1、1第一部分 安装培训手册总则一、范围1、 本手册适用于指导菲林格尔与技术工作有关的事项。2、 本手册适用于菲林格尔技术主管及技术人员，涉及人员必须严格遵守本手册的规定。二、目的本手册旨在通过确立良好的售后服务工作的标准和要求，以实现菲林格尔安装服务公司的经营宗旨，竭诚为顾客服务。三、生效与解释本手册自公布之日起生效，由菲林格尔木业（上海）安装公司负责解释。四、修改与补充菲林格尔木业（上海）安装服务公司有权对本安装培训手册的条件及规则进行修改和补充。修改和补充将以正式文件的方式，书面通告菲林格尔代理商，并由各级代理商负责落实到相关部门和人员。五、手册第二部分 安装服务人员的形象及行为要求本部分具
2、体涉及的岗位有测量员、安装督导、安装技师、客 户回访员等，如无特殊强调，以下不再详细列明。2一、个人形象1、 到达现场的所有工作人员（包括送货机司）必须穿戴由公司统一制作的工作服。2、 服装、鞋、手一定要整洁干净，胡须刮干净，保持面部清洁。3、 短发齐耳，不许留长发及剪怪异发型，不 许染发，不 许剃光头。二、行为要求1、 与客户联系时，态度和蔼， 语言亲切文明，吐字清晰，问清客户详细地址，约定上门时间。（举例：您好，我是菲林格尔地板的测量技师，我叫 XXX，我明天上午到您的家里去进行实地测量，包括面 积、地坪情况等等，请问 您明天上午有时间吗？）2、 在向客户提供服务时，要按时到达约定地点；如
3、果因为塞车等原因不能按时到达，需要给客户道歉并重新约定时间。（举例：您好，我是菲林格尔地板的测量技师小 X，我今天上午 9 点会到您的家里测量，和您确 认一下家里有人 吗？您好，我是菲林格尔地板的测量技师小 X，我 现在到 XXX 路了，因 为路上塞车，我不能准时到达，向您道歉。我大 约一个小 时到您家里，对不起，还得让您再等一会儿。 ）3、 有礼貌的向客户说明来意及做口头介绍。（举例：安装人员见到客户首先介绍“您好，我们是菲林格尔地板安装人员，是来给您家安装地板的。 ”然后每个施工人 员都要向客户问好。 ）4、 在工作过程中多使用商量咨询的口吻与客户沟通，耐心听取客户意见，阐明自己的观点，不
4、得与客户发生争执。5、 整个服务过程中，需时刻注意维护公司形象，不得在客户面前诋毁公司的其他人员。（举例：导购员在专卖店中给予顾客的承诺，安装人员在现场无法满足客户时，3不得讲一些不理智的语言，要以公司大局为重。不允许说：“导购员懂什么啊？”“她跟你说能安，那你找她来安好了！”之类的语言）第三部分 安装服务人员的具体语言规范、行为规范与技术规范本部分按照工作岗位进行划分，具体涉及的岗位有测量员、安装技师、安装督 导、客户回访员等。测量人员的基本工作流程、注意事项及礼貌用语的使用、 测量计划调度作业流程确 定 后 5 日 安装 客 户 信 息 销 售 订 单 预 定安 装 日 期安 装 日 期
5、更 新与 客 户 确 认 次 日测 量 信 息 并 预 约排 定 测 量 路 线 / 人员次日投诉处理人员安排表测 量 派工 通 知 并 发 放4出 具 空 白 测 量 作 业 单 据预 约 客 户上 门备 齐 工 具与 客 户 打 招 呼自 我 介 绍 、 服 务 介 绍明 确 地 板 安 装 区 域实 地 询 问 、 察 看 区 域 概 况地 面 平 整 度 、 干 燥 度 地 下 管 线 布 局 、 地 热 情况 安 装 区 域 特 殊 造 型 门 套 、 防 水 和 与 其他 地 面 铺 设 材 料 接缝 区 域实 地 安 装 面 积 、 辅料 用 量 测 定地 面 平 整 、 干 燥
6、 方法 介 绍标 明 不 平 整 区 域 并 请 客户 尽 快 处 理 /告 知 预 定时 间 向 客 户 解 释 地 板 铺装 用 量 和 送 货 量 之间 的 差 异 告 知 客 户 地 板 安 装前 须 注 意 相 关 环 节向 客 户 了 解 特 殊 造型 区 域 的 详 细 要 求向 客 户 解 释 地 板 安装 与 管 线 布 局 、 地热 情 况 的 关 系 记 录 实 地 勘 测 信 息 ， 完 整 填写 测 量 作 业 单请 客 户 签 字 确 认测 量 作 业 单 交 回 计 划 调 度、 测量员的工作流程参见第二部分的行为要求测量员使用工具：卷尺、粉笔、地坪测量尺、测量作
