58同城案例分析.doc

1、目录一58 同城网的概述二58 同城网的经营模式（一）经营理念（二）经营策略三58 同城网的商业模式（一）战略目标（二）目标用户（三）产品和服务四58 同城网的盈利模式（一）广告收入（二）用户增值服务付费（三）建立在产品基础上的商家付费五58 同城网与竞争对手之间的对比六58 同城网的营销模式七58 同城网的技术模式八58 同城网存在的问题和建议 九参考文献子交易的风险性问题。58 同城网就是采用了“近联网”的模式，它在天 津 、 上 海 、 广 州 、 深 圳 、武 汉 、 哈 尔 滨 、 青 岛 、 石 家 庄 、 大 连 、 苏 州 、 沈 阳 、 成 都 、 重 庆 、 长 沙 、 南

2、京 、 郑 州 等 20 多 个 城 市 成 立 了 分 公 司 ， 目 前 已 经 在 376 个 城 市 开 通 分 站 。使 当 地 用 户 可 以 在 本 地 区 的 58 同 城 网 站 上 搜 索 自 己 需 要 的 商 品 和 服 务 ， 以减 少 在 网 上 异 地 购 物 的 风 险 。 同 时 ， 58 同 城 网 的 品 牌 定 位 是 “身 边 的 生 活帮 手 ”， 因 此 它 一 直 在 不 断 完 善 自 己 的 “近 联 网 ”的 经 营 模 式 ， 以 更 好 的 实现 自 己 的 品 牌 定 位 。在 58 同 城 网 上 发 布 信 息 是 免 费 的 ，

3、 因 此 吸 引 了 大 量 用 户 登 录 注 册 ， 这 也为 网 站 带 来 了 大 量 的 流 量 。 同 时 也 使 自 己 的 网 站 获 得 了 大 量 的 免 费 推 广 。三、58 同城网的商业模式（ 一 ） 战 略 目 标分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58 同城网做 为 中 国 最 大 的 分类 信 息 网 站 ， 不 仅 具 有 上 述 特 点 及 给 用 户 提

4、 供 免 费 的 信 息 发 布 平 台 ， 而 且 通过 自 己 的 网 站 平 台 给 用 户 及 企 业 带 来 更 大 的 收 益 。（ 二 ） 目 标 用 户58 同城网做 为 中 国 最 大 的 分 类 信 息 网 站 ， 又 是 本 地 同 城 交 易 ， 目 标 用 户明 确 ， 主 要 是 网 站 所 在 地 的 大 众 用 户 。 并 且 对 用 户 的 计 算 机 技 术 要 求 不 高 ，只 要 会 上 网 ， 会 使 用 搜 索 引 擎 就 行 ， 但 这 个 用 户 又 必 须 有 消 费 的 需 求 。 用 户还 包 括 对 网 络 广 告 有 需 求 的 企 业

5、 ， 这 也 是 网 站 盈 利 模 式 之 一 。（ 三 ） 产 品 和 服 务58 同城网做 为 中 国 最 大 的 服 务 性 分 类 信 息 网 站 ， 主 要 面 对 个 人 用 户 ，用 户 可 以 在 其 平 台 上 免 费 发 布 自 己 的 信 息 。 同 时 ， 需 求 方 也 可 以 及 时 了 解 到对 自 己 有 用 的 信 息 ， 使 自 己 的 需 求 尽 快 得 以 满 足 。 不 仅 为 个 人 用 户 提 供 了资 源 丰 富 、 信 用 度 高 、 交 互 性 强 的 分 类 信 息 平 台 ， 同 时 开 通 了 酷 车 网 、 团 购网 ， 为 用 户

6、 提 供 更 多 的 服 务 ； 并 为 商 家 建 立 了 以 网 站 为 主 体 、 辅 以 直 投 杂 志 生 活 圈 、 杂 志 展 架 、 LED 广 告 屏 “社 区 快 告 ”等 多 项 服 务 的 全 方 位 的 市 场营 销 解 决 方 案 。此 外 ， 58 同 城 也 展 开 移 动 互 联 网 战 略 布 局 ， 开 通 了 WAP 站 ， 让 手 机用 户 可 以 随 时 随 地 使 用 分 类 信 息 。用户可以进入 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。用户也可将分类广告发布到 ，当网民检索或者通过分

7、类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ 以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。四、 58 同城网的盈利模式等。而相关的费用近乎于零，所以网上企业可以以极低的成本与潜在客户及时的联系。（4） 、客户服务通过客户反馈信息了解客户对公司产品及服务的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。（5） 、网上广告客户可以在任何时候通过网络获得产品支持，因为网络能实现真正意义上的 24 小时服务，这无疑会增加顾客的满意程度。（6） 、增强品牌形象扩展品牌形象，忠诚于某一品牌的客户，会在网上寻找这个品牌的详细信息。七、58 同城网的技术模式5

8、8 同城网实质意义属于 Web 2.0，Web2.0 更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者; 在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展！相对于 Web 1.0 来说， Web 2.0 是个性化的、是开放的、是互动化的、是社会性的网络。所以赶集网的技术模式也是基于 Web 2.0 的技术模式。58 同城网作为一个服务型的分类信息网站，在首页提供包括房 屋 租 售 、 餐

9、饮 娱 乐 、 招 聘 求 职 、 二 手 买 卖 、 汽 车 租 售 、 宠 物 票 务 、 旅 游 交 友 等 多 种 与用 户 紧 密 相 关 的 本 地 生 活 信 息 。 同 时 提 供 站 内 搜 索 引 擎 连 接 ， 以 给 用 户 提 供更 方 便 快 捷 的 服 务 。 在 首 页 还 提 供 了 免 费 发 布 信 息 的 提 示 ， 以 使 用 户 可 以 更方 便 的 发 布 信 息 ， 首 页 页 面 简 单 直 接 ， 方 便 用 户 搜 索 自 己 需 要 的 信 息 。 网 站还 根 据 用 户 电 脑 的 IP 地 址 自 动 搜 索 当 地 的 58 同 城 网 ， 以 减 少 用 户 的 操 作步 骤 。八、58 同城网存在的问题与建议在盈利模式上，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费多种盈利方式。多种盈利方式相结合，可以分散在经营过程中的风险，从而使企业可以在激烈的竞争中不至于大起大落，实现稳步发展，这对企业的长期发展壮大至关重要。从 58 同 城 网 的经营方面来讲,它应该做到以下几个方面：第 一 、 专 注 、 信 息 真 实 可 靠58 同 城 网 定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作