1、浙江商人的新生意之道浙江善用别人塔木德箴言:“没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快.“浙江商人的成功大都是借别人的钱来成就自己的梦想.着名经济学家于光远说:“人有三种,一是天才,二是人才,三是蠢才.花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才.“在浙江商人中很多人是在“零资产“,“零资源“的情况下善用别人的资本富起来的.杭州商人陈志红有一次去韩国,途中无意得知温州的高中同学想贴牌生产韩国某企业的“ 韩思思“ 服装,他趁此找到这家企业 ,与其商谈好有关事项.回国后找到温州的同学,以“牵线“ 资源参股合作当上“小老板“.用钱要恰至好处李嘉诚总结自己的成功经验时说:“有时看
2、似很吃亏的事,过后往往会变成非常有利.“浙江商人有时是极其豪爽的,他们可以动辄花上亿元投入慈善事业.他们坚守着“吃亏是福“ 的生意观.另一方面,他们表现得极为“吝啬“, 他们视节俭为一生中食之不完的美筵.浙江商人刘马才有一次带自己正读高中的儿子去贵阳推销产品,中途儿子想吃洋快餐他不同意,但在一个大型超市门口,他对一位残疾人一次就资助 800 元.几天后他的事迹被该超市老总知道了,他的产品就进了该超市.花钱要恰到好处,不做挥霍的浪费者,也不做葛朗台似的吝啬鬼.正如比尔?盖茨所说:“花钱如炒菜放盐一样,要恰到好处.盐少了,菜就会淡而无味,盐多了,苦成难咽.“适者生存.而非大者生存达尔文说过:“应变
3、力也是战斗力,而且是重要的战斗力.得以生存的不是最强大或最聪明的物种,而是最善变的物种.“有位经济学家说 ,千规律,万规律,经济规律仅一条:适者生存.浙江商人认为:要想生存,就要像水一样适应环境,水本无形,也可以有形.放在桶里的水是圆的,放在箱子里的水是方的,它随势而变,不拘一格.做生意必须学会像水一样,善于随着周围的环境改变而改变,随行就市,不断调整自己,改变自己,使自己能够适应周围的大气候,这样才能在竞争中处于不败之地.水的精神赋予了浙商“一有土壤就发芽 ,一有阳光就灿烂“的生存能力 .寻找无竞争的蓝海世界船王奥纳西斯说:“风险越大,赚钱的机会就越大.到冷门的地方,你会赚到数不清的钱.“浙
4、江商人对市场商机有独到认识:没有人的地方水草最为丰美.正是这种“钻空子 “的思维,使得他们往往能从“没有市场 “处找出市场 ;从“乱花渐欲迷人眼“ 的市场混乱中,寻找到商机 ;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路.义乌商人王庆玉第一次去非洲某小国做电风扇生意.当时国内的商人都不愿意去,而正是这片市场空白让他发了财.拿来主义也是好主意管理顾问詹姆斯? 莫尔斯说 :“可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力.“模仿是创新的基础.蒸汽机的发明,是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用;卫星上天环绕地球运行,是对牛顿苹果落地原理的模仿创新.统计显示,技术,产品创新,是由 80%90%的模仿,10
5、%20% 的创新组成的.浙江商人的成功,在很大程度上与模仿有关.他们把打火机,眼镜,低压电器等商品送出国门,多数当初是将别人的拿来,拆开再重装,然后,就能自己制造出一模一样的产品了.他们当初在一无资金,二无技术,三无资源的背景下,靠着“模仿“, 打出了一片属于自己的市场.“微利是图“ 是生财之道别想一下就造出大海,必须先由小河川开始.192 丽蔽据统计,国外 90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有不到 10%的人是靠继承遗产发家的.在中国,改革开放之前商场上几乎全是穷人,靠赚小钱起家的恐怕要占到 99%.浙江人的商业哲学是:“惟利是图“ 不足取,“微利是图“却能积少成多 ,是生财之道
