1、世 界 上 最 成 功 的 私 营 公 司 手 册陈 冲 编 著 地震出版社12出版社：地震出版社（北京 署 名 ： 陈 冲 /编 著书号： ISBN 7-5028-2351-4/F159（ 2949电子版定价：5.00 元 版次：2003 年 12 月第一版 版权所有：北京大理创作室3U 吕想 开 公 司 ， 怕 什 么 怕 ！想赚钱吗？想， 当然想！ 也许翻开本书的每个中国人都会异口同声地如是回答。 想发财 吗？傻瓜，赚钱不就是发财了吗？连这也不懂！仔细琢磨琢磨，赚钱与发财还是有区别的： 因为赚一分 钱只能叫做 赚钱，而 不 能称为发财 ，你不会对 你朋友这样 说： “你今天 发一分钱 财
2、了，可喜可贺呀！ ”那就有点笑话过头了。赚钱发财， 先是赚了钱然后再发财， 继而发大财。 其实很简单， 开家公司-应当说具 体点开家你的私营公司，那么，你的上述赚钱发财梦就会 OK 了！开家公司？谈何容易！我存款可怜， 不超过 5 位阿拉伯数字！ 我住大大的城里， 好地段门面太贵！ 想去银行 里 借点小钱，可银行里没我“铁杆哥们” ！想与亲 朋好友“商量商量” ，可 他们唱得比我还穷！ 反正，好多好多的问题烦呢？咋办？开公司怕是没门了！ 别 怕 ！ 你 存 款 可 怜 ， 不 就 是 资 本 太 少 吗 ！ 门 面 太 贵 ， 换 个 便 宜 点 的 地 段 嘛 ！ 与 亲 朋 好 友商量，
3、你要说： “咱们走的是合作之路， 这是给你们一次做股东的机会， 机不可夫呀” 。 至于 去银行里弄点小钱， 大家都知道这是一条非常理想的筹资渠道， 这里一时半会也难以说清道 明，想知详情还请你打开本书第三章第一节，里面会给你探个究竟。本书标题为 世界上最 成功的私营 公司手册 ， 行文构思是 这样安排的 ：第一章 想 办 公 司 ， 你 有 计 划 了 吗 ： 第 二 章 私 营 公 司 起 名 、 选 址 、 选 行 业 的 技 巧 ： 第 三 章 私 营 公 司 怎 样筹集资金： 第四章 私营公司怎样用好人才： 第五章 私营公司如何获取价值信息： 第六 章 私营 公 司怎样进行有效的投资理
4、财： 第七章 私营公司 的竞争谋略： 第八章 私 营公司 必备的法律常识：第九章 私 营 公 司 如 何 打 营 销 战 ： 第 十 章 私 营 公 司 怎 样 寻 找 合 伙 之 路 ： 第十一章 私营公司要时刻不忘创新。并且， 我们还在每章的后面补充一个相应的能力测试， 比如说本书第一章说的是关于创 业计划的话题， 其后面的能力测试就是关于创业能力的测试。 为什么要这样安排？因为当今 时代说白了就是一个能力竞争的时代， 而大多人对能力的 “广义概念” 又比较迷糊， 对能力 的自我测试我们每个人不容忽视！由于编者水平有限，时间比较仓促，如有错误还请各位读者朋友批评指正！-段武军笔于北海公园
5、03/09/204目 录第一章 想 办 公 司 ， 你 有 计 划 了 吗如果要去寻找一批埋藏的宝藏， 那么你首先需要的是什么？对， 当然是一张寻宝图。 同 样， 创办私营公司也需要一张图纸， 这张图纸就是你的全盘计划。 心中有了计划， 你未来 的 公 司 就 成 功 地 迈 出 了 第 一 步 。一、办公司U的准备 二 、 你 想 办 一 个 什 么 类 型 的 公 司 三 、 你 的 家 底 厚 实 吗 四 、 拟 定 一 个 长 远 规 划 五 、 什 么 是 经 营 风 险 六 、 培 养 你 的 市 场 悟 性 七 、 绘 好 你 的 创 业 蓝 图 八 、 创 业 能 力 测 试第
6、二章 私 营 公 司 起 名 、 选 址 、 选 行 业 的 技 巧越是容易进入的行业， 越容易被淘汰； 越是热门生意， 就越容易摔跟头。 记住这样一 句 话 吧 ： 只 有 赔 钱 的 老 板 ， 没 有 赔 钱 的 行 当 ； 只 有 疲 软 的 商 品 ， 没 有 疲 软 的 市 场 。一 、 十 种 热 门 行 业 简 介 二 、 明 确 基 本 行 业 有 哪 些 三 、 选 择 感 兴 趣 的 或 是 熟 悉 的 行 业 四 、 行 业 选 择 的 禁 忌 五 、 私 营 公 司 如 何 选 好 址 呢 六 、 给 公 司 命 名 的 技 巧 七 、 公 司 标 志 的 设 计 要
