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类型北京建工集团妙享建邦华庭梦幻圣诞-27P.pdf

  • 上传人:zrf
  • 文档编号:2611142
  • 上传时间:2018-09-23
  • 格式:PDF
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    北京建工集团妙享建邦华庭梦幻圣诞-27P.pdf
    资源描述:

    1、12北京建工集团 60年倾情回馈 妙享建邦华庭梦幻圣诞3第一部分 圣诞节活动策略及实施第三部分 活动包装建议及效果展示第二部分 线上媒体传播配合及建议第四部分 活动物料项及费用预算报告结构4第一部分 圣诞节活动策略及实施【活动策略】MERERY CHRISTMASHAPPY NEW YEAR1.拓展项目二期陕北客户,向外拓客,拉近陕北客户诚意度;2.增加项目认筹热度,增加项目人气;3.截留竞品项目客户 ,通过活动展示和对客户的诚意,提升项目品质,赢取客户青睐;4.维系老客户,提升客户忠诚度,促进老带新转介 .活动目的:活动方式:1.活动方式 :情人玫瑰 +幸运大抽奖 +红酒品鉴 +摊位游戏 +

    2、特惠房源信息2.信息告知:由销售人员统一发送短信给意向客户及老客户 ,同时对圈层人士进行电话邀约,告知活动信息 .3.组织形式 : 邀约诚意客户参与活动,进行幸运大抽奖、红酒品鉴等。到访认筹客户均可参与抽奖 ,一户家庭仅限一次机会。活动时间建议:1.建议时间在周末 2012.12.21(提前过圣诞)2.准时圣诞 Party2012.12.22(弊端,稍显时间仓促)Activities address 活动地址:建邦华庭营销中心5【活动报名】1.应邀客户由置业顾问一对一电话邀约通知,告知活动地址及活动内容。2.邀约说辞为:您好,我是建邦华庭的 xxx,现在有一个好消息通知您,建邦华庭售楼部将举办

    3、“北京建工集团60年倾情回馈 妙享建邦华庭梦幻圣诞”活动 .12.21希望您届时参加圣诞节活动。3.活动的大致情况是这样的,建邦华庭 期已经现房发售,我们为了回馈您长久的关注与支持,特意在我们所有新老客户中精心挑选,并不是所有的客户都机会参与其中,时间定于本月 12月 21日期间 18: 30-21:00,请携带您的身份证原件,希望您能准时参加。4.主办方相关人员需要做好报名登记,填写联系方式及购房意向调查表等等。6【活动报名】活动前通知:12月 21日开始统一电话通知参加报名人员。说辞包括:1.时间、地点、乘车线路;2.当天天气、及注意事项;3.客户签到证件提醒。签到接待:1.导示指引:在售

    4、楼部入口、停车场入口分别安排工作人员( 17:00 18:00);2.停车场:当天所有车位为客户空出来,进入车辆由停车场调度工作人员,统一安排,做到彬彬有礼、井然有序( 17:00 18:00);3.资格确认:签到点人员需要核查老客户信息,同时确认新客户信息;4.活动流程介绍板:签到处设置活动流程背景板,客户签到后浏览流程。活动准备:1.暖场音乐;销售现场开始播放音乐,营造现场轻松氛围2.秩序维持:维持秩序岗位的工作人员需要将客户引导就坐,维持营销中心现场秩序;3.解答疑惑:置业顾问负责解答客户提出问题,并作解答;4.茶水提供:水吧提供茶水,供现场客户饮用,活动开始准备咖啡、红酒;5.拍照:注

    5、意活动拍照,为后期宣传提供素材。活动准备:1.活动开场:欢快的音乐响起,主持人宣布活动开始;2.活动介绍:主持人将当日所有活动向客户介绍;3.政策讲解:销售经理详细介绍建邦华庭现房产品及优惠奖励政策;4.活动开始:由主持人宣布活动流程及活动规则。7物料准备 负责单位 备注活动背景桁架 英泰行 配合主题,营造氛围LED活动背景板 英泰行 (同上)礼品 LOGO贴设计 英泰行 (同上)案场包装执行监督 英泰行 /甲方活动炒作 网一管家 /英泰行 网一管家之星,英泰行管理,甲方监督网络论坛更新 英泰行 /甲方 /网一管家 网一管家之星,英泰行管理,甲方监督现场指挥扩音器 甲方现场布置 品高机构 /甲