7、业单5、 现场测量注意事项：1. 面积与房形结构。测量面积的方法比较简单，长 X 宽即可得出面 积， 卫生间和厨房不铺装地板，其它房间的铺设情况需要向客户确认，以及是否有楼梯、飘窗、地台等特殊需要。 （比如右图的规整房型：厨房、2 个卫生间、南北 2 个阳台不铺装地板，其余部分的面积共 101。楼梯的面积为平面面积+ 立面面积。 ）2. 向客户讲明各种材质所以采用的铺设方法，强化地板要隔断、多层实木通铺。63. 目前国家标准中无地板铺设损耗量规定，通常的损耗量在 3%左右。复杂及异形的房间损 耗很大，另外，损 耗量也与使用板材的 规格有关，单片地板面 积越大损耗就越大，强化地板 X-6 系列的
8、损耗要大于 7-9系列。4. 在地面平整度测量时，一般采用 2m 水平尺，在条件不具备的情况下，采用 2m 长直条即可。地面在 2范围内高低差应小于 3mm。地面不平不是很严重的，可建议客户准备好水泥掺细河沙不需加水（按 7：3 比例混合），在地板铺装之前进行找平，或者用快干石膏粉进行抹平。地面不平非常严重的，建议用户处理平整地面后再安装地板。若用户执意在不平的地面上施工，应向其解释安装后会出现的后果（起拱、空洞声等），并表示公司 对由此而造成的损失不负任何责任，并让用户在地板安装作业单上注明情况并签字。5. 是否干燥（普通地面含水率应小于 20%，地热地面含水率小于 10%，实际有些地面的含
9、水率可能达到 30%）。地面不干燥会引起安装后的地板起翘，因而必须保证地面的干燥。干燥与否很难用肉眼看出，较简单的测试方法是：将几块塑料薄膜分别放在要铺设的地面上，四周用胶带封密，经过 12 小时后，如塑料薄膜上没有水汽凝结， 说明地面是干燥的。在浅色水泥地面可放置一块平滑无皱痕的橡胶毡，上面压上重物，保持 12 小时，看覆盖过的地方是否出现深色或潮湿的痕迹。简单的非测量方法可以观查地面是否有尘土，有尘土说明地面干燥，如果地面水泥干裂，效果更好。如果地面达不到干燥度要求，客户又急于安装，可在地面涂上防水涂料或直接铺一至二层塑料薄膜，薄膜接头处 重叠 20cm，并用胶 带封好。如客户执意要求在不
10、符合上述两项条件的地面施工，我们应向客户解释安装后影响7地板使用质量（起拱、起翘空洞等），公司不 负任何责任，并 让客户在安装回执单上注明情况并签字。6. 向客户问询好，地坪下面有无地热、水管、电线 ，如果有是不能做龙骨和钉钉子的。地热地面要特殊记录，并在测量单上写明需铺设铝箔地垫。7. 查清楚“门 ”的个数，并问询顾客哪里需要安装拉门。此过程中要向顾客介绍门口接缝处如何处理，拉门如何处理。一般木门在安装好以后距离地板约为 5mm，在 测量时需要向顾客讲明。拉门如果已经安装好，则向客户说明伸缩缝的预留宽度，怎样处理（拉门高度正常时采用收边条即可；拉门高度过低，不能安装收边条可建议顾客对拉门进行
11、处理，对于不能处理的拉门，可用高低扣进行处理， 处理后如果有地面部分露出可建议客户采用白色硅胶填补。8. 在客户要求做飘窗的时候，要首先确定飘窗的形状，然后进行面积测量，弧形部分的面 积可按照整体的长方形面积来计算。费用部分要和客户讲明（手工费按照弧长长度计算，建议每米 40 元，普通情况不收费）。 询问客户对于收边的意见， 硅胶、摩尔丝小直角、还是采用金属或木质的收边。收边时希望采用何种颜色，是 墙体的颜色还是窗的颜色等等。以上内容均要记录在案。9. 如果顾客需要做地台，测量人员需要确定地台高度，所采用的主材，即何种木方，地台主体部分多数是客户自己做好的。如果是我们双包，建议每平方米 50
12、元， 圆弧地台需要收费，建议每米 40 元或根据各地具体情况而定。10. 如果顾客需要做楼梯，则需与客户明确楼梯使用的主材料，根据楼梯结构（钢构、水泥） 简单讲解安装方法。跟客户沟通好单边、两 边或三边所用的收口材料（塑料、金属、 纯木质），确定安装费用、材料费用。确定每级踏步的长度、宽度以及高度。如每 级台阶一样，可做正常铺装，如有不一样，需与客户沟通，如何 调整才能正常铺装，怎 样调整，需要哪些材料。 （调整方法如龙骨调整、细木工板调整法等）11. 计算清楚所需角线的数量，查清楚阴阳角的个数以及所需各种扣条的数量。在计算之前要询8问好顾客哪里要制作落地的家俱，是何种形状，从而计算阴角阳角的
