1、进出口业务模拟操作综合案例报告课 程 进出口业务模拟操作 班 级 10国贸1班 学 号 姓 名 实验项目数 13 项目一：建立业务关系出口企业：湖北天和国际贸易股份有限公司（Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd） ，业务员张磊。公司网址：http:/ Corporation） ；公司经理 Peter White.公司地址：SUN CORPORATION5 KING ROAD, DUBAI, UAETEL: +971-4-3535111FAX: +971-4-3535112EMAIL: PETERSUN.COM信息来源：广交会相识操作：1） 写一
2、份建立业务关系的信函给太阳公司2） 制作 illustrated catalogue. （见附录 1）1） 建立业务关系的信函8-sep-2012Mr. Peter WhiteSun Corporation5 King Road, Dubai, UAEDear Mr. White,We have obtained your name and address from the Canton fair, who informed us that you are in the market for childrens clothing. We are now writing you for the
3、establishment of bussiness relations.We are one of the largest childrens clothing manufacturers in our country and have exported the products for many years. In order to acquaint you with our bussiness lines, we enclose a copy of our illustrated catalogue covering the main items suppliable at presen
4、t. If you are interested in any of the items, please tell us by fax.As to our financial standing, you may refer to the Bank of China. Hubei Branch. We are looking forward your favourable and promt reply.Yours sincerely,Hubei Tianhe international Trading Co., Ltd张磊Zhang lei项目二：出口报价核算和发盘操作（1）Dear Sirs
5、,Thank you for your letter dated September 23. It was a pity that we didnt have the chance to talk with you in detail during the GUANG ZHOU Fair. We are very interested in your Boys Jacket, Style No. BJ123. But, the shell changes to 100% cotton and the lining is 100% polyester(涤纶). It would be appre
6、ciated if you could quote us your best price in USA/pc on CIF DUBAI including 5% commission for 5000pcs. 30% of sales proceeds will be paid by T/T before shipment and the balance paid by T/T after we receive the shipment. Besides, the commodity must be delivered before Jan.15, 2011.Meanwhile, we wou
7、ld like to have one sample of the above items for our customers to test before we place a firm order. Please mail it by DHL as soon as possible. We will pay the courier charge via DHL NO. 996 785 666. If the lab tests go well, and your price is competitive, wed certainly be able to place the order.
8、Looking forward to hearing from you.Yours sincerely,SUN CORPORATIONPeter WhiteManager操作：1）翻译这封询盘信 2）查询 Boys Jacket 商品的 HS 编码，海关对商品的监管条件，出口退税等。1）Translation敬启者：收到你方 9 月 23 日的来信，很遗憾我们未能在广交会上详谈，我方有意于购买你们的男童夹克，但我们希望它的面料可以是 100%纯棉，里料是 100%的涤纶。如果你方可以报 5000 件男童夹克最优惠的迪拜到岸价，包括 5%的佣金，我方将不胜感激。在装船前我方将电汇 30%的货款，