    6、方礼品联系 甲方现场区域指示牌、警戒线 英泰行胸贴设计 英泰行【物料筹备】8位置 工作 岗位 物品 人数 来源主入口处、停车场入口处、停车场引导业主进入签到区域、停车区域配合车辆停入指定车位 保安 对讲机 5 戴行签到处 维护签到秩序 保安 对讲机 1 戴行售楼部大厅 维护现场秩序 保安 对讲机 2 戴行景观展示区 保护景观免遭践踏 保安 对讲机 2 戴行全部区域 保洁完成卫生打扫工作 全部区域 清洁用具 全员 戴行水吧 现场接待茶水服务与音乐播放 水吧 茶水、音响 4 戴行流动岗 随时支援各区域 保安 佩戴工牌 2 甲方签到台 引导业主签到,确认后发放胸贴 置业顾问 签到本、核对名单、胸贴

    7、2 中原营销中心 引导业主就坐 志愿者 佩戴工牌 4 甲方营销中心 主持活动 主持人 话筒 1 中原营销中心 帮助礼品清理与搬运 品高机构 佩戴工牌 2 甲方营销中心 接待客户 置业顾问 着正装 8 中原水吧配合 协助置业顾问服务客户 品高机构 佩戴工牌 5 甲方整个活动 全程活动拍照为后期宣传提供素材 品高机构 相机 2 品高人员共计: 42+清洁人员【人员安排】 所有人员下午 4点准时到场9【流程安排】时间划分 阶段名称 阶段内容 人员配合17:00 17:30 所有准备工作到位,所有工作人员到场安防、置业顾问、活动公司准时上岗 17:30之前所有卫生工作完成工作(中原策划)。17:30

    8、17:40 安防及清场 各入口保安各 1个,保洁巡视,及时处理 戴行制定安防,随时支援各区域(戴德梁行)17:40 18:00 礼仪迎宾 现场接待及人数清点、登记,在入,礼仪为女生佩戴腕花置业顾问(中原策划)18:00 18:10 主持人宣布“北京建工集团 60年倾情回馈 妙享建邦华庭梦幻圣诞”活动主持人宣布活动开始 主持人(中原策划)18:10 18:30 音乐演奏,邀请客户为女伴赠送玫瑰花萨克斯 /小提琴走场,营造轻松惬意的现场氛围;邀请客户为女伴赠送玫瑰花活动公司(品高机构) /置业顾问(中原策划)18:30 19:00 情人 Party 咖啡沙龙,甜品品鉴,红酒品鉴,让参与的每一位来宾

    9、体验项目带来的品质惬意的生活享受水吧支持咖啡、茶品19:00 19:10 老带新政策宣讲 对老带新政策宣讲,并对项目目前 “ 仅现房 ”利好及 7400元 /特惠主持人(中原策划)19:10 19:20 第一轮抽奖 抽出 3等奖、 2等奖(奖品为:四件套、手机后盖、刀具、电饭煲、挂件)主持人(中原策划)19:20 19:30 江南 style 江南 style模仿秀,炫动建邦华庭! 活动公司(品高机构)19:30 19:40 老带新政策宣讲 对老带新政策宣讲,并对项目目前 “ 仅现房 ”利好及 7400元 /特惠主持人(中原策划)19:40 20:00 第二轮抽奖 抽出 1等奖,微波炉 /电磁

