1、利民股份 2014 年度报告网上业绩说明会1、请问沈书艳 :请问公司现在财务结构上有哪些不足，打算采取什么举措？答：公司目前的财务结构比较合理。未来，我们会根据公司的发展阶段和发展状况，以及内外部环境变化的要求，适时调整我们的财务结构，降低我们的财务风险，保障公司的生产经营，谢谢！2、请问沈书艳 : 能否介绍下利民目前的负债情况？谢谢！答：截至 2014 年末，公司的负债总计 416,769,296.35 元，其中：流动负债合计 352,640,768.83 万元，占负债总额的 84.61%，主要包括短期借款、应付账款、预收款项、应付职工薪酬、其他应付款等。非流动负债合计 64,128,537
2、.52 元，占负债总额的 15.39%，主要是银行长期借款。谢谢。3、沈书艳 :请问公司最近两年农药销售情况如何？答：2014 年农药销售量为 32,602.39 吨，2013 年农药销售量为 31,755.74 吨，2014 年销售量比 2013 年增长 2.67%。谢谢！4、请问李新生 :请问李经理：1，贵公司通过什么渠道招聘人才？2，贵公司是江苏省 50 强企业吗？本地政府对公司有什么优惠政策？答：公司人才招聘渠道主要包括：人才招聘交流会、校园招聘、网上招聘、中介机构招聘等。公司不是江苏省 50 强企业，但是中国农药行业 50 强企业。关于本地政府的优惠政策问题，公司已在过去的公告中进行
3、了披露，谢谢！5、请问吴超鹏 :众所周知，化工企业生产中都会产生废水，而废水的处理也是化工企业面对的一大难题。请问利民公司是如何处理生产废水的？答：你好，公司建有废水处理设施，废水按照“清污分流、分类收集，分质处理，达标排放”的原则进行处理。2014 年，公司建设了蒸出水预处理技改工程装置一套，日处理蒸出水 240立方；络合态代森锰锌环保“三同时” 工程装置一套，日 处理代森锰锌废水 1000 立方。目前公司建有处理高浓度废水的多效蒸发处理装置四套，能日处理高浓度废水 400 立方，部分蒸出水实现回用；有日处理废水 6000 立方的综合生化废水处理站一座。高浓度废水经过多效蒸发后采用电芬顿、催
4、化氧化、高效生化技术以及深度氧化等多种处理技术联用的方法，实现废水达标排放。废水经处理后达到新沂经济开发区接管排放标准。废水排口安装有废水在线监测设备，对废水流量，化学需氧量（COD）和氨氮进行监测，监测设备和新沂市环保局监控平台联网。谢谢！6、请问吴超鹏 :农业具有很强的季节性，公司的产品销售是不是也受季节性影响？答：你好，最近几年，全球气候出现较大变化，农药市场需求的季节性也出现变化。季节性紊乱将不利于企业捕捉市场讯息、提前安排生产计划、维持合理的存货水平，容易出现旺季缺货、淡季积压的现象，导致不必要的损失，甚至短期亏损。谢谢！7、请问吴超鹏 :利民代森类产品和霜脲氰产品的利润水平，基本上
5、就决定了公司的整体利润水平吧？答：你好，代森类产品和霜脲氰销售收入占比高，其毛利率基本决定了综合毛利率水平。谢谢！8、请问沈书艳 :公司今年的财务费用会有多少？答：请您关注公司的相关业绩报告，谢谢！9、请问李新生 :请问贵公司在农药化工新产品研发方面的整体规划是什么？答：公司主营业务主要集中在杀菌剂领域，所涉及的除草剂和杀虫剂较少。公司将通过加大经费投入、引进高精人才、提升装备水平等措施和手段，加快产品研发及结构调整的进程。做专做强杀菌剂：以代森类、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺等优势产品为基础，加快发展以苯醚甲环唑为代表的三唑类及以嘧菌酯为代表的甲氧基丙烯酸酯类新型杀菌剂。选优选好杀虫剂：巩固并
6、强化杀线虫剂威百亩的技术及市场优势，进一步拓展噻虫啉市场，做新做精除草剂：发展适用于玉米田的新型高效除草剂硝磺草酮。加快传统剂型的替代研究，继续开发以水悬浮剂、水分散粒剂为主的新型、环保水基化制剂。谢谢。10、请问沈书艳 :利民股份国际业务的营利是否受汇率因素的影响？答：报告期内，公司自营出口收入占主营业务收入的比重比较高，预计未来一段时间内自营销售收入仍将占较高的比重。公司自营出口主要以美元报价和结算，汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。汇率的变化，对公司的盈利有一定的影响，我们会通过锁定汇率、出口保理等方式，控制汇率变化对公司经营业绩的影响。11、请问 :公司 2
