1、巴 雷 托 的 财 富 忠 告陈文明 编著中国人文出版社出版社:中国人文出版社 署名:陈文明编著 书号:ISBN 7-533-37283-5电子版定价:5.00 元 版本:2005 年 6 月第 l 版目 录冷静地面对金钱 要学会以钱生钱 崇尚金钱没有什么不好 最有钱的人并不是智力天才 你应学到些什么 抵制权威人士对你的负面评价 改善你与金钱的关系 赚钱不是人生的唯一目的 做有灵魂的富人 正确投资可使你在家致富 投入前仔细考虑风险 要敢于冒风险 选择优秀的投资顾问 投资自己的生意不断超越自己 与人们和睦相处 你要做领导的领导 要有良师益友 真诚地对待所有人 想说“不”就不要说“是” 婚姻影响你
2、的财富水平 成功需要配偶的支持 正确的择偶对你很重要冷 静 地 面 对 金 钱巴 雷 托 说 , 面 对 金 钱 , 你 要 冷 静 , 千 万 不 要 迷 失 在 金 钱 的 淹 没之中。美 国 人 最 推 祟 的 便 是 “自 我 成 就 ”( Self-made manIwoman), 这 意 味 着 不 是 承 袭 祖 辈 余 荫 的 自 我 奋 斗 , 意 味 着 个 人 凭 借 努 力 和 运 气 的 暴 发 , 所 谓 的 美 国 梦 就 是 暴 发 梦 。但 这 绝 对 不 是 “马 无 夜 草 不 肥 , 人 无 横 财 不 富 ”的 暴 发 , 推 崇 的 是 坚 韧 不
3、拔 的 毅 力 和 上 帝 的 眷 顾 , 而 非 破 坏 游 戏 规 则 的 巧 取 豪 夺 和 侵 占 公 私 财 产 的 损 人 利 己 行 为 。因 此 , 在 美 国 自 我 成 功 的 人 物 身 上 , 似 乎 很 难 找 到 他 们 暴 发 前 后 有 什 么 显 著 的 变 化 , 洛 克 菲 勒 如 此 , 福 特 如 此 , 里 根 总 统 也 如 此 , 那 么 比 尔 盖 茨 这 位 暴 发 得 最 迅 速 的 年 轻 人 呢 ? 血 气 方 刚 的 他 , 会 不 会 迷 失 在 金 钱 的 淹 没 当 中 呢 ?被 人 们 看 成 财 富 、 智 慧 与 新 时
4、代 象 征 的 比 尔 盖 茨 有 时 候 也 想 不 到 自 己 己 经 是 世 界 上 最 富 有 的 人 了 。但 他 一 点 也 不 因 为 富 有 而 矫 揉 造 作 , 还 是 保 持 着 年 轻 时 的 本 色 。 了 解 他 的 人 都 一 致 这 么 认 为 , 许 多 人 一 有 钱 就 喜 欢 摆 阔 气 , 招 摇 十 足 , 但 比 尔 并 不 这 样 。人 们 常 可 以 在 机 场 遇 见 富 有 后 的 盖 茨 , 仍 然 是 便 裤 、 开 领 衬 衫 和 运 动 鞋 , 甚 至 都 不 是 名 牌 。 他 也 仍 喜 欢 独 来 独 往 而 不 是 前 呼
5、后 拥 , 人 们 很 难 发 现 他 有 什 么 显 著 的 变 化 。 见 到 熟 人 仍 然 是 那 么 随意和洒 脱: “你好! 让我们去吃个热狗,喝杯咖啡如何?”以 微 软 的 业 绩 而 言 , 盖 茨 毫 无 疑 问 可 以 获 得 全 美 最 高 收 入 , 但 盖 茨 的 工 资 仅 属 于 中 等 偏 下 。 l99l 年 为 大 约 27 万 美 元 。 即 使 在 微 软 公 司 内 , 也 仅 能 排 在 第 5 位。而最多的哈尔曼,这位在 l992 年 最 终 被 盖 茨 炒 掉 的 总 裁 , l99l 年 收 入 是 60 万 美 元 。关 于 盖 茨 在 花
6、钱 上 如 何 保 守 有 不 少 趣 事 。 一 次 , 他 和 黑 地 罗 任 同 车 前 往 向 谢 拉 顿 饭 店 开 会 , 由 于 饭 店 地 处 西 雅 图 下 区 , 结 果 去 迟 了 , 以 致 找 不 到 车 位 。 这 时 , 罗 任 建 议 停 在 饭 店 的 贵 宾 车 位。“噢, 这可要花 l2 美元,这不是一个好价钱。 ”盖茨强 调道。 “我来 付 。 ”罗任 坚 持道。 “那可 不是好主意 , ”盖茨答复道 , “他们超 值收费。 ” 这 就 是 盖 茨 的 特 殊 之 处 。 罗 任 在 对 人 讲 述 这 件 事 时 强 调 , 这并 不 是 吝 击 ,
