1、09年双节主题促销活动方案 &执行标准 2009年 8月 液态奶市场部 共同分享 背景与机遇 方案与设计 执行与管控 进度与分工 一、背景与机遇 2009年 10月 1日，举世瞩目的建国60年大庆 2009年中秋节与国庆珠联璧合，更添喜庆 大背景 -普天同庆 小环境 -王者归来 伊利是乳业危机后恢复最快的大型乳品企业 液态奶与蒙牛的差距明显缩小 2009年第三季整体集团销售额可望追平或超越主竞品，重夺中国乳业第一 伊利中国最好的乳业品牌 /公司 集团伊利品牌重生愿景诠释 1 做最好的乳品 1. 营养最丰富 2. 给我和家人健康的身体 具有强烈的社会责任感 1. 引领行业发展 2. 倡导健康生活
2、方式 2 三季度市场策略说明 线上针对舒化、金典、 QQ星、果汁优酸乳、优酸乳持续大力度投放，提升和巩固消费者品牌偏好 线下持续二季度主题促销活动、试饮派样活动，并强化执行 继续贯彻“重点区域、重点产品、集中资源”的原则，针对舒化奶、基础纯奶、果之优酸乳、优酸乳开展重点区域的促销和销售激励活动 积极推动华东世博专案，拉动销售、影响全国 QQ星作为季度核心推进产品，通过全通路主题促销全面提升销售 把握“ 60年大庆”和“乳业第一”的历史机遇，积极规划实施“双节促销”，迎接新的销售高峰 7月 8月 9月 线上传播 消费者 SP 09年三季度市场活动行程 店内推广 产品 试饮吧 +知而行派样 持续二
3、季度 舒化奶“试饮吧”推广 持续二季度 果之优 舒化奶 金典 舒化 优酸乳 果之优酸乳 儿童成长奶 儿童乳饮料 舒化奶渠道下沉区域专案 金典新 TVC投放 TVC投放 +户外 +报纸 +杂志 TVC投放 +户外 +网络 +杂志 +主题公关活动（电视栏目配合） TVC投放 +杂志 新版 TVC投放 +户外 +杂志 乳饮料 “挑战杰伦”重点区域主题促销 持续二季度 儿童奶 QQ星“开心乐园”主题促销 TVC投放 +主题公关活动（电视栏目配合） 全产品（除儿童奶） 10月 舒化 区域专案 全产品 上海、华东世博整合推广专案（主题促销 +终端形象建设 +消费者互动） 果之优酸乳 重点区域果之优 -精锐
4、涂鸦大赛终端促销 金典新 TVC投放 +主题公关活动 纯奶 纯奶重点区域推广专案（华南、西南、鲁豫） -持续二季度 “伊利好牛奶，红礼送中华”全产品主题促销活动 二、方案与设计 让我们共同感受。 从 1949年的开国大典 再到建国 50周年国庆 09年更是 60周年举国大庆 从“春节促销”到“双节促销” 健康好牛年 红礼颂中华 春节促销的成功要素 360度行销 “中国红”的基调，全面营造热烈、欢庆、亲和力 赠品简单、实用、方便 100%的执行 启示 正确的事情简单做 简单的事情重复做 09年双节活动目的也要区别于往年， 积累品牌资产、赢得品牌偏好成为重中之重！ 提升品牌影响力 促进 销量 促进
5、 销量 活动目的 活动主题：伊利好牛奶 红礼颂中华 活动品项： 全产品 针对整箱购买 活动时间： 活动通路： 全通路 活动区域： 全国 终端生动化露出 9月 15日 -10月 15日 终端高端奶、儿童奶可控通路买赠 9月 15日 -10月 5日 高端奶、儿童奶手提袋周转箱随箱配投 8月 15日 -10月 15日 活动概述 金典奶双节呈现 双节促销期间，金典奶独立堆头 采用独立视觉呈现， 突出佳节送好礼，尽享健康的概念 封箱带 特别说明 1：金典独立主题活动（设计中） 特别说明 2：儿童成长奶二期推广方案（设计中） 主题：助长计划 产品：儿童成长奶 目的：借助获奖行销：进行品牌资产积累 -助力成
6、长； 产品印象加深：认知率、初次购买率、知名度、美誉度 儿童乳品专家：打造“儿童乳品专家形象”！最终提升销量！ 时间： 8月 2911月 29日（报纸终端呈现率先在 8月 17日开始） 城市：详见明细 方式： 独立堆头 获奖信息告知终端 围绕获奖开展 试饮 获奖信息 媒介宣传 360度整合推广 获奖信息包装外箱 线下 包装 媒介 助长计划 儿童成长奶二期推广方案 呈现浏览 手提袋大量使用：基础产品配备部分手提袋， 高端奶：金典、舒化、果优、谷物奶、儿童奶 随箱配备手提袋； 销售促进 提升品牌 销售促进 便利时尚 节庆气氛 高频次卖场 LCD投放 重点城市候车亭灯箱广告 箱贴制作 促销服、胸牌制
7、作 大位堆、主题堆头改装 赠品使用：金典、舒化奶、谷物、果优 购买整箱赠送欢庆红礼一份： 叶形盘、叶形碗、方汤盘、保鲜碗任一款， 儿童奶整箱购买赠送哆啦 A梦玩具一个。 活动策略重点 卖场终端 LCD TVC创意 1、终端 LCD广告 活动期间，在卖场投放 LCD ， 30个重点城市 一家人打开伊利的牛奶箱，瞬间箱子内红光四射，飞出一个红色礼盒 VO：伊利牛奶送礼啦！ 礼盒从窗外飞出，只见城市中，无数个红盒子朝着同一个方向飞去 VO：喜迎国庆，伊利红礼送万家！ 人们从各个地方涌出来，摇着喜庆的小红旗，欢呼着一路跟随 无数红盒子聚拢在城市上方，组成一个巨大的“ 60”，变成绚丽的烟花绽放 VO：同庆 60华诞，共享健康成长！ 点滴烟花落下，变成礼品落到人们手中 VO：现在购买指定伊利牛奶，就有惊喜好礼！ VO（女惊讶）：啊！ 又有一点烟花变成哆啦 A梦公仔，落到小孩子手中，一家人开心欢呼 VO（小孩子）：哆啦 A梦！
