1、网销工作计划随着互联网信息技术的发展，网络营销已成为商家销售的重要组成部分。网络推广更是网络营销的重要组成部分，它走在市场的最前沿，是企业业务的领头兵。目前，客户获取信息的主要来源有三方面：搜索引擎，推广平台，黄页博客论坛等。其中搜索引擎所占比例最大约占 45%，其次推广平台 30%，再次是黄页博客论坛 19%等。当然我们的推广工作也主要针对这三方面。通过网络以及官网和各大网站的了解，概括的讲咱们公司主营的是 B2B 的大型工业设备，针对我的职责，以下是我对开展网络营销工作的几点设想 ：网络营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟
2、，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始现实应用。作为年轻的技术型企业，本企业有条件且正在开展这一项目，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速成长。我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：（1）从企业长远成长战略考虑；（2）从企业竞争优势的获取考虑；（3）从企业营销工作的特点考虑。而对于“中技佳”的网销第一步就是做好 SEO,SEO 的重中之重则是关键词。个人针对这概括几点：1.先了解关键词的竞争热度及排名原理。个人觉得咱应该用那种虽然搜索量不大，但是很精准，竞争不激烈的词去做优化是个不错的选择。2.关键词的选取原则：（1）选词不
3、能太宽泛；（2）站在用户角度思考；（3）关键词也不能过冷；（4）关键词的相关性；（5）将关键词扩展成一系列词组。3.关键词的来源：（1）企业自身的产品名称以及别名；（2）可能拼错的关键词；（3）问答类关键词，如价格是多少；（4）区域加上产品名称；（5）企业的名称；（6）竞争对手网站用到的关键词；（7）征询内部员工可能用到的关键词；（8）分析网站的访问日志；（9）利用关键词工具，如百度相关搜索，gogle 关键词工具。4.关键词贯彻到整个博客中：（1）博客名可以根据你的关键词更改；（2）博客介绍是博客的招牌，应该把关键字放上去；（3）博客文章目录；（4）博客文章标签设置；（5）文章题目和文章内容
4、中的关键字设置问题。5.关键词优化：(1)URL 中包含要优化的关键词；（2）网页 Title 中绝对匹配和相对匹配要优化的关键词；（3）meta 标签中绝对匹配和相对匹配要优化的关键词；（4）网页核心内容绝对匹配和相对匹配要要优化的关键词；（5）网页内容标签使用标签优化；（6）网页主体内容第一段以关键词开头；（7）网页主体内容使用段落格式，每个段落针对不同的组合关键词展开优化，可以的话每个段落都以关键词开头；（8）相关内容的展示：在网页核心内容下设置相关内容展示区，选择包含关键词的文章标题并给予链接；（9）评论中出现关键词；（10）对网页中的关键词适当的特殊处理（加粗、加红、斜体等） ；（1
5、1）网页中重点图片（内容区、相关内容区、重点图片等）给予合理的包含关键词的ALT 文字；（ 12）图片中包含关键词；（13）域名中包含关键词；(14)目录名中包含关键词；（15）文件名中包含关键词；（16）网站频道或栏目名中包含关键词。还要注意一些长尾关键词、关键词分隔符等小细节等。关键词做好了，网络优化就成功了一大半，除此之外还应该积极配合网络托管公司进行网站优化。1）不断提供网站更新资料，包括图片资料说明等，不断优化完善公司网站。首先，提高客户对网站的浏览体验，以高质量的网站吸引并留住客户；其次，不断完善网站对搜索引擎的友好度，增加搜索引擎对网站的抓取率，提高关键词的排名。2）三至四天发布