7、014 年经营活动产生的现金流量净额变化幅度较大，请问原因是什么？答：公司 2014 年度经营活动产生的现金流量较 2013 年度变化幅度较大，原因是 2014 年部分大客户第四季度供货较集中，年末时点尚未到收款账期。谢谢。12、请问李新生 :请问贵公司采取哪些措施来应对突发的环境事件？答：为有效应对突发环境事件，完善应急管理机制，提高企业应对突发环境事件的能力，迅速有效地控制和处置可能发生的突发环境事件，针对生产过程可能出现的突发环境事故，公司制定了较为完善的环境风险防范应急措施与安全事故应急救援预案，组建了事故应急救援队伍，针对应急救援预案，公司组织进行班组、车间和公司的三级演练，要求将预
8、案落实到每一个环节中。2014 年，公司进行了危险化学品泄漏、燃烧爆炸、废液运输泄露等应急救援演练。这对公司有效应对突发环境事件，完善应急管理机制，提高企业应对突发环境事件的能力，迅速有效的控制和处置可能发生的突发环境事件都起到了保障作用，也有利于将突发环境事件对人员、财产和环境造成的损失降至最小程度，并最大限度地保障企业、社会和人民群众的生命财产安全及环境安全，维护社会稳定。谢谢您的关注。13、请问李新生 :贵公司与竞争对手相比较，有何明显优势？今后可以哪些方面进行改进和提高？答：公司竞争优势主要体现在技术、质量、品牌、规模和环保5 个方面。公司是国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心、江苏
9、省杀菌剂工程技术研究中心和国家级博士后工作站，与国内科研院所形成了良好的合作机制，从人才引进与培养、技术吸收与消化等各方面对公司的技术优势提供了支撑。公司建立了严格的质量控制体系，通过了 ISO9001 质量体系认证。在原材料采购、生产控制、检验检测等环节进行了严密的全过程管理，使产品质量和稳定性达到了国际先进水平，并成为杜邦、先正达、拜耳等跨国农药公司的供应商。公司是国内较早生产农用杀菌剂的企业，“利民” 品牌在国内及欧洲、东南亚和非洲等地区的杀菌剂行业拥有较高的知名度。公司杀菌剂产品的产能、产量、销量在国内杀菌剂行业中位于前列，主导产品代森类、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能和产量均
10、为国内第一。公司通过了 ISO14001 环境管理体系认证，环保和清洁生产技术不断取得突破。今后，公司将发挥既有优势，尽量补充短板，在完善销售渠道建设、强化新产品开发、加快境外试验登记资料、努力吸收优秀人才，实现产业升级和长期可持续发展。谢谢您的关注。14、请问沈书艳 :公司 2014 年较 2013 年筹资活动产生的现金流量净额变化较大，原因是什么？答：公司筹资活动产生的现金流量净额变化较大，原因是项目建设用款较多，增加银行借款所致。谢谢！15、请问沈书艳 :请问沈总，公司投资活动产生的现金流量净额变化较大，原因是什么？答：你好，公司投资活动产生的现金流量净额变化较大，主要原因是 2014
11、年度 25000 吨络合态代森锰锌等项目建设投入较大。谢谢！16、请问沈书艳 :为何会出现营业收入增加利润减少的情况。答：感谢您的关注！公司 2014 年度实现营业收入 7.6 亿元，较上年同期提高 13.81%，归属于母公司所有者的净利润 4,836.68 万元，较上年减少 7.77%，其原因如下：1.营业收入增加，主要原因系硝磺草酮、噻虫啉、苯醚甲环锉、百菌清等产品市场进一步拓展、销量上升所致。2.利润降低，主要原因是部分原材料价格在 2014 年度出现了上涨，进而推高了公司的产品成本，导致毛利率下降。同时，公司期间费用上升，也是导致公司利润降低的原因。17、请问李新生 :李总如何看待农药