13、个数。12. 检查各个房间是否在同一水平面上，是否采用同一种铺装材料。 如果不在同一水平面上，客户是否希望找平，找平方法可以采取（打龙骨、水泥浇筑）等，不找平的 话用高低扣来过渡可不可以，高度差是多少。如果客户家里采用二种或二种以上的地面铺装材料， 则需讲明处理方法：（一）强化地板与实木地板相接（二）大理石做镶边，中央铺设强化地板13. 与客户约定好送货量及送货时间。14. 与果测量时房主不在，则需要再次给房主打电话，在电话中说明测量的基本情况。如果房主把装修装饰工作全权交给家装公司处理，则不需要再和房主打招呼。门套地坪客厅卧室 铺装强化地板厚度 0.83cm铺装实木地板厚度 1.8cm龙骨防
14、潮膜毛地板卧室的实木地板采用龙骨安装，此时龙骨不宜过高， 3cm 即可，可采用 3X5cm 或 3X4.5mm 木方， 这样铺装完成后的高度为 3cm+1.8cm=4.8cm；客厅找平可用水泥或龙骨，建议用龙骨找平（水泥浇筑时间较长，一般为 12 个月，而且价格相差无几）上面铺毛地板，防潮膜（大黄地 垫），然后 铺装强化地板。很多家装公司把房间四边大理石铺好之后，要求中央部分 铺强化地板。大部分客不喜欢用小直角进 行封边处理，而是希望大理石和地板紧密连接。处理方法为：请家装公司在大理石边缘的下方使用切割机割出伸缩空间，空间大小不但要能保 证地板正常使用，而且还要盖得住地板2-3mm，伸缩空间的
15、高度为地板厚度+ 地垫厚度，深度为正常伸缩缝宽度+2（3）mm；正常 铺装时需要在已经安装完的地板上压上重物或者请现场其它人员协助踩好，避免 铺装下几排 时因敲打使相邻地板窜动，而把大理石下面的伸缩缝塞满；必要时，可以在紧靠大理石的地板上用铅笔画好记号，以保 证大理石内留有足 够的伸缩空间。如果伸缩缝预留不足，地板膨 胀会把大理石拱起 挤碎。地板大理石9、 测量员的基本话术1. 强化木地板铺装需要打龙骨吗？提示：1.不需要，只要求地面基本平整。2. 为什么地面潮湿不益铺装地板？提示： 1地板是木制品，木制品都会吸潮产生变形。如果地面潮湿，地板就有可能在使用中产生问题。2所以我们建议，尽量在干燥
16、的地面上进行地板铺装。3. 为什么不要交叉施工？提示： 1.合同上已经注明不能交叉施工，会相互影响到装修的质量。最好是等到您家的装修基本完成后，我们再铺装地板，效果最好。4. 厨房和卫生间为什么不铺地板？提示： 1.建议不在厨房和卫生间铺装地板，因为厨房地面比较潮湿，使用过程中也经常会有水滴出，对于地板的使用寿命有较大的影响。5. 地面不平为什么不能铺地板？如何找平提示：1、按照中华人民共和国物资管理行业标准 （GWB/T1016-2002）的相关规定，地平面整度要求在 2 平方米内高低落差小于 5mm，但我司本着为客户负责的原则，也为了使安装效果更好，尽量要求高低落差在 3mm 内。6. 为
17、什么测量的面积是 40 平米的地面要送 42 平米的地板？提示：1、因为地板在安装过程中会有一定的正常损耗，要增加一些余量，我们的工人在施工过程中，会注意节约用料，对于多余的地板也会多退少补，请您放心。7. 什么是伸缩缝？怎样留伸缩缝是合理的？提示：、地板是以木材为原料制作的，所以也遵循木材的特性，热胀冷缩、湿胀干缩，伸缩缝要按照房间长度的 3预留。送货人员的基本工作流程、注意事项及礼貌用语的使用10制 作 发 货 通 知 单领 发 货 单仓 库 发 货仓 库 提 前备 （ 配 ） 货验 货 清 点装 车 发 运搬 运 工 人 跟 车 预 约 客 户送 货 上 门客 户 查 验 花色 、 型
18、号卸 货客 户 查 验 送 货 数 量客 户 付 款 、 签 收搬 运清 点 货 款多 退 少 补 、 发 票 出 具 、 发货 单 注 意 事 项 内 容 介 绍向 客 户 递 交 收 据感 谢 客 户 、 道 别、 送货人员的工作流程11二、送货上门的话术及注意事项1、 预约话术：您好，我是菲林格尔地板送货人员，我叫 XXX，我们根据您的要求，在明天给您送货。请问在明天上午 9 点10 点之间，您家里有人吗？2、 送货话术：您好，我们是菲林格尔地板的，给您家送地板。您看一下，这是 N146 艾特橡木，您看一下。 （同时拿出单据，比照 给客户看。 ）3、 注意事项： 搬运地板时要轻拿轻放；
19、放置地点选在客户家中不防碍走路及施工的位置，比如墙边或墙角等，但不要紧靠墙壁，必要时可征寻客户的意见； 搬运时不要磕碰、刮蹭墙壁； 每一包地板都要按照同一方向码放整齐。4、 请客户核对货物的数量，客户付款、签收。5、 货款要点清，尽量分辨人民币真伪。6、 给顾客开收据，字迹工整。7、 道别话术：再次感谢您选用菲林格尔地板。有事情请打我们公司的客服热线，电话是XXXX-XXXXXXX。12三、客户货款结算作业流程13全 货 款 结 算部 分 货 款 结 算计 算 各 类 产 品 应 收货 款 并 填 写 单 据计 算 累 计 少 补货 款 并 填 写 单 据产 品 类 型 清 理 、 用量 计
