1、UCWEB-2008校园推广案京师同文校园文化传播京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 1862年，洋务派创立京师同文馆，成为中国近代学校的发端。2004年，我们创立了京师同文校园文化传播，立足于中国高校，致力于校园推广。京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 成立最早的专业校园推广公司，多年校园推广经验； 整合全国高校各类型媒体资源，实施全方位立体化投放； 成立最早的面向大学生进行整合营销推广的公司，多年经验及丰富案例覆盖 1854所高校的户外海报栏；覆盖500 所高校 BBS的网络媒体平台； 提供从调研、策划到组织、
2、实施的全案推广服务； 针对中国高校资源，集推广、调研、策划、组织于一身的专业推广公司 500余所著名高校的主要渠道关系，覆盖1854 所高校； 与高校团委、就业指导中心等建立良好合作，执行团队覆盖1854 所高校专业校园推广专业校园推广覆盖全国校园覆盖全国校园京师同文京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 部分客户京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 部分案例京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 2007年，中国手机网民数量达到5040万人（CNNIC：中国互联网发展状况统计报告），
3、随着3G的脚步越来越近，手机互联网硬件基础将得到巨大改善，用户井喷的时代也即将到来。背景京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 谁能抢夺先机，成为新时代的谁能抢夺先机，成为新时代的英雄？英雄？京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 现在，让我们把目光投向一个现在，让我们把目光投向一个特殊的受众群体特殊的受众群体京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 2603203824205045305671452122803384134955201002003004005006007002001 20
4、02 2003 2004 2005 2006 2007新生毕业生UnitCAGR118%自 1998年高校扩招以来，高校在校生规模急剧扩大，从 2005年开始每年新生人数超过 500万， 2007年全国高校在校生人数达到 2700万人，位居世界第一，形成一个庞大并极具流动性的细分市场总量庞大的受众群京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 本科类北京上海广州武汉南京西安天津沈阳成都重庆哈尔滨杭州211类62312322232819191515141424105786424241北京上海成都广州武汉杭州沈阳哈尔滨南京西安专科类203038312527271330
5、23191972%的 211高校、 39%的本科院校、27%的专科院校、 43%的大学生集中分布在以上 12个城市，便于沟通和接近分散而又相对集中京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 他们是互联网的重要人群网民年龄结构不到18岁19.1%1824岁31.8%2530岁18.1%3135岁11.0%3640岁8.4%4150岁7.5%50岁以上4.2%网民学历结构初中以下6.7%初中21.1%高中36.0%大专18.7%大学本科16.1%硕士及以上1.4%京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 同时，他们也是手机上网的重要
6、群体据CNNIC中国互联网发展状况统计报告： 2007年，中国手机网民数量达到5040万人。 这一群体中，1824岁之间的网民最多，占到手机网民的一半。 在读大学生、工人、专家技术人员和服务业人员是四个主要的群体，分别占到总体的13.8%、12.9%、12.8%和11.7%。大学生手机网民总量达到695万人；手机网民 总体网民不到18岁 16.2% 19.1%1824岁 50.0% 31.8%2530岁 17.7% 18.1%3135岁 7.8% 11.0%3640岁 4.9% 8.4%4150岁 2.5% 7.5%50岁以上 0.9% 4.1%合计100.0% 100.0%手机网民年龄构成京
7、师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 他们生活在校园中京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 具有独特的习性群居生活：受口碑传播影响很大群居生活：受口碑传播影响很大网络人群：容易接受和善于使用网络服务网络人群：容易接受和善于使用网络服务媒介 “真空 ”：处于大众媒介“ 真空 ”地带媒介 “真空 ”：处于大众媒介“ 真空 ”地带潜力群体：培育品牌忠诚的最好时机潜力群体：培育品牌忠诚的最好时机京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 需要特殊的沟通方式精准有效覆盖精准有效覆盖精准有效覆盖富有校
8、园特色的传播富有校园特色的传播富有校园特色的传播分散在分散在 1854所所大学中大学中独特的亚文独特的亚文化体系化体系群居生活群居生活集体生活集体生活处于大众媒处于大众媒介介 “真空真空 ”地地带带口碑传播口碑传播口碑传播整合校园媒介整合校园媒介整合校园媒介用文化沟通用文化沟通用文化沟通京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 得校园者得天下！古人云京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 古人又云-4|京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 调研报告各学校学生用手机上网情况21.74%36
