1、 中秋节促销方案（确定版）一、促销背景：贵州门店销售毛利额略有上升，但是销售呈下滑趋势，尤其是客单价迟迟得不到一个很大的提升，整体客流量虽然通过每周特价略有增长，但是增长幅度不是很明显，借中秋节的由头，特在贵州区域举行所有门店的大型促销活动。二、促销目的：1、 提高客单价2、 增加来客数3、 树立低价形象4、 加大企业品牌的宣传力度三、促销时间：9 月 19 日到 10 月 3 日（农历八月十二日到八月二十六日 为期 15 天）四、促销主题：国庆提前放价，中秋豪礼相送五、促销内容：1、 进店免费送活动前三天，每天进店前 50 名顾客消费任意金额送人参一支。2、 中秋好礼真情送消费 28 元送透
2、明皂一块消费 68 元送不锈钢盆一个消费 98 元送 900ml 植物油一瓶消费 198 元送 10 斤大米一袋消费 398 元送 4L 植物油一桶3、 中秋月圆，1 元同庆（84 消毒液 板兰根冲剂 复方丹参片 感康 金嗓子含片 ）选 5 个畅销的低价位商品 1 元钱特卖，每人限购两样，每样限购一盒4、 十月国庆 十分抢购选四十个敏感商品作为活动特价产品，特价要求打竞争对手的 8.5 折。（特价商品必须做好标识）5、 这里中药好便宜枸杞、党参、黄芪、西洋参、菊花等作为超低特卖，每人限购 50 克，事先打好包！6、 中秋特卖会，健康组合套装更实惠选 20 个礼盒装商品，作为中秋特卖，必须有 P
3、OP 提示，店内做好堆头展示！组合装用礼品包装袋，包装好。a.父母健康长寿装 （ 1、深海鱼油+氨基酸口服液+ 大豆卵磷脂 2、黄金搭档+螺旋藻片+ 液体钙 3、氨基酸口服液+液体钙）e 领导气派心意装 （888 元 西洋参礼盒+东风灵燕窝+海狗油）（1、员工必须背熟套装的组成及功效 2、价格 3、要主动推荐套装产品 4、制定套餐销售激励政策）六、推广、1、传单 双彩 8 开 80G 青铜纸张 12 万份2、喷绘 每店一幅 要求足够醒目 3、录音 统一版本4、社区健康栏 1/3 版面 所有社区广告全部一次性更换到位5、会员短信及电话 电话，门店选择性的打 6、文艺演出7、宣传车 4 台 2 天
4、8、三轮车七、费用预算项目 单价 数量 合计人参 1.5 1350 2025透明皂 2不锈钢盆 65 元900ml 植物油115kg 大米 194L 植物油传单 0.10 120000 12000喷绘 7录音 70 70文艺演出（张昭宇）3000 元宣传车 300 元 2 天 4 台 1200三轮车 20 台八、预期效果（略）1、火车站 18 万2、财富广场 8 万3、北京路店 10 万4、大连路店 5 万5、深圳路店 4 万7、上海路店 6 万8、澳门路店 4.5 万九、操作细则：1、后勤人员分工及安排：本次促销共分 4 个组，即宣传组、物料组、现场支持组、外围协调组。宣传组：张昭宇（组长）
5、 、各个店经理及所有员工；负责所有前期宣传的指导及检查宣传到位情况，具体按照宣传推进表来操作检查。物料组：李维（组长） 、杨守申；负责所有促销礼品及促销特价商品及时到位，并检查监督门店所有礼品是否在活动开始前到位。现场支持组：罗芳（组长） 、李佳润；负责门店促销前期店内所有的布置，包括 POP、计算机系统正常运行，及门店堆头和促销氛围的布置。外围协调组：付长海 负责所有促销外围关系的协调及突发事件的处理。2、整体推进表时间 事宜 完成标准 负责人8 月 30 日1、特价目录的汇总 2、门店所有1、对门店提出的特价目录进行分析汇总。2、制定汇总表格要罗芳各店经理需礼品数量汇总 求马上进行市调8
6、月 31 日 1、完成市调确定本次促销特价商品及价格 2、上报企划方案要求排版1、 特价制定到位2、 方案上报公司企划人员3、 付总负责协调总部企划人员要求 2 天内设计完成初稿罗芳付总9 月 1 日 联系文艺演出 1、 确定活动期间是否可以进行文艺演出 2、确定文艺演出的价格 3、制定文艺演出的方案及地点、时间张昭宇9 月 2 日 礼品的采购及物料的准备1、 采购预定的礼品2、 采购预定的特价商品3、 制定店内布置的方案及所需要物料4、 保证所有礼品、特价商品随时可以补充货源李维杨守申罗芳9 月 3 日到 4日所有宣传物料的审稿及确定1、 确定最终版本的宣传物料2、 要求差错率为零3、 确定
7、宣传策略制定宣传推进表付总、向述华及全体后勤人员9 月 5 日 确定是否可以摆台1、 联系城管2、 工商审核付总、李维、张昭宇9 月 5 日 联系印刷厂及广告公司3、 传单谈判到 1 毛钱一张4、 确定所有广告的尺寸李维、张昭宇、向述华9 月 6 日到 7日制定各个门店的宣传策略1、 确定各个门店传单发放的重点区域2、确定各个门店重点宣传区域张昭宇 向述华 及各店经理9 月 8 日到 13日所有未完成继续跟进检查为完成事宜！并督促尽快到位付总 向述华9 月 13 日到 18日宣传期 确保所有宣传全部到位（具体见宣传推进表）张昭宇 向述华9 月 14 日到 18日厂家协调期 1、 要求活动前 3
8、 天至少 3 个厂家进行促销支持2、 所有门店是否联系到中秋特卖商品（包括酒）杨守申9 月 17 日到 18日布置期检查期检查所有活动物料是否已经到齐（包括特价商品是否做好记号、所有赠品是否到位、门店所有促销氛围是否布置完成、门店健康组合装是否到位）罗芳、李维、杨守申、向述华9 月 19 日到 9月 23 日活动初期 确保完成销售 20 万 各门店9 月 23 日到 10月 3 日活动中后期 完成销售 35 万 各门店10 月 4 日到 10月 8 日活动总结及评估 写出总结报告 向述华店经理决委会3、 宣传推进表：注：所有宣传启动时间为 9 月 12 日，宣传周期 7 天。事宜同上重复项目不再列入推进表。时间 事宜 完成标准 负责人9 月 12日DM 单派发 以门店为核心，半径 500 米以为的主要社区张昭宇店经理及所有员工9 月 13日同上 同上 同上9 月 14日喷绘悬挂录音播放社区健康栏更换喷绘悬挂到位录音 12 小时不间断播放收银台发选单社区健康栏更换要求 3 天全部到位同上9 月 15日重点会员电话通知 每个门店要求最少打 300 个重点客户的电话同上9 月 16日文艺演出宣传车安装文艺演出确定到位 同上9 月 17日到18 日宣传车开始宣传会员短信群发要求至少有一个人跟车所有会员全部发出短信同上罗芳向述华2010-8-30