20、算计 算 累 计 应 收 货 款并 填 写 单 据确 认 少 补 产 品 类别 、 数 量 及 单 价出 具 发 货 单 据少 补 货 款 结 算出 具 发 货 单 据确 认 多 退 产 品 类别 、 数 量 及 单 价出 具 发 货 单 据确 认 各 类 产 品 单 价请 客 户 确 认实 际 货 款 总 额请 客 户 确 认 产 品 类型 、 用 量请 客 户 付 款现 款 当 面 清 点请 客 户 签 字 确 认 、收 款 人 签 字 确 认向 客 户 致 谢多 退 货 款 结 算计 算 累 计 多 退货 款 并 填 写 单 据计 算 各 类 少 补 产 品 应 收货 款 并 填 写 单
21、 据计 算 各 类 多 退 产 品 应 收货 款 并 填 写 单 据请 客 户 确 认少 补 货 款 总 额请 客 户 确 认多 退 货 款 总 额请 客 户 支 付 应 补 款 向 客 户 支 付 应 退 款安装人员的14基本工作流程、注意事项及礼貌用语的使用、 安装人员作业基本流程、 安装人员行为及注意事项1. 携带及使用菲林格尔专用工具包，并保持其清洁。2. 安装过程中必须穿着软底布鞋进行施工。布鞋要经常刷洗，保持洁净。3. 验收时礼貌耐心，遇到不满意的客户必须做到：A、首先是从自身找原因，如果是自身错误应向用户赔礼道歉并改正让用户满意。B、若是用户对地板安装理解差异，应采用各种证据或事
22、例向用 户解释使客户满意。C、遇用户额外要求， 若是小事，不伤害公司利益且不造成以后纠纷的可适当满足客户，比较困难或容易产生纠纷的应向客户讲清道理并依理说服。（比如老式房子在割门时，由于我们没有专业的刨子，所以无法刨平毛刺， 这个时候就要进行对客户的解释工作） D、遇到用 户 无理要求，切忌不得与用户争吵，讲道理无效时，由公司出面解决。4. 在安装过程中上门、自我介绍施工介绍保养知识质保卡签字确认告别请客户验收与客户电话约定上门时间15A、安装 现场严 禁吸烟。B、安装前及安装过程中严 禁喝酒。 C、不得接受客户提供的任何形式的招待，公司同意除外。（晚餐坚决不允许在客户家里用，午餐如果客户已经
23、准备好，本着人性化的原则，我们可以食用，但是要付钱给客户；如果客户坚持不收，则安装工需要把午餐费交给客户回访员，在回访时还给客户）。D、不准随便使用客户物品及 卫生间，特殊情况必须征得客户的同意且使用后要向客户致谢。E、安装过程中随 时铺随时检查 ，将存在外观质量问题的地板及时剔除，用于起头和收边使用。F、现场 如有缺安装材料情况，应及时对现场所有安装材料进行核查，避免当日安装出现二次送货。G、安装 现场 如有其他人员 参观， 应暂停手中工作，向参观人员问好，并有礼貌的回答客人提出的问题，但是关于价格等敏感问题，我们要谨慎回答，可以 给出范围，不含准确价格。H、安装 过程中随 时清理现场 的卫
24、生，安装后的房间内不许有杂物。另外，要做到安装垃圾统一堆放，安装全部完成时， 进行清理。（包装盒要在统一的地点进行放置，如果客户要求保留，我们要服从客户的安排）、 安装原则1. 安装方法悬浮铺装法EPE 防潮地垫地坪地板16地板与地面之间须有一层菲林格尔专用地垫（即 EPE 防潮层，在地热安装中，应使用铝箔地垫），不得将地板直接 钉死或粘贴在地面上（地垫的作用一是防潮，二是脚感好，三是隔音，四是抗缓冲）。菲林格尔的 7、8、9 系列地板背覆 EVA 膜，具有一定的弹性，如果 铺设普通 EPE 防潮地垫，容易出 现“ 吱吱” 响声，所以要 铺设薄地垫。铺设农用塑料薄膜（塑料布）厚度为 0.6-0
25、.8mm，也是一种方法，但是接缝处要搭接上 2cm，用胶带密封好。2. 铺设量规定为保证地板安装质量，在正常工作时间（8 个小时）内，在不施胶的情况下，家庭用 户每人铺设不超过 40 平方米，工地铺设不超过 50 平方米，包括踢脚线。据此，安装主管 应根据用户安装面积在安装作业单上写明安装时间，安装时切不可马虎也不可拖拉。3. 铺设方向一般来说，地板铺设的方向应与窗外大部分光线射入的方向平行，或与房间较长的墙壁平行可以获得较好的视觉效果。在铺设前或遇到不规则房型时，应向用户讲明各种铺设方向的效果，并应征求用户的意 见，并在安装作 业单上注明。174. 花色与纹理的协调铺设时时刻注意花色与纹理的