9、剩下的货款将在我们收到货物后全部电汇到账。并且，这些货物必须在 2011 年 1 月 15 日前交货。同时，在我方下订单之前，希望你方可以以 DHL 航空邮寄以上商品的样品以供我方顾客检验。我方将支付 DHL 航空邮寄费。如果商品检验符合要求，且你方报价具有竞争力，我方将会下订单，期待你方回信。此致敬礼太阳公司彼得怀特总经理2）6103320000 棉制针织或钩编男式上衣 退税率：16.00%6103330090 涤纶针织男童夹克(100%P) 退税率：16.00%6203330099 男童夹克(R3-1尼龙 100%梭织亚码) 退税率：16.00%6201939090 男童夹克(100%NY
10、LON) 退税率：16.00%项目三：出口报价核算和发盘操作 （2）2011 年 10 月 20 日，湖北天和国际贸易股份有限公司外贸业务员张磊受到湖北黄石一新服装厂就全棉男童夹克 BJ123 的回复。报价核算资料如下。品名：全棉男童夹克货号：BJ123面料：全棉里料：全涤纶包装：纸箱包装方式：用出口纸箱包装，20 件/纸箱 每个纸箱尺码：长 0.57宽 0.40 宽宽 0.40=0.0912 立方米毛重：10KG/箱净重：9KG/箱采购成本：72 元人民币/件（含增值税）增值税率：17%出口退税率：13%月生产能力：6000 件/月最低起订量：2000 件/款付款方式：交货时付款付款地点：工
11、厂交货人民币对美元汇率：7.8825：1业务定额费率（按采购成本计）：5%国内运费：2000 元人民币国外运费：DUBI 属于基本港口，一个 20 英尺的干货钢质集装箱（箱内尺寸长 591cm宽233cm高 224cm，最大载重 22140kg）为 600 美元，燃油附加费为 126 美元。其他国内费用：500 人民币银行贷款年利息率（1 年按 360 天计）：6.12%银行费用率（以出口报价为基础）：0.3%垫款利息：预计垫款时间为 30 天认证费：贸促会收费。产地证的办证费 35 元人民币/份，领事认证代办费 115 元人民币/份，发票认证费 10 元人民币/份外交部相关部门收费，240
12、元人民币/ 份。阿联酋使馆认证费。产地证的使馆认证费 400 元人民币，发票的使馆认证费 4000 元人民币。商检费：该产品商检费标准是货物总值的 0.15%投保平安险，到阿联酋的海运货物保险费率：0.1%投保加成：10.00%佣金：5%预期销售利润率：12%假定起订量为 5000 件（计算数值保留到小数点后 4 位，最后报价保留小数点后 2 位）操作：1）制作报价核算表并核算每件全棉男童夹克 CIF5% DUBAI 价格（见附录 2）2）向阿联酋太阳公司发出报盘。1）核算表（见附录 2）2）OFFER20-Oct-2011Mr. Peter WhiteSun Corporation5 Kin
13、g Road ,Dubai ,UAEDear Mr. White,We thank you for your inquiry of September 25 and are pleased to send you our quotation for the goods you required as follows:Commodity: Boys JacketArt No: No. BJ123Min Order Quantity: 2000 pcsShell: 100% cottonLining: 100% polyesterPacking: 20 pcs/ctnInsurance: For
14、110% invoice valueShipment: Before Oct 31Price: USD 10.86 per piece CIFC5% DubaiYou are cordially invited to take advantage of this attractive quotation. And you will find that the quality of our goods is very good.We look forward to receiving your order.Yours sincerelyHubei Tianhe International Tra
15、ding Co. Ltd张磊Zhang Lei项目四：出口还价核算2011 年 10 月 27 日，湖北天和国际贸易股份有限公司，外贸业务员张磊收到了阿联酋太阳公司经理 Peter White 的还盘Dear Sir,Tanks for your efficient work. We have received your sample which has passed our customers test.For your offer on Oct. 26, 2011, we think that the price is too high and some terms are not ver
16、y reasonable. We will purchase 5000 pieces of Boys Jacket（The half is white and the other is red）, and send you the order in detail if you can accept the following before Nov. 1, 2011:unite price: USD10.60/PC CIF C5% DUBAIPayment: Payment: By L/C at 60 days after sightTo be affected by the seller fo