7、要 知 道 , 盖 茨 在 请 客 吃 饭 之 类 的 事 情 上 相 当 大 方 。 他 只 是 厌 恶 物 值 不 符 。盖 茨 过 着 适 度 的 生 活 , 以 致 无 需 出 售 持 有 的 股 票 , 相 反 , 他 的 股 票 因 分 红 派 股 而 越 来 越 多 。 就 这 样 , 一 个 不 在 意 钱 的 人 成 了 世 界 上 最 富 有 的 人 。要 学 会 以 钱 生 钱也 许 你 对 有 关 金 钱 影 响 力 的 理 论 不 感 兴 趣 , 很 想 早 一 点 知 道究竟怎样才能很快赚到钱,别急,下面就让巴雷托来教你几招。 我 们 知 道 巴 雷 托 早 年 并
8、 不 富 有 , 他 家 中 的 生 活 是 艰 难 的 , 但 即使经济不宽袖,他的母亲总是尽一切力量在可能的时候,给他 最特别的款待。无论何时她有了额外的钱,她一定会为孩子们来 点特别的。也许为巴雷托买一个新游戏机,或是带他们去看露天 电影。由于孩子们通常消耗的只有生活所需,所以巴雷托想这也 是他母亲给自己一些快乐的方式,那是使生活比勉强忍受好一点 所必须要的。巴雷托认为,他们总是在一有了额外的钱就把它花掉,因此他们从来没有多余的钱可以存下来。 当 巴 雷 托 有 一 次 开 始 赚 到 可 观 的 钱 的 时 候 , 他 注 意 到 一 些 奇怪 的 现 象 。 即 使 他 的 钱 够
9、开 销 , 但 是 似 乎 每 到 月 底 仍 然 是 一 毛 钱 不 剩 。 巴 雷 托 理 解 到 , 他 己 经 落 人 母 亲 的 习 性 。 每 一 次 有 些 余 钱 , 就 把 它 花 在 享 乐 上 。 例 如 来 一 次 周 末 度 假 , 买 一 台 新 录 影 机 , 在 城 里 度 过 奢 华 的 一 晚 。 由 于 意 外 的 帐 单 总 是 不 时 来 临 , 如 车 祸 、 遭 到 小 偷 光 顾 , 巴 雷 托 不 止 一 次 发 现 自 己 捉 襟 见 肘 。 以 前 巴 雷 托 认 为 , 人 的 收 入 只 有 膨 胀 , 才 能 满 足 你 自 己 的
10、帐 单 所 需 。如 果 你 有 相 当 的 勉 强 度 日 的 经 验 , 你 就 能 了 解 这 种 现 象 两 方 面 都 行得通 ,就是: “帐 单会膨胀,和你手上掌握的现金相当。 ” 你 加 薪 了 , 你 认 为 你 会 开 始 有 余 钱 , 到 了 月 底 你 发 现 并 非 如 此 。 你 还 是 和 以 前 的 你 一 样 。 如 果 这 昕 起 来 很 像 是 你 , 这 个 过 程 对 你 应 该 也 会 有 帮 助 。 多 年 以 前 , 巴 雷 托 想 第 一 次 投 资 置 产 。 他 知 道 他 至 少 需 要 三 万 美 金 的 现 款 , 但 巴 雷 托 一
11、 辈 子 也 没 有 存 过 那 么 多 钱 。 所 以 他 订 出 一 个 时 间 表 , 想 在 六 个 月 以 内 存 够 钱 。 一 个 月 要 五 千 美 元 才 行 。 这 个 数 目 似 乎 很 遥 远 , 但 是 巴 雷 托 凭 着 信 心 就 这 么 开 始 了 。 你 家 里 有 没 有 一 个 专 门 放 帐 单 的 篮 子 或 是 抽 屉 ? 一 个 你 可 能 一 个 月 会 去 看 一 次 准 备 付 钱 的 地 方 ? 巴 雷 托 有 。 而 他 做 的 是 把 你 称 做 “增 添 期 款 ”的 新 帐 单 放 进 档 案 里 。 每 个 月 五 千 美 元 的
12、 帐 单 看 起 来 似 乎 很 难 达 成 , 事 实 上 , 在 最 初 一 、 两 个 月 巴 雷 托 试 着 想 不 理 它 。 不 过 他 还 是 照 计 划 执 行 , 并 且 试 试 看 有 什 么 其 他 方 式 , 可 以 确 保 这 笔 额 外 的 帐 单 可 以 和 其 他 帐 单 一 块 儿 付 清 。 一 件 有 趣 的 事 开 始 发 生 了 。 因 为 巴 雷 托 专 心 生 财 并 且 保 住 他 赚 到 的 五 千 美 元 。 他 愈 来 愈 注 意 到 他 常 把 自 己 的 钱 轻 率 地 随 处 散 掉 。 他 也 开 始 留 意 到 一 些 机 会 ,