7、 有 艺 术 力 八 、 全 局 分 析 能 力 测 试第三章 私 营 公 司 怎 样 筹 集 资 金机会比资金更重要。 不要因为资金缺乏而坐失良机， 可行的投资项目总是难免不缺资金 的 。 一 边 实 施 项 目 ， 一 边 筹 集 运 作 资 金 ， 是 当 代 经 商 的 一 大 特 点 。 项 目 越 有 前 途 ， 越 容 易 筹 到 资 金 。一 、 筹 集 资 金 有 哪 些 渠 道 二 、 节 约 资 金 是 创 业 的 第 一 步 三 、 资 金 流 转 的 “活 钱 ”之 道 四 、 要 明 白 现 金 最 重 要5五 、 如 何 有 效 解 决 资 金 短 缺 的 问 题
8、 六 、 如 何 度 过 资 金 “危 机 ” 七 、 独 立 能 力 测 试第四章 私 营 公 司 怎 样 用 好 人 才要经营好一个公司， 你必须要有一群好帮手， 保证有足够的人力资源才行。 其实 ， 在你 创办公司时， 手下可能就有了一批不错的人， 但并不能全部了解， 还得有一个认识和了解的 过 程 ， 这 就 要 求 先 把 好 脉 ， 再 对 号 入 座 。一 、 识 人 才 能 用 人 二 、 用 人 要 做 到 不 拘 一 格 三 、 善 于 因 事 设 人 四 、 学 会 授 权 五 、 不 用 命 令 “镇 压 ”下 属 六 、 该 宽 时 宽 ， 该 严 时 严七、让员工“
9、亢奋”起来的 20 绝 招 八 、 让 员 工 有 “挑 大 梁 ”的 欲 望 九 、 学 会 黑 脸 白 脸 一 起 唱 十 、 不 要 一 棍 子 把 人 打 死 十 一 、 管 人 的 “三 明 治 技 巧 ” 十 二 、 领 导 能 力 测 试第五章 私 营 公 司 如 何 获 取 价 值 信 息私营公司要想在竞争中赢得胜利， 关键之一是决策者尽快将捕捉到的信息转变为生产经 营 能 力 ， 否 则 会 坐 失 良 机 ， 因 而 让 消 息 灵 通 的 竞 争 对 手 捷 足 先 登 。一 、 私 营 公 司 老 板 对 信 息 要 有 敏 感 性 二 、 展 开 关 系 打 捞 信
10、息 三 、 注 意 反 馈 信 息 四 、 学 会 分 析 和 预 测 信 息 五 、 要 有 针 对 性 地 搜 集 信 息 六 、 全 方 位 “占 领 ”情 报 的 诀 窍 七 、 工 作 变 通 能 力 测 试第六章 私 营 公 司 怎 样 进 行 有 效 的 投 资 理 财任何一个公司都想用最少的钱， 办最大事。 对于千辛万苦筹措来的资金， 私营公司怎样 才能低投入高产出呢？怎样才能向有关赚大钱的项目投资， 达到获取高额利润的目的呢？这 就 要 求 决 策 者 在 投 资 前 谨 慎 再 谨 慎 。6一 、 投 资 是 一 把 双 刃 剑 二 、 影 响 投 资 的 因 素 主 要
11、有 哪 些 三 、 用 最 少 的 钱 办 最 大 的 事 四 、 分 析 风 险 ， 趋 利 避 害 五 、 不 要 吊 死 一 棵 树 上 六 、 如 何 处 理 “追 加 投 资 ” 七 、 如 何 选 择 合 适 的 投 资 方 向 八 、 个 人 投 资 ， 三 思 而 后 行 九 、 走 出 投 资 理 财 的 心 理 误 区 十 、 管 理 能 力 测 试第七章 私 营 公 司 的 竞 争 谋 略过去， 公司为了赚钱， 总是想独霸市场， 一心想着挤垮同行。 他们在处理与同行的关 系 上， 多是互相诋毁 ， 互相攻击 ， 互相欺骗。 不仅信奉 “同行是冤家” ， 而且坚持 “三十六
12、行， 行 相护” 。如 今 ，现代社会 的公司，虽 然也提倡竞 争，鼓励竞 争，但竞争 的目的是为 了相 互 推 动 ， 相 互 促 进 ， 共 同 提 高 ， 一 齐 发 展 。一 、 知 己 知 彼 方 能 百 战 不 殆 二 、 别 把 同 行 当 冤 家 三 、 以 己 之 长 克 彼 之 短 四 、 审 时 度 势 ， 抓 住 机 会 五 、 有 孔 没 孔 都 要 钻 六 、 怎 样 应 对 “后 起 之 秀 ” 七 、 靠 品 牌 博 得 信 赖 八 、 打 造 品 牌 的 策 略 九 、 竞 争 能 力 测 试第八章 私 营 公 司 必 备 的 法 律 常 识俗 话 说 ， 君
13、 子 爱 财 ， 取 之 有 道 。 就 是 在 今 天 的 商 场 ， 私 营 公 司 面 临 着 的 是 社 会 主 义 的 市场经济体制， 在寻求发家致富赚钱发财的过程中， 同样需要有一条正规的道路 ， 那就是在 法 律 约 束 下 合 理 合 法 地 经 营 。一 、 不 给 对 方 以 可 乘 之 机 二 、 提 防 搬 起 石 头 砸 自 己 的 脚 三 、 切 莫 损 公 肥 私 四 、 堂 堂 正 正 做 生 意 五 、 千 万 别 惹 上 官 司 六 、 如 何 与 员 工 签 订 劳 动 合 同 七 、 解 除 劳 动 合 同 的 技 巧7八 、 不 轻 信 口 头 担 保
