1、我们今天 讨论的问题 圣诞 节及 消 费 群 特 点 圣诞 节主 推 的 产 品 圣诞 节活 动 传 播 主 题 圣诞 节的 目 标 消 费 者 圣诞 节活 动 推 广 的 目 的 圣诞 节活 动 时 间 和 地 点 圣诞 节活 动 场 所 圣诞 节活 动 方 式 圣诞 节活 动 传 播 圣诞 节活 动 时 间 流 程 圣诞 节活 动 费 用 预 算 圣诞节 圣诞节，是一个舶来品，是西方传统的节日，在国内现已成为年青人喜欢过的一个“洋节”。 圣诞节，是青年人激情释放的欢乐，是时尚动感的旋律，是展现自我的自由时光。 圣诞节，很多商家利用节日机会开展各式各样针对消费者的促销活动。 圣诞节，餐饮和娱
2、乐业每年都会都推出一系列丰富多彩活动来吸引消费者。 圣诞 节是 品 牌演绎 和造 势 的机会 圣诞节消费群的特点 对于在职的年青人，圣诞节一般会选择和朋友到餐厅共进晚餐或者到酒吧、 KTV、迪吧 等娱乐 休闲场所尽情狂欢。 对于恋爱中的男女青年，圣诞节更是难得的相聚机会，需要既浪漫又有情调的地方，看看电影听听音乐是很不错的。 对于在校的大学生，圣诞节是体验激情时尚、展现自我个性的机会，渴望一种意外的惊喜和快乐的心情。 锁定 圣诞 节 消 费群体 活动 场 所 饭市、夜场 电影 院、 校 园 圣诞节推广什么产品？ 餐馆销售的产品：真啤、国宴 夜场销售的产品：真啤、黑爵士 圣诞节主推产品：真啤 圣
3、诞节的传播主题 圣 诞 节 ： 年 轻 欢 乐 、 动 感 时 尚 、 激 情 释 放 品 牌 传 播 主 题 ： “ 有 实 力 当 然 有 魅 力 ” 圣 诞 节 主 推 产 品 ： 真 啤 圣诞节的目标消费者 年龄及职业： 18-35岁，在校学生、工薪阶层、白领阶层等追求时尚的年经一族 性别：男性为主 消费特征： 喜欢啤酒，经常在餐饮和夜场消费 喜欢和朋友相聚时，痛快畅饮 追求新鲜和刺激 追求时尚和个性 圣诞节的 推广目的 以圣诞节为背景声音，使消费者在轻松、欢乐、动感的圣诞激情氛围中感受惠泉品牌的亲和力。 通过新颖、特别的促销形式与消费者现场互动，锁定年青、有活力的消费群体。 紧紧抓住
4、终端消费热点，打破竞品建立在消费者心中的势能，使品牌传播真正落地消费者。 圣诞节活动时间和地点 时间： 12月 15日 12月 25日 地点 ：福 州 、 厦 门 、 泉 州 及 各办 事 处 所 在 地 城 市 圣诞节活动的场所 1、 夜 场 场 所 ： KTV、 酒 吧 、 夜 总 会 、 迪 厅 福 州 、 厦 门 、 泉 州 各 5个场所 其他城市 2个 场 所 2、 饭 市 场 所 ： 火 锅 城 、 美 食 城 、 酒 楼 、 酒 店 等 有 促 销 员 及 真 啤 、 国 宴 销 售 的 餐 饮 场 所 3、电影院： 厦 门 、 福 州 、 泉 州 各 2家影院 4、 大 学 校
5、 园 ： 厦 门 、 泉 州 、 福 州 各 1 2个大学 厦 门 大 学 、 福 州 大 学 、 泉 州 华 侨 大 学 等 圣诞节活动方式 饭市活动 夜场活动 影院活动 校园活动 促销活动 公关活动 激情圣诞 真魅力 传播 公关活动 产品 黑爵士 真啤 国宴 真啤买赠 促销活动 圣诞刮刮卡 报纸 广告 手机短信 电台 广播 线上传播 线下传播 主题海报 圣诞礼品 圣诞树 挂旗 异型 立牌 圣诞节活动价值版图 圣诞 舞会 电影 专场 宣传单 刮刮卡 抽奖券 夜场 喝酒赠礼 饭市 圣诞抽奖 圣诞夜游戏 赠礼 校 园 影 院 饭市活动 饭市是餐饮市场重要组成部分，也是啤酒推广的重要场所。 饭市是
6、消费者和朋友相聚的场所，特别是在节假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快畅饮、淋漓尽致。 朋友在一起一定要喝得尽兴，助兴的酒桌游戏是经常玩的。 喝酒能有机会刮奖，大家都很乐意的，一种意外的惊喜和快乐。 圣诞节的特别礼物，消费者能拒绝诱惑吗？ 活动场所： 火锅城、美食城、酒楼、中餐厅等饭市场所 活动执行： 促销员 活动形式及时间： 1、真啤买赠 12月 15日 12月 25日 （ 17： 30 20： 30） 2、圣诞刮刮卡 12月 15日 12月 23日 （ 17： 30 20： 30） 饭市活动 饭市活动：真啤买赠 1、真啤买赠： 时间：晚上 5： 30 8： 30（促销员的工作时间） 消费者