12、产品的发展方向？答：鉴于人们对食品安全的日益重视，农药产品的发展方向是朝着高效、低毒、低残留和环境友好的方向发展。感谢您的关注！18、请问吴超鹏 :国家环保政策对环保要求的提高，会对公司的发展产生怎样的影响？答：你好，短期来看，随着国家经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，国家环保和清洁生产政策要求的日益提高，存在加大公司环保成本、进而影响公司经济效益的风险，但是从中长期来看，随着环保政策的逐步落地，大量的落后产能将会被市场淘汰，农药市场将会进入到一个高端、清洁、环保的时代，高效、低毒、低残留的新型农药产品也将成为主流，届时，相信公司的竞争力、产品的利润水平都会有所提升，谢谢！19、请
13、问张清华 :请问董秘，能否谈谈公司废渣的处理方式？答：公司废渣主要包括粉煤灰、生活垃圾和危险废弃物。其中，粉煤渣作为建材原料由相关协议单位处理，生活垃圾由环卫部门统一处理。危险废弃物公司修建有专用的标准贮存仓库，防雨、防渗、防流失措施完善，产生、收集、处置、综合利用、库存等台账齐全，需处置的危废统一收集后均委托具备危险废弃物经营资质的单位处置，并实施五联单转移制度。谢谢。20、请问张清华 :能否请董秘介绍下利民股份在研发方面的长期发展规划？答：公司主营业务主要集中在杀菌剂领域，所涉及的除草剂和杀虫剂较少。公司将通过加大经费投入、引进高精人才、提升装备水平等措施和手段，加快产品研发及结构调整的进
14、程。做专做强杀菌剂：以代森类、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺等优势产品为基础，加快发展以苯醚甲环唑为代表的三唑类及以嘧菌酯为代表的甲氧基丙烯酸酯类新型杀菌剂。选优选好杀虫剂：巩固并强化杀线虫剂威百亩的技术及市场优势，进一步拓展噻虫啉市场，做新做精除草剂：发展适用于玉米田的新型高效除草剂硝磺草酮。加快传统剂型的替代研究，继续开发以水悬浮剂、水分散粒剂为主的新型、环保水基化制剂。谢谢。21、请问吴超鹏 :公司的农药产品是不是也可能被禁限用？答：你好，公司杀菌剂产品均为高效、低毒、低残留农药品种，不属于被禁限用生产和进出口的范围，但仍不能排除某一国家或地区对公司产品采取禁限用措施，从而对公司产品在上述市
15、场销售产生不利影响。谢谢！22、请问李新生 :公司的 发展战略是什么， 是否公司未来发展的主打方向？ 以前没怎么听到这方面的动向， 能否详细讲解一下主要是面对哪些品种和市场？ 谢谢！答：公司未来的发展战略主要分为四个方面：第一，产品发展战略。公司将通过加大经费投入、引进高精人才、提升装备水平等措施和手段，加快产品研发及结构调整进程。第二，技术发展战略。以公司博士后科研工作站为前沿，加强与高校及科研院所的合作，以公司省级工程技术研究中心为依托，着力提升技术研发。第三，人力资源发展战略。根据公司发展需要，以技术管理人员为重点，以引进、培养、激励为主线，逐步建立起切合实际、科学合理的现代人力资源管理
16、体系。第四，市场开发计划。包括国际市场开发计划和国内市场开发计划。谢谢！23、请问沈书艳 :利民去年在研发方面花了多少钱？谢谢答：报告期内，公司研发支出 25,903,205.84 元，占 2014 年末净资产的比例为 5.1%，占营业收入的比例为 3.42%。谢谢！24、请问张清华 :公司这几年在环保方面投入这么多，我们看着非常欣慰。希望公司能做好社会效益和经济效益之间的平衡，再接再厉！答：感谢您的鼓励，我公司将一如既往的以社会责任关怀为己任，按照环保法等相关法律法规的要求，扎实的做好环保治理工作。感谢您的关注！25、请问李新生 :李总你好，我们非常看好利民的发展。能否为我们描述一下公司未来
17、三年的发展前景？答：未来三年，公司将进一步锻造核心竞争力，筑牢持续发展的基础。在规范公司治理水平、提高经营管理能力、提升科研技术水平、做专做精主业、兼顾链条扩张等方面，争取获得实质性的突破和进展。若外部融资环境良好，未来三年，公司力争农药原药品种达 18 个，制剂达 58 个，原药年产量突破 3 万吨，年销售收入达 10 亿元。谢谢您的关注和鼓励！26、请问李新生 :请问，公司在市场开发方面是如何考量的？答：公司的市场开发分为国内市场开发和国际市场开发两部分。国际市场开发方面：加快完善 GLP 实验资料。扩大境外登记的产品对象及销售区域，在巩固欧洲、东南亚、非洲传统优势市场的基础上，进一步挖掘