17、r 110% invoice value covering ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/1981The other terms of offer on Oct. 26, 2011 remain valid.Best regards,Yours sincerely,Peter White操作：1）填写还价核算表，进行还价利润核算和成本核算。 （保险险种改了，相应一切险保险费率为 0.4%，战争险为 0.03%） （见附录 3）2）还盘信写作（出口商还价 USD10.75/ PC）1)还价核算表（见附录 3）2）COU
18、NTER OFFER28-Oct-2011Mr. Peter WhiteSun Corporation5 King Road, Dubai, UAEDear Mr. White,We thank you for your offer of Oct.27 for 5000 pieces of Boys Jacket.We feel regretful that our prices is found to be on the high side. But we bielive that our prices are quite realistic and the quality of our p
19、roduct is good enough, its impossible that any other suppliers can under quote us if their product are as good as ours in quality. So we can not accept your quotation However, in order to assist you to compete with other company in your area, we can reduce our price to USD10.75/PC CIFC5% DUBAI, its
20、the lowest price we can accept.We hope to hear from you soon.Yous sincerelyHubei Tianhe international Trading Co.Ltd张磊Zhang Lei项目五：接受与出口合同签订操作2011 年 11 月 2 日，通过外贸业务员张磊的努力，黄石一新服装厂同意将价格降到 70 元人民币/件，同时，与国外太阳公司达成 USD10.70/PC CIF C5% DUBAI 成交价。操作：1）填写合同核算表，核算湖北天和国际贸易股份有限公司的销售利润率和成本利润率。（见附录 4）2）根据销售合同填写内容
21、（详见 PPT）1)合同核算表（见附录 4）2）根据销售合同填写内容品名及货号：男童夹克 BJ123面料：100%棉里料：100%涤纶单价：10.70 美元件总数量：5000成交金额：53500 美元包装规格：20 件颜色尺码相同的夹克一标准箱正唛：太阳公司标志，销售合同号，型号，目的地侧唛：箱子的颜色，箱子的大小，及每箱数量付款方式：见票后 60 天不可撤销信用证付款，信用证在不迟于 11 月 30 日时送达卖方，且装运后 15 天内在中国议付有效，若信用证延期送达，卖方不对延期装船交货负责，并有权终止合同或要求赔偿损失。装运：据合同条款，收到信用证 60 天内装船保险：据 1981 年 1
22、 月 1 日的中国人保财险条款卖方须按发票金额的 110%投保一切险和战争险。单据：1.发票一式三份，其中一份由卖方所在地的商会或贸促会认证，并有阿联酋大使馆的法规认可。2.全套清洁海运提单必须注明“运费预付”字样，空白抬头，空白背书。3.保险单一式两份，空白背书。4.装箱单一式三份。5.原产地证明同时由卖方所在地的商会或贸促会认证，并由阿联酋大使馆的法规认可。6.质量合格证书由中国出入境检验检疫局认证许可，这是交货的必要条件。项目六：信用证审核与修改信用证内容参见给同学们的信用证复印件操作：填写以下审核结果1）对阿联酋太阳公司开立的信用证进行审证，填写信用证分析单（见附录 5）2）撰写改证函
23、2) 改证函November 20th, 2007Sun Corporation5 King Road, Dubai, UAEDear Sirs,Thank you for your L/C No. KBLC1020049 issued by HBSC BANK PLC, DUBAI, UAE dated November 17th, 2007.However, we have found the following discrepancies after with our Sales Contract No. JY07125:1) 31D Date and place of expiryTh
24、e expiry place should be China as Contract, instead of UAE.2) 45A PriceThe price should be US $10.70 per piece CIF C5% Dubai, instead of US $10.90 per piece.3) 42C Draft atThe draft should be paid at 60 days after sight, instead of 120 days after sight.4) 44C Latest date of shipmentLatest date of sh
25、ipment should be 080115 as contract, instead of 071101.5) 46A Documents required+ Please amend “Insurance Policy/Certificate in duplicate endorsed in blank for 120% invoice value” to “Insurance Policy/Certificate in duplicate endorsed in blank for 110% invoice value”. + Please amend “Full set (3/3)
