1、庆圣诞庆圣诞庆圣诞迎新年迎新年迎新年IPAD欢乐送欢乐送欢乐送凯美瑞促销活动运营手册凯美瑞促销活动运营手册2010/12活动背景活动背景要实现12月凯美瑞18000台的销售目标，需实现5.6万组来店目标并维持成交率；为实现12月销售目标，以圣诞元旦为主题包装促销活动，加大GTMC广宣集客效果，增加店头的招徕砝码2010年12月凯美瑞来店面临着部分不利因素：整体宏观经济形势不佳，日系车销售环境更差；雅阁和天籁小改款，而凯美瑞车型魅力进一步较弱；活动背景活动背景广汽丰田执行内容广汽丰田执行内容销售店执行内容销售店执行内容1. 活动策略3. 活动分工2. 活动主题及概要4. 整体活动行程5. 广告模
2、板（平面）活动总结及下期活动预告活动总结及下期活动预告1.活动策略活动策略以圣诞元旦为结合点，开展全国促销活动；12月以圣诞元旦包装促销主题，通过促销广宣信息及店头活动吸引顾客到店，促进凯美瑞来店；以当前热点商品作为赠送礼品，强力引起顾客注意；当前苹果IPAD 等电子产品以其引领潮流的时尚外观及先进性而受到市场追捧，关注度高；将礼品与店头试驾相结合，刺激顾客来店并试驾；提升来店的同时有助于提高成交率；在销售店原优惠的基础上给予厂家叠加的赠品，加大对顾客吸引力；庆圣诞迎新年 IPAD欢乐送2010年12月6日2010年12月31日2010年12月1日 前 开业的所有销售店凯美瑞全系（包括2.0、
3、2.4和HV）活动期间试驾凯美瑞有机会获赠 IPAD时尚大礼2.活动主题及概要活动主题及概要活动主题活动主题活动时间活动时间活动范围活动范围活动对象活动对象活动内容活动内容活动支援活动支援 试驾抽奖礼品IPAD由GTMC统一提供3.活动分工活动分工类型 GTMC DLR广宣1. 报纸、电台、网络投放，保证信息露出；2.向销售店提供平面版、电台版、短信版模版；1. 区域报广投放；2.区域电台投放；3.电话、短信及活动单张邀约顾客；PR1，活动软文1篇在全国核心媒体和网络媒体露出；2，向销售店提供软文素材；按区域情况对GTMC提供软文进行适度修改，进行区域媒体投放店头活动以“圣诞元旦节日庆”为主题
4、，12月至少举行2次店头活动；店头布置向销售店提供物料模板及布置建议 制作店头物料并布置分工原则GTMC：确定活动主题及活动内容， 集中广宣优势强力传播，促进来店；DLR：结合活动主题，完善各店营销方案，补充传播，促进来店成交；4.整体活动行程整体活动行程11月12月重要事件GTMC传播主题ATLPRWEBDLR庆圣诞迎新年 IPAD欢乐送庆圣诞迎新年 IPAD欢乐送11/12-11/27亚运会亚运会12月日常稿+圣诞元旦促销信息12月日常稿+圣诞元旦促销信息门户网站硬广+ 软文公司官网软文门户网站硬广 软文公司官网软文报广：“豪华篇”+圣诞元旦促销信息报广：“豪华篇”+圣诞元旦促销信息圣诞圣
5、诞电台：圣诞元旦促销篇电台：圣诞元旦促销篇硬广+软文 +店头活动硬广 软文 店头活动亚运有礼 共享盛惠亚运有礼 共享盛惠报广：“豪华篇”+亚运促销信息报广：“豪华篇”+亚运促销信息电台：亚运促销篇电台：亚运促销篇11月日常稿+亚运促销信息11月日常稿+亚运促销信息亚运促销硬广+软文 +店头活动亚运促销硬广 软文 店头活动门户网站硬广+ 软文门户网站硬广 软文注意:1）报纸广告从12月9日开始露出，排期请见附件22）电台广告从12月8日开始露出，排期请见附件35. 广告模板（平面）广告模板（平面）活动背景活动背景广汽丰田执行内容广汽丰田执行内容销售店执行内容销售店执行内容1. 整体执行规划4.
