1、创业计划书企业 名称 风筝手工艺品加工厂 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12 个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“风筝手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：硬翅、软翅和自由类三个系列，共 18 个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，
2、将来准备在潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客 80%的会买纪念品，仅潍坊市火车站广场美尚美风筝批发商城一处，一年就卖“风筝手工艺品” 约 15万件，附近其他景点同时销售近 30 万件，共 45 万余件的市场容量，而本地生产的仅 37 万件，其余 8 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：李金昊：原潍坊天浩风筝厂技术工人，手艺高，从事风筝加工销售有近 25 年的经验。有很好的生产组
3、织能力。 孙文采：在潍坊百货大厦当过售货员，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）李金昊初中学历、孙文采为高中毕业 。参加 SYB课程的学习，掌握了创业基本知识技能，懂得基本财务管理原理，有一定市场营销知识及经验。三、市场评估目标顾客描述：最终客户是途径火车站的外地游客。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活、具有浓郁的乡土气息和独特神韵地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为 45 万件，当地供应量仅为
4、 37 万件，有 8 万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果，我厂能占有这 8 万件的 20%，约 16000 件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约 10%，两项合计为 61000 件。但仅占整个市场的 13.6%，发展的余地很大。 市场容量的变化趋势：随者潍坊旅游业的兴旺，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。竞争对手的主要优势：1.起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场 4.
5、价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的经验竞争对手的主要劣势：1. 产品简单粗糙 2. 品种少 3. 产品均为仿制 4. 没包装 5. 没计划6. 不打广告 7. 不贴商标 本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装 5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标，创品牌 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高 1 元 5. 没有渠道 6. 没有经验 四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征紧扣潍坊传统风筝的主题，做好硬翅、软翅和自由类三个系列，通过“设计的夸张变形
6、，画工的年画技法，以及放飞的巧用力学原理” 突出“ 浓郁的乡土气息和独特神韵”。在风筝的造型结构和绘画色彩上，把制作木版年画的工艺移植到风筝上，把国画的传统技法，运用到风筝的绘制上，形成了造型优美、扎工精细、色彩艳丽的独特风格。2. 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格硬翅 12-15 18-20 1.5-2.0 软翅 8-10 12-15 10-15 自由类 30-45 45-60 40-70 折扣销售 订量达到 200 件，可折价 5%赊账销售 订量的 30%可赊销订量连续三次达到 200 件 3. 地点(1) 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本自家小院 200M2
7、无(2) 选择该地址的主要原因：生产设施占地少;无条件找地方 交通便利基础设施健全短期不会发生地址或居民变动且有较大的消费市场(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：没有富余人手销售 4. 促销人员推销 成本预测广告 成本预测公共关系 报纸宣传 成本预测 0营业推广 免费样品 成本预测 10*8=80五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 李金昊 1500 员工 孙文采 1000 企业将
8、获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 360 元2=720 元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人：李金昊出资方式 现金出资数额与期限50000 元利润分配和亏损分摊100%经营分工、权限和责任李金昊负责生产合伙人个人负债的责任连带责任协议变更和终止协议规定情况出现或国家政策因素其他条款六、固定资产1. 工具和设备合伙内容条 款根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）平整地 100搭建工棚 700桌椅板凳 50电灯、电线 30工作台 400灭火器
9、 100晾晒架/ 300工具 100其他 20供应商名称 地址 电话或传真市场采购 潍坊市小商品城2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）电动三轮车 1 1000货客两用车 1 6500供应商名称 地址 电话或传真车行 潍坊二手车交易市场3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）办公台 2 250 500 元电脑 1 5000 5000办公用具 一批 1000 元空调 1 3000工作台 若干 25 2500合计供应商名称 地址 电话或传真苏宁电器 潍坊家电中心4. 固定资产和折旧概要项目 价值（元） 年折旧（元）工
10、具和设备 600 120交通工具办公家具和设备店铺厂房 1200 240土地开办费 350 420合计 2150 780七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）一年以上楠竹 1000 5.5 元/棵 5500无纺布或者丝绸 60 17.00 元/千克浆糊 30 20 元/千克小计供应商名称 地址 电话或传真市场采购2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 1500 前三个月不领工资雇员工资 1000租金营销费用公用事业费维修费 30保险费 720登记注册费 50其他 30合计八、销售收入预测（12 个月） ）销售情况 月份销售的产品
