1、 房地产全程营销售策划技能技能提升训练大纲（全程房地产案例讲解训练+落地工具）-房地产训练导师闵新闻老师主讲一生只专注： 房地产实战训练这件事情，一切为业绩服务 ！第一单元：项目概述第二单元：项目前期策划一、市场调研及走势分析、预测1宏观、微观市场走势分析。2最新房地产市场行情分析。二、前期产品及市场定位可行性研究1产品定位分析。2市场定位潜力分析。3市场定位风险分析。4市场定位的可行性评价。5项目市场定位。三、品牌战略策划1名称确定建议及推广名确定。2楼盘风格确定。3建筑用料的建议。4项目卖点的挖掘及提炼。5小区环境营造空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。6小区景观设计要点（环
2、境规划） 。7电梯的设置。8停车库设计要点、车位比例及安排。9会所功能内容划分及概念的提炼。10装修标准。11社区服务项目配置建议。12物业管理服务项目建议。第三单元：项目营销策划1. 项目营销阶段性划分。2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机） 。4. 价格策略制定。5. 价格体系及付款方式原则。6. 销售现场包装要点。7. 卖场包装要点。8. 卖场促销要点。9. 展销会举办方案。10. 外销方案制定。11. 制定 CS 系统（顾客满意系统） 。12. AIDAS 原理（阶段性促销活动策划） 。13. 模型制作指导。14. 收集市场反馈信息，及时
3、调整营销方案。15. 分销网络辅助措施。16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作） 。17. 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议） 。第四单元：广告、宣传、推广设计一、品牌识别1展示系统设计（1）地盘形象设计。（2）工地围墙展示设计。（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。（4）售楼形象展示。（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。（6）售楼处设计建议。（7）样板房形象定位、效果建议。（8）售楼处展板创意建议。（9）看楼车体外观设计。（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。2展示系统设计（1）售楼书、折页。（2） 售楼合同及相关文件格式。（3） 价目表 、付款方式单页设计。（4）
4、工作证(卡)、售楼人员名片。（5）办公事务用品。3广告类规范（1）报纸广告标准格式。（2）电视广告标准格式。（3）手提袋。4售楼导示系统（1）样板房导示牌。（2）POP 彩旗式吊旗设计。（3）各类标示牌。（4）户外看板。5小区形象系统（1）导示系统。（2）公共导示系统设计。（3）公共信息展示设计。（4）会所导示系统设计。（5）各项配套设施形象系统设计。（6）物业管理人员服饰设计。二、广告运动1广告诉求目标。2广告诉求理念。3广告主题口号。4广告内容及表现手法。5创意策划。6统一宣传口径制定。7整体氛围概念提示。8媒体计划。9创意延展。10报纸广告方案。11电视广告创意方案审核建议。三、整体营销费用预算及成本控制的策略。第五单元：销售阶段工作规划1. 售楼人员的安排及培训。2. 售楼人员的进场及销售的实施。3. 现场看楼团的筹划。4. 客户区域、年龄、职业等层面分析。5. 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析。6. 广告发布效果的跟踪。7. 对放弃购买客户的原因调查。8. 售前及售后服务内容。9. 定期销售总结及策略调整。10. 系列促销活动。11. 销售后期收尾工作。房地产全程营销策划课程回顾与现场解答第一单元：两天课程的总结与回顾第二单元：房地产营销过程中现实问题解答