    10、炉(共设 4名) 主持人(中原策划)活动结束10摊位游戏建议 11.活动名称:幸运大罗盘2.参与客群:凡参与客户均可抽奖(小礼品)3.活动规则:以抓盘指针为准,每位客户仅限一次机会,错过不候(按号码)4.活动奖品建议:手机挂件、 iphone后壳、抱枕、保温杯、暖手宝、手套、口罩、围巾、袜子111.活动名称:抓抓乐游戏机2.参与客群:凡参与客户均可抽奖(小毛绒玩具)3.活动规则:以抓盘指针为准,每位客户仅限一次机会,错过不候(按号码)4.活动奖品建议:所抓取礼品可从淘宝上购买,性价比较高。摊位游戏建议 212第二部分 线上媒体传播配合及建议2012.12.24圣诞节平安夜2012.12.10

    11、2012.12.23 2012.12.25 2012.12.30圣诞节平安夜活动准备 圣诞节平安夜后事后宣传1.宣传口径:“ 北京建工集团 60年倾情回馈 欢乐圣诞,建邦相伴”活动即将启幕!2.媒体支持: 短信 +网络炒作 +微博互动1.宣传口径:“ 北京建工集团 60年倾情回馈 欢乐圣诞,建邦相伴”正式开启!2.媒体支持: 电邀 +网络炒作 +微博互动 +媒体互动1.宣传口径: 平安夜,“北京建工集团 60年倾情回馈 欢乐圣诞,建邦相伴”2.媒体支持: 短信 +网络炒作 +微博互动 +媒体事后报道13性别工作状况行业学历年龄月均收入男性: 5 5 . 8 %女性: 4 4 . 2 %20 4

    12、4 岁的社会主力消费人群占 7 2 . 6 %5 9 . 7 % 的用户拥有大专以上学历,高学历倾向性强待遇优厚的行业倾向性强,职位在企业管理的倾向性强平均个人月收入为 2 4 9 2 . 2 5元,高于居民总体平均水平6 5 . 8 % 的人拥有固定工作,分布在 IT 、商业、地产 性别工作状况行业学历年龄月均收入男性:女性: 岁的社会主力消费人群占的用户拥有大专以上学历,高学历倾向性强待遇优厚的行业倾向性强,职位在企业管理的倾向性强平均个人月收入为元,高于居民总体平均水平的人拥有固定工作,分布在 、商业、地产性别工作状况行业学历年龄月均收入男性:女性: 岁的社会主力消费人群占的用户拥有大专

    13、以上学历,高学历倾向性强待遇优厚的行业倾向性强,职位在企业管理的倾向性强平均个人月收入为元,高于居民总体平均水平的人拥有固定工作,分布在 、商业、地产【 用户结构 】1.短信提示: 通过内线做短信发送( 2条 /人,早晚发送),提高按倡导客率。2.媒体互动: 邀请记者参与活动,赢取礼品,并刊发项目活动软文。3.微博营销:1)渗透营销: 针对华为、三星、腾讯、网易等知名 IT产品公司微博及公司网址进行灌水,进行活动渗透;2)微博互动: 开展微博活动,赢取电影票、情迷玫瑰;3)论坛传播: (四大房产论坛、西安知名本地论坛)临近活动节点,每天 40贴;4) QQ传播: 通过一些业主群和西安本地的生活

    14、消费群,发布建邦活动信息;5)邮件传播: 通过邮件发布建邦活动信息,增加活动信息的宣传力度和覆盖范围。6)分类传播: 在 58 赶集、百姓等生活分类信息网站发布活动信息。网络用户结构决定推广渠道?14圣诞节平安夜活动准备( 2012.12.10 2012.12.23)网络炒作短信发送 四大渠道覆盖 2条 /人,早晚发送案场包装 有奖问答微博互动MERERY CHRISTMAS“ 北京建工集团 60年倾情回馈 欢乐圣诞,建邦相伴”活动即将启幕!1.60年建工重金打造浪漫情人节;2.北京建工集团 60年倾情回馈,欢乐圣诞,建邦相伴;3.国企知筑,温馨 2012最后一个圣诞节;4.北京建工集团 60

