1、四时之中， 春月娇， 夏月媚， 冬月妖娆， 独秋月皎皎兮似水翎， 涓玉之玲珑， 莹莹兮似水， 光潋滟兮之流漾。 中秋营销企划缘起 中秋，抓住这几个关键词！ Key Words：客户名单 业绩冲刺 业务激励 客户服务 今年中秋在 9月 22日，对于保险公司而言，今年的中秋有着非比寻常的营销意义： 1、经过七八联动、八九联动的业务冲刺，业务员手中的客户名单消耗殆尽。急需补充新的客户名单。 2、保险公司一般会在 10月份进行全年业绩达标的最后冲刺。今年中秋在 9月 22日，正好借中秋的 “ 东风 ” ，为 10月业绩冲刺造势并做好充分的准备。 3、中秋是中华民族的传统节日，是保险公司展现企业形象、建
2、设企业品牌的大好良机，也是业务员服务客户，取得业绩提升及准客户转介绍的绝佳时机。 中秋关键词 今年中秋节极度重要的营销战略意义决定了： 中秋大战，我们需要一个让全城瞩目的噱头，来吸引所有人的注意力焦点； 中秋大战，我们还需要一个克敌制胜的绝佳武器，能够一网打尽中秋营销节点的所有战役！ 中秋制胜，你需要一个噱头，一件武器！ 2010中秋营销战略 一个良好的接触话题，是保险推销成功的一半！卖保险就是卖信任，买保险就是买安心，因此，中秋营销需要一个有效的噱头！一个可以轻松与客户交流的借口！ 中秋是中国最传统的节日，是万家团圆的大好时节。在这团圆的日子，缘分是每个人都能感受到的话题。 中国人自古就相信
3、缘分， 白蛇传 就有 “ 十年修得同船渡，百年修得共枕眠 ”的经典台词，佛家更有 “ 前世五百次的回眸才换得今生一次的擦肩而过 ” 这样脍炙人口的妙语。 以 “ 缘分 ” 为噱头，你就能在中秋时节轻松走进客户的心中！以 “ 缘分 ” 为借口，你的中秋战役必将无往不利！ 缘 敲开客户心锁的密匙 我们因相识而结缘，因相知而惜缘，因相信而续缘。 中秋佳节，我们分外珍惜与客户的缘分和情谊。 中秋佳节，我们需要一个表达缘分和情谊的工具，来打开客户的心门，进而获得我们所需要的业绩、转介绍名单！ 中秋佳节，我们对客户的关心和祝福，少不了一盒上佳的月饼！ 惜缘月饼，能表达缘分的月饼，具有丰富接触话题的月饼！
4、2010年中秋，拥有 15年保险营销经验的利世机构重磅推出： 惜缘主题月饼及惜缘主题中秋好礼！ 惜缘 中秋节给客户最好的礼物 2010年中秋，拥有 15年保险营销经验的利世机构重磅推出 中秋惜缘主题战略及中秋主题月饼绝妙好礼！ 2010年中秋营销主题 惜 缘 我们的营销活动支持 一个 “结缘” 的主顾开拓活动 一个 “惜缘” 的业绩竞赛活动 一个 “续缘” 的超级公关活动 结缘 续缘 惜缘 一年一度的中秋佳节将至，如何与客户欢度中秋，结识更多的缘分，积累充足的客户名单呢？ 时临佳节，我们要以欢喜的方式结识更多的客户，给客户带去欢喜与祝福，让这一缘分，借助佳节的气氛，开启一份喜庆的缘分。开启缘分
5、即是结缘。 结缘，抓客户；结缘，聚人脉；结缘，业绩助推器；结缘，为营销伙伴送去一个喜庆欢快、捷报频传的中秋！ 一个 “结缘” 的主顾开拓活动 借助中秋佳节这一聚焦千家万户的时节话题，运用 中秋调查问卷 ，在大型社区广场，商业中心附近等目标客户出现几率高的地方进行互动问卷调查，以“乐活 中秋”为噱头，倡导自在的中秋过节方式，并及时赠送传情礼物 中秋贺卡，让客户表达对亲朋的祝福。填写调查问卷和中秋传福卡即赠幸福家庭收纳袋。 活动策划 符合以下条件任何一项，即为我们的有缘人，更可获赠中秋惜缘好礼 : 1、 名字有缘 您或家人的名字含有 “ 缘 ” 或 “ 缘 ” 的谐音字； 2、 地址有缘 您或家人
6、的工作地或者居住地含有 “ 缘 ” 或 “ 缘 ” 的谐音字； 3、 祝福有缘 为您的亲朋好友写一张中秋贺卡，只要祝福语中含有 “ 缘 ” 或 “ 缘 ” 的谐音字，我们将亲自把中秋惜缘好礼送到他们手中。 凡是成为我们的有缘人即可参加万人天灯主题活动抽奖，获得惜缘好礼。 活动策划 主顾开拓 客户资料收集 陌拜 客户回访 街头咨询 问卷 贺卡 收纳袋 中秋调查问卷设计图 中秋贺卡 幸福家庭收纳袋 一年一度的中秋营销节点，对我们每个营销伙伴来讲，是一次难得的机遇。结识的每个客户都是我们的有缘人，我们要珍惜这份缘，即惜缘。而惜缘，要用行动去把握；用业绩去证明。 惜缘，能开单；惜缘，能结友；惜缘，能提