13、 是 他 以 前 没 有 注 意 到 的 。 他 也 想 到 , 他 以 前 在 工 作 上 只 会 投 注 精 力 到 某 个 程 度 , 现 在 由 于 他 必 须 有 额 外 收 入 , 他 就 在 正 在 从 事 的 事 上 放 人 多 一 点 精 力 , 多 一 点 创 造 力 。 他 开 始 冒 比 较 多 的 风 险 。 他 要 客 户 为 他 的 服 务 支 付 更 多 的 代 价 。 他 为 他 的 产 品 开 放 新 市 场 , 他 找 到 利 用 时 间 、 金 钱 和 人 力 的 方 法 , 以 便 在 更 少 时 间 内 做 完 更 多 的 事 情 。 借 着 给 他
14、 自 己 称 做 “头 期 款 ”的 帐 单 , 他 加 强 、 放 大 了 他 一 向 就 拥 有 的 能 力 。 如 果 你 曾 经 锻 炼 过 身 体 , 你 就 知 道 肌 肉 是 有 记 忆 的 。 巴 雷 托 的 意 思 是 , 一 旦 你 锻 炼 出 一 块 肌 肉 , 要 再 炼 出 来 就 比 较 容 易 , 赚 钱 也 是 一 样 。 当 你 开 始 伸 缩 你 的 财 富 肌 肉 时 , 你 就 开 始 以 一 种 不 同 的 层 次 有 了 自 我 体 验 。 你 的 思 维 , 眼 光 , 方 法 都 有 了 全 新 的 改进 , 此 刻 , 金 钱 也 会 慢 慢
15、随 之 而 来 了 。 洛 克 菲 勒 家 族 的 发 迹 史 实 际 上 也 是 美 国 社 会 两 百 年 历 史 的 缩 影 。 美 国 金 元 帝 国 和 洛 克 菲 勒 的 利 益 是 一 致 的 , 洛 克 菲 勒 王 朝 是 美 国 “金 元 列 车 ”的 不 可 缺 少 的 火 车 。 洛 克 菲 勒 王 朝 的 创 始 人 约 翰 戴 维 森 洛 克 菲 勒 在 他 出 生 的 小 镇 上 生 活 了 3 年 , 便 跟 随 父 母 亲 搬 家 到 了 纽 约 西 部 的 摩 拉 维 亚 镇 旁 的 一 座 小 村 庄 。 约 翰 戴 维 森 洛 克 菲 勒 的 童 年 时
16、光 就 是 在 这 个 叫 摩 拉 维 亚 的 小 镇 上 度 过 的 。 每 当 黑 夜 降 临 , 约 翰 常 常 和 父 亲 点 蜡 烛 , 相 对 而 坐 , 一 边 煮 着 咖 啡 , 一 边 天 南 地 北 地 聊 着 , 话 题 又 总 是 少 不 了 怎 样 做 生 意 赚 钱 。 约 翰 洛 克 菲 勒 从 小 就 满 脑 子 装 满 了 父 亲 传 授 给 他 的 生 意 经 。7 岁 那 年 , 一 个 偶 然 的 机 会 , 约 翰 在 树 林 中 玩 耍 时 , 发 现 了 一 个 火 鸡 窝 。 于 是 他 眼 珠 一 转 , 计 上 心 来 。 他 想 火 鸡 是
17、 大 家 都 喜 欢 吃 的 肉 食 品 , 如 果 他 把 小 火 鸡 养 丈 后 卖 出 去 , 一 定 能 赚 不 少 钱 。 于 是 , 洛 克 菲 勒 此 后 每 天 都 早 早 来 到 树 林 中 , 耐 心 地 等 到 火 鸡 孵 出 小 火 鸡 后 暂 时 离 开 窝 巢 的 间 隙 , 飞 快 地 抱 走 小 火 鸡 , 把 它 们 养 在 自 己 的 房 间 里 , 细 心 照 顾 。 到 了 感 恩 节 , 小 火 鸡 己 经 长 大 了 , 他 便 把 它 们 卖 给 附 近 的 农 庄 。 于 是 , 洛 克 菲 勒 的 存 钱 罐 里 , 保 币 和 银 币 逐 渐
18、 增 多 , 变 成 了 一 张 张 的 绿 色 钞 票 。 不 仅 如 此 , 洛 克 菲 勒 还 想 出 一 个 让 钱 生 更 多 的 钱 的 妙 计 。 他 把 这 些 钱 放 给 耕 作 的 田 农 们 , 等 他 们 收 获 之 后 就 可 以 连 本 带 利 地 收 回 。 一 个 年 仅 7 岁 的 孩 子 竟 能 想 出 卖 火 鸡 赚 大 钱 的 主 意 , 不 能 不 令 人 惊 叹 ! 父 亲 和 母 亲 对 长 子 的 行 为 反 应 截 然 相 反 。 笃 信 宗 教 、 心 地 善 良 的 母 亲 对 此 又 气 又 恼 , 狠 狠 地 把 他 揍 了 一 顿 ,
19、 可 是 颇 有 眼 光 的 父亲却 说 : “唉呀 , 爱丽莎,你何必呢!这个国家现在最重要的 就是钱 、钱、钱 ! ”他对儿子的行为反而大加赞赏,满心欢喜。 约 翰 洛 克 菲 勒 就 是 由 这 样 一 个 相 信 圣 经 上 所 写 的 一 言 一 语 、 敬 畏 上 帝 的 基 督 教 徒 的 母 亲 抚 养 大 , 由 一 位 不 虔 诚 的 花 花 公 子 的 父 亲 的 实 际 处 世 之 道 教 育 成 的 。 在 摩 拉 维 亚 安 下 家 以 后 , 父 亲 雇 用 长 工 耕 作 他 家 的 土 地 , 他 自己则 改行做了木材生意。人们喜欢称他父亲为“大比尔 ”,大
