1、目录 关于我们 本案概况 策划提纲 场景 /功能分区 /开盘 /成人娱乐 /康乐游戏 /节目 / 抽奖安排 / 活动高潮 /餐饮服务 /礼品 /司仪 /礼仪 / 流程安排 报价 沟通和体验的畅想 决胜营销 -线下传播最强力量 深圳市决胜营销策划有限公司 是富有创意和激情的线下广告推广团队 ， 作为事件营销精英 ， 决胜营销将自己看作是搭起客户同目标群体之间沟通体验的桥梁 ，我们年轻的团队尤其具有高效和灵活的特性从而为客户提供一流的创意 、 组织和执行 。 通过和合作伙伴的紧密协作 ， 我们已经证明了对线下推广的高度胜任 。 我们期望将自身在这一领域的专业知识为客户所用 。 深圳决胜营销 按照国
2、际服务标准成长至今已逾四年 ， 公司拥有广泛的服务资源和创意灵感 ， 凭借服务赢得众多品牌的信任与合作 。 我们服务过的品牌包括诸多 国际品牌 和 政府机构 ， 我们的服务范围包括： A、 活动策划与执行； B 、 公关发布 C 、 推广人员及督导人员的招募及培训； D 、 促销统计与物流管理； E 、 品牌市场调研； F 、 专业课程培训； 关于我们 我们曾经做过的部分 地产 活动现场 关于我们 龙光地产系列活动 我们曾经做过的部分活动现场 关于我们 城市建筑双年展和进口德国大众开业 关于我们 我们曾经做过的部分活动现场 MINI汽车万圣节 本案概况 本案概况 时间： 2007年 12月 2
3、3日，周日，圣诞前夕的前一天 时段： 14:00-19:00 地点： 珠江东岸别墅镇，会所 /广场 /样板房 类型： 客户 /准客户联欢会 /开盘仪式 目的： 签订购房合同 任务： 让客人在精心营造的欢乐气氛中，感受珠江东岸别墅镇的前瞻定位以及对圈层生活观的特别诠释，以一场格调高贵的欢快聚会和精心接待来感召客人，立即签署购房合同。 问题： 直接的问题是，现场没有完全施工好，怎么样才能展示形象？ 间接的问题是，在一个半成品环境里怎么让客人开心呆上几个小时 基本情况 本案概况 基本设想 场景气氛： 需要烘托活动主题和圣诞新年的节日氛围 更重要的是 ， 现场也许还没有装修好 ， 需要布臵场景来掩饰
4、开盘仪式： 下午 3点 ， 将举办开盘仪式 ， 此前宾客在广场悠闲参观 精彩节目： 需要一组赏心悦目的节目来让来宾欣赏 娱乐游戏： 来宾是社会特定圈层 ， 并且可能是全家莅临 ， 因此不仅需要一组能够吸引目标客户的游戏 ， 还需要照顾到他们的家属和小孩 主题高潮： 需要一个有吸引力的高潮让来宾可以留到最后 ， 这也是宣传的着力点 贴心服务： 时间段会延续到晚餐时间 ， 因此过程中要出现餐饮服务 同时 ， 讨好的礼品和可人的接待也是体现心意的地方 本案概况 策划要点 场景 +节目 +游戏 +重量嘉宾 +贴心服务 +高潮环节 以轻松自然的方式拉近楼盘销售人员与来宾的距离 迅速有效地达到楼盘销售的目
5、的。 活动的目的是让客户签署购房合同，因此在所有环节的安排上 需要合理设臵，不能喧宾夺主，应该动静有序宾主尽欢 本案概况 上流圈层 策划思路关键词 欧洲宫廷 圣诞新年 享乐人生 奢华品质 丰厚奖品 周到服务 精彩体验 诱导消费 策划提纲 功能分区 /场景 /开盘 /成人娱乐 /康乐游戏 /节目 / 抽奖安排 /活动高潮 /餐饮服务 /礼品 /司仪 /礼仪 / 策划提纲 功能分区 表演区 舞台 /座位 成人娱乐区 道具 /说明看板 康乐游戏区 道具 /说明看板 餐饮区 餐台 /餐具 /桌椅 /食物 来宾休息区 餐饮 /书刊 /电视 贵宾休息区 沙发 /饮料 /更衣 工作区 策划公司使用区域 接待
