1、沃尔玛的 SWOT 分析沃尔玛的 SWOT 分析S:1、无形资产优势:沃尔玛是著名的零售业品牌,有 优秀的品牌形象,良好的商 业信用,积极进取的公司文化,它以物美价廉、 货物繁多和一占式 购物而闻名。以人为本,真诚至上的企业文化2、有形资产优势:有充足的资金和完备的资料信息,沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张,财务状况有所好转。3、竞争能力优势:沃尔玛有完善的信息管理系统,忠诚的客户群以及强大的融资能力和经销商网络。它与供应商关系良好,占市 场份额的领导地位4、技术技能优势:沃尔玛有丰富的营销经验,上乘的客户服务。同 时有先进的信息技术所支持的国际化物流系统,在该系
2、统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以掌握。信息技 术同时也加强了高效的采购过程5、人力资源优势:沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素,为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。强有力的管理团队。6、规模经济W:1、虽然沃尔玛拥有领先的技术,但是由于它的店 铺布满全球, 这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。2、该公司是全球化的,但是目前只开拓了少数几个国家的市场。3、因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部 门,它可能在适 应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势,在一些关键领域里的竞
3、争能力正在丧失4、在中国物流系统难降成本,信息系统难显优势5、价格战给企业产品质量带来压力,与供 应商的关系紧张。O:1、采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作, 专注于欧洲或者大中华区等特定市场2、拓展市场第三世界的可以带来大量的机会3、沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会4、中国政策鼓励居民消费, 扩大内需。5、中国加入 WTO,中国开 发市场,提供有利的政策和良好的发展环境。6、中国经济持续发展,人均收入提高,可支配收入提高,购买力增强。T:1、沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标,竞争对手中不乏有实力雄厚的,如家乐福2、制造成本降低
4、使得消费品的成本趋向下降。而目前制造成本的恶性价格。3、中国支持和扶持中小零售业,地方政府 实行保护主义4、消费信心下降,同时 CPI 不断上升5、沃尔玛的模式与中国人消费习惯和生活方式不符,不利于市场销售6、市场网络化,电子商务平台的迅速发展优势 S: 1、无形资产优势:沃尔玛有优 秀的品牌形象,良好的商业信用,积极进取以人 为本,真 诚至上的公司文化。2、有形资产优势:有充足的资 金和完备的资劣势 W:1、虽然沃尔玛由于它的店铺布 满全球,导致某些方面的控制力不 够强。2、该公司是全球化的,但是目前只料信息,沃尔玛的财务状况有所好 转。3、竞争能力优势:沃尔玛有完善的信息管理系统,忠诚的客
5、户群以及强大的融 资能力和经销商网络。4、技术技能优势:沃尔玛有丰富的营销经验,上乘的客户服 务。同 时有先进的信息技术所支持的国际化物流系统。5、人力资源优势:沃尔玛有优 秀的人才,和强有力的管理团队。6、规模经济。低价战略所向披靡开拓了少数几个国家的市场。3、沃尔玛在适应性上比起竞争 对手存在劣势,在一些关键领域里的 竞争能力正在丧失。4、在中国物流系统难降成本,信息系统难显优势5、价格战给企业产品质量带来 压力,与供应商的关系紧张。机会 O 1、采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作2、拓展市场第三世界的可以带 来大量的机会3、沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场
6、开发的机会4、中国政策鼓励居民消费,扩大内需。5、中国加入 WTO,中国开发市场,提供有利的政策和良好的发展环境。6、中国经济持续发展,人均收入提高,可支配收入提高,购买力增强 。SO 战略:1、 开发新市场,和新的商业 地点(s1,s2,o1,o2,o3)2、 降低成本,继续走低价格 战略。(s1,s6,s4,o6)3、 品牌战略(s1,o1)4、充分利用人才优势,走多元化战略(s5,o2,o3)WO 战略:1、 改进组织内部结构,重新整合内部关系,建立战略联盟(w1,o1)2、 发展后向一体化(w5,o603、 加强与政府关系的协调沟通(w4,o5)威胁 T: 1、竞争对手实力雄厚,如家乐福2、中国支持和扶持中小零售业 ,地方政府实行保护主义3、消费信心下降,同时 CPI 不断上升4、沃尔玛的模式与中国人消费习惯和生活方式不符,不利于市场销 售5、市场网络化,电子商务平台的迅速发展,使沃尔玛产生威胁ST 战略:1、 针对不同的目标消费者,采取不同的零售经营形式,分别占领高、低档市场。(s6,t1,t4,t5)2、 完善电子商务服务平台(s3,s4,t4,t5,)3、 实行定制服务的差异化战略(t1,t3,s4,s5)WT 战略 :1、 加强专业化,增强竞争力,减少恶性的价格竞争,以特色取胜(w1,w3,w4,w5,o1,o4)2、 进行市场渗透(w2,w3,t4,t5)