9、.36%40.00%23.08%24.00%36.00%29.63%41.67%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%清华 联大 吉利 北师 北大 北航 人大 印刷比例调研时间：2008年3月3日调研高校：清华、北大、北航、北师、人大、印刷、吉利、联大八所高校有效问卷数：197份，其中男生96份，女生88份手机上网的比例较高，男生用手机上网的比例比女生高各校男生女生用手机上网458335491324410246810清华 联大 吉利 北师 北大 北航 人大 印刷男生女生京师同文校园文化传播 http:/www.cam
10、pus-media.org 手机上网软件的使用率9、你用什么软件手机上网1154116020406080100120140ABCDA、UCWEB B、opera C、航海家 D、手机自带，不知道是什么软件合计人数专用手机上网软件的使用率较低，总体仅为10%京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org UCWEB的认知度对三类产品的认知度31463701020304050UCWEB OPERA 航海家系列1在三类产品当中，对ucweb的认知度最低，而opera的认知度最高京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 各学校的认知度差异各
11、校学生对三个品牌产品的认知情况4.35%13.64%12.00%19.23%8.00%20.00%14.81%33.33%8.70%22.73%32.00%23.08%16.00%12.00%25.93%45.83%13.04%18.18%56.00%11.54%0.00%4.00%18.52%29.17%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%清华 联大 吉利 北师 北大 北航 人大 印刷ucwebopera航海家各学校无明显差异，总体认知度二类学校好于一类学校京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 认知度影响因素
12、11、你是怎么知道UCWEB的221590510152025ABCA、朋友介绍 B、电脑上网搜索 C、广告合计人数口碑传播的影响力比较大，也可以认为其他形式的曝光度不足京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 产品体验15、UCWEB让你使用体验最好的是什么地方？753502468ABCDA、速度快 B、界面排版好 C、用了之后，流量低 D、很稳定合计人数对速度和稳定的要求比较大；也可以认为对其他选项的体验度不足京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 手机上网的使用情境7、你都什么时候用手机上网（多选）32592086020
13、406080100ABCDA、上课无聊的时候 B、等车坐车无聊的时候 C、睡觉前 D、不能用电脑上网的时候合计 人数5、您不用手机上网，不用的原因是什么呢3328424020406080100ABCDA、不知道手机能上网 B、不能上网 C、资费问题 D、_合计人数作为电脑上网的临时替代品使用；资费问题是最大的问题（选项中未提示速度问题）；京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 手机上网功能吸引度2、如果可以手机上网，你看重的功能是什么？88204331346020406080100ABCDEFA、浏览功能 B、导航功能 C、搜索功能 D、下载功能 E、省流量
14、费 F、_合计人数浏览功能是最有需求的功能；其次是搜索和下载功能；京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 手机网站访问情况6、如果您可以用手机上网，您会上什么网站？297648232501020304050607080ABCDEA、空中网 B、新浪 C、搜狐 D、网易 E、_合计 人数8、你现在用手机上网都上什么网站？2050289250102030405060ABCDEA、空中网 B、新浪 C、搜狐 D、网易 E、_合计人数传统互联网的拉动力很大；未标明的选项：挂QQ京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 调研结果的提炼
15、手机上网的认知度和接受度已经有了一定的市场基础手机上网软件的认知度和使用度不高，尤其是使用度（10%），从这个意义上讲，这是一个接近空白的市场资费问题是影响手机上网的最大问题；受众对于上网速度和稳定性的敏感度较高；手机内置、传统互联网拉动、口碑传播是最具推动力的推广方式在同类产品中，opera的认知度最高，opera在手机内置、推广力度、品牌积累等方面具有一定的领先优势用户群体中，男生比女生的敏感度高，二类高校比一类高校的敏感度高京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 同类产品 PKUCWEB OPERA 航海家优势劣势1、安装文件占用内存小2、访问速度较快
16、较稳定3、全面支持wap和 web4、本地化较好1、手机内置合作厂商少且二线品牌居多2、品牌认知度不够3、全面支持wap和 web1、品牌认知度较好2、手机内置合作厂商较多且为一线品牌3、和空中网合作opera 空中版本1、相对ucweb 内存文件内存大2、国外服务器，访问速度一般3、web 站点访问问题1、特有的预读功能2、有一定的品牌认知度1、厂商合作和市场推广力度比较小京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 但是，这些并不重要重要的是时间！京师同文校园文化传播 http:/www.campus-media.org 在2008年，我们要完成以下阶段性目标：2008年4 月 5月：北京试点推广，覆盖受众80 万2008年5 月 9月：品牌传播和网络推广；2008年9 月 12月：上海、江苏、浙江、福建、四川推广，覆盖受众300 万在2008年，新增校园用户50万