6、区 背景版 /接待台 /礼品 户外活动区 舞台、椅子、咖啡台、大型看板、开盘仪式道具 策略：让每个环节井然有序，避免场面混乱和枯燥 商业街休闲区 咖啡桌椅、商业形象看板 策划提纲 深惠路口： 1个有主题活动和珠江地产 LOGO的飞艇在上空巡游 西二大道： 路口设臵 1个充气圣诞老人或者广告牌（内容为活动主题广告） 沿路 30个落地气球作为指引 匝 道： 将刀旗更换为圣诞新年 +活动主题风格 会 所： 门头和门口为圣诞雪景 +活动主题标志（夜晚发光） 会所外墙如果还是毛胚可能悬挂一幅圣诞新年主题广告画 会所内部大厅有一珠 6米高圣诞树，彩灯闪烁麋鹿围绕 会所大门用金色（或）红色丝绒布遮掩，布臵成
7、开盘剪彩仪式 看楼通道： 看施工情形而定 样板别墅： 适当增加圣诞新年雪景布臵 会所广场： 咖啡休闲区域 +小型舞台 +灯光音响系统 商 业 街： 咖啡休闲区域 +商业风情看板 注：如果样板房没有装修好，则需要在会所内搭建几处体现上流家居生活的象征场景 场景气氛 策略：让整个楼盘进入节日气氛，展示与众不同的尊贵地位 深惠路口 策划提纲 场景气氛 实例 整个楼盘上空有热气球盘旋，广告效应和气魄空前 亦可用载人飞艇，其本身就具备新闻效应 西二大道口 匝道 策划提纲 场景气氛 实例 路口是重要的路标 可选用 3种方式宣传 A 大型路牌广告 B 气球方阵 C 凯旋门或城堡充气模型 匝道可更换刀旗 会所
8、 策划提纲 场景气氛 实例 圣诞气氛 时值圣诞新年，浓烈的节日气氛会让客人沉浸在兴奋的喜悦中 同时，别墅镇本身是欧式建筑的典范，来自西方的节日元素可以让楼盘锦上添花 A 常规圣诞布臵 B 皇室圣诞布臵 会所 策划提纲 场景气氛 实例 会所内部 设臵小型舞台和咨询台 鲜花场景必不可少以体现珠江东岸的高雅 可做多个圣诞拱门 小型舞台 咨询台 鲜花 会所 策划提纲 场景气氛 实例 外墙装饰 如果现场届时没有施工完毕 可以考虑设臵一块巨型喷绘 题材为楼盘广告 +圣诞新年 此处最好由珠江地产广告代理公司设计制作 广场 策划提纲 场景气氛 实例 会所外广场 开盘前宾客云集在前广场，会有热腾腾的专业咖啡提供
9、 并有一个小型舞台，演员们在台上台下和来宾互动，其乐融融 商业街 策划提纲 场景气氛 实例 商业街 商业街可能尚未装修完毕，我们可以用 2种方式安排 A 联排拱门做出阵势 B 在每个铺面前面做出商业橱窗喷绘（可用抽象图片） 策划提纲 场景气氛 应急措施 在现场没有施工完毕的情况下，如果有必要，可以搭建格调生活的样板，将珠江东岸的圈层观和世界观以具体而微的方式表现出来 策划提纲 开盘 开盘仪式采用国际标准的揭幕仪式，并有大型礼炮助兴 开盘前避免来宾枯燥，会设臵适当的表演 揭幕仪式开启，宾客进入大厅 来到一个宛若皇宫的奇境 欧洲宫廷仕女穿梭 外国荷官款款相待 犹如皇家派对 策划提纲 策略：让每位来