20、比 尔 工 作 勤 奋 , 常 常 受 到 赞 扬 , 另 外 他 还 热 心 社 会 公 益 事 业 , 诸 如 为 教 会 和 学 校 募 捐 等 等 , 甚 至 参 加 了 禁 酒 运 动 , 一 度 戒 掉 了 他 特 别 喜 爱 的 杯 中 之 物 。 大 比 尔 在 做 木 材 生 意 的 同 时 , 不 时 注 意 向 小 约 翰 传 授 这 方 面 的经验 。洛克菲勒后来回忆道: “首先,父亲派我翻山越岭去买 成 捆 的 薪 材 以 便 家 里 使 用 , 我 知 道 了 什 么 是 上 好 的 硬 山 毛 样 和 械 木 : 我 父 亲 告 诉 我 只 选 坚 硬 而 笔 直
21、 的 木 材 , 不 要 任 何 大 树 或 4朽 木,这对我是个很好的训练。 ” 年 幼 的 洛 克 菲 勒 如 同 一 轮 刚 刚 跃 出 地 平 线 的 旭 日 , 在 经 商 方 面 初 露 锋 芒 。 在 和 父 亲 的 一 次 谈 话 中 , 大 比 尔 问 他 : “你 的 存 钱 罐 , 大 概 存 了 不 少 钱 吧 ? ”“我贷 了 50 元给附 近的农民。 ”儿子满脸的得意神情。“是 吗 ? 50 元 ? ”父 亲 很 是 惊 讶 。 因 为 那 个 时 代 , 50 美元是 个 不 算 很 小 的 数 目 。“利 息 是 7.5%, 到 了 明 年 就 能 拿 到 3.
22、75 元 的 利 息 。 另 外 我 在 你 的 马 铃 薯 ( 即 土 豆 )地 里 帮 你 干 活 , 工 资 每 小 时 0.37 元, 明天我 把记账本拿给你看。其实,这样出卖劳动力很不划算。 ” 洛 克 菲 勒 滔 滔 不 绝 , 很 是 在 行 地 说 着 , 毫 不 理 会 父 亲 的 惊 讶 表 情。父 亲 望 着 刚 刚 l2 岁 就 懂 得 贷 款 赚 钱 的 儿 子 , 喜 爱 之 情 溢 于 言 表 , 儿 子 的 精 明 不 在 自 己 之 下 , 将 来 一 定 会 大 有 出 息 的 。崇 尚 金 钱 没 有 什 么 不 好金钱 好 吗?许多持有 NMA 心 态
23、( 消极心态 )的 人常说 : “金 钱是万 恶之源。 ”但 是圣经上说: “爱财 是万恶之源。 ”这两 句 话 虽 然 没 有 多 大 差 异 , 本 质 上 却 有 很 大 的 区 别 。 巴 雷 托 指 出 , 金 钱 可 以 使 人 们 在 l2 个 方 面 生 活 得 更 美 好 : 物 质 财 富 : 娱 乐 : 教 育 : 旅 游 : 医 疗 : 退 休 后 的 经 济 保 障 : 朋 友 : 更 强 的 信 心 : 更 充 分 地 享 受 生 活 : 更 自 由 地 表 达 自 我 : 激 发 你 取 得 更 大 成 就 : 提 供 从 事 公 益 事 业 的 机 会 。 事
24、实 上 , 人 类 社 会 发 展 的 历 史 证 明 : 金 钱 对 任 何 社 会 、 任 何人都是重要的:金钱是有益的,它使人们能够从事许多有意义的 活动:个人在创造财富的同时,也在对他人和社会做着贡献。随 着 现 代 社 会 的 不 断 发 展 , 人 们 对 生 活 水 平 的 要 求 不 断 提 高。现实生活中,我们每个人都承认,金钱不是万能的,但没有 金钱却又是万万不行的,我们每个人都需要拥有一定的财产:宽 敞的房屋、时髦的家具、现代化的电器、流行的服装、小轿车等 等,而这些都需要用钱去购买。人们的消费是永无止境的,当你 拥有了自己朝思暮想的东西之后,你会渴望得到新的更好的东 西
25、。在现代社会中,金钱是交换的手段,金钱就是力量,但金钱 可用于干坏事,也可以用于干好事。 思考致富激励了成千上 万的读者通过 PMA(积 极 心态 )去取 得 财富 , 思 考 致富 中提 到的下列一些人:( l)亨 利 福 特( 2)威 廉 里 格 莱( 4)约 翰 洛 克 菲 勒( 5)托 马 斯 阿 尔 瓦 爱 迪 生( 6)爱 德 华 菲 伦( 7)朱 利 法 斯 罗 森 瓦 尔 德( 8)爱 德 华 包 克( 9)安 德 鲁 卡 耐 基 这 些 人 建 立 了 一 些 基 金 会 , 直 到 今 天 , 这 些 基 金 会 还 有 总 计l0 亿 美 元 以 上 的 基 金 , 基