6、一次企业或行业相关新闻，以动态新闻吸引客户注意，让客户喜欢上网站，同时增加搜索引擎的抓取。3）把企业的产品信息，销售信息，采购信息，新闻信息等做成 RSS信息资源，向互联网提供 RSS 内容信息源。并规律性的每天发布高质量的信息资源，吸引客户，提高客户订阅率。4）发布网站外链，大量优质的反向链接是网站优化推广的重要最组成部分。每天通过博客，论坛，黄页，QQ 等平台不断发布网站外链，不但能够增加网站的 IP 流量，同时可以提高网站的 PR 值即网站的权重。让搜索引擎更加重视网站，增加抓取率，提高排名。5）每周作网站 IP 流量数据分析, 网站关键词排名数据分析等数据报告，时刻监测网站的推广程度与
7、发展趋势，监督并配合网络公司促进网站优化推广。还可以借助一些别的方法进行网络优化，例如：（1）搜索引擎登录；（2 ）网站间交换连接；（3 ）建立 邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、BBS 开展宣传；（ 5）通过新闻组开展宣传；（6）在企业名片等对外资料中标明网址；（7）在企业所有对外宣传中添加网址宣传；（8）借助传统媒体开展适当宣传。综上所序，网 站 推 广 计 划 至 少 应 包 含 下 列 主 要 内 容 ： 1、 确 定 网 站 推 广 的 阶 段 目 标 。如 在 发 布 后 1 年 内 实 现 每 天 独 立 访 问 用 户 数 量 、 与 竞 争 者 相 比 的 相 对
8、排 名 、 在 主 要 搜 索引 擎 的 表 现 、 网 站 被 链 接 的 数 量 、 注 册 用 户 数 量 等 。 2、 在 网 站 发 布 运 营 的 不 同 阶 段 所采 取 的 网 站 推 广 方 法 。 如 果 可 能 ， 最 好 详 细 列 出 各 个 阶 段 的 具 体 网 站 推 广 方 法 ， 如 登 录搜 索 引 擎 的 名 称 、 网 络 广 告 的 主 要 形 式 和 媒 体 选 择 、 需 要 投 入 的 费 用 等 。 3、 网 站 推 广策 略 的 控 制 和 效 果 评 价 。 如 阶 段 推 广 目 标 的 控 制 、 推 广 效 果 评 价 指 标 等
9、。 对 网 站 推 广 计划 的 控 制 和 评 价 是 为 了 及 时 发 现 网 络 营 销 过 程 中 的 问 题 ， 保 证 网 络 营 销 活 动 的 顺 利 进 行 。附通 过 上 述 ， 归 结 每 日 必 做 工 作 内 容 如 下一 、 外 链 论 坛 、 贴 吧 发 布 ： 1、 每 日 论 坛 发 帖 10 贴 ， 内 容 主 要 以 站 内 更 新 热 点 资 讯 以 及 商 城 相 关 介 绍 ， 可 以 以 宣传 的 方 式 ， 同 时 也 可 作 广 告 贴 发 布 。 2、 贴 吧 每 日 发 帖 10 篇 ， 内 容 偏 重 于 与 物 联 网 知 识 和 物
10、 联 网 商 城 栏 目 有 关 的 ， 网 站 会 员功 能 体 系 以 及 作 用 的 宣 传 ， 和 网 站 平 台 为 会 员 推 广 的 作 用 。 注 ： 以 上 发 布 后 做 好 发 帖页 面 的 标 题 和 网 址 记 录 工 作 。一 、 外 链 论 坛 、 贴 吧 发 布 ： 1、 每 日 论 坛 发 帖 10 贴 ， 内 容 主 要 以 站 内 更 新 热 点 资 讯 以 及 商 城 相 关 介 绍 ， 可 以 以 宣传 的 方 式 ， 同 时 也 可 作 广 告 贴 发 布 。 2、 贴 吧 每 日 发 帖 10 篇 ， 内 容 偏 重 于 与 物 联 网 知 识 和