14、 九 、 订 立 合 同 时 应 注 意 哪 些 事 项 十 、 私 营 公 司 如 何 有 效 解 决 合 同 纠 纷 十 一 、 自 我 控 制 能 力 测 试第九章 私 营 公 司 如 何 打 营 销 战“用户是公司的上帝” ， 公司若没有了用户， 产品销售不出去， 那么公司也就不能生存。 单就此一点来说， 私营公司必须紧密联系用户， 私营公司比大型公司更直接面对用户， 和用 户 的 关 系 如 何 ， 对 私 营 公 司 的 生 存 和 发 展 也 就 更 为 重 要 。一 、 建 立 自 己 的 营 销 体 系 二 、 善 于 处 理 多 层 次 关 系 三 、 如 何 网 住 “客
15、 户 ” 四 、 抓 住 消 费 心 理 进 行 营 销 五 、 善 于 昕 顾 客 的 抱 怨 六 、 投 入 适 当 的 广 告 费 用 七 、 尝 试 与 大 公 司 谈 生 意 八 、 怎 样 建 立 长 期 业 务 关 系 九 、 架 好 促 销 这 座 桥 梁 十 、 表 达 能 力 测 试第十章 私 营 公 司 怎 样 寻 找 合 伙 之 路私营公司要想做大， 不能单打独斗， 要有可靠的合伙人， 才能走向规模化经营。 特别 是 在现代社会， 规模化发展是一个公司上新台阶的重要标志。 一个不能联手经营的公司， 永远 只 能 是 个 “小 虾 米 ”， 终 有 一 天 会 被 大 鱼
16、 吃 掉 。一 、 选 准 合 伙 对 象 二 、 同 道 更 要 同 心 三 、 别 给 合 作 乱 点 “鸳 鸯 谱 ” 四 、 朋 友 归 朋 友 ， 规 矩 归 规 矩 五 、 寻 找 合 作 人 的 诀 窍 六 、 合 作 能 力 测 试第十一章 私 营 公 司 要 时 刻 不 忘 创 新如果私营公司不懂得创新， 等于自己把自己推向绝路， 更说不上做大的问题了。 道理很 简 单 ， 你 不 变 ， 别 人 变 ， 等 于 你 越 来 越 落 后 ； ， 最 终 会 被 淘 汰 掉 。一 、 要 有 比 竞 争 更 快 的 革 新 意 识8二 、 怎 样 激 发 创 新 火 花 三 、
17、 多 一 点 个 性 化 四 、 借 他 山 之 石 五 、 创 新 就 要 敢 于 冒 险 六 、 善 于 引 流 “源 头 活 水 ” 七 、 开 发 “金 点 子 ” 八 、 创 新 能 力 测 试9第一章 想 办 公 司 ， 你 有 计 划 了 吗如果你要去寻找一批埋藏的宝藏， 那么首先需要的是什么？对， 当然是一张寻宝图。 同 样， 创办私营公司也需要一张图纸， 这张图纸就是你的全盘计划。 心中有了计划， 你未来 的 公 司 就 成 功 地 迈 出 了 第 一 步 。一 、 办 公 司 U的 准 备创业之 U你也许还是一名默默无闻的国有公司职工， 也许是一位拿着一份优薪但不甘安 乐的
18、有志者， 甚或是一位不名一文的夫业者 。 这些都对你创业下海产生一定的影响。 下海之 U应慎重考虑，三思而后行。在下海之U，你必须有以下几个方面的准备：1、心理准备 经 商 赚 钱 并 不 像 大 多 数 未 涉 商 海 的 人 所 想 象 的 那 样 ， 是 一 件 潇 洒 有 趣 的 事 情 。 实 际 上 ，经商做生意是一件非常辛苦的工作。 特别是对一个创业者来说， 创业的艰辛不是一两句能说 清的， 你会经常遇到诸如资金、 人事、 市场等方面的各种困境。 公司在成长发展的过程中 可 能会有数不清的障碍和困难， 只要有一个问题没有解决， 只要有一个障碍迈不过去， 就可能 U功尽弃。生意场
19、上， 老板比一般雇员承受更大的压力。 对于工薪阶层的职员来说， 公司垮了可以 另 谋 职 位 ， 而 对 于 经 营 者 来 说 ， 稍 有 不 慎 ， 整 个 事 业 有 可 能 毁 于 一 旦 。 在 人 生 旅 途 上 ， 总 是 充满各种困难和挫折， 有的挫折是由于自己不慎造成的， 有的则是不可避免的或意想不到的。 如果说人生艰难， 似乎有点悲观情调， 但要是无视困难和夫败 ， 那未免太天真。 有的人在 夫 败和挫折中沉没下去， 而有的人却在夫败和挫折中奋发起来 ， 其中缘由就在于各人意志力的 差别。 做生意也是如此 ， 大概没有哪个生意人没尝过夫败的滋味。 经济成长时期生意比较好 做