26、协调，追求地板的美观度。除非客户有特殊要求，同一 块地面必须使用同一种花色的地板，尽量使用生产日期相同的同一光泽度等级的地板，否则地板可能会因压机钢板表面光泽度随产量的增加而受磨损产生光泽差。若在同一块地面上安装两批及其以上的地板，其光泽度等级应相同，且将不同批的地板先无胶拼装一下，是否确无光泽度差异。另外，在安装过程中，应注意使前一块 地板的纹理与后一块地板的纹理对接起来，这样 会使地板的整体美 观效果更好。5. 伸缩缝地板与墙壁、立柱等固定建筑物之间必须留 8-15mm 伸缩缝；地板在穿越房间时，要在两房之间的门下留出 8-15mm 伸缩缝，并用压条衔接；遇到有固定管道穿越地板时，该处地板
27、开口应比管道直径大 16mm（即保持单边 8mm 间隙）；连续铺设 12 米以后，应在地板与地板之间留出附加伸缩缝 815mm，并用压条衔接。如超过 12 米不多或用户不肯留伸缩缝，可征求用户意见，并向其讲明它的弊端（热涨时会起拱等等），并在安装作业单上注明请用户签字，这种情况下的安装，留的伸缩缝应多于 15mm。6. 隔断强化地板连续铺设不得超过 12 米，超过部分应隔断。（如果房间结构复杂，则 12 米要做隔断，不能通铺。 ）12m187. 地垫在铺设地板前，应在达到要求的地面铺设一层菲林格尔专用底垫（即 EPE 防潮层），以起到防潮隔音的作用。铺设 方法：底垫铺设方向与地板铺设方向一致，
28、地垫与地垫交接处须用胶带封接好，沿着墙壁翻上 2CM 左右，以防止地面潮气泄漏。铝箔地垫在铺设时，铝箔面在上。8. 铺设范围地板必须铺设在干燥的地面上，而容易或经常潮湿以及曝晒的地方不能铺设地板，在与卫生间、浴室、阳台等交接的地方应加以防水隔离处 理，保 证不漏水、不渗水。 9. 工具使用铺设所用工具为：木帽楦（也称“打板” ，“垫板” ）、锤子、尺子、D3 胶水、木锯、铅笔、连系钩（回力钩）、拉紧器（4-6 ）、若干 块 815mm 的木质 膨胀块、一 块抹布、一把塑料铲、钻孔器、曲线锯等。特别是在使用锯 子切割地板时，若是手工锯，地板正面朝上，若是 电动锯，地板正面朝下（使花纹面向刀锯运动
29、方向，避免装饰层崩角）。19、 安装前准备1. 清理现场 地面保证无杂物，地面与墙壁立柱保持直角， 墙边墙角处散落的水泥等异物应清理干净。一般是用客户家中的笤帚清扫地面。扫地的时候要注意防尘，扫十分钟通一下风比较好。 墙边和地面的水泥可以用铁铲进行处理，较硬的水泥不易处理，可以使用凿子、 锤子配合击打，但是要在了解地坪内水管走势的前提之下。2. 征询客户对于铺装的意见，所有有疑问的地方要询问客户，让客户觉得是为他考虑。（1）铺设方向，建议顺光方向。（2）施工中具体切割地板区域（建议在室外切割，并随时进行清理）上海的特殊情况（3）根据房屋结构及安装面积大小确定地板隔断方式及位置。（4）根据房型采
30、用何种铺装方法，要与客户讲请各种铺设方法的损耗量，不允许人为浪费地板。回力钩电吹风小刷子手锯壁纸刀曲线锯卷尺膨胀块D3 胶水尺子20隔排对中错位，即 1/2 铺法，最漂亮，最费料。 （7、8、9 系列采用此种方法）循环铺法，用前一排铺装最后一块地板时，切割后剩下的小片地板作为第二排起头的地板。这样的铺法最为省料。三六九铺法。由于地板的长度近于 1200MM，所以采用第一排整片起头，第二排 900MM，第三排 600MM，第四排 300MM，进行起头铺设（5）门套等锯断的原因（6）扣条，踢脚线的使用和安装位置。（7）非正常铺装按公司规定统一收费，不许对客户乱收费。（8）打开四包左右地板进行整体试
31、铺，让客户对地板整体效果进行确认，确认后再准备施工。、 强化木地板施工标准化流程及注意事项21第 一 步 ： 割 门 套第 二 步 ： 铺 地 垫第 三 步 ： 安 装 扣 条 底 座制 作 膨 胀 块第 四 步 ： 试 铺 地 板第 五 步 ： 正 式 铺 装 地 板第 六 步 ： 安 装 踢 脚 线 和 扣 条第 七 步 ： 安 装 检 查第 九 步 ： 介 绍 地 板 保 养第 十 步 ： 再 次 致 谢 、 道 别第 八 步 ： 安 装 结 束第一步、割门套征询用户意见后，第一步安装步骤为割门套（安装好的地板在门框下的厚度为：地板厚度+地垫厚度）， 将门的底端用电动锯平行切割，厚度为“