    15、年倾情回馈,妙享建邦华庭梦幻圣诞。尊敬的客户,您好!建邦华庭将举办“北京建工集团 60年倾情回馈 妙享建邦华庭梦幻圣诞”,有高端品鉴,幸运大抽奖等活动,希望您届时参加。1.建邦华庭 MERERY CHRISTMAS活动就要开始了,还有电影票可拿,美爆了;2.我上去建工参加活动就抽到了 iPod2,国企果然资金雄厚,房子盖得真实结实;3.好房子给懂建筑的人,每一栋好房子都像大会堂那么结实。1152012.12.24圣诞节平安夜电邀 网络炒作 微博营销 媒体互动一场活动,一场直播 !1.在活动前一天,再对意向客户及老客户意见领袖进行邀约,不能亲至,礼品进行预留;2.随机拨打,邀请幸运客户参与活动。

    16、1.随活动散发网络软文,针对四大渠道进行覆盖,垂直打击;2.在周三、周四、周五对三星、华为、艾默生等 IT公司微博灌水,做渗透营销。1.设计网络抽奖活动吗,奖品针对年轻人的 iPod2、暖手宝、小太阳、德芙巧克力等;2.参与微博活动的客户,可在网络随即参与报名,1.让媒体在活动中拍摄照片、视屏,通过门户网站宣传本次活动;2.邀约媒体进行参访,并给与媒体朋友一定的礼品,联谊感情;216圣诞节平安夜后宣传 2012.12.25 2012.12.303门户网刊登活动软文 微博活动的延续性 事后网络炒作的延续1.通过门户网散发活动软文,展示项目品牌调性,推进项目在舆论层面的热度,提高关注率;2.以连续

    17、新高端活动,向企业 60诞辰献礼。1.事后宣传的延续性,以低成本拉动项目舆论热度;2.并以活动的热度唤起客户对项目的关注。1.事后宣传的延续性,以低成本拉动项目舆论热度;2.并以活动的热度唤起客户对项目的关注; 3.以连续新高端活动,向企业 60诞辰献礼。20% 30%50%“ 北京建工集团 60年倾情回馈 欢乐圣诞,建邦相伴”活动完美收官!17第三部分 活动包装建议及效果展示水吧LRD电子屏沙盘喷泉服务台飞镖盘绿化带绿化带礼品区工作区精神堡垒门卫室水景景观树大景观树:包装圣诞树,提高昭示性景观坡地:摆放大件圣诞礼品模型景观坡地小景观树:包装圣诞树,加强展示绿化带:以 LED灯带包装,灿烂生辉

    18、摆放景观花台:入门新意,配合包装正门包装建议: LED灯带,门庭生辉LED电子屏:展示项目及活动配合挑空装饰:挑空装饰,配合内外包装18外场包装 119外场包装 220外场包装 321外场包装 322外场包装 423外场包装 524外场包装 625第四部分 活动物料项及费用预算序号 费用分类 尺寸 /费用 数量 费用 备注1 活动背景桁架 3*4 1 12002 水牌制作 / 1 2003 胸贴制作 / 60 604 扩音喇叭 / 1 160 附带玻璃球丝带等装扮5 圣诞树 / 2 40006 气球 / 2袋 30 1袋 100只7 LED灯带 / 300米 4500 按照 15元 /m1.以

    19、上报价为参考价格,实际购买以品高执行价格为准; 2.以上报价不包含摊位游戏在内; 3.不含短信发送、媒体邀请等费用26活动礼品购买建议上访客户抽奖礼品 成交客户抽奖礼品物料名称 数量 单价 合计 物料名称 数量 单价 合计(元)手套 50 20 1000 微波炉 2 200 400围巾 50 10 500 电磁炉 2 150 300袜子 50 3 150 电饭煲 2 150 300手机挂件 20 5 100 加湿器 2 100 200iphone后壳 20 15 300 厨房刀具 2 150 300抱枕 20 20 400 炒锅 2 150 300保温杯 20 10 200 床上四件套 2 200 400口罩 20 5 100 吸尘器 2 150 300共计 / / 2750 共计 / / 2500活动礼品购买建议 ,实际购买以品高执行价格为准27

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