26、of clean on board Ocean Bills of Lading made out to applicant ” to “Full set (3/3) of clean on board Ocean Bills of Lading made out to Beneficiary ”6) 48 Period for presentationPlease amend “Within 5 days after the date of shipment ” to “Within 15 days after the date of shipment ”7) 71B ChargesThe o
27、pening fee is to be borne by the applicant according to the usual practices. So please amend to “All banking charges outside UAE are for beneficiarys account”.Please let us have the L/C Amendment soon so that we can effect shipment with the contracted time.Yours sincerely,Hubei Tianhe International
28、Trading Co. Ltd. 张磊Zhang Lei项目七：租船订舱2011 年 11 月 17 日，张磊发出了信用证修改信函；2011 年 11 月 20 日，中国银行湖北分行通知张磊，汇丰银行迪拜分行的信用证修改书已到。确认信用证后，张磊与供应商黄石一新服装厂签定了购货合同。在生产过程中张磊做好生产进度、产品质量和产品包装等跟踪工作，以保证按质按时交货。2011 年 12 月 22 日，张磊根据黄石一新服装厂的出货信息，决定对本批货物采用集装箱班轮运输。操作：1） 根据合同和信用证信息，填写订舱委托书。1）根据合同和信用证信息，填写订舱委托书。订舱委托书日期 2011 年 12 月 2
29、2 日合同号 NO.JY07125发票号 信用证号 MT700发货人Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd运输方式 BY SEA启运港 SHANGHAI目的港 DUBAI收货人SUN CORPORATION5 KING ROAD, DUBAI, UAE 装运期 2011 年 12 月 30 日通 SUN CORPORATION 可否转运 ALLOWED可否分批 PERMITTED运费支付方式 PREPAID知人5 KING ROAD, DUBAI, UAE成交条件 CIF唛 头 货 名 包装件数 总 毛 重 总体积SUN CORPORATION5
30、 KING ROAD, DUBAI,UAENO.JY07125DUBAINO.1-5000BJ123BOYS JACKET5000pes 2500KG 22.8 立方米注意事项Full set of clean on board ocean Bill of Lading marked “freight prepaid ”made out to order blank endorsed notifying the applicant.受托人: 委托人:SUN CORPORATION Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd电话： +971-4-353
31、5111 传真: +971-4-3535112电话: 0086-027-83897567传真: 0086-027-83897567 联系人: Peter White联系人: 张磊项目八：出口货物投保2011 年 12 月 28 日，外贸业务员张磊在完成托运手续后，填写海运货物投保单，向中保财产险有限公司提出投保申请。操作：1）填写海运货物投保单（见附录 6）项目九：出口货物报检2011 年 12 月 23 日张磊或指示外贸单证员通过九城软件或榕基软件登陆电子报检系统填制出境货物报检单。操作：1）填制出境货物报检单中华人民共和国出入境检验检疫 出境货物报检单报检单位 (加盖公章)： *编号 38
32、0400204061358报检单位登记号： 3800708678联系人： 张磊 电话：0086-027-83897567 报检日期： 2011-12-23（中文） 湖北天和国际贸易股份有限公司发货人（外文） Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd（中文） 阿联酋太阳公司收货人（外文） Sun Corporation货物名称(中/外文 ) H.S.编码 产地 数/重量 货物总值 包装种类及数量BOYS JACKET 6203320090 HUBEI 5000PC 53500USD 250 纸箱运输工具名称号码 船舶贸易方式一般贸易 货物存放地点 黄
33、石市向阳路 24 号合同号 NO.JY07125 信用证号 用途 其他发货日期 输往国家 (地区) UAE许可证审批号启运地 湖北 到达口岸 DUBAI生产单位注册号集装箱规格、数量及号码 20 英尺普通出口纸箱合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求 标 记 及 号 码 随附单据（划“” 或补填）检验证书需注明：S/C NO.JY07125合同信用证 发票换证凭单装箱单厂检单包装性能结果单许可/审批文件需要证单名称（划“”或补填） *检验检疫费总金额（人民币元）计费人 品质证书重量证书数量证书兽医卫生证书 健康证书1 正 1 副_正_副_正_副_正_副_正_副卫生证书动物卫生证书植物检疫证书