32、 地板厚度+ 地垫厚度” 。先划线，再操作，要一平二直三高度准确，不得损坏门套其他部分。（新人切割白门套时，由于动作较慢， 飞快的刀锯产生的热量会把白门套熏黑，采用方法是在门套上贴“ 美纹纸” ）割门套的过程中要进行比较和调整，因为有时里面会有铁钉，要注意安全。割门套后要及时进行清理。制作膨胀块22膨胀块是放置在预留伸缩缝之间的木块，可用多余且不能使用的地板制作（禁止使用新地板进行切割，有时需要送 货时加一块废板，并注明制作膨胀块用）其厚度为伸缩缝的间距。伸缩缝为房间长或宽度的 0.3%。第二步、铺地垫铺设地垫前必须保证地面平整光洁，必须严格清除沙子、水泥突起的异物等，清除无法打扫的沙子可用废
33、板头刮蹭。 铺设一般从门口开始， 铺 在地面后顺平，地 热地板必需在地垫下面铺塑料布，地垫之间不可交叠，用胶带封好，以密封不透气为合格标准。仿实木地板要求采用薄地垫。地垫铺设宽度要与墙面齐平，而且保证地板铺装完成后地垫超出地板部分 2cm 以上，且使整体与墙面留出足够的空隙保证潮气从两边散开。如果房间内地垫在铺设完成后恰好有一个边不够卷起 2cm，可用胶带去补足，且胶带与地垫要粘贴牢固，密不透气。第三步、安装扣条底座扣条底座要钉牢，每个扣条底座不少于 5 颗钉。地热地面不能钉钉子，要用胶水粘牢胶有 3 种， 玻璃胶密封胶（铝塑板接缝时所用的） D3 胶水，半小时即干。第四步、试铺地板在客户家里
34、面，进行地板拆封时，要注意安全，而且搬运 过程中要轻轻放置。铺设方向一般应与窗外光线射入方向平行，与房间较长墙壁平行（如特殊方向应与客户沟通协商），讲解铺设地板方法与损耗，并打开四包左右地板进行整体试铺， 让客户对地板整体效果进行确认，确认后再准 备施工。23第五步、正式铺装地板1. 首先调配地板纹理及色差。可将花纹色调一致的地板放在客厅、过道及明显处，将略有差别的放在家具底下或拐角以求整体美观协调。2. 尽量从房间门口开始安装第一排地板，将有榫头的一边面向墙壁加入膨胀块（预留伸缩缝）。3. 测量出第一排尾端所需地板长度预留伸缩缝后，锯掉多余部分，将锯下的不小于地板四分之一长度的地板裁好后做为
35、第二排板排头，尽量使相邻两排地板短接缝相互错开，若能错开三分之一或二分之一板则地板整体效果更为美观。4. 工作时，部分工具尽可能放在一起。5. 地板长边与地面保持 15 度斜角插入槽口，然后用专用工具垫在短边敲击保证拼缝紧密（应先敲短边，再敲长边）保证拼装紧密。6. 门口处如遇到小块地板安装时，应先考虑使用废料；使用整板进行切割前，要在地板背面画好标记。7. 如个别地方无法锁扣安装，可刨去舌下突出部分，同时使用胶水粘接以加强接缝强度，当墙有弧形，柱脚等应按其轮廓切割前排地板，若遇到管道、 圆柱等情况，应适当进行开孔切割，留好伸缩缝。8. 门套处安装时比较费力，地板在门套下的部分需要切出小窄条，
36、安装时尽量使用锤子击24打，不要用脚去踹。9. 安装时使用地板盒子制作的小簸箕，一边安装，一边收拾。切割地板地板切割应在阳台位置或者楼梯过道处进行切割，避免在室内尤其是已经安装的地板上切割地板，造成灰尘漫天 飞舞或者是对地板形成意外损伤。切割地板时，若用手动锯地板正面朝上，若电动锯地板正面朝下（使花纹面向刀锯运动方向避免蹦角）。尾端地板切割应反量正切，将地板旋转 180后，标记 位置，正向切割图片。墙边地板切割，应 将一块地板平放在 刚铺设的前一排地板上，再用一块短地板作为量尺，沿 墙边走动，用铅笔在地板上划线，避免用 长地板做量尺，造成 墙边 伸缩缝预留不足。曲线锯 和 轮盘锯 的优缺点比较
37、： 曲线锯安全性高，噪音较小；可以进行曲线、 圆弧的切割，而且切割时不会木屑粉尘乱飞；缺点是切板速度较慢，而且初用可能不直。轮盘锯直线切割非常准确、迅速，但是灰尘较大，不安全。第六步、安装踢脚板和扣条1. 首先检查所有预留伸缩缝的位置，要求锯切整齐无锯齿状，伸缩缝内的异物要清理干净。2. 如果门口做了隔断，需要进行安装扣条时，也要提前检查好伸缩缝，打好胶，先粘好底座（部分需要钉子钉好），再扣 T 扣。3. 在无法使用踢脚板的地方要用小三角扣条进行处理。4. 固定踢脚板的底座要求高度一致，用夹心板垫好进行测量，每个脚线 6-7 个底座。5. 电话线放到踢脚板后面，小心不要弄破。 256. 踢脚板
