含量较高，是由于舷空产品是典嚣的大型复杂产品，其供应多学科、多产业、多部门共陪协作的成果，文化兼链具有较强的代表性，因此本研究选取大型航空产容将有助于避免和减少镀此之间的矛盾。在吸收现品供在键作为研究对象的代表。从 2012年 9月至有研究成果的基础上，本文采用:我们与供商链战 2013年 l月，我知对西安地区 10余家航空制造企盘略合作伙伴在价假观的认同上具有一致性(ccl); 和单位进行了调研访谈，涉及主制造商有西安飞机在企业管理理念上很相近
21、(CC2);能够认同对方的工业(集团)公司，关键供应商涉及有西安航空发经营理;在(CC3);能够最大藏度地支持对方的经营动机集由)有限公司等大中型航空企业以及第一目标(CC4)等四个题项来衡量文化兼容划。飞机设计研究院等科研皖所。对访谈结果进有深度主制造商与关键供应离的战略联盟关系在保证的内窑分析，井借鉴国内外相关文献以及结合上述产品整体致性的同时，使得烹制造商对关键供应相关理论设计出初始调蜜问卷，主要内容涵盖了产蓓的依赖性也更强，这种依赖性表现在对关键供应业关联、文化兼容、风险共担、信任以及供应链梅商提供产品的质盘、可靠性、技术相及时拉等方同等五个翻度量表。问卷采用 Like约五级景表法，面
22、，由此主制造商期可能需要承担关键供应黯方面从 1到王分别表示非常不赞成、不赞成、不确定、的风跄。结合国内外相关研究成果，卒研究用:我赞成和非常赞成。捞始问卷设计完成之后，首先选们与供应链战略合作伙得共担技术风按惯 SO:共取了西安 3家航空制造企业进抒预调研，听取了他担财务风险盐业);共担市场风险情 S3);共享产们对关键供应部特性的理解并对问卷内睿提出修改品利润(丑 S4)等四个题项来衡量风险共担。建议，据此对向老丢进行完善后形成最终问卷。鉴于 2.信任我爵航空产业主要分布在东北、西北和西南地区，本研究借鉴 Doney和 Cannon构建的信任指挥体为保证调研数据的有效性，问卷的对象全部是西
23、系中的部分指挥来度最大型复杂产品供应辑中主制安、法雨、成都旦地 127家最起空制造企业和单位造商与关键供应商之间的信任以飞之所以选择该(涉及 11家主制造商，116 家关键供应商的中高级指栋体系，是因为Seppanen经过研究证实该指标体管理和技术人员。为保证调研对象对企业供应链运系信度较高圳。由此，本研究用:供应链战略合作情况较为葬在悉，要求所有调研对象都应具有大学作伙伴是可靠的且值得信赖(TRl);对承诺能严本科以上学弱，且在企业工作年踉应在 8年以上。格遵守(TR2);在进行决策时会兼顾我们的利益问卷娓研从 2013年 3月至 8舟，共发敢问卷 127(TR3) ;非常关心我们的业绩(T
24、R4)等四个黠工资份，较困 108份，有效问卷 102份，问卷甜收率为来衡量大型复杂产品供服镜中主棋造商与关键供应-129 一2015年 5月 May,2015 关键供应商特性对复杂产品供应链协阔的影响(第29卷第 5期(Vo1.29, No.5) 商之间的信任。蠢正态分布(mult?variatenormality)假定，即样本 3.供应链协间数大于 100的要求。远期 AMOS软件进行分析，采本文在 Simatupang研究的基础上剖，借助以下用拙合住度指数(Goodnessof Fit lndex, GFI)等 5三个题项来度量供应提协同，即我们与供应链战略种指标来评佑理论模型与样本数据
25、 1阔的拟含程度。合作伙伴之间构建了良好的信息共亭机能同时，结构方程模型(SEM)一般是以 2 值与其自(sccl) ;撞在计如黑丽和运作层面共 i可做 l:f:I决策由度 df的比值来栓翰拟合程度的，其比值不摇过 3，(SCC2) ;建立了成熟的风睦共担和利益共辜的激励且越小越好。如表 2所示，各项报合指数均达到了联盟(SCC3)。参考值范围，说明理论模型与样本数据的整体拟合(二信度与战度分析程度较好。问卷信度的检验本研究采用 Cro巾 achs 系表 2拟合结果数，如表 1所系，各变攘的 Cronbachs 系数均太子拟合指标拟合锺参考值。.7，说明变最具有较好的信度。X-/df 2.23
26、5 3 拟合优度指数(GFI)0.9 对于间举内容效度，方面，由于本研究中所。 932调整拟合优度指数(AGFll0.918 0.9 使用的量表大都借鉴了前人的成果，具有广泛的认非规范化拟合指数刘 NFI)0.947 0.9 同度;另一方菌，我们在设计调查问卷时，本仅咨比较拟合指数(CFI)0.955 0.9 闹了有关专家、学者和企拨人士，商且通过实施预近似误袭均方根(RMS 巨 A)0.021 0.08 一 i 题研进一步修正了问巷的内容和提法，使其更符合通过上述实证分析，本研究摆设 Hla、Hlb、中国本土情景，因此间卷整体上具有较高的内容效 Hlc、H2a、H2b 和豆 3得到了验证，市
27、 H2c没有得度。对于问卷建构效寞，可分为收金支效度和区分效到验证，如表 3.13汗杀。变量问关系的显著性可用 P度。出表 1可知，各混混 j变量的因素负荷均大于债来检验(一般 PO.Ol说明相关性非常显辛苦，P 0.5，说明潜在变最具有良好的收敛效度。同时，问 0.05相关性显著，而 P0.05相关性不跟著 。研究卷的 18个题项之间的相关系数均不大于 0.8，说明结果表畴，关键供应商特性(产业关联、文化相容观棋变量之间不存在严重的多重共线性，变量的区和风险共担)对主制造商与关键供应商之间的信任分效度较好。另外，由于 5个潜变量的平均方差抽以及供瑾链协拥有显著的正向影畴，邵阳和民 2得取量(