26、金 会 拨 出 的 金 额 专 用 于 慈 善 、 宗 教 和 教 育 。 这 些 基 金 会 为 上 述 事 业 捐 助 的 金 额 每 年 超 过 了 2 亿美元。金 钱 好 吗 ? 巴 雷 托 认 为 它 是 好 的 。 崇 尚 金 钱 是 一 种 优 良 品 质 , 但 不 要 过 分 沉 溺 于 其 中 , 不 要 贪财,也不要吝击。 约 翰 戴 维 森 洛 克 菲 勒 在 克 利 夫 兰 读 书 读 到 高 二 就 中 途 辍 学了 。 并 不 是 因 家 境 贫 寒 , 供 不 起 他 读 书 。 一 个 重 要 原 因 是 父 亲 反 复地向约 翰灌输金钱和商业意识。 “人生只
27、有靠自己,做生意要 趁早。人 生只是有钱!钱! ”父亲 每次回到家里,总是不厌其烦 地 向 约 翰 这 样 说 。 约 翰 深 受 父 亲 的 影 响 , 决 意 早 一 天 辍 学 从 商 , 他 对 这 个 多 彩 的 现 实 世 界 向 往 己 久 , 年 轻 的 约 翰 很 想 通 过 自 己 的 努 力 , 成 为 一 个 富 有 的 人 。一次, 他和一个同学散步,那个同学问他: “约翰,你长大 后 想 干 什 么 ? ”“我要 成为一个有 l0 万美元的人 ,我一定会成功的! ”约 翰 毫 不 迟 疑 地 说 。 十 几 岁 的 少 年 , 立 下 这 样 一 个 目 标 , 抱
28、 负 可 谓 远 大 ( 当 时 的 l0 万 美 元 与 现 在 的 l0 万 美 元 其 含 金 量 不 可 同 日 而 语 )。 然 而 , 连 他 自 己 都 没 有 想 到 , 他 后 来 得 到 的 财 富 , 要 远 比 这 个 数 字 巨 大 得 多 !高 中 教 育 虽 然 没 有 使 他 博 学 , 但 却 锻 炼 了 他 认 真 谨 慎 的 好 习 惯 , 使 他 发 挥 出 求 真 求 精 的 潜 力 , 以 至 于 他 刚 一 踏 上 社 会 , 便 能 把 这 些 东 西 派 上 用 场 。 相 比 较 而 言 , 家 庭 教 育 才 是 约 翰 日 后 出 人 头
29、 地 的 最 主 要 的 因 素 。母 亲 刻 苦 、 节 俭 、 勤 勉 的 为 人 和 对 宗 教 的 虔 诚 , 影 响 .了 约 翰 的 一 生 , 星 期 天 去 礼 拜 堂 的 习 惯 , 一 直 维 持 到 约 翰 的 老 年 。 父 亲 也 望 子 成 龙 心 切 , 他 不 仅 向 约 翰 灌 输 商 业 意 识 , 还 耐 心 地 教 约 翰 如 何 写 商 业 文 书 、 如 何 准 确 而 迅 速 地 付 款 , 以 及 如 何 清 晰 地 记 账 等 实 际 的 商 业 知 识 。 他 着 重 训 练 约 翰 的 细 心 、 勤 快 和 负 责 。 因 为 大 比 尔
30、 知 道 , 社 会 是 冷 酷 的 、 现 实 的 , 所 以 他 要 孩 子 们 在 未 踏 入 社 会 之 前 , 就 能 坚 强 且 精 明 地 武 装 起 来 。最 有 钱 的 人 并 不 是 智 力 天 才如 果 你 去 问 普 通 的 美 国 人 怎 样 才 能 成 为 百 万 富 翁 , 那 么 他 们 也 许 会 说 出 一 系 列 可 以 料 想 得 到 的 因 素 : 财 产 继 承 、 运 气 、 股 票 市 场 投 资 等 等 。 在 所 罗 列 的 一 系 列 因 素 中 , 排 在 最 前 面 的 肯 定 是 : 高 智 商 、 较 高 的 学 习 能 力 测 试
31、 分 数 和 等 级 平 均 值 , 以 及 进 入 名 牌 高 等 院 校 。 但 是 , 调 查 数 据 显 示 , 百 万 富 翁 中 只 有 少 数 取 得过 较 高 的 测 试 分 数 或 等 级 或 进 入 名 牌 大 学 。 这 些 因 素 也 许 只 对 较 小 比 例 的 百 万 富 翁 有 意 义 , 而 大 多 数 百 万 富 翁 并 不 使 用 那 些 “资 本 ”来 获 得 高 水 平 的 经 济 效 益 。因 此 , 巴 雷 托 说 , 最 有 钱 的 人 , 并 不 是 那 些 智 力 天 才 。 你 是 智 力 天 才 吗 百 万 富 翁 中 绝 大 多 数 确