38、要求接缝严密高度一致，与地板无缝隙紧贴墙面。7. 扣条要求与门套垂直、扣紧，不得有响声。8. 非地热地板扣条安装要打钉，可以使用扣条安装的更为牢固。第七步、安装检查1. 门套切割平直，与地板面不大于 2MM，门可自由开启。2. 门口压条牢固平直，不松动，不得有响声，长度位置合适。3. 地板表面无胶痕、污斑、掉角、龟裂、漆膜脱落等外观质量问题4. 地板伸缩缝无锯齿状，与墙面距离合适，伸 缩缝内的异物要清理干净。5. 地板无明显高低差（强化地板0.15MM， 实木复合 0.2MM），拼装离缝（强化地板0.15MM，实 木复合0.4MM ）6. 地板铺设应牢固不松动，踩踏无异响。7. 踢脚板接触面平
39、整，紧压地板。第八步、安装结束1. 清洁地面，用笤帚清扫地面，使地面干 净清洁，将地板切割 处的地面清理干净，施工垃圾装入地板包装盒中搬运至垃圾存放处，用吸尘器对安装作业现场和切割作业处周边环境清理干净。2. 请客户对安装现场进行验收。3. 将剩余地板及辅料与客户清点确认并整理登记。4. 请客户在安装回执单上填写违反常规安装内容以及对安装服务的满意程度，并请客户签字。5. 用户填写用户信息表并回收。26第九步、介绍地板保养1. 向用户赠送质保卡并讲解其意义，请客户保留好质保卡，并注意浏览上面正常维护使用等事项。2. 介绍讲解地板保养事宜。讲解内容：强化木地板的使用保养比较简单，在日常的使用中只
40、要注意以下几点，就能保证地板的正常使用。1、 所有木制地板都会随环境的湿气增减或温度变化改变其含水率，影响地板伸缩。故应象保护皮肤一样，保持地板的合理含水率。 2、 地板安装后需及时入住，避免室内空气过干或过湿；雨季请注意关好窗户，以免飘雨，如空气温度较大，可打开空 调抽取湿度。3、 建议在门口处放置蹬蹭垫，以防带进尘粒， 损伤地板。4、 地板表面的污渍及油渍请用家庭清洁剂进行清洁，切勿使用大量的水来清洗地板。5、 地板平时不需打蜡及油漆。切勿用砂纸打磨进行抛光。6、 暖气，空调等室内设施请注意维护，以免漏水浸泡地板。万一 发现地板泡水，应尽快将遭水浸泡的地板拆下，在阴凉处晾干或及时通知销售单
41、位进行处理。7、 卫生间及厨房门口处，应注意积水的及时清理。8、 较重的家具不宜对称摆放，搬运家具时请勿拖拽，以抬动为宜。第十步、再次致谢谢、道别1. 再一次感谢用户购买和使用菲林格尔地板。2. 向客户道别。27、 特殊安装注意事项楼梯的安装步骤：1. 与客户明确楼梯使用的主材料。2. 根据楼梯结构（通常的楼梯结构为钢构或者水泥结构）确定安装方法。3. 跟客户沟通好单边、两边或三边所用的收口材料，收口材料视用户要求而定。 较为常见的收口材料有塑料、金属、纯木材等等。4. 与客户计算好安装所用各种材料的价格，同时确定安装费用。5. 明确以上事项之后开始安装。6. 安装时确定每级踏步的长度、宽度以
42、及高度。 如果每级的长、 宽、高一样，则可做悬浮铺装法（用胶粘贴）或龙骨铺装法、附九厘板或细木工板法（此处可以打钉或者用陨石胶进行粘贴直接粘贴在水泥或钢构上。如果每级的长、宽、高不一 样，需与客户沟通，如何调整才能正常铺装，应加上什么材料，才能保证最好的视觉效果。如果需要对长、宽、高进行调整，可采取 龙骨调整法或者细木工板 调整法。（举例：采取龙骨铺装法时，可用地板钉或美固钉固定好龙骨，然后钉细木工板，最后把地板粘在上面。 ）7. 做好楼梯的基础调整后，协商好地板的拼缝对接的部位及立面是否做地板或刮白，或其它装饰材料，然后按照客户要求进行。8. 做好收口条的倒角对接，采用胶水固定或者锣丝固定。
43、楼梯安装注意：1. 楼梯铺设难度大，也是客户最容易挑毛病的地方，所以要格外细心。2. 用胶足量，地板与地面，地板与压条等接合处须用足量胶水，使之粘合牢固， 经久耐用。3. 地板与地板、压条与压条之间做到准确的对接。28地热安装注意：1. 冬季施工时地板必须提前 48 小时送货至用户处以适应室温。2. 安装时地表必须干燥，室内温度不宜大于 25。3. 安装时地表温度应保持 20左右，并在 铺好后 继续保持 3 天该温度，3 天后才能逐步升至理想温度。4. 铺设地板前供热系统至少开足 15 天，或做完地坪后，且处在通风状态下 27 天以上（夏天），40 天以上（其他季节）。5. 地板安装好后，地板
44、表面温度应不超过 30。6. 地板使用时供热系统每天应以 5 度逐步提高或降低，禁止骤冷或骤热。7. 地热地板不宜过多使用无腿家具，不利于室内空气循环流通，影响采暖效果。飘窗的安装步骤：1. 确定飘窗的形状。2. 与客户协议手工费的收取情况。手工费一般按照弧长长度来计算，每米 40 元，普通不收费。各地情况不同，酌情处理。3. 与客户协商方法及如何收边，及收边所使用的材料。收边时需有的 0.3-0.5cm 的伸缩缝，收边时可以打硅胶，粘贴摩尔丝小直角，也有采用金属收边或木材收边。4. 根据飘窗的具体形状来锯地板，进行正常铺装。5. 装好收边，收边材料的颜色可以与墙体的颜色相同，也可以与窗的颜色
