1、2009国色天乡甜蜜圣诞 成都 这个拥有一千多万人口的城市里，圣诞节对于这里的人们来说已经成为年轻一代一个具有时尚气息的节日，也是大小媒体的焦点。对于商家来说，它意味着给商家带来提升自身品牌、品牌的积累、产品的美誉度以及巨大的商机。 温江 这里拥有成都的大学城，加上临近的郫县，高校学生 20万，学生是圣诞节的主力军，是圣诞节忠实的消费人群。 完善游乐配套、狂欢气息浓郁，商业发展成熟、商务氛围良好。这将为“圣诞节之狂欢夜”活动提供地利和人和，再加上圣诞节的天时。活动的举办将给商家带来无比的商机 【 社会背景 】 【 活动背景 】 国色天乡自 2007年开园至今，已成功举办了 2次圣诞节，分别为
2、2007年多彩圣诞， 2008年魔力圣诞，乐园的圣诞节已经在游客心中形成了品牌，由于节庆的特殊性，即使不做任何宣传，依然会有大量游客慕名而来。 特别是 2008年 魔力圣诞，乐园采用闭园收费的模式，通过前期网络、报纸及电视的推广，圣诞节 2天共计接待游客 1万人，形成了良好的口碑，加之与安德鲁森合作的分享大蛋糕活动，获得了游客的好评，无论是给乐园，还是合作商家均带来了良好的品牌效应。 现场涂鸦 四川电视台 5次直播 活动现场 2009年国色天乡甜蜜圣诞节 【 活动主题 】 甜蜜圣诞 【 活动口号 】 爆米花的狂欢 【 活动时间 】 2009年 12月 24日至 2009年 12月 25日 晚上
3、 7点半 12点半 【 活动地点 】 国色天乡内广场、美国区 【 活动对象 】 以家庭和大学生为主 【 活动目标 】 利用圣诞节形成的人流量，组织各式各样的节目活动促进现场的氛围并树立商家的品牌形象。 在成都主城区及温江、郫县制造影响，使活动知晓度达 100至 300万人，吸引人流量日均 8000人次以上。 【 现场氛围 】 激情、狂欢、甜蜜、怀旧 活动策略 根据 SOWT分析，我们看到了此次圣诞节存在的危机及机遇，结合前两届活动的经验我们特制定了一系列的活动策略，策略包括定位、交通、演艺及前期预热方面，销售策略将在方案的结尾着重说明。 (一 )、定位策略 今年的圣诞节活动形式非常的严峻，是面
4、临成都欢乐谷和南湖竞争的第一个圣诞节，无论是在内容还是在规模上都要有所突破，由于圣诞节活动在夜间，考虑到天气及交通便利等问题，故此次圣诞节的游客群体定位以学生为主，大众人群为辅，比例占到 7： 3，区域则以温江为主，郫县和成都西边为辅，比例同样为 7： 3。 考虑到三个乐园均有各自的固定的市场，所以此次圣诞节放弃对欢乐谷所在的成都以西至北边，南湖所在的成都以南至东边的宣传，达到区域规划及细分市场的目的。 (二 )、交通策略 交通问题是制约乐园夜间举办活动的重要因素，我们在前两届圣诞节也采取了弥补的措施，包括延长公交车运营时间等，但是今年我们决定重点改造交通问题，使交通问题不仅成为游客的附属配套
5、，而且使之成为此次圣诞节的营销亮点，在宣传上大做文章，提高游客的关注度。 策略点： 1、乐园在圣诞期间衔接 703或 319公交，开通乐园至温江大学的圣诞直通车； 2、圣诞直通车覆盖温江及周边 10所高校，每所高校 2辆； 3、高校学生乘坐圣诞直通车到乐园免费；返程时须出示圣诞票方能免费； 4、直通车实行滚动发车，坐满即发车； 5、发车时间为 12月 23日和 24日的下午 17点至 22点， 24点至凌晨 1点； 6、交通车在 17点至 21点，只负责将学生接到乐园，返程时不搭客； 7、在 21点 凌晨 1点，学生凭圣诞票即可免费乘坐公交车返回各大高校。 8、对于回温江或成都的交通车依旧正常
6、运营，游客自行付费，发车时间截止凌晨 1点。 (三 )、前期预热策略 研究北京欢乐谷及深圳欢乐谷历年的圣诞活动，发现他们每次在圣诞节前期均会通过媒体公开召集圣诞节的工作人员，这种招募的方式有三个好处，一是提高公众的关注度，二是以最低的成本换来圣诞的宣传，三则是这些工作人员不仅可以成为活动的亮点还可活跃现场的气氛。 所以我们此次圣诞节也可效仿欢乐谷，在媒体上公开召集 500名“快乐精灵”，以票务的形式对其劳务费进行置换，打造一个专属的，有主人公色彩的圣诞节。 【 区域分配 】 : 【 圣 诞 活 动 内 容 】 1、风情彩灯秀 与自贡灯会制作商合作，在圣诞期间推出圣诞主题的彩灯秀，作为2010年
