1、爆款方案一、 店铺现状需求概述二、 营销费用投入分析三、 活动能带来的利与弊四、 爆款方案整体思路概述五、 爆款方案各阶段详细工作六、 爆款方案各阶段收支明细七、 爆款方案执行中可能遇到的问题及解决办法八、 爆款方案投入产出汇总九、 活动方案复制使用及长期的意义一、 店铺现状需求概述店铺经过一个半月的调整，从整体上对店铺进行了调整与规划，人员技能也得到了很大的提升。店铺产品现在更流量还是销量？淘宝流量与销量的关系是：大量精准流量带来高销量，高销量带来高自然流量和高利润。当下正处于销售旺季，销量积累能更好的影响客户的成交率，而且双十一、双十二迫在眉睫，快速积累销量是眼下最大的目标，而实现快速积累
2、销量的方式是参加活动。二、 营销费用投入分析店铺 8 月直通车和淘宝客效果分析推广方式 投入 销售 总盈亏额 成交笔数 ROI 折合单个产品销 售价格直通车淘宝客相同投入对比分析注：大淘客选择产品的原则：产品日销售量大和产品有高额佣金，两个条件必须同时满足。第三方活动主办方通常是淘宝客，他们有较多的有效淘客资源，也能在短时间内积累商品的销量。三、 活动能带来的利与弊活动的利：1. 提升店铺整体转化率：销量可以提升客户对店铺及品牌的认可度。 （从众心理）2. 提升店铺自然流量：销量和转化率对自然排名影响占比很大，免费也是赚取利润的保证，所以免费流量越多，利润也就相对更多。3. 节省直通车费用：直
3、通车质量得分需要点击量和成交量来提升，配合活动可以在很短的时间内提升质量得分，进而在后续的推广中节省开支并保证良好的效果。4. 带动店铺整体销售：引入流量后店铺内其它单品得到更多的展现，从而得以提高其它单品的成交，而这部分产品的利润颇为丰厚。5. 积累有实力淘客资源：在活动开展的时段，可以从成交中过滤出有实力的淘客，并联系建立合作关系，为日后活动冲击更高销量做足准备6. 节约快递成本：店铺月销量越高，可以与快递谈下来的费用就会越低，进而节约成本。7. 品牌知名度提升：品牌展示越多越能做到家喻户晓，销售越多则加深客户对品牌的记忆和传播，提高品牌身价。活动的弊：1. 单品出现亏损：参加活动产品价格
4、会低于销售价格很多，通常都以亏本的方式在销售。四、 爆款方案整体思路概述目标：抢占自然流量端口，带动店铺整体销售。时间：爆款打造时间周期为 30 天一周期，与活动正式开始时间为起点计算。产品：选品的理由：1.思路：炒锅报名活动，通过活动积累完成一定的销量。在活动期间利用产品价格优势和成交的热度，投入直通车，快速提升直通车关键词质量得分。活动结束后对销售 3 笔以上的淘宝客进行统计，并逐个联系，确保能在店铺活动时提前通知到这些淘客。借助产品的销量对自然排名进行优化，抢占高流量端口位置， （如转化率较低可以通过直通车进行炒信来提升单品转化） 。通过 15 天30 天的调整，可以通过店铺促销、加大直
5、通车投入、淘客佣金额外奖励策略、报名活动，在双十一流量大增的时间段加强爆款地位，此时爆款的效果可持续 60 天为店铺带来流量和销量。五、 爆款方案各阶段详细工作方案工作主要分为三个阶段：1. 活动销量积累阶段2. 产品爆款准备阶段3. 产品爆款冲击阶段每个阶段的核心工作，及核心工作的目的都详细的记录在“创壹爆款方案 - 明细表”中。请参见表中“爆款方案各阶段详细工作”项。六、 爆款方案各阶段收支明细请参见表中“爆款方案各阶段收支明细”项，其中的数据是对三个阶段的销售明细进行了详细的估算。由爆款为全店带来的转化无法估算，故对此收益不做计算。七、 爆款方案执行中可能遇到的问题及解决办法1. 活动销
6、量无法达到预期？销量无法达到预期可能受到如下几种情况影响：a. 价格竞争力较弱。b. 平台目标客户不足。活动效果达不到预期在成本上不会带来较大的亏损，再报名活动即可，却在当季略微落后于同行。2. 活动销量满足而自然流量达不到预期？由于市场变化，可能在自然端口抢占上稍有不如意。但由于产品本身销量优势，可以通过使用直通车+ 炒信的手段，提升单品转化率，以高销量和高转化去赢回流量端口。3. 直通车平均费用高于预估值？直通车平均费用过高主要原因是关键词质量得分偏低，解决的办法有两个：a. 通过在活动期间加大直通车核心关键词的费用投入，通过活动的低价带来的高点击和高成交提升质量得分。b. 将核心关键词搜
7、索结果页发送给好友，让其点击直通车；并通过每天炒信 35笔的方式，提升质量得分。4. 淘宝客质量偏低无法带来很好的收益？可能存在如下两种原因：a. 淘宝客因为特殊原因通过了我们的筛选，其实本身没有能力进行推广，此类淘客直接删除即可。b. 对于淘客的联系不够密切，支持不够充足。很多淘客没有及时获取店铺促销的信息，所以没有及时推广宝贝。淘客的人群中，大多数是技术型淘客、美食烹饪爱好者，这一类淘客没有专业淘客团队的设计能力，需要对他们进行有效的素材支持，以保证推广效果。八、 爆款方案投入产出汇总30 天炒锅销售汇总活动销量活动销售总金额活动盈亏总额直通车投入费用直通车成交总额直通车盈亏总额自然销售总
8、额自然销售盈亏总额月销售合计月盈亏合计ROI100 10900 -2427 9000 15120 -6930 12096 1656 38116 -7701 1:5300 32700 -7280 9000 19895 -6276 45360 6210 97955 -7346 1:13600 65400 -14559 9000 25920 -5451 120960 16560 212280 -3450 1:611000 109000 -24265 9000 47250 -2531 272160 37260 428410 10464 1:40十、 活动方案复制使用及长期的意义此活动方案可以对店铺产品各个类目主推商品重复使用，店铺仅仅只有一个爆款无法保证店铺的抗市场冲击能力，也不能为店铺带来较好的利润回报。通过对店铺其它类别 A类产品重复实施，实现店铺多类别爆款群，才能巩固市场的冲击。店铺 B 类、C 类产品销售是利润的主要来源，前期通过爆款引进的流量配合店铺促销带动销量，再针对有销量的产品做自然排名优化，配合爆款逐渐拉升店铺 B 类 C 类产品销量，才能保证店铺的利润回报以及长久的良性的发展。