32、 实 没 有 过 人 之 处 。 相 反 , 他 们 在 对 自己 的 看 法 方 面 , 往 往 有 某 些 自 卑 感 。 一 位 有 代 表 性 的 白 手 起 家 的 百 万 富 翁 讲 他 自 己 的 生 活 经 历 时 , 他 说 :“我是 大学的 C 等 生。 ” “我 在 大 学 的 排 列 ( 学 习 能 力 测 试 分 数 )并 不 引 人 注目 。 ”“我在 心理学上只得了个 D。 ” “我的 学习(读书)能力差。 ” “我因 考不及格而退学。 ” “我被 排在后面的第六名。 ” “我只 有一张中学同等学历的文凭。 ” “没有 一所法学院肯接纳我。 ”这 些 白 手 起
33、家 的 百 万 富 翁 怎 么 会 那 么 的 普 通 ? 在 他 们 刚 刚 步 人 人 生 之 路 时 , 老 师 、 父 母 、 人 生 导 师 、 雇 主 以 及 才 能 测 试 组 织 诸如此类 的权威人物告诉过他们: “你们不是智力天才。 ”罗 伯 特 J斯 特 恩 伯 格 , 这 位 研 究 智 力 的 最 高 权 威 说 过 : 我 在 耶 鲁 大 学 谋 得 了 一 个 终 身 教 授 的 职 位 。 我 得 过 许 多 奖 , 发 表 过 600 多 篇 论 文 , 出 版 过 许 多 著 作 , 并 获得 l,000 万 美 元 的 科 研 经 费 。 我 是 美 国 艺
34、 术 与 科 学 院 的 院 士 , 并 被 列 入 美 国 名 人 传 也 许 我 在 生 活 中 最 大 的 运 气 就 是 失 败 。 当 我 还 是 个 孩 子 的 时 候 , 我 的 智 商 测 试 一 塌 糊 涂 。 那 为 什 么 说 是 运 气 呢 ? 因 为 我 在 小 学 时 就 知 道 , 如 果 我 会 成 功 , 那 将 不 会 是 由 于 我 的 智 商 。正 如 无 数 智 能 测 试 的 低 分 并 不 妨 碍 成 功 , 高 分 也 不 能 保 证 就 会 成 功 。 斯 特 恩 伯 格 教 授 怎 么 会 与 大 多 数 百 万 富 翁 一 模 一 样 的
35、呢 ? 他们 在 刚 刚 步 人 人 生 之 路 时 , 或 在 学 生 时 代 , 都 因 某 人 或 某 事 而 被 降 了 级 。 二 者 都 以 超 人 的 努 力 以 及 最 终 获 得 的 超 人 业 绩 对 所 谓 的 智 力 天 才 做 出 了 回 应 。 斯 特 恩 伯 格 还 因 提 出 衡 量 各 种 智 能 的 标 准 而 表 现 出 巨 人 的 独 创 性 。 斯 特 恩 伯 格 把 他 的 书 献 给 他 的 四 年 级 的 老 师 。 显 然 , 亚 历 克 莎 夫 人 并 不 很 在 意 智 商 测 试 的 分 数 。 作 为 斯 特 恩 伯 格 的 良 师 益
36、 友 , 亚 历 克 莎 夫 人 希 望 他 能 成 为 A 等 生 , 而 自 从 那 次 起 , 他 也 一 直 不 负 所 望 。 斯 特 恩 伯 格 以 优 异 成 绩 毕 业 于 耶 鲁 大 学 , 并 获 文 学 学 士 学 位 , 然 后 又 在 斯 坦 福 大 学 获 得 哲 学 博 士学位。在 空 闲 期 里 , 巴 雷 托 抽 出 一 些 时 间 到 乔 治 亚 大 学 昕 斯 特 恩 伯 格 的 演 讲 。 这 是 一 个 可 爱 的 春 季 , 星 期 五 , 演 讲 于 下 午 3:30 分 开 始 。 平 常 的 星 期 五 下 午 不 会 有 太 多 的 学 生
37、或 毕 业 生 前 来 昕 讲 。 但 这 回 可 不 同 -都 坐 满 了 人 , 只 有 站 的 地 方 。 没 有 一 个 人 会 对斯 特 恩 伯 格 的 演 讲 感 到 失 望 。 他 不 仅 是 一 个 优 秀 的 著 作 家 , 而 且 是 一 流 的 演 说 家 。 他 指 出 , 大 多 数 成 功 者 对 他 们 自 己 选 择 的 职 业 都 抱 有 深 厚 的 感 情 , 正 像 他 一 样 。 但 是 , 他 显 然 还 具 有 创 造 性 , 因 为 他 发 表 了 600 多篇论文。斯特恩伯格教授有许多独创性的观 点 , 足 以 在 大 多 数 大 学 获 得 l