7、 新年园 区彩灯 汇的提 前引爆 。 本次圣诞彩灯秀以糖果、动漫、动植物为主。 2、 22米圣诞树 在乐园内广场，将推出 22米高的圣诞树（ 8层楼高），此圣诞树采用自贡灯会的制作方式，通过内打光完美呈现，树上挂满糖果，米花糖，与圣诞节主题完美结合，可谓此次圣诞节的宣传亮点，圣诞树下方可做广告使用，曝光率高，游客印象深刻。 3、圣诞主题晚会 聘请成都专业歌手及演员共同演绎圣诞主题 PARTY，通过在高校选拔的方式引进在高校具有一定实力和知名度的一群学生参与进来，共同打造。 4、万人 DISCO 在圣诞节当晚 23： 30 23： 55，由成都知名 DJ亲自主持，打造万人DISCO的宏大场面，将
8、圣诞的氛围推向高点。 5、甜蜜许愿 在西班牙美人鱼喷水池及沿湖绿化区，打造甜蜜许愿的活动，游客不仅可以在这里通过卡片的形式写下自己新年的心愿，而且还可以凭这张卡片换取精美礼品一份。 6、炫彩烟花秀 在圣诞节当晚的 24点正，园区将在湖心岛准时燃放圣诞烟火，整个烟火将持续 20分钟，将活动的氛围带至最高点。 7、大声唱出来 在西班牙舞台举行卡拉 OK活动，营造千人共唱的场面，增加游客的互动参与性，游客只要有勇气，有胆量大声唱出自己的歌，即可获得乐园提供的精美小礼物。 7、圣诞老人也疯狂 圣诞节当晚，将出现一支庞大的圣诞老人团队，人数在 50人左右，包括穿着轮滑的新派圣诞老人，他们将随时随地的出现
9、在游客面前，为游客派发礼物，陪游客共同游乐、玩耍。 8、爆米花雪景 用米花及各种白色糖果在游乐区入口的光子广场，营造爆米花雪景，雪景包括爆米花城堡，人造米花喷泉，人工米花造雪等，突出甜蜜圣诞 爆米花的狂欢的主题。 9、天上掉米花 在圣诞节主舞台区域，事先通过吊车将装满米花，饼干，米饼及各种小礼物的铁桶吊起，在 24点正的时候，将这些礼物全部倒下。美食、礼物从天而降，营造天上掉馅饼的奇妙感觉。 10、超级大米饼 制作一个超级大米饼，规格 4米 *4米，在圣诞当晚与游客共同分享。 2008年安德鲁森制作的圣诞大蛋糕，尺寸为 1.2米 *2.4米。 11、夺宝奇兵 在西班牙广场举行一场特别的斗地主比
10、赛，每个游客凭圣诞票均有一次换取筹码的机会，游客自行组合进行比赛，当筹码用完即为出局，最后游客根据手中的筹码换取比赛的奖品，奖品包括数码相机、自行车、食品、主题礼品等。 12、甜蜜美食街 引进巧克力、棉花糖、糖果等商家在乐园内广场、美国区形成一条甜蜜美食街，游客在这里可以选购各种甜蜜美食，留下甜蜜回忆。 13、青岛啤酒动感专区 青岛啤酒友情赞助，将青岛啤酒攀岩，投篮机等趣味器械用于圣诞节，打造青岛啤酒动感专区 14、传统活动乐翻天 在西班牙走廊开展各种传统互动活动，包括套圈、丢飞镖、打气球等，游客可以获得各种小礼品，提高游客的互动娱乐性。 15、 移动动感地带专区 将太空城篝火区提供给中国移动
11、动感地带，打造为动感地带专区，将动感地带的品牌、各种促销活动、互动游戏带进园区。 销售策略 今年圣诞节的票务销售将延续去年圣诞节的销售模式，并且在针对特定人群的销售模式上有所改进。 今年的圣诞节依旧沿用去年的凭票入园的模式，圣诞票的类型较去年有所变动，分为两种，一种是大众票，一种是高校学生票，大众票仅在售票窗口售出，售票的价格初步定为 90元 /张，不设立团队价。高校学生票仅在市场部团队售出，价格初步定为 60元 /张。高校学生票为市场部销售人员在圣诞节前期进行预售及在高校锁定消费人群所用。 此次圣诞依然沿用去年的全园销售模式和抵账模式，最大限度的提高圣诞节票务的销售。 票务类型 价格 备注 大众票 90 只限窗口售卖 高校学生票 60 市场部团队售卖