18、中南美洲等市场潜力。稳固并扩大与杜邦、先正达、拜耳等国际跨国企业的战略合作，控制市场波动风险，稳定公司业绩来源。国内市场开发方面：稳定原药及大包装制剂销售，巩固并扩大与诺普信、广东中迅等国内知名企业的合作。加强小包装制剂渠道建设与维护，在重点区域靠前布置营销网点，使公司产品销售更贴近终端消费市场。谢谢您的关注。27、请问李新生 :麻烦介绍下公司未来的发展战略，谢谢！答：公司未来的发展战略主要分为四个方面：第一，产品发展战略。公司将通过加大经费投入、引进高精人才、提升装备水平等措施和手段，加快产品研发及结构调整进程。第二，技术发展战略。以公司博士后科研工作站为前沿，加强与高校及科研院所的合作，以
19、公司省级工程技术研究中心为依托，着力提升技术研发。第三，人力资源发展战略。根据公司发展需要，以技术管理人员为重点，以引进、培养、激励为主线，逐步建立起切合实际、科学合理的现代人力资源管理体系。第四，市场开发计划。包括国际市场开发计划和国内市场开发计划。谢谢。28、请问张清华 :对利民生产经营影响较大的因素有哪些？答：主要受上游原材料价格波动的影响，上游石油化工行业价格波动较为剧烈，对农药行业的利润影响较大。与行业水平相比，公司产品毛利率较高，可能会吸引国内外其他农药企业加大投入，实现技术优化和产能扩张，从而加剧市场竞争，导致主要产品价格下跌、毛利率下降，影响公司的盈利能力。谢谢。29、请问李新
20、生 :公司说在环保方面做得如何，请问利民在环境保护和安全方面是如何要求的？答：作为精细化工企业，公司长期以来十分重视环境保护和安全工作，设立了专门的环保和安全机构，严格遵照ISO14001 环境管理体系和 OHSAS18001 职业健康与安全管理体系的要求，制定了一整套与环保和安全工作相关的管理制度，在生产经营中全员参与，全过程控制，确保环保和安全工作目标的实现。公司自成立以来没有发生过重大环保、安全事故。谢谢。30、请问李新生 :李叔叔你好贵公司的产品那么好,怎么在市面上不怎么有你们的产品,不能好东西都出口了,留多点在国内给我们自己用啊,想买贵公司的产品不知道在网上能买到吗.答：公司在国内销
21、售方面有健全的营销网络，而且目前正在完善渠道建设，使其更加贴近终端消费者。我公司官方网站上有产品展示和联系方式，若阁下愿意购买我公司产品，请与我们联系，我们将竭尽所能为您提供满意的服务。谢谢您的关注。31、请问李新生 :公司现阶段发展过程中有何不足？面临的最大挑战是什么？公司有何应对措施？答：公司如今面临的最大挑战是如何尽快实现企业的转型升级。对此，公司将通过加强技术创新、强化安全管理、完善环保治理、注重责任关怀，促进企业向技术创新型、环境友好型、责任关怀型的转变，实现可持续发展。感谢您的关注！32、请问李新生 :请问公司是品牌为先还是品质为先？谢谢！答：公司历来注重品牌建设，同时注重对品质的
22、的管理。品质是品牌建设的基础，在铸就良好品质的基础之上，公司通过完善销售服务、加强沟通交流、注重责任关怀等措施，有效提升公司品牌形象。感谢您的关注！33、请问吴超鹏 :公司领导如何看待股东权益的保护？都做了哪些工作？答：你好，公司通过规范公司治理、充分信息披露、加强内部控制等切实保护股东权益，特别是保护中小股东权益，谢谢！34、请问李新生 :请公司管理层介绍下 2015 公司公司的布局，能否说下大概的毛利率是多少，谢谢！答：公司针对未来发展制定了较为详细的战略规划，2015 年，公司将通过加大经费投入、引进高精人才、提升装备水平等措施和手段，加快产品研发及结构调整的进程；以公司博士后科研工作站
23、为前沿，继续加强与国内高校和科研院所的紧密合作，实施对新型原药（包括生物农药）、重要化工中间体及清洁生产技术的跟踪研究与储备开发；以技术及管理人员为重点，以引进、培养、激励为主线，逐步建立起切合实际、科学合理的现代人力资源管理体系，并以此支撑公司持续、健康发展；通过完善登记资料和渠道建设，进一步扩大公司在境内外市场的占有率。目前 2015 年一季度刚结束，我们很难对 2015 年全年的毛利率做出较为准确的预测，但若市场环境不存在重大变化的前提下，预计与 2014 年情况相比，不会出现重大变化。35、问张清华 :贵公司是否会考虑实施股票期权等规范股权激励方式，惠及更多员工？答：非常感谢您对公司的