6、广宣模板及物料模板清单3. 广宣配合要求2. 试驾抽奖程序说明5. 电台及短信模板下期活动预告下期活动预告6. 店头物料示意1.整体执行规划整体执行规划庆圣诞迎新年IPAD欢乐送广宣进行有效的报纸、电台广宣投放通过短信、电话及活动单张进行活动招徕进行有效的报纸、电台广宣投放通过短信、电话及活动单张进行活动招徕物料根据GTMC建议，进行物料制作及布置根据GTMC建议，进行物料制作及布置根据GTMC建议，进行有效的软文投放活动任务： 结合GTMC的促销主题，自主安排店头营销活动并进行相应的广宣，提升来店量和成交率，确保销售任务的达成根据GTMC建议，进行有效的软文投放PR活动以“圣诞元旦节日庆”为
7、主题，举行店头活动以“圣诞元旦节日庆”为主题，举行店头活动2.试驾抽奖程序说明试驾抽奖程序说明抽奖流程抽奖流程礼品示意礼品示意要点说明要点说明试驾后顾客填写抽奖卡试驾后顾客填写 抽奖卡SA将抽奖卡放入抽奖箱SA将抽奖卡放入抽奖箱销售经理每天汇总试驾顾客清单销售经理每天汇总试驾顾客清单1，奖品：苹果32G IPAD ，零售价4788元/台，共1000台；2，抽奖方式：GTMC1月内在全国销售店提供的全部试驾顾客名单中进行随机抽奖，全程拍摄记录；3，抽奖结果通知销售店，销售店告知顾客；提货方式、时间与抽奖结果同时告知；4，顾客凭抽奖卡副券和身份证领奖， 请务必确保身份证号码100%填写准确（包括抽
8、奖卡、试驾顾客清单上的身份证号），否则无法领奖；销售经理每周一提交上周试驾顾客清单 附件1（提交时间分别为12/13、20日、27日、1/3）（ 提交至廖淑妹邮箱shumei_ )销售经理每周一提交上周试驾顾客清单 附件1（提交时间分别为12/13、20日、27日、1/3）（ )GTMC统一抽奖，通知DLR获奖名单，DLR告知顾客GTMC统一抽奖，通知DLR获奖名单，DLR告知顾客3.广宣配合要求广宣配合要求活动期间，DLR按汽车版每周1-2次报纸投放，交通频道每周2-3次投放；活动软文投放，至少刊登在2家以上平面媒体，至少1家为当地重要平面媒体；电话及短信顾客招徕活动单张派发4.广宣模板及物
9、料模板清单广宣模板及物料模板清单编号 类别 模板 FTP下载路径 上传时间12月5 日见下页3 店外大挂画4 店内大横幅5 抽奖卡6 抽奖箱7店内堆头12月5 日12月4 日12月5 日文件夹CAMRY 凯美瑞 12月报纸、店头物料模板GTMC提供模板，DLR自行制作店头物料3广宣短信模板 备注1平面广告模板 文件夹CAMRY 凯美瑞 12月报纸、店头物料模板2 电台广告模板 注意：活动软文将由规划营销部公关科另行通知5.电台及短信模板电台及短信模板（电台）背景音乐：欢快、热烈的氛围男声：对凯美瑞期待以久？女声：对iPAD情有独钟？男声：即日起至12月31日，参加凯美瑞试驾就有机会获取 iPA
10、D时尚大奖女声：试驾凯美瑞 赢（迎）iPAD，一次实现两个梦想！合声：庆圣诞 迎新年 iPAD欢乐送，赶快到广汽TOYOTA销售店体验吧！（电台）背景音乐：欢快、热烈的氛围男声：对凯美瑞期待以久？女声：对iPAD情有独钟？男声：即日起至12月31日，参加凯美瑞试驾就有机会获取 iPAD时尚大奖女声：试驾凯美瑞 赢（迎）iPAD，一次实现两个梦想！合声：庆圣诞 迎新年 iPAD欢乐送，赶快到广汽TOYOTA销售店体验吧！（短信）您是否对凯美瑞期待已久？您是否对iPAD早已情有独钟？现在起到12月31日，到店试驾凯美瑞，即有机会赢取iPAD时尚大奖。成功购车还有更丰厚的礼品！试驾凯美瑞赢iPAD，
11、一次实现两个梦想！庆圣诞迎新年 iPAD欢乐送，赶紧到广汽丰田销售店抢先体验吧！（短信）您是否对凯美瑞期待已久？您是否对iPAD早已情有独钟？现在起到1 日，到店试驾凯美瑞，即有机会赢取i 时尚大奖。成功购车还有更丰厚的礼品！试驾凯美瑞赢iPAD，一次实现两个梦想！庆圣诞迎新年 iPAD欢乐送，赶紧到广汽丰田销售店抢先体验吧！6.店头物料示意店头物料示意* 最终设计见FTP文件店内横幅6.店头物料示意店头物料示意* 最终设计见FTP文件店外看板6.店头物料示意店头物料示意* 最终设计见FTP文件抽奖券抽奖箱6.店头物料示意店头物料示意* 最终设计见FTP文件店内堆头活动背景活动背景广汽丰田执行内容广汽丰田执行内容销售店执行内容销售店执行内容下期活动预告下期活动预告下期活动预告下期活动预告下期活动预告目的：预告下一波活动主题及活动准备日程；方便销售店更好安排店头活动企划目的：预告下一波活动主题及活动准备日程；方便销售店更好安排店头活动企划12月 1月 2月活动主题活动准备（计划）说明：1，为给予销售店充分的准备时间，我们将提前将活动信息告知；2，全部内容将统一由促销企划室发出；春节促销（2011/1/1-2011/2/2)春节促销12/25正式活动通知12/25正式活动通知感谢您的阅读感谢您的阅读感谢您的阅读