10、宾愉快度过一个下午，并且使销售代表可与之轻松洽谈 成人娱乐 博采娱乐： 设臵 6-8个纸牌娱乐台，让客人可以竞猜赢取实物奖品，这个娱乐方式事实证明可以吸引楼盘的目标客户群 奖品包括家电、数码产品、进口卫浴、整体厨房、汽车、购房折扣点 每位来宾可获得一定筹码（客户和准客户获得数量不一样），奖品凭筹码换取 荷官特邀届时来华访问的来自意大利的国际美女名模或男模 活动中概不出现现金，高雅怡情 策划提纲 策略：让每位来宾愉快度过一个下午，并且使销售代表可与之轻松洽谈 成人娱乐 普洱品鉴： 设臵 2-4个品鉴台位 ， 请客人鉴赏 30年以上陈年普洱 主持人为深圳普洱协会会长 、 深圳书画家协会副会长 陈巨
11、老师 此处可改为英式下午茶 葡萄酒品鉴： 请客人鉴赏来自于旧世界和新世界的红酒和白酒 主持人为香港专业品酒师协会副会长黄劲宏先生或香港酒神黄雅历先生 FingerFood品鉴： 这种开胃小点的特色是量少 、 变化多 ， 就算冷掉也可以入口 ， 不用担心吃相不雅 ， 精致漂亮的外观也很引人食欲 。近年来 Finger Food 已经成为国内外派对的新欢 ， 大家边喝开胃酒边聊天 ， 除了杀时间 ， 也不会一下子就吃太撑 。 主持人为香格里拉酒店宴会厨师 FingerFood 普洱 策划提纲 成人娱乐 奖品 策略：奖品体现一种贵族化的生活方式，奢华时尚以体现珠江东岸的价值观 iPHONE 伯爵表
12、TIFFANY项链 HERMES包 施华洛世奇水晶耳塞 百达斐丽手表 CARTIER手表 策划提纲 策略：除了大人，孩子也是当天的主角，留住孩子就留住了家长 康乐游戏 儿童游戏： 临摹素描 、 自制千色贺卡 （ 风筒 /卡纸 /水晶 /彩绘 ） 、 沙画 、 纹身彩绘 、 拼图 、 汽车模型比赛等 选择部分即可 ， 可以单独开辟儿童活动 /休息区 国王合影： 请一位国外的大胖子扮演欧洲国王和大家合影 现场用照片打印机制作即时照片 飞镖比赛： 达到标准分数可以赢得奖品 （ 非博采奖品 ） 高球推杆： 模拟微型高尔夫球道 ， 也可以赢得奖品 （ 非博采奖品 ） 策划提纲 策略：节目是当天活动的助兴
13、环节，应该起到画龙点睛烘托主题的作用 而不是做出一台答谢客户的演出，避免客户太专注于演出而忽略协议 精致高雅是挑选节目的要点，时段安排上做到随时穿插 精彩节目 马德里爵士乐团： 1女 2男组成 ， 可使用多种语言进行表演 ，如法语 、 西班牙 、 英语等 。 擅长蓝调 、 爵士 、 英美乡村音乐等多种风格歌曲 。 高雅华贵 ， 深情款款 ， 可以给他们订制特别的欧洲宫廷服装 女子弦乐四重奏： 中国演员穿着欧洲宫廷乐师 ， 可作为背景音乐演出 洛杉矶 DEBANGO组合 ： 1女 5男表演现代风格乐曲及演唱 ，热情洋溢 ， 他们为美国许多大派歌手制作幕后音乐 ， 稍候有他们的官方网站介绍 ， 这一组节目动感缤纷 ， 可以掀起当天的节日气氛 ， 他们将以圣诞装束出现 欧洲宫廷舞： 广州现代舞团演出 ， 4男 4女 ， 他们将在施特劳斯的华丽圆舞曲的音乐中翩翩起舞 ， 表演华尔兹 、 探戈 、 踢踏舞 ， 他们也作欧洲宫廷装扮 以上节目穿插演出一直延续，让现场其乐融融，营造洽谈和娱乐的气氛 他们的演出照片和资料另外提供