24、厚爱和对公司发展的深度关注，关于公司是否在未来推出激励计划，我们将在今后的公告中进行披露。敬请关注，谢谢！36、请问张清华 :为什么投资者询问股东人数这个问题采取不回答的态度?推说 看相关年报季报? 据我所知 交易所每月向上市公司提供 2 次股东数查询(月中旬和月底),董秘这么敷衍是不是太傲慢了?一个负责任、成功的上市公司应该从每个细节做起吧答：你好，感谢您对公司的厚爱与支持，关于您提到的问题，我们已在公司 2014 年年度报告中披露如下：截至 2015 年 3月 25 日（年度报告披露日之前第 5 个交易日末）股东数为9912，感谢您的关注！如有怠慢，万望海涵！37、请问李新生 :能不介绍一
25、下公司现在各大区域的销售和占有率等基本情况?答：我公司 2014 年在国内实现限售收入 252,575,452.90 元，国外市场销售收入为 497,437,641.83 元，国外市场仍然是公司收入与的主要来源。公司将在未来继续完善 GLP 试验资料，扩大联合登记的产品对象及销售区域，在巩固欧洲、东南亚、非洲传统优势市场的基础上，进一步挖掘中南美洲等市场潜力；同时，在国内市场，公司将稳定原药及大包装制剂销售，巩固并扩大与国内知名企业的合作，加强小包装制剂渠道建设与维护，以求扩大市场占有率。谢谢您的关注！38、请问沈书艳 :请问净利润的增长率和销售收入增长同步吗？答：不一定同步。公司不同时期的产
26、品结构、原材料价格变动、产品销售价格变化等，皆会对净利率产生影响。39、请问张清华 :能否告知一下新年第一季度的情况怎么样?答：2015 年第一季度的业绩情况，公司将在 2014 年 4 月 30日的第一季度报告中进行披露，感谢您的关注！40、请问吴超鹏 :公司在税收方面有没有相关的优惠政策？具体税率是多少？答：感谢您的关注！公司目前享受的税收优惠政策如下：（1）根据坦桑尼亚当地税务政策，利丰有限公司销售的农药产品均免征增值税。（2）企业所得税：2009 年本公司获得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，依据中华人民共和国企业所得税法和中
27、华人民共和国企业所得税法实施条例的相关规定，2009 年至 2011 年本公司执行高新技术企业优惠税率，企业所得税按应纳税所得额的 15%计缴。2012 年 5 月 16 日本公司通过高新技术企业资格复审，执行高新技术企业优惠税率，2012 年至 2014 年企业所得税按应纳税所得额的 15%计缴。谢谢！41、请问李新生 :请问公司管理层对 2015 年公司全年发展前景如何看待？是否有足够的信心让公司发展更好？答：公司 2015 年 1 月通过首次公开发行股票募集了部分资金，公司将尽量加快募集资金投资项目的建设工作。受益于公司噻虫啉、硝磺草酮等新产品逐步打开市场，募集资金投资项目投产后产能逐步
28、释放，我们有信心在 2015 年实现销售收入的增长。根据公司的预算，我们预计公司 2015 年全年销售收入可以达到 8.6 亿元。谢谢您的关注！42、请问张清华 :公司有没有计划在适当的时侯推出激励计划来聚集和挽留人才，保持公司的竞争力？答：非常感谢您对公司的厚爱和对公司发展的深度关注，关于公司是否在未来推出激励计划，我们将在今后的公告中进行披露。敬请关注，谢谢！43、请问沈书艳 :今年公司有新的融资计划？答：公司将视经营需要，适时进行融资，谢谢！44、请问沈书艳 :请问公司 1 季度预计的收入是多少，同比，环比增减多少？答：公司目前经营情况正常，并将于 4 月 30 日发布一季度业绩公告，敬