6、 ,赚钱之术.他们认为:生意场上的事情,看大而未必大,看小而未必小;能挣大钱者,绝不嫌弃小钱.正是这样,他们挣钱有时是按角,分来计算的,他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣“的口号 .正是这样 ,他们靠这一分一厘的集腋成裘,完成了他们的原始积累,为后来的第二次,第三次创业奠定了雄厚的资金基础.精诚合作可造势石油大王洛克菲勒说:“我获得成功的奥秘,就在于有一大批人在工作中真诚地合作.“浙江商人对合作有独到的见解:一个人赚钱不算什么,要让大家赚钱才是英雄;许多个体的精诚合作,可以控制整个市场 .浙江商人对生意合作是这样比喻的:做独家生意犹如打麻将,看住上家,扣住下家,防住对家,结果我做不成,你也做不成
7、.合作生意犹如下围棋,你占这个点,我就占那个点,你卖汽车,我就开旅馆,大家在竞争中合作,在合作中竞争,其结果是联手造势,有模有样.先理人.后理财企业最大的资产是人.常言道:得人才者得天下,失人才者失天下.古往今来,有远见卓识的领导者,都深知选贤任能是第一要务.战国时期的齐威王,曾把人才誉为国宝;美国钢铁工业之父卡耐基则声称:如果将我所有的工厂,设备,市场,资金全部夺去,但只要保留我的组织人员,四年之后,我仍将是一个钢铁大王.正如孙中山先生所说:“人既尽其才,则百事俱举;百事举矣,则富强不足谋也.“浙江商人认为:人才理好了,钱财也理好了.“适玉米奶饮料制法1.将 6o 千克精选过的玉米在室温下浸
8、泡 2O 小时后煮熟,滤去水分,加入 5%的玉米淀粉液磨成乳液,用100 目滤布过滤.在滤液中加脱脂奶粉,白沙糖各 10千克,搅拌 2535 分钟后即为成品.2.将精选的 50 千克玉米放在热水锅中煮沸 l 小时,滤去水分,加入 5%的玉米淀粉溶液,磨成乳状,用407O 目滤布过滤,加入脱脂奶粉,白沙糖各 5 千克 ,搅拌半小时即为成品.20n11,r-用即人才“的用人标准是浙江商人务实发展思想的体现,温州天正集团总裁高天乐说:“学习之后才能懂得用人,懂得用人才会懂得用钱.“东北有一家经营同样产业的民营企业,老板不知道人力资源如何适配,结果因为人力不相适应,企业垮了.超额利润靠品牌菲利普?科特
9、勒 :知名的品牌是公司维持超额利润的惟一途径,伟大的品牌实现了感性收益,而不是理性收益.在浙江商人看来,贴牌生产是技术能力不太强的企业走向市场的选择之一.但是,如果企业一直都局限在贴牌生产中,而不是有意识,有目的地学习先进技术,提升自身能力,必将陷入贴牌的困局.“OEM“只是替别人打工,创立自己的品牌则是一笔宝贵的无形资产.浙商徐勇水说:品牌的形成,除了质量,服务之外,还要有经久不衰的文化沉淀,这才是附加值的根源.而这种附加值是无法采取捷径来实现的.要想获取超额利润,就必须义无反顾地踏上自主品牌之道路,正是这样,徐勇水公司由当初的贴牌经营变成了自主品牌经营,同一产品现在的利润是过去的几倍.移囊豢蠹辫撩疆酾辩羲褰蘑噻簿鹾警魏虢鳜戆爱瓣警嚣霸爨麓擎麓麴鸯 0舞达遂嚣黪攀弱衿簸i 蠡攀禳攀霹羰攀礴;簸擘燕羧爨灞;簿澈黝#蠼蘩韬壤疆翔鳓攥鬻攘一簿簿壤帮释瓣辫疆参自磐痨嚣镢糍饕攀擎端 l 戎囊瓣嚣臻舞趱撼怒券蕊鸯 l 鼗骥戆麟溺懿渤锰_i 篡嚣霉辍瀵臻臻耱斌罄辫錾 j 攀瀵耪褰遁辫 f$瞪掺鼷燕攀密疆塞鹾嶷董肄瀵旃禳甏鳢疆瓢强攀缓簿撵毒稳意:簿蹙墓蒺强肇攘鼹臻瑟纛疆攀鬟麓攥霉蔼棼.瀚瓤蝴壤#蕊;虢缝缝:笺秘移彝镶饕纛螽桶惫瑗黪羲霉夔熬蕺壤辩电话:稳链 l 确鞭 0 暖叠|羲毒酶镟瓣秘搬啦矗蕊