20、， 似乎哪一行都有钱赚 。 经济衰退时期许多公司都会陷入困境。 一项决策夫误或计划不够 周 密 ， 而 导 致 经 营 夫 败 ， 也 是 常 有 的 事 。 人 在 得 意 时 ， 往 往 呼 风 唤 雨 事 事 顶 手 ， 当 处 于 困 境 时则事事为难，银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德、各有打算， 更有那些落井下石的人越火打劫。 身处逆境之中， 要么咬紧牙关， 勇往直U， 要么一路败退， U功尽弃。 怕夫败是人性的弱点， 夫败后那种挫折感， 能彻底摧毁一个人的自信心 ， 有些 人 会因此一颐不振。 但人生没有永远的夫败， 也没有战胜不了的困难 。 一个人只要有信心
21、。 勇 气和不屈不挠的精神，以积极的态度去迎接挑战，就能度过难关，最后取得成功。2、项目准备 一个新 的公司的创立， 困难是很多的， 市场很难一下子打开。 你必须有几手准备， 也 就是要准备一个或若干个系列的可行项目。 好项目的标志是： 市场需求量大， 竞争对手少。 当 然这也是相对而吕的，绝对可靠的项目是不存在的。这里也用得上一句广告词：只有更好， 没有最好。 事实上， 在今天的中国， 处女市场己经很少很少， 一举而成百万富翁的项目很 难 找 到 了 。 再 好 的 项 目 ， 也 有 它 的 缺 陷 。 越 是 有 利 可 图 的 项 目 ， 就 越 有 强 硬 的 竞 争 对 手 。 你
22、 只 能 根 据 环 境 条 件 ， 根 据 自 己 的 优 势 ， 权 衡 选 择 。 一 般 而 吕 ， 能 够 发 挥 自 己 特 长 ， 发 挥 自 己 优 势的项目，是较好的选择。3、资金准备 办 一 个 商 店 或 公 司 ， 首 先 必 须 准 备 一 笔 启 动 资 金 。 如 果 没 有 这 笔 钱 ， 就 必 须 通 过 各 种途径来筹集这笔钱。 不仅如此， 你还要准备在公司资金周转困难时， 能及时筹集到所需要的 资金。4、商业知识准备 经商办 公司必须具备一定的商业知识和经营之道 。 有的东西在一般人心目中只是平常之10物， 而在精明的商人眼里， 可能价值连城， 这是由于
23、商人与其他职业的人着眼点及知识背景 不一样所致。 经商者总是以商业的眼光看待问题， 一件平常之物能不能使它成为社会大众必 需之品？技术可行性如何？能否获利？如果你不具备一定的商业知识和经商的经验， 则很难 有准确的判断力。5、社会关系准备 经商办 公司 ， 需要涉及到许多方面的问题， 如人才、 工 商 、 税务、 银 行、 货源、 市 场等。初次下海如盲人摸象， 分不清东西南北。 如果你想迅速打开局面， 必须借助各方面朋友的帮 助， 因此平时就要广交朋友。 在你遇到困难时， 朋友的帮助尤为宝贵， 即使有的朋友帮不 了 你，至少也可以给你一些安慰。现在的 老板中， 有许多人当年都是没有工作的待业
24、者。 他们苦闷、 自卑， 在生活的十字 路口徘徊， 为生活所迫， 不得己踏上了这条谋生之路。 现在一些国有公司经济效益差 ， 难 以 负担职工的工资， 但社会上社会保障体系尚不完善 ， 不能随便辞退职工， 于是便出现一种变 通 的 办 法 ： 停 薪 留 职 。 许 多 抱 着 “出 去 赚 钱 ， 回 来 养 老 ”想 法 的 人 ， 也 就 找 到 了 一 种 比 较 稳 妥的下海途径。有的人下海闯出路子来，便正式辞职，有的人一无所获便回头上岸。因此， 你如果是公职人员， 最好是这样迈出第一步 。 这不仅留有后路， 而且这样你在心理上就要稳 定得多，而稳定的心理素质，往往是经商成功的关键性
25、条件。二 、 你 想 办 一 个 什 么 类 型 的 公 司1、个人独资公司 所谓独 资公司 ， 是指由一人出资兴办， 完全归个人所有和控制的公司 。 独资公司又称业主制公司，是最简单的公司形式。这种公司在法律上为自然人公司。（1独资公司不具备法人地位 独资公 司是业主的个人财产， 由业主直接经营， 经营利润由业主独享而无需同别人分享。独资公司的长处是： 公司在经营上的制约因素较少， 经营方式灵活， 弹性较大： 公司易于 创 立和解散， 不同于其他种类公司在创立时需要复杂的法律登记手续： 易于保密， 在市场经济 的激烈竞争中， 占有独特的优势。 但独资公司与公司制公司相比， 也存在很多缺点：