29、请届时关注公司一季度报告，谢谢！45、请问李新生 :你们把哪些公司做为竞争对手？据你们自己了解有哪些公司把你们做为目标对手？答：在 2015 年 1 月份的招股说明书中，我们公司已经对市场竞争对手进行过详尽的分析，目前状况并未发生重大改变。囿于时间关系，此处不再赘述，烦请您 查阅公司招股书。至于那些公司把我们当做竞争对手，目前尚无准确渠道收集此类信息，我们会持续关注市场竞争态势，及时对市场变化进行反应。谢谢您的关注！46、请问李新生 :你好董事长，贵公司的主打产品是什么，市场占有率如何。你们公司靠什么来不断提高自己的产值，发展前景如何。答：我公司的主打产品为代森锰锌和霜脲氰，按 2012 年代
30、森锰锌全球销售额 6.30 亿美元估算，公司代森类产品在全球的市场占有率约为 7.07%；按 2012 年霜脲氰全球销售额 1.40亿美元估算，公司霜脲氰产品在全球的市场占有率约为10.46%。我们公司依靠技术、质量、品牌、规模和环保 5 个方面的竞争优势来不断提高产值，未来期间，我们将一方面夯实既有基础，发挥募投项目的产能，以求不断发展，实现公司的战略目标。47、请问张清华 :公司截止至今的产品有多少个种类？答：公司产品涵盖农药中的杀菌剂、杀虫剂、除草剂三大种类，感谢你的关注，谢谢！48、请问李新生 :2015 年公司准备采取哪些行之有效的措施来扩大销售业绩和产品的全国覆盖率，提高业绩？希望
31、公司早点抢占市场。答：公司的市场开发分为国内市场开发和国际市场开发两部分。国际市场开发方面：加快完善 GLP 实验资料。扩大境外登记的产品对象及销售区域，在巩固欧洲、东南亚、非洲传统优势市场的基础上，进一步挖掘中南美洲等市场潜力。稳固并扩大与杜邦、先正达、拜耳等国际跨国企业的战略合作，控制市场波动风险，稳定公司业绩来源。国内市场开发方面：稳定原药及大包装制剂销售，巩固并扩大与诺普信、广东中迅等国内知名企业的合作。加强小包装制剂渠道建设与维护，在重点区域靠前布置营销网点，使公司产品销售更贴近终端消费市场。谢谢！49、请问张清华 :行业有没有周期性？答：农药产品的需求增速与 GDP 增速相关性不大
32、，但极端气候和天气（如连续干旱或降雨）影响农药市场的需求，从而使农药行业呈现一定的波动性。一般而言，农药行业中杀虫剂波动最大，除草剂稍小，杀菌剂波动最小。感谢您的关注，谢谢！50、请问沈书艳 :请问毛利率维持在什么水平比较理想，目前的水平是否还有提升空间？答：公司目前的毛利水平处于正常水平。公司管理层将持续关注盈利水平的提升，并通过不断改进技术、控制成本等方式，提升毛利率。51、请问李新生 :公司去年有没有新产品，请问新产品的推出是什么原因？2015 将会实现多少的销售收入？答：我们公司 2014 年将主要精力放在原研发项目的工业化及原有产品的升级换代上，2014 年未推出新产品。目前 201
33、5年第一季度才刚结束，尚不能较为准确地预测全年收入，希望是实现 8.6 亿左右的收入。谢谢您的关注。52、请问张清华 :管理方面是否有不到位的地方？答：公司现有的内部控制制度体系能够适应公司现有管理和经营的需要，公司的内部控制活动贯穿财务控制、资金管理、成本费用、重大投资、合同签订、关联交易、对外担保等事项的决策、执行和监督全过程，具有较为科学合理的决策、执行和监督机制，内部控制机制和内部控制制度在完整性、合理性等方面不存在重大缺陷，但在实际执行过程中，内部控制制度有效性有待进一步加强。公司将根据外部环境的变化和公司经营活动的发展，不断进行内部控制体系的补充和完善，并严格执行，保证内部控制制度
34、的有效性，确保公司战略、经营等目标的实现，保证公司健康发展。 感谢您的关注，谢谢！53、请问张清华 :张董秘，你好！现在信息技术这么发达，很多上市公司都开通了微信，请问利民公司是否会开通微信？公司打算如何建设和利用微信这一功能？答：您好，公司十分重视网络平台的建设和应用，目前，公司官方微信已经通过认证并已上线，但目前仍在完善之中。公司希望通过官方微信，实现与产品用户、投资者及关注利民股份的朋友们的实时沟通和互动！公司官方微信号为：limin002734，欢迎您关注！同时，也敬请期待利民官微的进一步完善！谢谢！54、请问李新生 :新三板的扩容，带来了新的投资机会，你们公司在这方面有什么举措吗？答
