1、一、 单项选择（1 分/题，共 20 分）1、市场营销的核心是（B） 。 A 市场 B 交换 C 营销 2、市场竞争不是产品本身之争，而是（C）之争。 A 价格 B 服务 C 顾客观念 3、在我国目前情况下，汽车工业的市场领导者主要采取的是（A） 。 A 进攻策略 B 防御策略 C 跟随策略 4、市场细分在本质上是按照（B）进行的。 A 购买力差别 B 需求差别 C 个性差别 5、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C） 。 A 明星产品 B 瘦狗产品 C 问题产品 6、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(A) 寻找市场营销 机会的方法。A 市场开发 B
2、市场渗透 C 产品开发7、汽车企业与房地产企业是( B )。 A 一般竞争者 B 欲望竞争者 C 品牌竞争者8、奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是（C） 。 A 一般竞争者 B 欲望竞争者 C 品牌竞争者 9、某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司,这种增长战略是 (C)。 A 前向一体化 B 后向一体化 C 横向一体化 10、在（A）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。A 完全竞争 B 垄断竞争 C 寡头垄断 11、随着市场竞争的加剧，企业越来越注重竞争的效率，对（B）的争夺成为现代企业竞争的着力点。 A 产品质量 B 顾客资源 C 产品价格 12、决定顾客满意因素的结
3、构层次的是（B） 。 A 顾客群体 B 结构维度 C 市场类型 13、汽车产品的核心属性（A） 。 A 实质产品 B 期望产品 C 形式产品 14、不经过任何中间环节的分销渠道是（A） 。 A 直接渠道 B 间接渠道 C 多渠道 15、在产品生命周期的导入期阶段，企业采取的低定价、高促销的策略是（C） 。A 缓慢渗透 B 缓慢掠取 C 快速渗透 16、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（A ）分销策略。 A 选择 B 密集 C 独家 17、企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，从而激发消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动是（B） 。 A
4、调研 B 促销 C 分销 18、汽车整车销售的主要形式是（C） 。 A 经销商 B 代理商 C 特约经销商 19、某企业故意将产品的价格尾数定为“9” ，这是属于（C）定价策略。 A 品牌 B 折扣 C 心理 20、产品的营销策略是为了获取最大利润，那么这种产品处于（B）生命周期。 A 导入期 B 成熟期 C 成长期二、 多项选择（2 分/题，共 20 分）1、市场营销的最终目标是（ AB ） 。A 满足需求 B 满足欲望 C 满足市场 2、价值链分析包括（ ABC ）内容。 A 识别价值活动 B 确立活动类型 C 分析企业的竞争优势 3、汽车厂商的竞争战略（ABC） 。 A 成本领先战略 B
5、 产品差异化战略 C 经营集中化战略 4、汽车市场营销环境按其对企业营销活动的影响方式、影响程度和影响范围的不同，可以区分为（AC ） 。 A 微观环境 B 满足欲望 C 宏观环境5、汽车目标市场营销战略的基本过程（ABC） 。 A 市场细分 B 目标市场选择 C 市场进入 6、汽车市场细分的标准（ABC） 。 A 地理位置 B 人口特点 C 购买者心理 7、调查问卷设计类型可分为（BC） 。A 随机式问卷 B 开放式问卷 C 选择式问卷 8、汽车市场营销将促销方式大体分为（ABC）基本类型。 A 广告、人员推销 B 营业推广、公共关系 C 销售技术服务 9、简单随机抽样时从被调查的市场总体中
6、，随机抽取若干个体作为样本而不作任何有目的地选择，因此，简单随机抽样的抽样方法有（ABC） 。 A 抽签法 B 乱数表法 C 等距离随机抽样 10、影响定价的因素概括起来有（ABC ） 。 A 成本 B 市场需求 C 竞争因素三、 填空（2 分/题，共 10 分）1、市场是商品经济的产物，哪里有商品生产和交换，哪里就会有市场。 2、现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位不同，把企业分为四种竞争类型：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场利基者。3、企业产品定价以增长为最低界限，以需求为最高界限。4、目标市场应具有足够的需求规模、增长潜力和盈利能力 。 5、顾客满意战略是以顾客满意 为核心，以信息技术为基础，以 顾客满意指标为工具而发展起来的一种现代市场营销观念和手段。
