1、特仑苏圣诞新年双节推广方案 目 录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动时间 四、活动主题 五、活动产品 六、活动区域 七、活动说明 八、活动追踪 九、 费用预算 十、考核办法 三鹿事件”发生后，特仑苏凭借国际牧场的独立奶源，避免了污染，在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源，特仑苏也在市场上受到了很大的影响 需要借助一个契机迅速恢复，而浓烈的节日促销是最容易让消费者淡化恐惧的方式。 因此需要精心准备！ 一、活动背景 把握“圣诞、元旦、春节”的 最佳销售时机 在全区域启动主题促销 以带动特仑苏达到 销售新高潮 ， 打造 09年销售新平台 二、活动目的
2、 2008年 12月 20日 2009年 1月 20日 （ 12月 24日平安夜， 25日圣诞节， 1月 1日元旦） 三、活动时间 特仑苏心怀感恩 喜迎新春献贺礼 ! 温馨浪漫圣诞节 惊喜好礼贺新春！ 四、活动主题 备选主题，需要等到广告公司设计建议后再确定 特仑苏纯牛奶 特仑苏 OMP 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 五、活动产品 华南所有市场 六、活动区域 （ 1）促销方式： 礼品买赠（只限 KA B类卖场） 凡在促销活动期间一次购买任意 2箱特仑苏产品，即可获赠 一个 礼品，先买先得，赠完为止。 礼品买赠注意细节 : 不得私自更改活动方式，必须按上述要求买赠，各市场做好监控工作。 七、活动说
3、明 礼品建议： 选择能凸显节日气氛的礼品为主，但必须精致 七、活动说明 （ 2）礼品选择范围： 寓意：年年有鱼 寓意：甜甜蜜蜜 中心 省区 市场数量 卖场总数量 活动卖场数量 华南 深圳 5 560 198 粤东 9 368 240 粤中 11 928 379 闽南 8 260 89 闽北 7 487 155 合计 54 2775 1131 （ 3）活动执行卖场： 七、活动说明 形象堆头 +插卡整体效果图 插卡独立效果图 （ 4）活动堆头及插卡： 七、活动说明 1、执行礼品买赠的卖场必须为 KA/B类卖场，有独立形象堆头；且堆 头面积不得小于 1平米。 2、礼品陈列必须集中展示；没有形象堆头的
4、卖场和其他渠道不得出 现礼品； 3、品牌推广员必须经过培训、持标准话述统一着装，且专人专堆。4、活动礼品必须在活动开始前 5天采购到位。 5、本次堆头插卡已有活动信息告知，无需再用活动告知牌说明 （ 5）执行要求： 七、活动说明 1、各市场指定专人负责礼品管理，填写出入库登记表。 2、各市场需对礼品按卖场实际销量进行初次分配，分配量确 保一周内使用，以此类推。 3、消费者凭购物小票领取礼品，领奖处要有明显的标识。 4、控制好礼品的使用进度，活动结束后不得有库存或挪做其它 活动。 七、活动说明 （ 5）礼品管理： 1、特仑苏目前有什么促销活动？ 您好，蒙牛为了喜迎圣诞、元旦，现在一次性购买任意两
5、箱特仑苏产品，即可获赠一个 . 。温馨浪漫，机会难得。 2、活动什么时候结束呀？ 先买先得，送完为止。您可要抓紧时间啊！ 七、活动说明 （ 6）促销话术： 由各省执行专员组织对市场城市经理及执行人员（包括客户业务、促销人员等）进行逐级培训；要求 12月 15日培训完毕并与中午 12点前提报见证性材料 一级培训：省专员 -城市经理 12月 10日前 二级培训：城市经理 -市场执行人员 12月 15日前 七、活动说明 （ 7）活动培训： 1、各市场于 12月 18日中午 12： 00前上报 活动追踪表 2、于 2008年 12月 26日、 2009年 1月 5日、 1月 12日、 1月 21日 中
6、午 12： 00 前上报 礼品兑换追踪表 ； 2、活动结束后 ,于 1月 22日中午 12:00前上报 活动总结报告 ; 注 :以上追踪表如未按时报回，对城市经理经理考核 100元 /次 附件 1： 活动追踪表 附件 2： 礼品兑换追踪表 附件 3： 活动总结报告模板 八、活动追踪 中心 省区 市场 数量 卖场 总数量 活动 卖场 数量 费用明细 (元 ) 堆头 插卡 数量 堆头 插卡 费用 礼品 数量 礼品 费用 费用 小计 华南 深圳 5 560 198 198 9900 44000 352000 361900 粤东 9 368 240 240 12000 20950 167600 179
7、600 粤中 11 928 379 379 20100 36900 295200 315300 闽南 8 260 89 81 4050 9450 69200 73250 闽北 7 487 155 152 7600 40400 323200 330800 海南 粤西 14 172 70 65 3250 11000 88000 91250 合计 54 2775 1131 1115 56900 162700 1295200 1352100 总费用预算（插卡制作 +礼品采购）为 135.21万元 九、费用预算 项目 考核内容 考核金额 活动时间 未按要求时间开展活动 200元 /天 /店 礼品采购 采购的礼品不符合新年气息或礼品做工粗糙 费用按采购价格扣回 活动告知 活动堆头无活动插卡 100元 /店 活动范围 礼品出现在非 AB类卖场 100元 /店 礼品陈列 堆头上未陈列礼品实物 100元 /店 活动执行 更改活动买赠方式 200元 /店 无故不执行活动 500/店 陈列 无特仑苏独立堆头 300元 /店 促销员 无特仑苏独立促销员、未进行培训 200元 /店 十、考核办法 谢 谢