11、 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 1200 1350 1500 2700 2700 2700 1350 1350 2700 2700 2700 2700 25650平均单价 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98 98月销售额 117600 132300 147000 264600 264600 264600 132300 132300 264600 264600 264600 264600 2513700（1）月销售额九、销售和成本计划：增值税=含税销售收入（1+6%）=47 7（1=6%）=27 元 销售收入=300 件1
12、.59 元=477 元金额(元) 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计2000 含流转税销售 117600 132300 147000 264600 264600 264600 132300 132300 264600 264600 264600 264600 2513700收入流转税（增值税等） 05880 6615 7350 13230 13230 13230 6615 6615 13230 13230 13230 13230 125685销售净收入 111720 125685 139650 251370 251370 251370 125685 1256
13、85 251370 2513870 251370 251370 4960515业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000员工工资 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 126000租金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000营销费用公用事业费维修费 200 200 200 200 200 200 200
14、 200 200 200 200 200 2400折旧费 3875 3875 3875 3875 3875 3875 3875 3875 3875 3875 3875 3875 46500贷款利息保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000登记注册费 300原材料（列出项目） 20000 30000 30000 50000 50000 50000 20000 20000 50000 50000 50000 50000 470000（1）（2）（3）（4）（5）（6）成本总成本 43375 53075
15、53075 73075 73075 73075 43075 43075 73075 73075 73075 73075 747200利润 68345 72610 86575 178295 178295 178295 82610 82610 178295 178295 178295 178295 1640815营业税 3417.25 3630.5 4328.75 8914.75 8914.75 8914.75 4130.5 4061.5 8914.75 8914.75 8914.75 8914.75 81971.75所得税 3417.25 3630.5 4328.75 8914.75 8914.
16、75 8914.75 4061.5 4061.5 8914.75 8914.75 8914.75 8914.75 81902.75税费其他净收入（税后） 61510.5 65349 77917.5 160465.5 160465.5 160465.5 74349 74349 160465.5 160465.5 160465.5 160465.5 1476733.5十、现金流量计划（按 50%比例赊销、赊销款下月收回）金额（元） 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金 200000 139326 148214 168274 241710 315146 388
17、582 415470 442358 526316 610274 694232 4289902现金销售收入 61510.5 65349 77917.5 160465.5 160465.5 160465.5 74349 74349 160465.5 160465.5 160465.5 160465.5 1476733.5赊销收入贷款其他现金流入现金流入可支配现金（A） 261510.5 204675 226131.5 328739.5 402175.5 475611.5 462931 489819 602823.5 686781.5 770739.5 854697.5 5766635.5现金采购支
18、出（列出项目） 20000 30000 30000 50000 50000 50000 20000 20000 50000 50000 50000 50000 470000（1）（2）（3）赊购支出业主工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000员工工资 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 126000租金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500
19、2500 2500 2500 30000营销费用 500 500公用事业费维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400贷款利息偿还贷款本金现金流出保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000登记注册费 300 300设备 75350 75350其他（列出项目）税金 6834.5 7261 8657.5 17829.5 17829.5 17829.5 8261 8261 7307.5 7307.5 7307.5 7307.5 121993.5现金总支出（B） 122184.5 56461 57857.5 87029.5 87029.5 87029.5 47461 47461 76507.5 76507.5 76507.5 76507.5 898543.5月底现金（A-B） 139326 148214 168274 98343.5 315146 388582 415470 442358 526316 610274 694232 778190