38、0 个哲学博士学位。 巴 雷 托 成 功 有 许 多 原 因 , 不 能 只 是 用 一 种 尺 度 或 一 个 方 面 来 解 释 成 功 -尤 其 不 能 用 碰 运 气 来 解 释 。 年 轻 人 只 要 充 分 利 用 自 己 的 才 能 , 就 能 获 得 成 功 。 斯 特 恩 伯 格 就 如 何 才 能 增 强 成 功 的 可 能 性 , 提 出 了 许 多 宝 贵 的 建 议 。 他 的 经 历 充 分 说 明 了 一 个 重 要 的 道 理 , 大 多 数 百 万 富 翁 并 不 是 由 标 准 测 试 或 学 校 等 级 所 确 定 的 “智力 天才” 。笨 蛋 中 最 聪
39、 明 的 孩 子 当 詹 姆 斯 x帕 特 里 克 先 生 在 三 年 级 时 , 一 件 令 他 难 以 忘 怀 的事发 生了。他的老师希丝特艾琳,外号“惩罚者” , 把 30 个 学 生 的 班 级 分 成 三 组 : 第 一 组 的 成 员 安 排 在 前 两 排 , 希 丝 特 艾 琳把这 些学生称为“聪明孩子” :第二组安排在第三、四排,这 组的学 生被称为“中等孩子” : 第五、六排是给那些被希丝特称 为 “差 生 ”或 “笨 蛋 ”的 孩 子 坐 的 。 希 丝 特 艾 琳 是 怎 样 把 学 生 分 成 这 些 小 组 的 呢 ? 根 据 帕 特 里 克 先 生 所 说 , 她
40、 的 标 准 , 即 在 所 完 成 的 家 庭 作 业 中 , 字 词 的 书 写 、 拼 写 要 优 美 。 这 里 有 正 确 判 断 学 生 智 力 的 标 准 吗 ? 按 照 帕 特 里克的 说法,根本没有。他说: “如果她按照正确的标准,我肯 定是那 个笨蛋排中最聪明的孩子! ” 也 许 他 说 的 是 对 的 。 他 现 在 己 经 从 名 牌 大 学 获 得 哲 学 博 士 学位 。 他 是 一 个 开 了 三 家 商 店 并 拥 有 几 百 万 资 产 的 百 万 富 翁 。 他 说 他 的 拼 写 一 直 很 差 , 只 有 他 的 秘 书 在 “心 情 好 的 时 候 ”
41、才 能 读 懂 他 的 手 写 体 。 然 而 , 他 当 时 的 确 刻 苦 认 真 并 准 时 完 成 了 他 的 家 庭 作业!根 据 帕 特 里 克 先 生 所 说 , 他 的 小 学 老 师 对 创 造 性 无 动 于 衷 。 他说 : “如 果我在单词中加入一个新字母,你能想像希丝特艾琳 会 作 出 怎 样 的 反 应 吗 ? ”帕 特 里 克 先 生 是 很 富 有 创 造 性 的 。 在 他 的生涯中 ,他做了好几样新的生意。他说: “如果美国所有具有 潜 力 的 发 明 家 在 三 年 级 时 居 然 都 受 到 像 希 丝 特 艾 琳 这 样 的 人 的 筛 选 , 那 结
42、 果 又 会 是 怎 么 样 呢 ? ”那 些 因 具 有 很 好 的 拼 写 技 能 和 漂 亮 字 体 而 被 当 作 聪 明 孩 子 坐 在 第 一 排 的 人 , 被 认 为 是 能 够 为 明 天 做 出 重 大 发 明 的 人 。 幸 好 这 样 的 筛 选 难 得 见 到 。 但 是 , 帕 特 里 克 先 生 还 是 关 心 着 那 些 曾 经 坐 在 笨 蛋 排 的 他 的 所 有 同 伴 。他 们 会 相 信 自 己 是 笨 蛋 吗 ? 他 们 对 取 得 经 济 上 的 成 功 失 望 了 吗 ? 帕 特 里 克 先 生 认 为 , 许 多 人 的 确 失 望 了 。 他
43、 觉 得 他 的 经 历 只 是 一 个 特 例 。在 我 的 一 生 中 , 总 有 人 告 诉 我 , 你 不 能 你 没 有 才 能 。 这 些 奇 谈 怪 论 一 直 压 着 你 , 阻 碍 着 你 在 事 业 上 取 得 成 功 。 还 是 相 信 希 丝 特 艾 琳 吧 ! 如 果 我 真 相 信 了 ,那 么 我 就 会 到 桥 上 去 收 费 或 驾 驶 汽 车 去 缴 费 。 帕 特 里 克 先 生 从 不 相 信 希 丝 特 艾 琳 对 他 的 评 价 。 事 实 上 ,即 使 他 作 为 一 个 孩 子 , 他 也 会 向 他 们 的 权 威 提 出 问 题 。 他 总
