1、特价房活动方案 玉 兰 府 邸特价房营销活动方案特价房活动方案 第 1、 活动目的及说明针对目前市场冷淡情况，为促进本案目前成交率的提升，营造热销局面，从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。第 2、 活动时间2012 年 6 月 15 日2012 年 7 月 15 日第 3、 活动地点项目销售现场第 4、 活动内容 房源选择推出 X 套特惠房源，位置较差或户型不想理的房源是首选目标，但也要考虑对客户的吸引力，因此，房型、楼层都需要多样化，留给客户选择空间。 价格控制在现有的表价基础上总价上浮 X%，如果客户购买指定的房源则进行优惠。 优惠措施一次性付款优惠 X%，按揭付款优惠 x%。
2、特价房活动方案 表一、特价房源明细表序号 房号 面积 表价 底价123456表二、特价房源明细表（价格上调 X%）序号 房号 面积 表价 底价123456特价房活动方案 第 5、 活动主题玉兰府邸 欢乐购房月广告语 浓情 X 月，欢乐购房。 X 套特价房隆重上市！ 特价房最高优惠 X 万！先到先得！ 珍藏 X 套特价房源， X 月感恩奉献！第 6、 媒体选择 户外广告 短信群发 DM 单页（A3 版面） 售楼处展板，X 展架（或者易拉宝） 宣传车备注：本次活动为达到最大化的宣传效果，对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。第 7、 附加活动看房有“礼”活动说明：在特价房活动
3、期间，来售楼处看房的客户进行登记后，均可以得到一份精美礼品。礼品为：特价房活动方案 宣传伞，印上项目 LOGO，电话，可以起到一定的品牌宣传作用。 精美水杯 小扇子，印有项目 LOGO 和电话。活动作用：迅速为现场汇聚人气，营造热销场面。第 8、 工作计划序号 主要工作 完成时间 责任人1 活动方案提交、确定 2012-6-9 帅宇机构、开发商2 宣传物料设计，印制 2012-6-13 帅宇机构、广告公司3 物料制作完成 2012-6-15 广告公司4 信息发布，活动开始 2012-6-16 帅宇机构第 9、 媒体计划媒体 主要内容 版面/位置 时间户外广告 特价房优惠 市区中心 6.15短信群发 看房有礼，特价房 10 万条 6.15、7.1 发送DM 直投 看房有礼，特价房 1 万份 6.15、7.1,每次 5 千份宣传车 看房有礼，特价房 县城街道为主 6.157.15第 10、费用预算DM 单 页：10000 份 0.4 元/张 4000 元短信群发：20 万条 0.05 元/条 10000 元X 展 架 ：2 个 150 元/个 300 元户外广告：1 个 1 个月时间 12 万左右宣 传 车：34 台 礼 品：8001000 份 10 元/个 1 万左右其它费用：不可预计 2000 元左右。 玉兰府邸项目组2012 年 5 月 28 日