45、相同。、 安装现场话术铺装前话术291. 地面不平，安装地板会有什么影响？提示： 1.在不平整的地面上铺上地板后，脚感不舒适，地板踩上去会吱吱响2.使用一段时间后，地板会跟随地坪上的高低差而出现高低落差，甚至开缝3.跟顾客说明：您装修房子也不容易，我 们若不负责任的话 ，也可以 铺上去,但是都不希望以后出现问题。4.顾客强烈要求铺装，有礼貌 请顾客签字确认。 （您好，根据我们的正常铺设要求，您的家里属于不适合安装地板的类型，在这种条件下 进行铺装，将会对地板的使用产生影响，如果您真的确定要铺，请您在我们的安装作业单上特殊注明，如果将来真的 发生问题，我们可以确定责任的归属。 ）2. 安装地板为
46、什么要留伸缩缝？提示: 1.因为地板也会热胀冷 缩,而且房间潮湿的话也会湿胀干缩,所以要按比例留足地板的伸缩空间.2.不留伸缩逢,地板没有伸缩的空间,挤住之后就会拱起来了.3.如果客户有特殊原因,要求不留伸缩缝, 有礼貌请顾客签字确认。3. 同一包的地板为什么花色有差异？（类似的问题还有，专卖店卖的花色和送的货不一样？都是电脑设计，为什么有这么大的差异呢？）提示: 1.现在木地板的流行趋势 就是越来越仿真,表现出真实的木材纹理,这也是以后木地板行业流行的大趋势.2.真实的木材,纹理是自然的,没有重复的,这就是为什么花色有差异.3.而且,木地板的花色越是逼真,对技术的要求就越高.只有大公司才能出
47、品.4因为地板的原花色层是整体的，非常的大，就像一整块木材，把它分割成小片的地板，自然每一片都是不同的。4. 多层实木的色差非常大，尤其重蚁木等等会造成客户不满。提示： 1、认真学习多层实木的知 识，了解多 层实木产生色差的原因。2、工厂也不能大批量去挑花色，足球场那么大也不够。3、分 30 个花色也不够，国家标准中无规定。4、中国的客户喜欢什么都一样 的，外国客 户喜欢不一样的。5、静静的让她发泄，不要有丝毫不满。提示：1、色差产生是正常的：树与树的差异：1）树木生长地方不同，如山坡、山谷，树木颜色会不同；2）树木砍伐季节不同，如冬季、夏季，树木颜色会不同；树木各部分的差异：1）芯材、边 材
48、颜色不同2）树冠、 树根颜色不同原木就好看在它的天然感觉，有色差是正常的2、色差是好看的：国外对色差不挑剔，甚至 连虫斑、 结疤都能接受，因为觉得实木天然，就应该这样。所以在法国王宫里的地板也有虫斑和结疤。5. 为什么要试铺地板?提示: 1.(通过试铺地板,向顾客展示铺装效果.)讲解铺设方法,比如循环铺装二分之一铺装 三六九铺装等 .6. 当超过 12 米时，顾客不同意隔断提示： 1. 耐心解释。避免地板伸 缩时而导致的起拱.(参见“为什么要预留伸缩缝”)2. 如果超过部分极少，顾客不同意加隔断，礼貌请顾客签 字，并留足伸缩缝。307. 顾客问铺设方向，是希望顺光铺装还是逆光铺装？提示：1.
49、我建议顺光铺装，更美 观。8. 顾客要求锯门，如何回答？提示： 1.好的！只要我能做到的，都可以帮忙。但是我们不是专业的木工，没有专业刨门的工具，我们在锯门的时候会有些毛刺，如果您能接受的话，我们就给您锯门。2另一种回答方式：这件事情很抱歉，我只懂铺地板，不是专业的木工，也没有专业刨门的工具。若给您处理不好的话对您的影响会更大， 请您谅解。9. 菲林格尔地板为什么可以不打胶进行安装？提示： 1.详解必恒密封技术。铺装中话术1. 地板不是我亲自买的，菲林格尔，我不太了解，请简单介绍一下。提示: 1.菲林格尔是一家德资 公司， 亚洲总部在上海。2.菲林格尔公司做事非常严谨，她的地板 质量非常好。3.我们地板的花色非常多，您有空的时候可以到专卖店去看一看。离这个小区最近的店是 X-X-X-X-X-X-X-X-X-X。4.我们都是菲林格尔的正式员工，都是受 过公司严格培训 的，我 们的安装技术都是经过考核的。5.我们的售后服务好，这也是我 们菲林格尔让消费者放心的地方。6.菲林格尔现在是 XXX 地区销量最大的地板。2. 刚刚安装的地板，踩上去会有响声，是怎么回事？（建议安装人员了解的可以很多，但标准说辞只有一个）提示： 1.讲解菲林格 尔的必恒密封技 术.讲解内容,
