1、 第三讲：内容的准备1内容的准备n 确定信息n 设计内容n 证明材料2确定信息 像广告用语一样高浓度的概括3练习n 为自己设计一句经典的广告语。4设计内容三部曲1 收集 加工 整理资料2 制定内容3 设计各项活动或示范5收集资料n 权威、有代表性的数据n 生动形象的图片n 通俗易懂但新鲜、寓意深刻的事例n 市场行情（同业、竞争对手、发展方向）n 你的补充？ 6整理资料n 资料的分类必须知道 (MUST KNOW)应该知道 (SHOULD KNOW)可以知道 (COULD KNOW)7选择资料n 选最具说服力的n 选你自己感受最深的n 选鲜为人知但易于理解的8组织内容 优秀提纲配方n 全文提纲：
2、n 用完整的句子描述讲话的内容n 关键词式提纲：n 用重要的词和词组来简单勾勒出讲话的内容9n 首先写下你的主题、目的n 然后为你的提纲搭一个框架n 写下每项你想讲的具体内容n 最后要修改、重新措辞或调整安排内容n 必须用统一的字母和数字体系，内容要分层次组织内容 优秀提纲配方10组织内容常规1 由浅入深2 由具体事例到抽象理论3 压轴戏放在临近收尾的地方或放在最后11例子 :XX手机上市演示会1、产品上市背景2、产品功能演示3、经销利润分析1.1行业发展趋势1.2顾客需求的变化1.1原理讲解1.1公司销售策略1.2投入产出分析1.2现场示范12组织内容-主体n 要点n 支持要点的论据 /示范
3、等n 总结要点和论据 n 听众回应n 转接下一要点13如何让情节清晰、有说服力 给 SHIRLEY的信14案例分析STEP 1： 回想给雪莉的第二封信，请重新调整内容排列顺序。STEP 2： 如果这样说服力还是不够强，请问，还可以怎样调整内容排列 顺序。15主体部分的排列顺序n 根据 KISS原则w 逻辑顺序 :按逻辑思路去铺陈内容w 以问题为中心的顺序w 描述的顺序w 工作安排顺序w 心理顺序16n 不要吝啬细节、例子、统计数字、事实和其他支持性的信息。正是他们表明了你的观点或者逗乐了你的观众n 运用过渡和其他的修辞手法来创造统一性和连贯性n 内容要完整，但是既不要说到无话可说，也不要让你的
4、听众精疲力竭组织内容-主体17准备开场白18组织内容-开场白n 无论什么方法，你的开头必须完成以下任务：n 与听众建立联系n 建立可信度和善意n 引起兴趣n 对你的讲话内容作了一个概况，介绍要点n “钩 ”住听众，抓住他们的注意力19组织内容-开场白轶事 反问礼貌而正式的介绍权威术语幽默20运用你的想象力点燃听众的激情n PIP公式：n 目的（ Purpose)。n 你为什么要进行这场演示？他们在这的理由是什么？在演示成功时要达到什么目的？n 重要性（ Importance)n 目的的重要性何在？演示同我们面临的问题有何关系？紧要性何在？n 预览 (Preview)n 让我们对演示的内容有一个整体的了解。21开场白演练n 根据以下资料，准备演示的开场白。目的：向客户推销新开发的库存管理软件重要性：使仓库管理工作效率提高 5倍预览：开发背景软件操作使用效果听取客户反馈22n 总结要点n 重申建议n 演示你的行动方案n 要求听众同意并为实施建议承担义务n 结束以后的步骤组织内容-结尾23证明材料小组讨论：听众会对我们的演示提出怀疑,这是非常正常的。我们可以提供哪些证据来证明我们的观点呢？24证明材料n 提供证明材料需要：n 准确n 权威n 有据可查25内容的准备n 确定信息n 设计内容n 证明材料26