7、升竞争力；惜缘，为营销伙伴描绘美好前景！ 一个 “惜缘” 的业绩竞赛 业务竞赛办法 标准保费（元） 业务奖励 尊荣国礼月饼套装 尊荣禧礼月饼套装 尊荣华礼月饼套装 尊荣嘉礼月饼套装 前世五百次的回眸，才换来今生的擦肩而过，我们因结缘 主顾开拓活动与客户相识，更是不容错过的缘分。 中国有句古话： “ 再续前缘 ” ，我们营销伙伴应该乘胜追击，只有再续前缘才能 “ 再续钱缘 ” ，业绩再创辉煌！ 一个 “ 续缘 ” 的公关活动 创意说明 天灯，相传为三国时期孔明所创，亦称孔明灯，现已为常见的节庆祈福工具，尤其在台湾和沿海十分盛行。 举办万人天灯会，写满各种心愿的万幅天灯，伴随着中秋明月冉冉升上夜空
8、，焰火随之腾空而起，寓意着花好月圆、人们的愿望就要实现。温馨祈愿的氛围下，客户感受着生活和未来的美好，以及保险公司的大爱，十分利于公司品宣和与客户情感沟通的进一步深入。 中秋营销压轴戏 万人天灯公关活动 活动策划 第一环节 现场抽奖 把到场的中秋有缘人得的名单放在抽奖箱里抽奖，中奖者获得精美月饼一盒，以此暖场，活跃现场气氛。 第二环节 万人放飞天灯 为每个到场的客户发放天灯，发动客户在天灯上留言签名，然后大家一起放飞天灯，伴随着美妙的音乐，无数天灯袅袅升空。主持人提议大家双手合十，许下中秋愿望。以此激发每个人的爱心。为给客户灌输保险理念渲染气氛。 第三环节 自由交流 鼓励每个人向身边的陌生人问
9、好，鼓励大家多做交流。自由活动时可由业务员组织小范围聊天，谈谈记忆中的中秋等等。业务员做客情深度维护，持续跟进 . 中秋营销压轴戏 万人天灯公关活动 万人天灯 促成签单 抽奖 放飞天灯 自由交流 月饼 赠品 话术 活动物料支持 定制精美中秋天灯 定制活动海报 定制活动胸贴 定制祈愿中秋贺卡 活动礼品支持 尊荣华礼月饼套装 尊荣嘉礼月饼套装 缘说 文化手册 正向能量卡册 正向能量卡册 中秋贺卡 缘说文化手册 尊荣华礼 尊荣嘉礼 活动战术分析 惜缘 业绩竞赛 结缘 主顾开拓 续缘 公关活动 中秋调查问卷 中秋传福贺卡 主顾开拓与转介 双管齐下 中秋月饼 免费赠品 创造多次拜访机会 促成签单 中秋月
10、饼 免费赠品 鼓舞士气 业绩辉煌 营销辅助工具 中秋调查问卷 A面 中秋调查问卷 B面 幸福家庭收纳袋 你是否也经常有这样的事情？随手放下的钥匙，眼镜还有电视遥控器、 DVD遥控器、空调遥控器总是不翼而飞，这款收纳袋让您的物品定点定位放置，解决了家庭细小物品的收纳问题。 最出彩的是收纳袋外面印制的 “ 幸福家庭三大纪律八项注意 ” ，用幽默的语言表达了对家人的关怀，用画面传达保险象城堡一样保护着家庭的安全，起到了润物细无声的效果。具有极佳的广告宣传，宣传公司的品牌形象的功效，让他们对公司更有忠诚度。可使业务量提升 20%，老客户转介绍率提升 18%。 尊荣国礼 至尊月饼套装 此款包装外盒在传统
11、中求新意，在二维平面盒面上做出三维的立体造型，传达出中国文化的厚重与古朴；以 “ 国以礼尊 ” 为主题，彰显不凡的身份与价值，更多激发客户的保险需求；特别搭配的天山雪莲菌茶，属稀有山珍采自天山，清肝明目、解酒宁神，是养生的极品。 附赠的 缘说 文化手册，传递父母惜缘的千年感动、客户之缘的无价情谊，为您的中秋拜访预设了广泛的接触话题。 规 格： 6个 /盒， 900克 /盒 外形尺寸： 380 380 84mm 月饼口味： 150克鱼翅金腿伍仁月饼 2个， 150克香辣牛肉蓉月饼 2个， 150克蛋黄翡翠蓉月饼 2个，天山雪莲菌茶 4枚 价 格： 185元 装 箱 数： 6盒 /箱 赠： 缘说
12、文化手册 精美手袋一个 精美贺卡一张 缘说 精美中秋贺卡 精美手袋 天山雪莲菌茶 尊荣禧礼 豪华月饼套装 灵感来源于中国古典的百宝箱，外盒的金属角包边奕奕生辉、雍容华贵，极大地提升了客户的心理价值感，让您展业更轻松；独具匠心的月饼盒，用完还可以留下来做保单盒，增加了一个为客户保单做体检的机会，让您展业更轻松。 附赠的 缘说 文化手册，传递父母惜缘的千年感动、客户之缘的无价情谊，为您的中秋拜访预设了广泛的接触话题。 规 格： 6个 /盒， 420克 /盒 外形尺寸： 315 315 79mm 月饼口味： 70克雪皮金沙奶黄蓉月饼 2个， 70克香辣牛肉蓉月饼 2个， 70克蛋黄翡翠莲蓉月饼 2个 价 格： 75元 装 箱 数： 12盒 /箱 赠： 缘说 文化手册 精美手袋一个 精美贺卡一张
