1、一、关于土地本身你们得清楚政府关于这宗土地在和多少家在谈，这个一定要和招商部门熟悉，是政府招商部门。二、关于谈判的技术问题1，政府说100万一亩，容积率不低于2.0，当地周边楼价五千每平，虽然134亩里没有企业，但这个在我算来，利润很薄。你们能不能干，你们企业自己得算账，帐要算清楚。2、一定要明白，政府如果问你们借钱，又不和你们先确定后续摘牌的事情，就是把你们当融资渠道，这是一般情况。除非你们很牛，能控制局面。但我看，你们心理也是打鼓的。3、如果是政府要借你的钱，你又知道哪几家在谈，那就能确定心态。一般如果有多家在谈，那么政府会有排序的，这个从招商部门的谈话中可以了解到这些都是心理问题。4、但
2、是是否在一二期联动里面装那43亩，和这个算账有关系。是否装，就看能否算得过来，能算的过来，土地越大越好。利润率能达到你们要求，土地越大，利润额越多，当然越好。5、和政府谈呢，不一定要理直气壮，而是一定要给他们你们可以接受的路径从你给我信息看，把借钱和公开出让划开，就是不保证你们能获取土地。这样就很容易出现，你们去抢还抢不到的情况。 6、所以，你们就一定要告诉政府，你们能干的方式就是和政府合作，一二级联动我们出钱，政府出力。只有一二级联动，才最能控制你们的风险。要签署一二级联动协议。签订这个协议后，钱付给政府或者政府委托的公司，也是需要共管的。虽然他们有主动性，但你们也可以了解土地拆迁的进度。三、关于拆迁1、拆迁呢，对于发展商而言，现金补偿最合适，就地还建最好谈，但影响后来的项目品质。2、此外，你们最好不要介入拆迁，现在的社会环境，拆迁起来遇到的阻力不可控。3、安置费用一般是有标准的，会算在土地成本里去。如果没有标准，那就是谈，只是政府没有钱，需要你先垫。你摘地的费用里包括这部分，然后地一定给你。4、你获得土地，政府把城市升级了，这就是双赢。