7、在上述时间，在指定餐饮场所每消费惠泉真啤 6瓶，即可获赠真啤 2瓶。 由促销员现场操作，即买即赠。 促销员每天统计赠酒数量，并填表与酒店相关人员确认。 活动后三天内，业务人员将所有活动场所的赠酒统计列表，督促经销商补给场所。 饭市活动：圣诞刮刮卡 2、 圣诞刮刮卡： 时间： 10月 15日 12月 23日 晚上 5： 30 8： 30 （ 促销员的工作时间） 消费者在上述时间，在指定餐饮场所每消费真啤 6瓶或国宴 6瓶，即可参加“圣诞刮刮卡”活动。 由促销员现场操作，消费者即买即刮，刮开即能得到相应的奖励。 一等奖：奖励价值 300元圣诞礼物（ CASIO时尚运动表或 ZIPPO打火机） 二等
8、奖：奖励价值 100元圣诞夜电影大片套票 三等奖：奖励真啤礼品装 1件 四等奖：圣诞小礼品 1份 无奖刮刮卡：圣诞快乐 CASIO时尚运动表 ZIPPO打火机 电影票 圣诞小礼品 饭市活动的管控 在有促销小姐的饭市场所开展“真啤买赠”、“圣诞刮刮奖”活动。 为了更好的管控促销活动和评估促销效果，促销员每天上班前须将前一天的销量和赠酒数量、刮奖情况统计报到办事处。 二、三 、四等 奖由促 销员在 现场兑 现，一等奖由消费者到办事处登记领取，主管根据场所的销量情况准备奖品。 饭市活动传播 圣诞节前两周，在促销活动现场布置圣诞树、异型立牌、挂旗、海报等传播 品，营 造浓浓 的圣诞 节气氛 。 在饭市
9、门前，场所礼仪小姐穿上圣诞节服装，欢迎前来用餐的客人，给消费者眼镜一亮的感觉。 促销员利用推销产品的机会，向就餐客人介绍活动信息，并将活动宣传单发放给客人，鼓动他们参与“圣诞刮刮卡”活动。 餐饮异型立牌 餐饮宣传单 夜场活动 圣诞节是激情狂欢、时尚动感的节日，是属于年青人释放快乐心情的夜巴黎。 在音乐的旋律中，体验浓浓的欢乐，喝着爽爽的啤酒，那是一种与众不同的生活。 别忘了带上朋友一起，到开心的酒吧、豪情的 KTV、劲歌劲舞迪厅来，享受圣诞夜的激情魅力！ 夜场活动 活动场所： KTV、酒吧、夜总会、迪厅 活动执行： 促销员 活动时间： 12月 15日 12月 25日 （ 21： 00 24：
10、00） 活动形式： 1、喝酒赠礼 2、圣诞抽奖 3、圣诞夜游戏 1、喝酒赠礼： 活动场所： KTV、酒吧、夜总会 活动时间：晚上 9： 00 12： 00 （促销员的工作时间） 活动形式： 消费者在上述时间，在指定夜场每消费惠泉啤酒 6瓶（真啤或黑爵士）； 即可由惠泉促销员现场赠送消费者一份圣诞礼品，即买即赠！ 促销员每天统计销售量，按计划做好礼品领用，保证活动顺利进行。 夜场活动：买酒赠礼 2、圣诞抽奖： 活动场所： KTV、酒吧、夜总会 活动时间：晚上 9： 00 12： 00 （可根据场所情况确定时间） 活动方式： 圣诞节活动期间，消费者在夜场消费啤酒能获赠圣诞礼品的同时，还可以现场得到
11、一张圣诞抽奖券。 消费者只要在圣诞抽奖卷的副券上，写下自已的姓名和联系电话，并将其投入现场的圣诞抽奖箱； 即可有机会在圣诞平安夜（ 12月 24日晚）获得圣诞大奖。 夜场活动：圣诞抽奖 夜场活动：圣诞抽奖 圣诞抽奖的奖项设置 （每个活动终端） 激情奖： 1名，奖励价值 500元的圣诞礼物（数码超级组合播放机） 开心奖： 3名，奖励价值 300元的圣诞礼物（ CASIO时尚运动表或 ZIPPO打火机） 参与奖： 5名，奖励价值 100元的圣诞礼物 （多才多艺史奴比一套） 数码超级组合播放机 CASIO时尚 运 动 表 ZIPPO打火机 多 才 多 艺 史 努 比 一 套 3、圣诞夜游戏赠礼： 时
12、间： 2004年 12月 24日晚 场所：开展活动的 KTV、酒吧、夜总会 活动方式：现场消费者互动 关键要有一个调动气氛的优秀的主持人，将演出节目和品牌宣传巧妙结合。 结合场所的节目，穿插趣味性的消费者互动节目。 在活动高潮时进行圣诞抽奖活动，现场抽出圣诞节大礼品，将“激情圣诞”推向高潮。 夜场活动：圣诞夜游戏赠礼 夜场活动：圣诞夜游戏赠礼 4、互动节目注重消费者的参与，现场送出更多的圣诞礼品，让消费者在开心娱乐的同时，感受惠泉的实力、魅力。 5、趣味性互动节目，要求必须要有男女一起参加，增强现场的活动气氛， “真”字串词比赛 真啤竞饮 男女夹气球 圣诞拼图游戏 。 6、圣诞礼物的选择： 各种造型圣诞礼品 各种精美的装饰物品 消费者意想不到的东西 新奇、新鲜的东西 。 夜场活动的 传播 及 管 控 1、通过短信群发方式，告知消费者圣诞夜的活动地点及内容。 2、在圣诞节的活动报广中，将开展活动的信息提前预告。 3、开展活动前，利用挂旗、 KT板海 报、异型立牌、圣诞树、彩灯等传播品布置现场和营造圣诞节气氛。 4、戴着圣诞帽的促销员，穿梭于消费者之间，鼓动消费者参与活动。 5、每天根据场所的预计销量，给促销员准备圣诞节礼品，督促其控制礼品发放并做好记录。 6、安排业务员或主管在活动期间巡查和协助促销员，保证活动顺利开展。
