1、行外吸金活动心得尊敬的各位领导，同事们，晚上好！最近，咱们东郊支行开展的“行外吸金”活动在行领导的带领下，全行员工齐心协力争揽存款，场面可谓别开生面，轰轰烈烈！作为其中一员，我感到无比的光荣与自豪！这次吸金活动，我个人感到受益匪浅。培训老师生动的授课与鼓励，行领导的鼓舞与支持，使员工精神饱满，干劲十足，使我行存款大幅提升，涌现出许多吸金能手！在这里非常荣幸的和大家介绍一下我工作中的一些做法和想法。一、 要做到多问。在给客户办理业务过程中，做到多开口，通过询问就知晓客户的一些信息，从而了解客户的真正需求，从客户的实际需要出发来给客户推荐合适的金融产品。这样就不像是单纯的推销我们的产品，客户就会比
2、较容易接受。平时在工作中我们多说一句话，就有可能为我行新增一位优质客户。二、 要做好服务。服务是立行之本，银行是服务行业，在日趋严峻的竞争下，只有做好服务，赢得客户的信赖，客户才会把钱存到我们工行来。从细微处着手，急客户所急，想客户所想,用真心、真情打动客户，办好每一笔业务，服务好每一位客户。让客户感受到我们是用心在为他服务，让客户高兴而来，满意而去。三、要学以致用，提高营销水平运用吸金活动中所学的营销技巧，学以致用，不断提升自己的营销水平。比如帐户升级服务：磁条卡升级芯片卡、普通卡升级理财金卡、商友卡等，通过介绍我行的节节高、大额存单等优势产品来锁定存款，吸引客户把外行资金转入我行。当客户真正觉得我行的服务与产品满意时，就会口碑相传，吸引身边的亲戚朋友来我行存款。在客户得到收益的同时实现双赢。在今后的工作中，让我们把吸金活动中所学的营销方式、方法运用起来，持之以恒，就会再创佳绩!以上汇报如有不当之处，请批评指正。谢谢！