26、独资 公 司须承担无限责任， 一旦公司亏损甚至破产， 公司所有者要用自己的所有财产包括家庭财产 承担连带责任： 公司规模受到限制， 由于所有者只有一个人， 因而不论在集资上还是在生产 规模上都不能发展很快： 公司的生存取决于公司老板的寿命， 如果公司老板死了， 公司也不 复存了。 因此， 公司的寿命有限， 使公司的雇员和公司的债权人承担较大的风险。 独资公 司 完全可以由公司业主亲自经营，无需委托代理人经营。独资公司不具备法人地位，出资人（公司老板是民事主体，公司不是民事主体。 独资公 司不具备法人的法律地位 、 公司老板对公司债务负无限责任、 公司老板亲自经营等三条，构成了独资公司的基本特征
27、。（2独资公司的利与弊 独资公 司一般为能够由一个人经营的服务型公司 ， 如咨询业、 个体商店等。 独资公司也可以有雇员，但责任限于业主本人。独资公司的优点 独资公 司最大的优点是容易组建 ： 其次是简单的税收政策。 对独资公司来说， 包含在个人所得税中的公司的收入能够导致低于公司制公司的税率。独资公司的缺点 业主和公司是同一个人，对公司的债务和其他可能出现的问题，业主负个人责任。 此外， 由 于银行和专业投资者希望将资金贷给能提供法律保护的公司制公司， 而不愿意11贷给独资公司，因此独资为其创建或发展筹集资金比公司制公司要困难得多。2、合伙公司 合伙公 司是由两个或两个以上的出资人共同出资兴
28、办 ， 联合经营和控制的公司。 合伙公司常常采用书面协议，即合伙经营合同的形式确立收益分享或亏损责任。（1合伙是一种契约关系 合伙， 通 俗地说 ， 就是联手、 合作、 联合起来， 共同做事业 。 合伙这个概念对我们来说 ，并不陌生。 美国的果汁 饼干公司的 创立者理查 德霍恩在 谈到合伙人 时说道： “与 妻子一起 工作既痛苦又幸福。 说痛苦是因为彼此不能分开 ， 不能独立地处理问题 。 说幸福是因为只有 妻子才是最好的朋友， 她可以为你做任何事情 。 我们试图做到不在家里讨论公司的事情 ， 但 是实际上做 不到。我 们 和公司结 了 婚。 ”理查德 霍恩把自 己的妻子视 为自己的合 伙人，
29、因 为他与妻子一起互相依赖， 互相帮助， 彼此之间都不能独立处理问题 。 显然， 把合 伙理解为 法律上注册的“合伙公司”是很不恰当的。所以对 于经商的朋友来说， 合伙不单纯是指法律上所指的合伙公司， 而是指一种经营的 契约。 一般说来 ， 这种契约是两个或两个以上的人、 公司或组织结成的 。 他们以获取利润 为 目的， 共同出资 ， 共同经营， 共同承担风险， 而不论他们所开办的公司的法律形式是什 么 样 的。合伙是 一种契约， 契约也就是合同的别称， 它的作用是规定订立契约或合同的人相互之 间的义务和权利。 比如， 彼此之间出资的比例 、 利润的分配方法 、 不同的合伙人应该承担的 债务份
30、额、 各自在公司中的地位等。 这样， 根据 契约人的结成关系 ， 合伙人也可以分成好几 种 形 式 ： 普 通 合 伙 人 、 名 义 合 伙 人 、 有 限 合 伙 人 、 秘 密 合 伙 人 、 匿 名 合 伙 人 、 不 参 加 管 理 的 合伙人等。 所以合伙就是几个人或几个组织和公司联合起来做生意， 不管他们采取什么样的 形式，也不管他们把自己的公司登记为什么样的法律名称。合伙不 具备法人地位， 在法律上为自然人公司， 公司本身不是民事主体， 出资人是民事 主体： 合伙公司的出资人对公司的债务承担无限责任 ： 合伙公司由各合伙人共同经营。 上述 构成合伙公司的基本特征。合伙公 司与独
31、资公司相比有其优越性： 首先， 合伙公司扩大了集资来源和信用能力： 其 次是经营风险分散化： 最后是合伙人各显其才 ， 提高了合伙公司的竞争能力， 增强了公司扩 大和发展的可能性。合伙公 司与无限责任公司在外在表现和发展过程中有许多相似的或相近之处。 第一， 在 合 伙 公 司 中 如 果 公 司 财 产 不 足 以 清 偿 公 司 债 务 时 ， 各 合 伙 人 对 不 足 的 部 分 要 负 连 带 赔 偿 责 任： 第二， 在 合伙公司的清算中 ， 清算人在未清偿合伙公司债务以 U， 不得将公司财产分配 给合伙人中的任何一方， 要保证债权人利益： 第三， 在对内关系上看 ， 资本或资产的
