1、12011 级市场营销专业技能抽查实训计划（市营 3111、3112 班）一、实训目的培训学生根据给定的背景资料进行调研方案设计与调研报告撰写的技能；培训学生依托给定的情景，根据商务谈判的流程，运用商务谈判的技巧与策略来实施商务谈判的技能；培训学生根据企业的背景资料按照营销策划流程，充分运用营销策略知识来策划并制订新产品上市推广、公关活动、广告、促销活动等方案的技能；培训学生按照营销从业人员的基本要求与规范，利用推销与沟通技巧熟练进行产品现场推销的技能。在培训学生以上技能的同时对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行评价，以此为顺利通过省教育厅专业基本技能抽查及学生就业打下坚实基础，从而有
2、利于实现高职毕业生“零距离”就业。二、实训内容与要求实训内容包括市场调研、营销策划、商务谈判、产品推销四个基本模块，设计调查方案、撰写调研报告、制定新产品上市策划方案、制定公关活动策划方案、制定广告策划方案、制定促销活动策划方案、商务谈判、产品推销等 8个典型工作项目。要求学生能按照企业的操作规范独立完成，并体现良好的职业精神与职业素养。实训要求以模拟市场抽查考试为主要形式，采取“2 选 1（笔试）+2 选1（面试）”方式，第一、二模块为笔试模块，被模拟测试学生在一、二个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，在该模块下抽取一个项目作为测试项目，再抽取该项目试题库中的一套试题进行笔试方式的测试；第
3、三、四模块为面试模块，被模拟测试学生在三、四个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，再抽取该模块试题库中的一套试题进行面试方式的测试；被模拟测试学生在规定的时间内完成两部分测试任务。具体见下表。序号模拟项目时间（分钟）模拟方式说明1市场调研120 笔试制定调研方案撰写调研报告以上两项任意抽取一项测试22 营销策划 120 笔试制定新产品上市策划方案制定公关活动策划方案制定广告策划方案制定促销活动策划方案以上四项任意抽取一项测试3 商务谈判 60面试（现场模拟谈判）10 个模拟谈判情景任意抽取一个谈判4 产品推销 16面试（现场推销）30 种商品任意抽取 1 种对模拟顾客进行现场推销。三、实训时间
4、、地点及指导老师安排：市营 3111 班实训时间、地点及指导老师安排表实训项目 具体实训内容实训时间 课时 实训地点 指导老师制定调研方案 第 3 周 8 机房 李雄市场调研 撰写调研报告 第 3 周 8 机房 李雄制定新产品上市策划方案第 3 周 8 机房 罗莉制定公关活动策划方案第 4 周 8 机房 罗莉制定广告策划方案 第 4 周 8 机房 张杰营销策划制定促销活动策划方案第 4 周 8 机房 张杰商务谈判10 个模拟谈判情景谈判 第 5 周 12 商务谈判 实训室 杨旻产品推销30 种商品模拟顾客进行现场推销。 第 5 周 12销售终端实训室 周伟3市营 3112 班实训时间、地点及指
5、导老师安排表五、考核与成绩评定：教 师 在 组 织 学 生 进 行 市 场 营 销 技 能 抽 查 模 拟 实 训 时 ， 应 注 重 培 养 学 生的 职 业 能 力 ， 突 出 职 业 技 能 的 训 练 ， 力 争 把 实 践 性 教 学 科 学 化 、 规 范 化 。 使学 生 在 通 过 与 岗 位 要 求 完 全 相 同 的 实 训 操 作 中 ， 培 养 职 业 意 识 ， 提 高 职 业 素质 ， 形 成 工 作 能 力 。 实 训 成 绩 考 核 贯 穿 于 市 场 营 销 技 能 抽 查 实 训 全 过 程 ，指 导 教 师 在 模 拟 实 训 过 程 中 或 完 成 后
6、， 采 取 书 面 提 交 提 案 及 其 模 拟 演 练 的形 式 ， 了 解 学 生 对 全 部 模 拟 内 容 的 熟 悉 和 掌 握 程 度 ， 以 便 及 时 发 现 问 题 、 解决 问 题 ， 根据实训操作的正确性、规范性、及时性、整洁状况、实训态度及实训纪律给出一个综合成绩。实训项目 具体实训内容实训时间 课时 实训地点 指导老师制定调研方案 第 5 周 8 机房 李雄市场调研 撰写调研报告 第 5 周 8 机房 李雄制定新产品上市策划方案第 5 周 8 机房 罗莉制定公关活动策划方案第 3 周 8 机房 罗莉制定广告策划方案 第 3 周 8 机房 张杰营销策划制定促销活动策划
7、方案第 3 周 8 机房 张杰商务谈判10 个模拟谈判情景谈判 第 4 周 12 商务谈判 实训室 杨旻产品推销30 种商品模拟顾客进行现场推销。 第 4 周 12销售终端实训室 周伟4考 核 标 准考 核 内 容 考核方式 比 重出 勤 情 况 逐 日 考 勤 20%实 习 态 度 实 习 过 程 观 察 10%实 习 成 果 的 正 确 性 、 规 范 性 、 及时性 口 头 提 问 、 检 查 60%实 习 成 果 的 整 洁 状 况 检 查 10%六、实训条件要求：项目一、二方案实施条件项目 基本实施条件 备注场地 测试场地不少于 70 平米，配置办公桌不少于 30 张 必备设备 每张桌子一台电脑，至少配备 30 台电脑，两台打印机 必备项目三 模拟谈判实施条件项目 基本实施条件 备注场地 模拟谈判室 40 平米以上，可用教室布置 必备设备 每间模拟谈判室配备商务谈判桌 1 张，椅子 15 把 必备项目四 产品推销实施条件项目 基本实施条件 备注场地 推销场地不少于 70 平米，配置办公桌椅不少于 5 张 必备设备 每间推销室配备推销台一个、货架一个，计时器一台 必备5七、实训耗材预算序号 耗材名称 个数 单价 合计1 促销台 2 200 4002 促销用小蜜蜂 4 100 400市场营销教研室2013.6.5.