35、：新三板的扩容的确催生了很多投资机会，我们公司目前将主要精力放在夯实基础，做好募集资金投资项目方面；与此同时，我们将对市场保持持续关注。谢谢您的建议和提醒。55、请问张清华 :公司属于什么行业？在行业内的地位如何？答：根据中国证监会 2012 年颁布的上市公司行业分类指引，公司所属行业为制造业中的 C26 化学原料及化学制品制造业。公司是国内最大的杀菌剂企业之一，也是最早实现代森锰锌、霜脲氰等杀菌剂规模化生产的厂家之一，销售规模居国内同行业前列。是中国农业行业 50 强企业。感谢您的关注，谢谢！56、请问李新生 :您认为目前公司面临的最大问题是什么、答：公司目前面临的主要问题我认为有如下两点：
36、其一，产品结构不够完善。经过多年的发展，公司在杀菌剂细分行业上实现了重大突破，但除草剂和杀虫剂品种偏少。其二，资金实力偏弱。在以往的发展经历中，公司主要通过自身积累及银行贷款来满足企业发展资金的需要，但农药企业（尤其是原药生产企业）属于资金密集型行业，随着公司经营规模的扩大，资金实力逐渐成为制约公司发展壮大的瓶颈。2015 年 1 月，公司首次公开发行虽然募集部分资金，但募集资金净额与募投项目总投资额之间尚存在一定缺口；此外，由于募集资金投资项目的逐步投产，也形成了一定的流动资金压力。谢谢您的关注！57、请问沈书艳 :请问今年的营销额，公司给的任务是多少？去年的有没有完成？答：2015 年度，
37、公司营业收入目标为 8.6 亿元。2014 年度，公司实现营业收入 7.6 亿元，完成公司年初预计目标。谢谢！58、请问吴超鹏 :请问独立董事，您的履职情况如何，是否能真正保护了中小股东利益？答：你好，2014 年度公司 3 位独立董事的述职报告已经于 3月 31 日在巨潮咨询网上披露，因时间关系，请查询该网站披露的公告。谢谢！59、请问吴超鹏 :独立董事对公司的内部控制有怎样的意见呢？答：经核查，公司已建立了较为完善的内部控制制度体系并能得到有效的执行。 公司内部控制的自我评价报告真实、客观地反映了公司内部控制制度的建设及运行情况。公司 2014年度内部控制自我评价报告已经在巨潮资讯网披露，
38、请关注，谢谢！60、请问李新生 :在给用户提供增值服务方面，公司做了哪些工作以增强对原有客户的锁定、新客户的拓展？答：我们公司的竞争优势主要体现在技术、质量、品牌、规模和环保 5 个方面。在未来，我们将充分发挥既有优势，同时逐步完善短板，增强公司核心竞争力。具体来说，在境外市场上，公司将稳固并扩大与杜邦、先正达、拜耳等国际跨国企业的战略合作，控制市场波动风险，稳定公司业绩来源；同时加快完善 GLP 实验资 料，扩大联合登记的产品对象及销售区域。在境内市场，我们一方面稳定原药及大包装制剂销售，巩固并扩大与诺普信、广东中迅、青岛翰生、京博农化、浙江禾本、山东海讯等国内知名企业的合作；另一方面加强小
39、包装制剂渠道建设与维护，在重点区域靠前布置营销网点，使公司产品销售更贴近终端消费市场。谢谢您的关注61、请问吴超鹏 :公司未来 3 年发展前景如何?答：未来三年，公司将进一步锻造核心竞争力，筑牢持续发展的基础。在规范公司治理水平、提高经营管理能力、提升科研技术水平、做专做精主业、兼顾链条扩张等方面，争取获得实质性的突破和进展。若外部融资环境良好，未来三年，公司力争农药原药品种达 18 个，制剂达 58 个，原药年产量突破 3 万吨，年销售收入达 10 亿元。谢谢！62、请问张清华 :公司今年有确定的订单吗？金额有多大？净利润怎样？答：关于 2015 年公司订单情况、金额情况、净利润情况，公司将
40、在今后的公告中进行披露，敬请阁下关注，感谢您的关注！63、请问张清华 :您是否认为公司有核心竞争力？公司的核心竞争力是什么呢？答：公司的核心竞争力：（1）技术创新公司是国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心、江苏省杀菌剂工程技术研究中心和国家级博士后工作站，与国内科研院所形成了良好的合作机制，从人才引进与培养、技术吸收与消化等各方面对公司的技术优势提供了支撑。公司具有自主研发不断推出新产品的能力、持续改进工艺水平的能力。（2）质量管理：公司建立了严格的质量控制体系，通过了 ISO9001 质量体系认证。（3）品牌优势：公司是国内较早生产农用杀菌剂的企业，“利民” 品牌在国内及欧洲、东南亚和非洲