32、转让 及 加人、合伙人除名等公司重大事项均要经全部合伙人的同意，合伙人均有代表公司的权利、 均有执行业务的权利、 均有决策的权利。 意见不一致时， 难以果断决策 ， 这是合伙公司中 的 一个弊端。（2合伙公司的利与弊 白手起 家时与人合伙可以使你迅速摆脱贫困的窘境 ： 个人事业处于困难时与人合伙， 会给你带来新的勇气和活力：在个人事业兴旺时与人合伙，则会使你得到一份意外的惊喜。合伙公司的优点 因合伙 公司的个人所得税税率要比公司制公司所得税税率低， 因此合伙公司与独资公司类似，允许合伙人得到税收优惠。在所有权和利益分配方面，合伙公司也有较大的灵活性。合伙公司的缺点 合伙公 司的缺点与独资公司相
33、同 。 如果合伙公司不能支付或其保险不能弥补责任事故或诉讼的债务，合伙人对此则要承担个人责任。此外，因为合伙公司能引起潜在的法律纠纷，12所以银行和投资者通常不愿意将资金贷给合伙公司。如果合伙公司经营效果比所期望的低， 则合伙公司也易受合伙人之间关系紧张的影响。3、公司制公司 作为公 司 ， 必须具有法人资格。 所谓法人是指具有一定的组织机构 、 独立的资产或独立核算， 能以自己的名义进行经济活动， 享受权利和承担义务， 依照法定程序成立的组织。 公 司制公司是一种法人组织，是现代公司的典型形式。（1公司制公司是一种法人组织 公司具 有独立的人格， 公司财产为公司所有 ， 不因股东的个人债务和
34、退股而受直接影响，公司所有的盈余定期分配给出资者。公司作为公司组织形式，具有如下特征：公司 是以营利为目的经济组织。 公司设立以后必须从事同一性质的、 连续性的经营活 动，以增加自身财产并获取利润。公司 是具有法人资格的经济组织。 公司必须是法人， 这是公司制公司与有些公司性质 不同的一个重要区别。 公司作为法人 ， 必须具有与其经营规模相适应的自己独立的财产， 公 司的财产既包括与经营规模相适应的固定资产，也包括与经营规模相适应的自有流动资金： 公司必须是一个组织体， 有自己的名称、 住所及固定的经营场所 ， 有健全的组织机构和人员： 公司必须独立承担民事责任。 公司有自己独立的财产决定了它
35、必须独立承担责任 ， 公司以自 己的名义进行活动， 公司对它的法定代表人及其代理人在其权限范围内的活动， 承担民事责 任，公司应以它全部财产承担债务。公司 是由两个以上股东共同出资经营的经济组织。 一个自然人出资的公司即独资公司 不能称为公司。公司必须依照法律规定注册登记。（2公司制公司的两种主要形式 公司按 股东公司债权人所负责任的不同可分为无限责任公司、 有限责任公司、 两合公司、股份有限公司和股份两合公司。其中最主要的形式是有限责任公司和股份有限公司。有限责任公司 所谓有 限责任公司是指由一定人数的股东组成的 ， 股东只以其出资额为限对公司承担责任，公司只以其全部资产对公司债务承担责任的
36、公司。股份有限公司 所谓股 份有限公司， 是指由一定人数以上的股东组成， 公司全部资本分为等额股份 ， 股东以其所认股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。有限责任公司和股份有限公司的异同点 有限责 任公司和股份有限公司作为创办公司制公司的两种主要组织形式， 有它们的共同点，也有不同点。 有限责任公司与股份有限公司的共同点是：股东都 对公司承担有限责任。 无论在有限责任公司中， 还是在股份有限公司中， 股东都 对公司承担有限责任， “有限责任”的范围，都是以股东对公司的投资额为限。有限责 任公司和股份有限公司对外都是以公司的全部资产承担责任。 也就是说， 公司对 外也
37、是只承 担有限责任， “有限责任 ”的范围， 就是公司 的 全部资产， 除此之外， 公司不再 承担其他的财产责任。有限责任公司和股份有限公司的不同点是： 募集资 金不同 。 有限责任公司的成立条件比较宽松一点， 股份有限公司的成立条件比较严格： 有限责任公司只能由发起人集资， 不能向社会公开募集资金， 股份有限公司可以向社 会公开募集资金： 有限责任公司的股东人数， 有最高和最低的要求， 股份有限公司的股东人 数，只有最低要求，没有最高要求。13股份转 让难易程度不同。 在有限责任公司中， 股东转让自己的出资有严格的要求， 受到 的限制较多， 比较困难： 在股份有限公司中 ， 股东转让自己的股