11、 物 联 网 商 城 栏 目 有 关 的 ， 网 站 会 员功 能 体 系 以 及 作 用 的 宣 传 ， 和 网 站 平 台 为 会 员 推 广 的 作 用 。注 ： 以 上 发 布 后 做 好 发 帖 页 面 的 标 题 和 网 址 记 录 工 作 。二 、 站 外 信 息 发 布 网 站 发 布 ： 1、 寻 求 高 质 量 信 息 发 布 网 站 在 其 网 站 上 发 布 物 联 网 信 息 。 每 日 至 少 10 篇 。 2 、 所 发 布 文 章 一 律 以 站 网 站 推 广 关 键 词 （ 例 如 偶 然 物 联 网 、 智 能 、 物 联 网 应 用 等 ） 为主 ， 内
12、 容 以 站 内 文 章 进 行 修 改 。 能 带 链 接 一 律 网 站 链 接 。 注 ： 这 里 要 主 关 键 词 的 排 名 ： 增 加 百 度 来 访 流 量 ， 在 网 站 关 键 词 中 挑 选 3 到 5 个 主 关键 词 ， 将 挑 选 出 来 的 关 键 词 ， 在 高 权 重 的 网 站 发 布 高 质 量 的 伪 原 创 文 章 ， 将 关 键 词 排 名做 百 度 首 页 位 置 。 三 、 QQ 群 和 邮 件 营 销 推 广 1、 在 以 物 联 网 为 主 结 合 物 联 网 相 关 产 业 的 信 息 交 流 QQ 群 中 ， 可 以 发 群 邮 件 、
13、群 共 享里 发 布 我 网 站 新 闻 信 息 等 方 式 ， 宣 传 网 站 推 广 的 主 题 活 动 进 行 宣 传 和 推 广 。2、 群 发 邮 件 ， 以 与 之 相 关 的 行 业 邮 箱 头 发 网 站 介 绍 与 入 驻 邀 请 。 在 邮 件 内 留 有 网 站 注册 链 接 ， 和 会 员 享 受 功 能 效 果 。四 、 优 先 依 靠 优 秀 网 络 媒 体 宣 传 营 销 1、 可 以 网 站 提 交 新 闻 的 网 站 ， 尽 可 能 提 交 网 站 新 闻 。 (暂 时 没 找 到 ) 2、 尽 可 能 在 各 大 网 站 建 立 博 客 或 者 空 间 ，
14、定 期 的 更 新 博 客 文 章 （ 暂 定 以 每 个 博 客 每 天一 篇 为 主 ） 。3、 在 各 大 门 户 网 站 的 知 道 类 栏 目 ， 每 天 做 2 个 问 题 （ 以 宣 传 网 站 为 主 ） 。 五 、 微 博 营 销 1、 在 主 要 的 新 浪 微 博 、 腾 讯 微 博 上 每 天 一 些 网 站 新 鲜 资 讯 内 容 ， 或 者 吸 引 人 们 兴 趣 的话 题 。 （ 每 个 小 时 发 一 条 ， 转 播 不 限 ） 。 六 、 每 天 半 小 时 集 体 SEOer 1、 在 百 度 贴 吧 发 帖 ， 顶 贴 。 每 人 发 一 帖 ， 然 后
15、互 相 顶 贴 。 能 带 链 接 的 尽 量 带 链 接 。2、 论 坛 发 帖 ， 每 人 10 条 。 内 容 自 己 找 （ 人 们 关 注 的 热 点 话 题 ， 有 意 思 的 东 西 ） 。网销是个循序渐进的一个过程，个人认为从上述入手，抓好每个环节，积极面对和正确的操作方式，从而能进而达到网销的理想化。对于菜鸟的我来讲，目前只能从上述的概述中做起，至于能在一个什么时间段能达到什么样的一个效果，这个不能妄下定论的。优化这块对于我来讲还是一个未知的领域，既然是自己所不曾了解和知道的，那么个人认为我是没有那个能力轻易承诺或估量那个度或效果，现在唯一可以做的就是虚心学习，希望通过努力能够和“中技佳”这个大家庭一起进步、成长！个人网销计划完毕，上述内容实显稚嫩，不周或唐突之处请多多海涵！陈述人：何雯雯2015.04.20