41、等地区的杀菌剂行业拥有较高的知名度。（4）规模优势：公司杀菌剂产品的产能、产量、销量在国内杀菌剂行业中位于前列，主导产品代森类、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能和产量均为国内第一。（5）环保优势：公司通过了 ISO14001 环境管理体系认证，环保和清洁生产技术不断取得突破。谢谢！64、请问李新生 :请问总经理你对你们公司现在的股价满意吗？答：公司作为一家公众企业，目前流通股份已经达到 25%。我们相信公司的股价是投资者的理性选择，我们尊重市场的决定。65、请问张清华 :要实现公司的发展目标，请问信心来自哪里。答：来自公司的核心竞争力：（1）技术创新公司是国家高新技术企业，拥有省级企业技
42、术中心、江苏省杀菌剂工程技术研究中心和国家级博士后工作站，与国内科研院所形成了良好的合作机制，从人才引进与培养、技术吸收与消化等各方面对公司的技术优势提供了支撑。公司具有自主研发不断推出新产品的能力、持续改进工艺水平的能力。（2）质量管理：公司建立了严格的质量控制体系，通过了 ISO9001 质量体系认证。（3）品牌优势：公司是国内较早生产农用杀菌剂的企业，“利民” 品牌在国内及欧洲、东南亚和非洲等地区的 杀菌剂行业拥有较高的知名度。（4）规模优势：公司杀菌剂产品的产能、产量、销量在国内杀菌剂行业中位于前列，主导产品代森类、霜脲氰、三乙膦酸铝、嘧霉胺和威百亩产能和产量均为国内第一。（5）环保优
43、势：公司通过了 ISO14001 环境管理体系认证，环保和清洁生产技术不断取得突破。感谢您的关注！66、请问吴超鹏 :1、公司的几位独立董事是如何分工的？各自的侧重点是在哪里？2、您觉得这些侧重点对于一家上市公司而言是否足够充分？哪些专业角度可能还欠缺专家关注？3、您觉得独立董事席位是否还应再增加或优化一些？答：公司一共有三名独立董事，包括孙叔宝、庞怀林和我。孙叔宝为提名委员会召集人，庞怀林为薪酬与考核委员会召集人，我为审计委员会召集人，另有公司董事长李明先生为战略委员会召集人，所有专门委员会中，独立董事占比均为2/3。公司独立董事岗位设置及独立董事的胜任能力符合相关法律法规要求，能够为公司的
44、正常发展提供充分的专业支持。谢谢！67、请问张清华 :高管减持历来为广大中小投资者所诟病,你们怎么看待？15 年有计划减持吗？答：至 2015 年末，公司高管所持公司股份均在锁定期内，故2015 年没有高管减持股份。感谢您的关注！谢谢。68、请问沈书艳 :麻烦简单介绍一下公司去年的经营情况？答：您好！2014 年，公司继续保持良好的发展势头，实现了收入的稳步增长。报告期内，公司实现营业总收入 75,795.30 万元，较上年同期提高 13.81%；营业利润 5,091.63 万元，较上年减少4.82%；利润总额 5,641.36 万元，较上年减少 6.84%；归属于母公司所有者的净利润 4,8
45、36.68 万元，较上年减少 7.77%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 4,376.72万元，较上年降低 5.92%。谢谢。69、请问沈书艳 :公司在税收方面有没有相关的优惠政策？具体税率是多少？答：感谢您的关注！公司目前享受的税收优惠政策如下：（1）根据坦桑尼亚当地税务政策，利丰有限公司销售的农药产品均免征增值税。（2）企业所得税：2009 年本公司获得江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书，依据中华人民共和国企业所得税法和中华人民共和国企业所得税法实施条例的相关规定，2009 年至 2011 年本公司执行高新技术企业优惠税率，企业所得税按应纳税所得额的 15%计缴。2012 年 5 月 16 日本公司通过高新技术企业资格复审，执行高新技术企业优惠税率，2012 年至 2014 年企业所得税按应纳税所得额的 15%计缴。谢谢。