38、份比较自由 ， 不像有限责任 公司那样困难。股权证 明形式不同。 在有限责任公司中， 股东的股权证明是出资证明书， 出资证明书不 可以转让、 流通 ： 在股份有限公司中， 股东的股权证明是股票 ， 即股东所持有的股份是以 股 票的形式来体现，股票是公司签发的证明股东所持股份的凭证，股票可以转让、流通。股东会 、 董事会权限大小和两权分离程度不同。 在有限责任公司中， 由于股东人数有上 限， 人数相对来讲比较少， 如开股东会等也比较方便， 因此股东会的权限较大 ， 董事经常 是 由股东自己兼任的， 在所有权和经营权的分离上， 程度较低： 有的股份有限公司中， 由于 股 东人数没有上限，人数较多且
39、分散，召开股东会比较困难，股东会在议事程序也比较复杂， 所以股东会的权限有所限制， 董事会的权限较大， 在所有权和经营权的分离上， 程度也比较 高。财务状 况的公开程度不同。 在有限责任公司中， 由于公司的人数有限， 财务会计报表可 以不经过注册会计师的审计，也可以不存档和公告，只要按照规定期限送交各股东就行了： 在股份有限公司中，由于股东人数众多，很难分 送， 所以会计报表必须要经过注册会计师的审计并出具报告 ， 还要存档以便股东查阅， 其中 以募集设立方式成立的股份有限公司，还必须要公告其财务会计报告。（4公司制公司的优缺点 如 果 你 希 望 你 的 公 司 在 创 办 后 不 久 即
40、拥 有 雇 员 或 得 到 资 金 ， 你 可 能 会 组 建 公 司 制 公 司 。 公司制公司的优点表现在如下几个方面：法律保护 如公司 财务状况恶化破产时， 业主的个人资产是受法律保护的。 有两种例外情况： 一是股东被判对债权人有欺骗行为： 二是管理者为获得银行贷款， 签订了个人担保， 银行可以来 取走业主资产。信用 对公司 制公司来说， 其名称最好加上 “公司” 二字， 获 得独资公司和合伙公司不具有的信用。灵活性 公司制 公司的筹资方式较多， 可以举债筹资， 也可以向股东筹资， 还可以是二者的结合。受益性 公 司 制 公 司 的 雇 员 通 过 公 司 较 容 易 获 得 像 诸 如
41、 事 故 保 险 。 健 康 保 险 和 生 命 保 险 等 好 处 。纳税优越性 公司制公司在纳税方面具有优越性。公司制公司的优点是以一定成本为代价的。它的主要缺点有：潜在的高税率 U面己谈过，公司税率有高于个人税率的趋势。增加了正式手续 按照有 关法律的规定， 公司制公司必须有章程， 必须有董事会 ， 公司每年必须召开一次股东会。只有公司董事会才最有实权。增加了法律费用 组建公 司法律方面的问题应由知识渊博的律师处理 。 律师不仅可帮助公司制定公司成立时需要的有关文件， 而且可帮助公司制定包括董事的选举、 董事的待遇、 董事会会议日期等 事宜的公司章程。来自少数股东的危险14让 最 初 的
42、 创 业 圈 层 之 外 的 人 拥 有 股 份 的 缺 点 是 ， 将 来 你 可 能 遇 到 来 自 少 数 股 东 的 麻 烦 。 作为少数股东， 虽然不能左右多数股东的决策 ， 但是他们可能因为要求知道公司的有关信息 而带来后患。三 、 你 的 家 底 厚 实 吗你 的 资 产 包 括 有 形 资 产 和 无 形 资 产 。 有 形 资 产 包 括 现 金 、 股 票 、 债 券 、 银 行 存 款 、 房 地 产、其他家庭财产等，无形资产包括个人的学历水平、技术才能、业务能力、人际关系等。拿出笔和纸列出与你有关的上述情况，这些事很可能为你今后赚大钱提供某些线索。 第一， 把你的成绩有
43、顶序地浓缩在一页纸上。 可包括各个方面， 如所受教育知识结构和水 平 。 个 人 兴 趣 和 爱 好 ， 个 人 技 能 ， 业 余 工 作 ， 过 去 取 得 成 功 的 事 情 和 所 受 到 的 奖 励 ： 你 对 哪个行业， 哪种产品或服务较熟悉： 旅游经历， 有哪些地方的风士人情你熟悉： 有哪些社会 关系，通常取得信息的方式和渠道：熟悉哪些政府机构和社会服务机构：身体状况如何等。 你本人对自己能力的评价， 不要谦虚， 实事求是地把自己的能力综合评价出来， 如应变能力， 克 服 困 难 、 解 决 复 杂 问 题 的 能 力 ， 语 吕 文 字 表 达 能 力 ， 交 际 能 力 ，
44、心 理 承 受 能 力 ， 洞 察 能 力 等。 有关自己的事情较为完整的列出后， 请你慎重回答一下， 你想做什么工作， 你能做什 么 工作，你适合做什么工作，如脑力工作还是体力工作，在家还是外出工作等问题。第二， 选 择熟悉的业务是挣钱的一个好开端。 你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的， 选择自己熟悉的行业， 就能够拥有更多的信息， 知道什么商品有市场 、 有U途， 知 道不同产 品的优劣及消费者的需求， 知道市场的发展方向 ， 就能够做出正确的判断与决策， 这就叫驾 轻就熟， 得心应手 。 比如原来在商场干营业员， 有丰富的商品知识和销售经验 ， 熟悉一些 商 品 的 进 货 渠 道 等