34、熏蒸/消毒证书出境货物换证凭单_正_副_正_副_正_副_正_副1 正 2 副 收费人 领 取 证 单日期报检人郑重声明：1. 本人被授权报检。2. 上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货物质量责任。签名：_ _ 签名注：有“*”号栏由出入境检验检疫机关填写 国家出入境检验检疫局制1-2 (2000.1.1)2）报检委托书报 检 委 托 书黄石市出入境检验检疫局：本委托人声明，保证遵守中华人民共和国进出口商品检验法、中华人民共和国进出境动植物检疫法、中华人民共和国国境卫生检疫法、中华人民共和国食品卫生法等有关法律、法规的规定和检验检疫机构制定的各项规章制度。如
35、有违法行为，自愿接受检验检疫机构的处罚并负法律责任。本委托人所委托受委托人向检验检疫机构提交的“报检单”和随附各种单据所列内容是真实无讹的。具体委托情况如下：本单位将于 2011 年 12月间出口如下货物：品 名： 男童夹克数（重）量： 5000件合 同 号： JY07125信用证号： KBL1020049特委托 黄石- 新服装厂 （地址：黄石市向阳路24号）代表本公司办理本批货物所有的检验检疫事宜，请贵局按有关法律规定予以办理。委托单位名称 (签章)：湖北天和国际贸易公司 受委托单位名称 (签章)：黄石-新服装厂单 位 地 址： 武汉市利济北路49号 单 位 地 址： 黄石向阳路24号邮 政
36、 编 码： 430014 邮 政 编 码： 320015法 人 代 表： 严志宏 法 人 代 表： *本批货物业务联系人： 张磊 本批货物业务联系人： * 联系电话 (手机) ： * 联系电话 (手机) ： *企 业 性 质： 国营有限责任公司 企 业 性 质： 私营有限责任公司日 期： 2011年12月23日 日 期： 2011年12月23日本委托书有效期至 2011年2月23日项目十：出口货物报关与出口装运湖北天和国际贸易股份有限公司确认上海凯通配船订舱成功后，填写中华人民共和国海关出口货物报关单 ，并随附报关委托书、商业发票、装箱单、出口收汇核销单和输阿联酋纺织品出口许可证等单证，同时与
37、出境货物换证凭条一起寄给上海凯通，委托其向海关报关。报关后，上海凯通公司将十联单的第五、六、七联交给堆场。堆场审核无误后，将第七联场站收据退回。2011 年 12 月 30 日，货物顺利装船后，张磊向太阳公司传真发出装运通知。操作：1）填写中华人民共和国海关出口货物报关单 （见附录 7）2）填制出口收汇核销单（见附录 8）3）拟写装运通知给阿联酋太阳公司3）装运通知Dear Sirs,We hereby inform you that the following goods under our contract have now been shipped by COSCO push saili
38、ng tomorrow from SHANGHAI to DUBI.Order No.989898 5000 pieces Boys JacketCopies of the relative shipping document are enclosed, thus you may find no trouble in taking delivery of the goods when they arrive.We hope this shipment will reach you in time and turn out to your entire satisfaction. Thank y
39、ou for your patronage. We look forward to receiving your valuable repeat orders.Yours sincerely项目十一：出口交单结汇2011 年 1 月 2 日，湖北天和国际贸易股份有限公司收到了上海开通寄来的海运提单。办理货物出货工作的同时，张磊开始了议付单据的制作。1 月 8 日，湖北天和国际贸易有限公司备齐了全套议付单据（商业发票，装箱单、全套海运提单、保险单、原产地证、装运通知，受益人证明和汇票） ，向中国银行湖北省分行交单议付。操作：根据天和国际贸易股份有限公司的业务填制1）商业发票（见附录 9）2）装箱
40、单（见附录 10）3）汇票（见附录 11）项目十二：出口收汇核销1 月 2 日湖北天和国际贸易股份有限公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单，核销员在网上将核销单向外汇局交单。2011 年 1 月 5 日，湖北天和国际贸易股份有限公司收到银行的收汇水单，开证行已如数付款。1 月 6 日，核销员到外汇管理局办理核销手续。操作：1）整理向外汇局出口收汇核销提交的单据。 （将需提交的各单据的范本黏贴）项目十三：出口退税操作：1）整理向国税局办理出口退税提交的单据。 （将需提交的各单据的范本黏贴）附录 1：BOY JACKETART. NO. BJ123PACKING 20 pcs
41、/ctnCTN.DIMENSION 356044CTN.G.W/N.W 8KG/5.5KGLADIES WINDBREAKERART. NO. LW123PACKING 15pcs/ctnCTN.DIMENSION 387444 CTN.G.W/N.W 8KG/5.5KGMENS SUITART. NO. MS123PACKING 15pcs/ctnCTN.DIMENSION 387444 CTN.G.W/N.W 8KG/5.5KGBOY JACKETART. NO. BJ245PACKING 15pcs/ctnCTN.DIMENSION 387444 CTN.G.W/N.W 8KG/5.5K
