1、沙盘模拟试验报告试验时间：2012 年 6 月 25 日6 月 27 日试验地点：山西大学工程学院成教楼沙盘模拟中心试验目的：1. 模拟企业的实际运营过程，将生产与运营理论具体化，了解制造型企业的生产流程，要在实践过程中不断掌握生产，提高效率，为企业创造更大的利润。2. 认识每个企业经营决策的重要性，在参与决策的过程中，提出自己的合理化建议，并且能根据以往年度的经营状况以及未来几年的需求及价格只能形成正确的决策，选择正确的发展方向。3. 担任不同的角色，熟悉自己的业务范围，加强各部门的交流与沟通，发挥团队优势，认识人力资源管理的意义。4. 熟悉企业财务管理运营与各部门之间的协同，体会财务是企业
2、的命脉。5. 培养提高学习思维能力，将管理学的理论运用于实践中，提高每位职员的决策、计划、组织、控制、协调能力，遇到问题能及时解决，加强应变能力和创新能力。指导教师：高喜兰 试验内容：企业的整体战略、产品的研发、营销学、财务管理、团队合作、生产运营、采购，通过企业经营模拟考验我们洞察市场的能力，理性决策，综合运用所学知识完成经营任务，了解真实的企业运作流程，加强团队协作。我们要接手一家典型的制造型企业，在现有的基础上开始经营。试验过程及心得：在高老师的指导下，我们首先了解比赛规则，熟悉企业三年运营的基本状况，预测各种产品的市场需求及价格走势，开始生产。小组内部进行分工，分别有 CEO、财务总监
3、、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监以及商业间谍。我担任采购总监，主要负责制定采购计划，合理安排配料，根据生产销售需要下订单，确保生产的正常运行。我们要模拟企业运营六年，每年都有新的市场，新的挑战。第一年，由于我们对于行情的不了解，购买了两个半自动生产线，本想扩大自己的生产规模。却没有考虑资金成本，导致第一年花 16M，占用很大一部分资金，影响周转。生产线过长， 导致生产缓慢，年终亏损 18M，销售利润率成为负值，我们实行的是保守战略，没有及时利用债务，进行融资。作为采购总监的我，也由于不熟悉业务，没有学会以销定产，及时配料，并使用应付账款，缓解资金紧张状况。第二年，由于第一年的经营不畅，
4、出现亏损，资金不足，所以用于打广告的总费用很低共 8M，缺乏对市场的深入了解，以及专业的广告策略，我们的产品 P1、 P2 在本地市场，区域市场的广告费用过于分散，都只有 2 或者 3M，没有把有限的广告费集中于一两个市场，结果没有拿到大订单。同时我们没以销定产，年终出现交货不足的现象，本要罚款。但我们的 CEO 及时与其他企业交流，争取购买所缺产品，最终按订单交货。我觉得这是很大的进步，能够发现问题，积极解决。由于生产线过长，机器设备落后，尽管第二年我们努力生产，也出现了亏损。采购总监的我，刚熟悉业务，还不能做到准时下订单，没有与财务总监做好配合，看见资金不足，没有积极争取，有效运用应付账款
5、缓解资金压力。有时使生产线闲置，造成资源的浪费，说明没有与生产总监协商沟通，造成脱节。第三年，我们持续生产，观看其他小组，发现其生产设备比我们都先进。很想改换生产线，但由于第一年决策失误，购买两个生产线，每年还得支付租金，占用大量资金，并且没有竞争到大量订单，生产销售缓慢，使企业处于不利地位，所以改换生产线，只能是心有余而力不足。但我们及时吸取上年的教训，将广告费用集中于各个产品有利的市场中，同时增加总额，获得相对竞争力。获得较好的订单，能够扩大销路。在不断的探索中，我们了学会利用各种途径筹资，短期借款 10M，长期借款增加 20M，为我的采购提供了比较充足的资金。生产 P1、 P2 产品，配