28、AVE)都大于 0.5，说明各观测变量可以有塑 j验证;同时，主制造商与关键供应酶之间的信任效反映对应的潜变量。对供应链盼同有显著正向影响，即的得到斡证。表 I信度模效度分析表 3假设捡瞌结果累计潜变量题项均傻 Cronbachs AVE 解释(%)路径到 22IA1 3.452 产业关联一信任产业 IA2 3.326 0.572 。.566。.76571.235 0.7017 文化相容一一信任关联IA3 3.345 0.629 0.634 风险共担一叫信任 CC1 3.659 。.458。.707 产业关联一供应链协同文化 CC2 3.344 0.556 0.652 0.753 68.741
29、 0.6452 文化相容呻供应链协同相容 CC3 3.573 0.743 0.617 训 2c风险共担一供应链协同 CC4 3.219 0.705 0.746 。蟹 685H3 信任一 -+供应缝协商 RS1 2.961 0.460 只 S22.632 0.479 0.647 风险 0.823 65.596 0.6547 变最剖路径系数如表 4所示，其中间接影响的共担 IRS3 2.677 0.513 0.731 路径系数等于各分段直接路径系数的乘积，副总路民 S42.713 0.459 。.576TR1 3.413 0.6451 0.718 径系数等于直接影响路径系数与间接影响路程系数 TR
30、2 3.547 0.574 0.655 之和。出表 4可以看出，对供应链胁|司直接影响最 67.735 。.7236。 786TR3 3.632 0.572 0.636 大的是信任，丽在关键供应商特性中产放关联对供?我 43.445 0.483 。.641 应链协阔的直接影响最大，然席由于存在信任的中 SCCl 3.267 0.769 。 747供应链介效症，导致文化兼容对供应链协院总影嘀最大;SCC2 3.341 0.765 0.687 。.79163.848 0.6813 协商 SCC3 3.826 0.658 。.745 另外，虽然风险共握对供应链协同没有直接影响，(四)检脸结果但由于信
31、任的中介作用风险共挺可以间接地影响供本研究样本数为102，符合数据必须满足多变应链胁同。130 2015年 5J1May, 2015 关键供 1主商特性对复杂产品供应链楼同的影响(第 29卷第 5期)(Vo1.29. No.5) 表 4路径系散制造商句关键供谊商之间企业文化具有较高的兼容性时，会减少双方沟通和理解中的阻碍，不仅有助襄接路径间接路径总路径研究假设路径系数系数系数于增强相互间的信任，商且也有利于供应链挣罚关 H1a 产业关联一信任 0.413 0.413 系的形成。Hlb 文化相容一信任 0.449 0.449 / (3)烹制造商与关键供应离之间的风险共据对 Hlc 风险共担一信任
32、 0.387 0.387 其相互信任有显著的正向影响(假设 Hlc成立), H2a 产业关联 供应草草协同 0.442 0.189 。.631 但对供应髓协阔的影响不显著(假设 H2c不成立 。H2b 文化相容一供应链协同。路 5I 0.206 0.641 这与我们在前期调研访谈中的结论不太一致。结合 H2c 风险共担一叶供应链协同。事 3360.177 。坠 154目前我国大型复杂产品研制的实践，经过深入分争 13信任一供应链协商 0.458 0.458 析，我们认为自插在研制过程中与风险共担相配套注.表示不显著。的风险补偿杭制尚未有效建立，因此使得岚撞共担四、研究结论表现得对供应键褂同龄乏
33、直接的影哨。flr?子信任主献造商和关键供应商之间被此信任，使双方的中介效应，风黯共如藏然可以间接地影响供班链相信即使在没有监督约束的情况下，镀此都不会采胁同。取利己的执会主义行为，并且在做任伺决策之言首都的主制造商与关键供应商之间的倍任对供应会考虑和兼颇对方的利益。这种相互信在为企业闰链协同有显著正向影嘀(般设田成立 。说明在大更加紧密合作的结构一一供应链协间的产生提供了型复艇产品供$.链实际运作中，主制造商与关键供条件。为盟清其中的作期机理，本文以主制造商与应商通过海通建立信任机制，槌互承诺发展关系，关键供应商之陀的倍径为中分变囊，构建了关键供进商在供应链运作的不闰层面，如主要环节上进行合
34、应商特性(包括产业关联、文化相容如风险共提三作，这将显著影响成方的阔步决策、产品的及时交个构面对供应链协同影确的概念模嚣，并提出了付和撤崩联盟的有效形成。因此，主审 j选酶与关键对应的理论假设。采用结构方程模型的方法，结合供应商之间的信任是提高供应链胁同能力的前提。问卷数据对上述理论假设进行捡证，得到如京四点参考文戴:结论:1栩如 Hobday. Product complex ty, innovation and indu耐 ial(1)主制造商与关键供应商之间的产业关联对 organi刷 ionJJ.Research Policy. 1998.26(6) :689叩 710.其相互信任与供