44、是 坐 在 班 上 问 自 己 :字 词 的 书 写 和 拼 写 真 的 就 那 么 重 要 , 而 纸 上 所 表 达 的 思 想 和 质 量 难 道 就 一 点 也 不 重 要 ? 在 六 年 级 的 时 候 , 我 记 住 了 许 多 书 的 摘 要 它 们 的 确 是 其 他 人 观 点 的 汇 总 。 而 希 丝 特 艾 琳 之 类 的 人 就 是 喜 欢 要 我 们 记 住 书 的 摘 要 。 这 些 人 也 许 无 法 判 断 和 处 理 原 本 的 思 想 。 帕 特 里 克 先 生 并 不 是 惟 一 的 。 大 多 数 白 手 起 家 的 百 万 富 翁 ,成 功 的 业
45、主 , 各 自 都 有 与 美 国 的 希 丝 特 艾 琳 打 交 道 的 经 历 。 向 常 规 、 现 状 和 权 威 挑 战 , 是 白 手 起 家 的 百 万 富 翁 以 及 那 些 有 望 成 为 富 翁 的 人 思 考 问 题 的 特 点 。 抄 写 ( 不 理 解 原 本 思 想 )、拼 写 或 书 写 的 技 巧 并 不 可 能 使 人 变 得 富 有 。 但 具 有 这 些 技 巧 的 人 可 以 坐 在 聪 明 孩 子 的 那 一 排 。帕 特 里 克 先 生 至 今 还 一 直 受 到 批 评 和 贬 低 。 但 即 使 他 还 是 一 个 孩 子 的 时 候 , 他 就
46、 学 会 了 向 坐 在 审 判 席 上 的 人 提 出 问 题 。 实 际 上 , 他 并 不 在 意 与 “笨 蛋 ”的 伙 伴 坐 在 一 起 。 虽 然 坐 在 这 一 排 的 其 他 人 都 被 希 丝 特 艾 琳 对 他 们 智 力 的 评 判 打 败 了 , 但 帕 特 里 克 并 没 有 。 那 只 是 打 了 一 剂 预 防 针 , 希 丝 特 艾 琳 的 评 判 就 像 是 一 小 剂 抗 体 。当 他 在 学 校 里 被 评 为 差 生 回 到 家 后 , 他 以 他 自 己 的 方 式 制 作 飞 机 模 型 或 新 设 计 的 东 西 。 他 父 母 对 他 所 完
47、成 的 作 品 表 示 赞 赏 , 并说 : “你 对机械比较爱好很有创造力。 ”后 来 在 中 学 和 大 学 , 帕 特 里 克 这 个 曾 经 是 英 语 课 为 D、 外 语 课为 C 的 学 生 , 在 课 上 却 均 为 A 和 B。 他 总 觉 得 英 语 为 A 的学生 并 没 有 多 少 真 正 的 新 思 想 。 而 且 据 他 估 计 , 这 些 学 生 在 数 学 和 科 学 上 大 都 缺 乏 才 能 。 他 经 常 提 醒 自 己 , 这 些 人 总 有 一 天 会 对 教 室 外 严 酷 的 社 会 现 实 屈 服 。 在 现 实 的 社 会 里 , 谁 能 成
48、功 呢 ? 是 具 有 免 疫 力 的 人 。 对 帕 特 里 克 先 生 来 说 , 希 丝 特 艾 琳 把 他 安 排 在 笨 蛋 排 中 , 使 他 有 了 最 初 的 免 疫 力 。在 帕 特 里 克 的 同 学 中 , 那 些 总 是 坐 在 聪 明 孩 子 那 一 排 的 同 学 又 怎 么 样 了 呢 ? 他 们 是 如 何 对 付 被 雇 用 时 所 受 到 的 负 面 评 价 , 或 者 说 , 是 如 何 对 付 被 解 雇 的 呢 ? 除 非 万 不 得 己 , 他 们 绝 对 不 会 向 那 些 把 他 们 安 排 在 “笨 蛋 ”排 的 人 提 出 挑 战 。 是 谁
49、 才 能 更 好 地 应 对 别 人 对 自 己 的 创 新 观 念 、 行 为 和 思 想 提 出 的 批 评 呢 ? 是 帕 特 里 克 先 生 及 这 一 类 型 的 人 -他 们 会 直 截 了 当 地 告 诉 批 评 者 “跳 河 去吧 ! ”, 并且,还会从那些贬低他们的创新思想的人那里激发出 更 大 的 动 力 。最 近 的 一 份 报 纸 上 有 关 这 个 问 题 的 文 章 鼓 舞 了 成 千 个 帕 特 里 克式的人物。尤使巴雷托感兴趣的是,许多人都强调一段非常重 要的话:那 些 在 数 学 、 设 计 和 音 乐 方 面 较 好 而 在 读 写 方 面 较 差 的 孩 子 可 能 是 不 喜 欢 早 期 的 课 程 而 那 些 有 很 好 拼写 技 巧 的 孩 子 虽 然 能 够 从 有 名 望 的 学 校 获 得 毕 业 文 凭 , 但 有 时 却 像 那 种 说 话 华 而 不 实 的 成 年 人 那 些 不 接 受 希 丝 特 艾 琳 的 智 能 评 判 模 式 的 人 , 又 会 怎 么 样呢?-为什么他们会拒绝接受被当作低人一等呢?一些人找到 了启蒙老师。另一些人在父母的鼓励下走