45、 ， 下 岗 后 自 己 办 个 小 商 店 ， 或 摆 个 商 品 摊 位 ， 轻 车 熟 路 。 做 熟 不 做 生 ， 良 好 开端是事业成功的一半， 不要忘记自己过去工作的经历 、 经验和各种关系， 这是你的一笔无 形资产。 拿出笔和纸， 开列一个目录， 列举一下你所熟悉的产品和服务领域的业务内容 ， 客 户关系和挣钱方式，按这种方式挣钱有哪些困难，需具备哪些条件，可行性如何等等。第 三 ， 客 观 评 价 现 有 资 金 和 财 产 。 你 有 多 少 银 行 存 款 、 股 票 、 债 券 或 别 的 投 资 ， 有 多 少 可变卖以获得资金， 如古玩、 银器、 邮 票等收藏品和各
46、种各样的其它东西 ： 从亲朋好友那里， 你能筹措多少资金：从其它公司和银行你能借多少钱。清 点 一 下 你 的 家 产 ， 这 些 家 产 有 些 可 以 变 现 ， 有 些 可 以 成 为 你 赚 钱 的 工 具 ， 包 括 住 房 、 汽车、摩托车、自行车、房屋、电话、传真机、打字机、计算机、录像机、摄像机、音房、 厨 房 、 车 库 、 地 下 室 、 加 热 器 、 缝 纫 机 、 理 发 工 具 、 画 板 、 照 相 机 、 各 种 家 电 维 修 工 具 等 一 般家庭所能拥有的各种东西。 所有这些东西都可做为挣钱的工具或者能变现 、 抵押担保来筹 措资金。上述评 估完成后， 你
47、可以回答这样几个问题： 你有多少现金可以做为启动资金？变卖家 产 能 获 得 多 少 现 金 ？ 能 借 到 多 少 现 金 ？ 哪 些 家 产 可 以 用 做 赚 钱 工 具 ？ 由 资 金 和 工 具 所 决 定 的赚钱项目有哪些？请一一列出。第 四 ， 排 列 和 选 择 社 会 关 系 。 生 意 场 ， 也 是 公 关 场 ， 没 有 一 定 的 人 际 关 系 网 ， 做 生 意 简 直 寸 步 难 行 。 人 际 关 系 包 括 人 缘 关 系 ， 业 务 关 系 ， 办 事 渠 道 ， 信 息 来 源 等 。 它 是 一 种 十 分 微 妙的东西， 可以说无处不在， 无时不在。
48、 它深入到人的潜意识之中， 也影响着人的各种行为。 人际关系是一张网， 我们就是网上一个个的结点 ， 这又是你的一笔无形资产， 有了这样一张 网，做起生意来会如有神助，会收到事半功倍的效果。因此， 在寻找自己的挣钱之道时， 不要忘记自己的社会关系网。 把目光放在朋友多， 门 路 熟 ， 人 际 关 系 好 ， 办 事 渠 道 通 畅 ， 信 息 来 源 广 而 快 的 行 业 ， 那 么 ， 事 业 兴 旺 就 有 了 充 分 的 条 件 。 反 之 ， 如 果 你 选 择 的 行 业 领 域 人 生 地 疏 ， 信 息 闭 塞 ， 办 事 门 路 不 熟 ， 事 业 发 展 就 会 受15到
49、 许 多 限 制 ， 这 种 情 况 应 尽 可 能 避 免 。 当 然 ， 也 不 能 夸 大 社 会 关 系 的 作 用 。 温 州 人 靠 “三 把 刀” ，裁剪、 菜刀、剃刀 闯天下，在 人生地不熟 的地方创业 ，他们又有 多少人际关 系呢？另 外 ， 人 是 活 的 ， 没 有 关 系 可 以 逐 步 建 立 关 系 。 但 不 管 怎 么 说 ， 广 泛 的 、 良 好 的 人 际 关 系 是 你 的又一笔无形资产。拿出笔 和纸将你的人际关系一一排列出来， 然后， 认真评价和选择， 选择可为你挣钱而 用的各种关系。四 、 拟 定 一 个 长 远 规 划择 业 经 商 ， 首 先 要 有 一 个 长 远 规 划 。 人 站 得 高 ， 才 能 看 得 远 。 没 有 长 远 计 划 ， 想 干 什 么 就干什么，很可能会落个血本无归，一事无成的结局。制订长 远规划， 要确定一个远大的发展目标。 这个目标要定得高一些， 这样， 你与你的 创业者们才会有动力和压力，使你们的潜能得以充分地发挥出来。做生意，无“梦”不富， 要敢于设想 。拿破仑说： “不想当将 军的士兵， 不是好士兵 。 ”那么，我 们也可以说： “不想 做大生意的 商人，不是 出色的商人。 ”当然，目 标也不能 定 得太高，严 重脱离实
