1、销售管家系统介绍,福建新东网科技有限公司 2011年11月,目 录,优 势 特 点,成 功 案 例,系 统 概 述,运 营 流 程,销售管家介绍,中国电信商务领航“销售管家”行业应用是利用CDMA独有的技术优势，针对多个行业中的产品销售、服务网点的业务和业务人员管理特点，面向各类型具有零售业务企业的功能强大的解决方案平台，提供全面功能帮助企业实现终端销售的成功管理。借助“销售管家”行业应用，企业管理者可以实时掌控终端人员的工作状态、及时把握市场营销动态，及时调整经营策略，提升企业工作效率，增强市场竞争力。,数据上报,拜访巡店,报表管理,基础信息,竞品数据上报,竞品活动上报,经销商订货上报,经销
2、商库存上报,日常拍照,活动数据,意见建议,进店品项,终端形象,经销商信息,产品月销售报表,拜访线路,巡店轨迹,销售数据上报,产品日销售报表,员工月销售报表,门店月销售报表,门店日销售报表,新门店上报,考勤管理,区域信息,门店信息,品牌信息,员工考勤,休息上报,经销商类别,员工日销售报表,经销商退货上报,员工考勤报表,公告发布,竞品信息,产品信息,后台端,CDMA网络+防火墙,手机端,考勤上报,拜访门店,拜访经销商,人员签到,人员签退,休息上报,销售状态,进店品项,活动上报,订货报表,竞品信息,竞品活动,活动数据,订货上报,库存上报,意见建议,拍照上传,日常拍照,系统帮助,企业公告,退货上报,意
3、见建议,新增门店,消息提醒,拜访信息,更新系统,关于系统,系统管理,部门管理,角色管理,系业务员管理,日志查询,功能架构,系统平台使用对象,使用人员：企业管理人员 主要功能 销售对比统计 销售成本与趋势分析 即时库存对比与查询 向手机端发送任务指令 向手机端发布产品信息、促销信息 目标价值：帮助管理人员更及时准确的掌握企业营销动态、第一时间把营销决策下发到一线进行实施,手机平台使用对象,使用人员：导购员，巡店员 主要功能 销售信息上报 店面巡查信息上报 货物订购 产品库存查询 竞争对手市场动态汇报 意见建议、公告下发 特殊功能（定位、图像采集） 目标价值：即时采集营销数据、简化订货操作、第一时
4、间握一线销售数据、员工以最快的时间了解到总部下发的营销决策,促销员,经营管理者,管理者,零售商,客户经理,经营者可以通过销售管家 得到各种报表统计,管理者可以通过销售管家 看到即时的数据反馈,员工,通过销售管家可以向员工 发送营销指令，销售计划,零售商通过手机客户端 发起订单需求，备货反馈,客户经理通过手机客户端反馈 巡店情况； 销售管家记录客户经理巡店记录,促销员通过客户端上报销售数据，发起订单需求。,零售户通过客户端发起订单，进行库存查询，产品信息查询。,销售管家系统,企业内部 ERP/进销存,业务使用流程图,目 录,优 势 特 点,成 功 案 例,系 统 概 述,运 营 流 程,成本效益
5、优势,部署框架优势,系统的搭建及部署极其方便灵活，各种功能可如同搭积木一般根据企业需求进行随意选取。极大的增加了系统的灵活程度。正因为框架的灵活度，使得系统的部署时间相当快，只需要5个工作日即可（包含基础数据初始化）。,定制优势,虽然销售管家已经是一个成熟的产品，囊括了很多行业，解决了企业困扰已久的问题，给企业带来最大的利益，并且充分体现了自己的优势。但是社会在发展、市场在变化，企业的需求肯定也会随之改变。针对这种情况，销售管家可根据企业需求，在标准版的基础上对用户的需求进行个性化的定制开发。 福建新东网科技有限公司面向湖北市场，在武汉拥有一百多人专业的驻扎团队，24小时热线，全天候服务，并可
6、以直接驻扎客户公司获取其需求。对客户的需求进行详细的设计、系统的开发、完整的测试，最终给客户一个满意的答复。,考勤管理功能分为使用定位版本加载员工位置信息进行考勤与使用拍照功能对员工现场环境拍照进行考勤两种模式。 考勤数据系统支持清单查询与报表统计,考勤管理,分为“拜访线路”和“拜访轨迹”对拜访进行全面掌控。,拜访巡店管理,用户可通过竞品上报对内竞争对手的产品情况进行上报。 竞品上报分为竞品信息和竞品活动。,竞品信息,报表管理,对于各种销售及考勤数据，销售管家提供了丰富的文字及图形化报表，可只管的查看和导出。,日常拍照,用户可通过日常拍照对每日工作现场情况进行实时准确的上报。,目 录,优 势
7、特 点,成 功 案 例,系 统 概 述,运 营 流 程,运营流程,公司通过长期积累的丰富经验，为了用户长期稳定顺利的使用销售管家系统，公司制定了一套完整的运营流程。,集中部署版（大平台应用接入式），即服务器和软件部署在电信侧（或新东网公司），客户必须依托于互联网，以网页浏览器（IE,firefox等)或者以手机客户端方式访问。只需要接入应用系统进行管理业务，客户投入低，应用接入方便，无需系统集成。,部署方案（大平台）,企业独享版（单建平台模式），即服务器和软件部署在客户自己公司，客户可通过互联网或企业内部网络，或者以手机客户端方式直接访问。可由企业自己的维护管理人员对系统软硬件及数据库进行管理
