1、国元证券临沂八一路证券营业部营销活动专题报道2011 年 3 月 7 日，国元证券临沂八一路证券营业部开始正式对外营业。从营业部建设之初到现在，在公司各级领导的指导和关怀下，通过营业部全体员工的不懈努力，营销团队迅速发展壮大，在营业部成立后的短短几个月内就取得了许多可喜的成绩。营业部之所以能取得今天的成绩，离不开总公司的大力支持和全体营业部成员的共同努力。在营业部发展之初，领导层就十分重视营销团队的建设，积极组织对营销人员全方位的培训，从而不断完善营销团队。同时，营业部针对临沂特有的市场环境和人文特点，在响应公司的营销活动的同时结合本地特色开展了各种各样的营销活动。一、大力开拓营销新渠道。鉴于
2、营业部在临沂初建，在当地尚未形成自己的知名度和影响力，初期的团队工作重点需要放在宣传工作上。除了跟当地各媒体合作，以提高品牌知名度外，我们还多次开展了市场营销宣传活动，旨在拓宽营销渠道。其主要针对临沂市最具特色的物流商贸等进行多点开发，发掘优质客户。如最具盛名的临沂小商品城，临沂市人民广场，清明节期间广电局主办的汽车展，以及当地大型房地产展览会等活动都留下了我们营销团队的足迹，并取得了辉煌的战绩。二、充分利用银行渠道新模式。银行是我们最重要的营销渠道，从营销团队建设之初，营业部就力抓银行渠道的发展。营业部在充分分析当前市场银行驻点的情况下，为迅速占领本地市场，突出我们的优势和实力，营业部在每个
3、驻点银行配备专业的电脑及上网设施，便于银行客户能够随时查看行情，从而使营销人员能够更好的引导客户。三、积极响应公司营销活动。为响应公司开展“优质服务月”活动的号召，营业部举行大型投资者理财报告会，成为我们营业部为客户提供优质服务的一个良好的开端。通过为客户提供更好质量、更贴心的服务，让客户更充分的感受到我们“以客户为中心”的服务理念，并不断地为客户进行更专业、更近距离式的服务，从而在当地客户群中树立了良好的口碑。四、此外，为加强营销人员的积极性，激发营销团队的潜能，营业部还开展了“百日营销竞赛”活动。活动采取奖惩相辅的方式，将业绩目标细化分解到每月每周，落实到个人。活动开展以来，大大调动了全体营销人员的积极性，工作热情高涨，从而保证了开户数的持续、快速发展。在总部的大力支持下，以及营业部领导班子的带领下，我们会在不断提升营业部业绩同时加强对客户的维护和发展，让国元在临沂市场站稳脚跟，形成自己的品牌和影响力。