35、应链换用有显著的正向影响(假设2J 刘边，方志耕，刘忠峰，等.基于供应商揭示评审泌络的主 Hla和 H2a成立)。大型复杂产品包含大量的组件杂产品关键质量源诊断与探酒问题研究J.管理工程学如子系钱，这些组件和子系统自身也很复杂，并且才溪，2011，25(2):212-219，3Ring P S, Vande Ven A H. Stmctl出吨cooperati刊 relation?不同组件和子系统陪是相互关联和有抗集或的，导ships between org础 izationsJ. Strat略 icManagement Jour.翩致大翠复杂产品对技术深度产生新的要求，不是单 nal, 19
36、92, 13:483 498. 个零部件和子系统的技术深度所能吃拟的;此外，4 Keith J E, Jackson D W, Cro唱 byL A. Effects of alternative 还需要突破单个零部件和子系统内嵌的技术服制，types of influence strate草 iesunder different channel depen?尊致需要拓展新的技术领域，扩大了大型复杂产品 dence structure心工 Journalof Marketi吨，1990，54(3):30-41. 的技术宽度。紧槽的产业关联有利于主制造商与关5 Brouthers K D. Br
37、outher窜 LE，W 过 kinson才 rJ. Strategi c alli幽 ances:chse your partners J. Lon 在 RangePlanning, 1995. 键供店商基于被此的核，岳能力形成战略联盟，合件 28(3):18 25. 开展大黯复杂产品的研制。而在合作研制过程中， 6 JM ccutcheon D, Stuart F I. Issues in the choice of supplier 通过接此间资源共事与优势互补，使得主制造商与 alliance partner窜J 工 Journalof Operat ons Management. 关
38、键供应商之间的相互倍任不断得到增进;同时，2 仪焰，18(3):279 叩 301.庭好的互惠关系也有助于供应键协同关系形成新7 Moorman C, Zaltman G，加shpa甜苦 R.Relationships he唰维系。tween provider骂 anduser窜。fmarketin在 research:the dynam?ics of tmst within and between org相izat?ons(J. Jou 时 of(2)主制造商与关键供应商之间的文化兼容时Marketing Research, 1992,29(3) :314叫 329.其相互倍任与供应链胁间有
39、显著的正向影响(假设8 JM aloni M J, Benton W C. Supply cha n partnersh ps: oppor制 Hlb和过却成立)。另外，由于信任的中介效应，tunities for operations research J工 EuropeanJo边 rnalof Op?导致文化兼容对供应链协商的总影响程度变得最大告 rationalResearch, 1997, 101 (约:419-429.(0641)0由此可见，主制造商在选择关键供应商9 到持削 J协 Mor耶 r时，文化兼容应是帮察的一个非常熏娶的方面。主 i沁 at加 i0捕孜阳$h 怂ip 肌 a
40、彼 rk悦 i烈 n吨窑刮 J. Joumal of Marketing Research. -131一2015年 5月 May , 2015 关键供应商特性对复杂产品供应链许盹的影响(第 29卷第 5期Vo1.29, No.5) 1994，那(3):20-3 怠 2247伊 2300. 10 J Sahle C. Studied trust: buHding new forms of cooperation 23应亚明，李晏墅，李金尘，等.供应链协商研究综述JJ.经济学动态，2010(4):86 喃89.in a volatile economyJJ. Human Relatio阳，1993
41、，46(的:1133 币1170.24曾文杰，马士华.供应链合作关系相关因素对协同的影响研究JJ. .:I.:lk.工程与管理，201O，15(到:卜 6. 11 Dyer J H. The determinants of trust in supplie俨 automakerr号 lationships25曾文杰，马士华.制造行业供应链合作关系对协同及运作 in the U息，J apan, and Korea (目.Journal of International B凶 inessStudie苗，20，31(2)绩效影响的实证研究JJ.管理学报，201O.7(前:1221:259-285.
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