1、 简谈项目部拓展集客项目市场的一些想法要创建一个有实力、有发展的工程建设监理公司，必须认识到工程建设监理是高技术服务性行业，属于人才和技术密集型企业，只能以技术开拓市场，深化管理体制的改革，才能持续发展，提高企业效益。高水平的人才是企业发展的基础，公司员工的个人水平和能力直接代表公司实力，在这个竞争激烈的市场中，我们唯有不断提高公司综合实力，才能在激烈的竞争中占有一席之地，而提高公司综合实力，主要就是提高员工的个人能力。关于这点，有以下见解：1.公司组织员工进行监理工程师的取证培训，持证上岗，同时通过培训也提高了员工的专业能力，集客项目可以有针对性的进行培训，根据业主和项目的需要，定向培养一批
2、人员，提高专业素养，赢得业主好评，为公司和项目部打开声誉，提高知名度。2.项目部内部多组织学习、交流，取长补短，不断发现监理工作中存在的问题，持续改进，探索关于集客项目业主的需求，为业主的需求提供完美的监理服务，不断开拓我公司的监理市场。3.总结经验和教训。每做一个项目都要总结，并在从事监理工作的技术人员中进行经验交流，在工程项目的实际实施中，不断提高监理服务质量和项目管理水平。4.项目实施过程中，及时准确上报相关监理资料给业主方，随时与业主沟通，了解业主需求，更好的提供监理服务。有了过硬的人才资源，也必须要有用武之地，所以就得拓展市场，不仅仅只依靠运营商。公司实力再强，没有市场，也就没有发展
3、，公司也就没有生存，市场开发始终与企业兴衰有最直接的关系，监理公司要可持续发展，必须加强经营工作。夯实市场营销基础，提高经营效率。针对集客项目，集客部将集客项目的要求和实施规范下发给个项目部，根据市场实时情况，编写标准的投标文件和公司经营手册，建立报价基础数据库，在项目报价时做到快速、准确，同时，在项目实施中注意锻炼培养高素质的经营人才、业务骨干。鼓励营销人员提高业务素质，改变经营理念，重信誉、重服务，用高品位的经营风格和营销手段开拓市场。市场拓展工作要充分发挥公司内外多方面的积极性，高举云南省本土老牌国营监理公司的旗帜、积极搞好市场跟踪、尤其是对重点项目进行跟踪，追求投标、竞标的成功率，为公
4、司集客项目的发展指引方向。公司和集客部提供当地大型企业名录，对于那些可能会有项目建设或者是投资的公司进行重点关注，与招投标公司保持紧密合作，获取最新最佳信息，为获得项目做好充分准备，力争拿到项目。鼓励各项目部独立开拓集客市场，项目部整体和个人均可以为公司获得项目，对于为公司赢得项目的项目部和个人，公司给予一定奖励，形成鼓励，提高大家的积极性。经常关注对于当地政府部门和比较大的公司、企业，比如房地产开发商，铁路部门，医院，学校等，是否有弱电、网络等公司能承建方面的建设需求，抓住机遇，获得项目。对于未认真完成项目的项目部或者是个人，也应该有相关处罚，奖惩结合，方能更好的管理各项目部人员，管理公司。
5、推行项目部负责人负责机制提升管理体制。强化项目部负责人管理责权，将权力和责任交给项目部，确实做到项目的责、权、利统一。由项目部总负责人组建集客项目组，并对整个项目进行管理。项目部负责人对公司负责，并代表公司对项目业主负责。这样做的好处就是，解放了领导被具体事务的束缚，可将主要精力集中到研究企业的发展方针、管理体制和市场营销策略上；二是调动了项目组的积极性，使各项管理工作、项目执行得到全员的参与和关心。在项目完成以后，针对项目完成情况，监理费收款情况，公司做出评价，结合此项目投资与产出比率，给予一定奖励，让项目部和相关人员得到实惠，提高大家工作积极性。总之就是提升自身能力，提高知名度，为赢得市场从多方面努力；奖惩结合，人性化科学的管理方式，方能管理好项目，更好的服务于业主，获得业主好评，也就提升公司知名度，为开拓新的市场做出了铺垫。