8、，企业数据完全自我掌握，具有极强的安全性和可控性。,部署方案（独享版）,售后服务,服务团队：拥有上百人的驻扎服务团队，系统维护人员均接受过公司严格培训，积累了丰富的系统维护经验，并设有24小时服务热线，随时为客户服务。 服务制度：公司通过多年的努力，制定了一套严格的售后服务条例，建立了一套完善的售后服务体系，制定了完整的用户服务投诉制度及总经理投诉热线，所有的系统软、硬件故障均可在第一时间排除。 服务效率：电话支持，随时答复客户的疑问；现场支持，如果电话方式不能进行排除的话，系统服务中心人员3小时内做出服务响应，领取维修配件，安排人员出差服务。对于武汉市区内的出差任务，我方人员将在24小时内到
9、达现场服务；对于武汉市区以外，湖北省以内的出差任务，我方人员将在48小时内抵达服务现场；对于省外地区，我方将以就近原则，调派分公司相关人员尽快抵达现场。,出勤历史,增值服务修订历史,目 录,优 势 特 点,成 功 案 例,系 统 概 述,运 营 流 程,福建,湖北,广东,四川,广西,已经签约：48家 准备签约：18家 意向签约：10家,已经签约：2家 意向签约：5家,已经签约：2家 意向签约：2家,试用签约：2家,已经签约：3家 准备签约：5家,覆盖6省，已签56家,已经签约：1家 单建平台模式,河南,其中福建省内用户超过5000，全国超过1万,市场拓展情况,主要聚焦行业和发展方向,部分客户名
10、单,近期主攻客户！,成功案例1：阿一波食品,实施地点：晋江安海 解决企业困惑：活动上报 企业在大型超市举行促销活动，以往都是由促销员进行上报要求进行活动，决策者无法得知活动费用的使用情况。销售管家通过终端的拍照和实时数据采集功能将活动现场的照片与活动的价格数据进行采集，为决策者提供了现场依据。 通过拍照功能采集到企业商品在各超市的货架摆放位置。 初期带动天翼数：180部 客户最终规模：300部 类似企业：晋江美味强食品、晋江恒力食品,成功案例2：鸿达物流,实施地点：晋江灵源 解决企业困惑：货物配送 之前物流企业多采用纸质的货物配送单来引导配送员配送货品，销售管家软件通过与物流企业内部系统的数据
11、对接实现将配送信息以工单的方式发布到配送员的终端上，从而减少货物的配送出错率。 初期带动天翼数：60部 客户最终规模：120部,成功案例3：恒通卫浴,实施地点：南安 解决企业困惑：费用上报 之前业务员拜访客户产生的费用财务无法实时监控，销售管家系统通过业务员对每日产生费用的实时上报，解决财务对于成本的管控。 初期带动天翼数：30部 客户最终规模：100部 类似企业：丽驰卫浴,成功案例4：药品监督管理局,实施地点：晋江 解决企业困惑：对巡检人员反馈数据规范化管理 以往巡检人员在对药品门店进行检查时多采用纸质的检查情况报告，报告结果不规范，后续数据采集人员工作量较大，并且无现场证据。销售管家系统通
12、过流程化的调查方案并结合终端拍照功能，实现对数据的实时采集上报。 初期带动天翼数：80部 客户最终规模：400部,成功案例5：福建伊利集团,实施地点：福州 解决企业困惑：立刻减少20%虚报费用 伊利要求每个导购员必须每日上报数据。在服务实施过程中，发现了部分地区存在虚报导购员数量的情况，在正式使用一个月后，陆续发现某些导购员从无数据上报，进而查处更多的虚报导购员，总比例达到了20%以上。 初期带动天翼数：200部 客户最终规模：3000部 类似企业：蒙牛乳业,成功案例6：新飞电器,实施地点：全国 解决企业困惑：销售数据实时采集 新飞电器作为全国性的电器销售企业，财务对销售数据的监控存在滞后。销
13、售管家软件通过中国电信网络的覆盖面实现全国各末端销售人员每天实时销售数据上报，解决财务对销售数据的采集管理。 初期带动天翼数：2000部 客户最终规模：10000部,成功案例7：湖北蒙牛,实施地点：武汉 解决企业困惑：规范各类业务数据 湖北蒙牛是快销行业的典型，对上报数据的及时性、规范性、准确性都有很高的要求。销售管家通过手机客户端对上报数据进行规范化、便捷化，很大程度上提高了业务员上报数据的效率和规范。 初期带动天翼数：50部,成功案例8：武汉德燕,实施地点：武汉 解决企业困惑：规范员工拜访路线 鉴于武汉德燕公司的行业特点，业务员常常在外四处巡访，无法及时准确的跟踪与了解其是否在偷懒或者去了公司安排以外的地方。使用销售管家对员工进行实时定位和员工拜访轨迹查看，清晰的了解到员工每一步的动向。 初期带动天翼数：60部,成功案例9：黄石江裕商贸,实施地点：黄石 解决企业困惑：导购员操作规范 黄石江裕商贸以酒水销售为主，导购员长期驻扎各大超市，上报数据时操作不规范，数据难以统一，并伴有虚假数据。在销售管家上线以后，以上困扰迎刃而解，从根本上规范导购员的操作，直接杜绝以上问题的发生。 初期带动天翼数：20部 当前带动天翼数：25部,谢 谢,