6、料相对简单，每件 P1 需一个 R1，每件 P2 需一个 R1 一个 R2。在这一年我们用筹来的钱研发新产品 P3，ISO9000 和 ISO14000 质量认证，有助于扩大市场份额，提高市场占有率，赢得消费者的青睐。今年虽然亏损，但额度有所下降，说明企业有所扭转，生产进入正轨。第四年，根据市场需求预测及价格走势，我们将产品生产集中于有潜力的 P2、 P3，对外打广告也积累了一定的经验，对于处于成熟期的 P2，加大力度投入广告费，刺激需求，促进销售。在本地市场和区域市场分别投入 4M、9M，尽量争取更多的订单。处于成长期的 P3，我们量力而行，投入本地市场 2M。接到三个订单，加紧生产。我们在
7、前三年的基础上，总结经验，吸取教训，发挥优势。并将两个线更换为半自动生产线，不再租用厂房，免去租金。计算生产周期，合理高效生产。我即采购总监，也不断将强对业务的熟悉程度，虽然产品配料比较复杂，P 2P3 产品，每件 P2 需一个 R1 一个R2， 每件 P，3 需两个 R2 一个 R3，但我也能及时下订单，根据订单计算出三种原料的需求数，按照规则，数量达到一定数额就可用应付账款，代替短期借款融资方式，减少利息费用。降低资金成本，扩大利润。年底我们按时完成订单，取得可观的销售收入。但发现剩余很多 P1 产品，我们发挥自己的聪明才智，与其他企业沟通，以高于成本的价格销售给 A 组，考并且进行简单评
8、估，销售给其他企业比下一年投入广告后获得订单出售获利更多。所以这个决策是很英明的。年底我们有史以来第一次获利。第五年，我们根据自己的具体情况更换了生产线，把一个手工生产线更换为全自动生产线，提高生产效率。逐步加大广告投入，获得更大的市场竞争优势，争取合理的订单。结合自己的产能生产。采购方面，进一步利用应付账款的效用，为企业赢得时间，将有限的现金用于急需项目，支付费用。同时扩大采购量，获得一定的折扣。今年由于产品已经研发新成功，不再支付研发费用，降低费用，扩大销售，加倍获得利润。年底，虽然有所亏损，是但在正常范围之内，相信明年会有盈利。第六年，与往年一样，继续加大广告投入，加紧生产，密切购产销各
9、部门的联系，主打 P2、 P3 两种产品，开拓国内市场，扩大市场规模，提高市场占有率。在各部门的密切配合下，年底盈利15M，取得较大进步。试验总结：:1. 这次企业沙盘模拟使我受益的匪浅，当我们每个人投入自己的角色中后，首先想到的是先扩大自己的业绩，但随着企业的发展，我们已经融入其中，在决策方面，会更加科学合理，会首先考虑企业的发展状况，把总体目标分解为一个个具体目标，更好的贯彻执行。2. 在模拟实验的过程中，不断检验和巩固自己的专业知识，将理论与实践相结合。同时提高我们的综合素质和学习沟通能力，让自己变得更加成熟与认真负责。3. 错误百出，但收获更大。从一开始的无知，盲目购买生产线，到后来更
10、换生产线，合理安排采购，生产，销售，这都是不断总结经验获得的。在现实中，小小的决策失误都会给企业带来巨大的损失，但在模拟中则不一样。在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在有特定的竞争环境下，有更深切而具体的体会。4. 制定正确的战略，并根据具体的市场环境、竞争环境进行调整。不断修正自己的战略，没有最好的，只有更好的。5. 认识团队合作和沟通的重要性。在企业的运作过程中，每个职务各个部门以及其他都需要不断进行沟通，相互理解，共享信息，加强团队合作。每个企业是一个整体，如果企业内部分工合理，结构优化，那么将会大于各部分之和。沟通与合作不仅仅能促进企业的发展，还能增进个人感情。虽然在模拟经营过程中，有争执，有分歧，但在解决争执分歧的过程中，很可能会碰撞出新的思想。6. 加强人力资源管理，不断开发每一位职员的潜力，做到人尽其才。人力资源的价值并不能直接体现出来，他是一种隐性价值，但它越来越重要，好的企业人才多，职工素质高，会树立更好的企业形象，是企业长远经营成功的保障。总之，短短的几天沙盘模拟试验使我受益匪浅，在期间有失误有成功。时间虽短,感悟颇多，相信我们的企业会在未来的几年内获得更大的收益。