42、G附录 2：报价核算表进口商 询价数量 贸易术语 装运港 目的港SUN CORPATION 5000 CIF HUBEI DUBAI包干费 海洋运费LCL/FT 20FCL 40FCL LCL/FT 20FCL 40FCL600增值税率 出口退税率 公司定额费率 银行手续费 银行贷款年利率垫款时间（天）17% 13% 5% CIF*0.3% 6.12% 90投保加成 保险费率 佣金率 其他费用 汇率（USD1=RMB ）10% 0.1% 5% 500 7.8825计算过程 核算单位：1*20FCL 结果退税收入总额 72*5000*13 %/( 1+17%) 40000采购成本总额 72*50
43、00 360000公司定额费 72*5000*5% 18000银行手续费 10.86*5000*0.3%*7.8825 1284.05925垫款利息总额 72*5000*6.12%*30/360 1836商检费 10.86*5000*7.8825*0.15% 642.029625认证费 35+115+10+240+400+4000 4800保险费 10.86*5000*110%*0.1%*7.8825 470.821725海洋运费 （600+126）*7.8825 5722.695国内运费 2000 2000其他费用 500 500佣金 10.86*5000*5%*7.8825 21400.9
44、875利润 10.86*5000*7.8825*12% 51362.369999CIF （360000-40000+18000+1284.05925+1836+642.029625+4800+470.821725+5722.695+2000+500+21400.9875+51362.369999）10.86/5000/7.8825附录3：还价利润核算 核算单位：1x20FC:核算项目 计算过程 结果销售收入总额￥ 10.6*5000*7.8825 41772.5退税收入总额￥ 72*5000*13%/(1+17%) 40000采购成本总额￥ 72*5000 360000公司定额费总额￥ 72*
45、5000*5% 18000银行手续费总额￥ 10.6*5000*0.3%*7.8825 1253.3175垫款利息总额￥ 72*5000*6.12%*90/360 5508商检费总额￥ 10.6*5000*7.8825*0.15% 626.65875认证费总额￥ 4800 4800海洋运费￥ 726*7.8825 5722.695保险费总额￥ 10.6*5000*110%*（0.4%+0.03%）*7.8825 1976.063925国内运费￥ 2000 2000其他费用总额￥ 500 5000佣金￥ 10.6*5000*5%*7.8825 20888.625利润总额￥ 41772.5-400
46、00-360000-18000-1253.3175-5508-626.65875-4800-5722.695-1976.0639-2000-5000-20888.62536497.13983销售利润率￥ 36497.13983/41772.5 8.74%还价成本核算 核算单位：PC核算项目 计算过程 结果销售收入￥ 10.6*7.8825 83.5545退税收入￥ 采购成本*13%/(1+17%) 7.6815银行手续费￥ 10.6*7.8825*0.3% 0.2506635垫款利息￥ 采购成本*6.12*90/360 1.0577公司定额费￥ 采购成本*5% 3.4567海洋运费￥ （600
47、+126）*7.8825/5000 1.144539保险费￥ 10.6*7.8825*110%（0.4%+0.03%） 0.395212785商检费￥ 0.6*7.8825*0.15% 0.12533175认证费￥ 4800/5000 0.96国内运费￥ 2000/5000 0.4其他费用￥ 500/5000 0.1佣金￥ 0.6*7.8825*5% 4.177725利润￥ 10.6*7.8825*12% 10.02654采购成本￥ 83.5545-7.6815-0.2506635-1.05773.4567-1.144539-0.395212785-0.12533175-0.96-0.4-0.
48、1-10.02654-采购成本*（6.12%*1/4+5%-13%）/(1+17%)69.1339CIF5%=USD 10.86/PIECE附录 4：合同核算表进口商 询价数量 贸易术语 装运港 目的港SUN CORPATION 5000 CIF HUBEI DUBAI包干费 海洋运费LCL/FT 20FCL 40FCL LCL/FT 20FCL 40FCL600增值税率 出口退税率 公司定额费率 银行手续费 银行贷款年利率垫款时间（天）17% 13% 5% CIF*0.3% 6.12% 90投保加成 保险费率 一切险 战争险 佣金率 其他费用 汇率（USD1=RMB ）10% 0.4% 0.03% 5% 500 7.8825成交利润核算货号 计价单位 采购成本 RMB 包装方式 毛重 KG 净重 KG 长 cm 宽cmBJ123 PC 70 包装出口纸箱包装 20 件/箱 109 57 40成交价格 USD 数量 贸易术语 数量/20FCL 数量/40FCL10.7 5000PCS CIF 1计算过程 核算单位：1*20FCL 结果销售收入总额 10.7*5000*7.8825 420328.1退税收入总额 70*5000*13 %/( 1+17%) 38888.888
