1、推盘计划推盘策略：1、利用 10 月 16 日售楼处开放及 12 月工地动工等关键节点，增加建材城的客户蓄水量，为开盘做好客户基础。2、采用“小批量，持续性推盘”的方法，并配合价格挤压的方式达到快进快出的目的，并使利益最大化。一、蓄客方法：1、 派单：对林州市所有沿街商铺、专业市场及各大商场进行派发单页，每名销售人员按区域划分，每星期至少负责 200 铺面及部分专业市场和商场，派单数量最低要求 1000张。 （注：派单前要培训销售人员统一说辞，并且在派单过程中需要收集客户的反应问题，具体类别将附表说明）2、 流动广告：对林州市各乡镇及安阳周边进行流动广告宣传，刺激投资者。可采用车体广告、公交报
2、站等方式。3、 建材博览园接待中心 10 月 16 日对外开放，届时将邀约主要领导与各大商户参加，为项目宣传造势，为蓄客、认筹做好夯实基础。并且于售楼处开放 5 天内，所有认筹办卡客户将在正式开盘时享受 100 元/的优惠。 （结束）4、 所有投资客户享受返租政策：返租 3 年，共为总房款的 20%，开盘签约时在总房款内一次性扣除。5、 根据项目进度的不同节点举办小型说明会，向客户传达项目进展情况、项目品质及优势；利用此举可拉近项目与客户的关系，让客户随时了解项目进度及可购买性或可投资性，即便部分客户在开盘时不予选铺，也会介绍其亲戚朋友等购买。6、 即日起可对外公布建材城项目的均价为 5000
3、-6000 元/，只说明此价格区间，具体价格于正式开盘时公布。7、 推广方面配合：明确产品特点、产品优势及投资可靠性，根据不同节点明确推广主题，大肆宣传，覆盖林州市每个角落。8、 对林州市各大中型企业进行拜访，找企业后勤负责人洽谈团购事宜，说明相关团购政策（另定） ，为建材城火爆项目开盘提供更好的客户资源。二、开盘及计划：通过以上项目各关键节点和活动（售楼处开放、工地进场等）及派单、项目推广、认筹优惠等，为建材城项目进行客户蓄水，蓄客目标如下：1、 蓄客时间截止至 2012 年 1 月 15 日，商业部分客户数量积累目标达到1000 组以上，认筹 VIP 卡达到 300-350 张。2、 客户
4、积累达到预期目标， 建材城项目 计划将于 2012 年 2 月 28 日正式开盘销售。三、销售回款计划：具体推盘回款计划：方案一：小批量，持续性推盘，可控制房源数量，并且人为调节供需状况，提高成交率。具体销售回款计划见下表：时间 事件 目标销售面积 目标销售均价 目标销售额 目标回款额 （50%）计工程队进驻 20000.00 3800.00 76,000,000.00 38,000,000.00开槽动工 8000.00 4000.00 32,000,000.00 16,000,000.00做基础 3000.00 4000.00 12,000,000.00 6,000,000.002011 年
5、12 月至2012 年3 月 15日 正负零 8000.00 4200.00 33,600,000.00 16,800,000.00合计 39000.00 3938.46 153,600,000.00 76,800,000.00备注：上述计划除市场与客户支持外，还需要开发商方面的事件支持（如表所示） ，如有变动，此计划可根据市场情况及项目进展随时进行调整。方案二：建材城一拖一、一拖二部分共 13 万，一次性全部推出，下表为2012 年的销售回款计划。时间 业态 总建筑面 积 推出面积目标销售率目标销售面积目标销售实际均价目标销售额目标回款额（50%）计家居家具城38735.18 38735.1
6、8 11620.55 3800 44,158,105.20 22,079,052.60 建材城 38620.42 38620.42 11586.13 380044,027,278.80 22,013,639.40 五金城 20578.3 20578.3 6173.49 380023,459,262.00 11,729,631.00 陶瓷城 22445.04 22445.04 6733.51 380025,587,345.60 12,793,672.80 2012.2.28-2012.3.15灯饰城 9859.26 9859.2630%2957.78 3800 11,239,556.40 5,619,778.20 合计 130238.2 130238.2 30% 39071.46 3800 148,471,548.00 74,235,774.00 备注：此销售计划除市场与客户支持，还需要开发商方面支持，如：树立围挡、工程队进驻、开槽动工及证件办理等。如有变动，则销售回款计划可根据市场情况及项目进展随时进行调整。
