1、NLP体验试教练技术曹 严序论：一、开场增言“宇宙是圆的，任何种能量发出都可以如期返回。 ” 水 金 气 火能量与能力 如果目前还没有返回是我们的能量聚集不够和射力度不够，速度不够； 人的构成是能量组合； 水金气火，每个人都有四种能量； 世界上的许多事物是看不见的，但不代表它不存在； 能量是一种可能发射出去去东西，能，能力是发射能的力量，速度，距离； 能力圈概念（问题能力图） ，能力力圈面积越大，遇到的问题越多，遇到的问题越多，错误越多，经验越多成果越多，越到后期变化速度越快。二、NLP行销体验试教练技术的形式结构及产生背景保险教练技术概论NLP保险行销学互动体验试教学形式三剑合壁，三 轮驱动
2、 教练很早就有，但教练技术或教练学源于上世纪70年代，添高威网球教练，发现教练和教师之不同，课堂上的理论，如何教练好被教练的人有一套规律，如何最容易被接收，如何影响对方并调整迁善对方 NLP 神经语言程式学1971 年美国加州大学，理查德.班德勒与约翰.葛林博士从心理学，精神病学，人类行为学的角度构筑了人类思维与行为的学科体系。被称为研究人类卓越行为模式的学科。能力三、NLP “研究人类卓越行为模式的学科” “使大脑升级的卓越之旅” “复制卓越，点击成功”人类的思维实际上是回答的过程；输入成功者的问答程式指令便是成功的；所有硬件一至的时候，装上成功的软件和程序，你，我，他便也能成为爱因斯坦。四
3、、互动体验试教练技术只有体验才能固化人的理论和知识， 领悟中转变信念系统，知行合一， 创造成果，即学即用，立竿见影。五、我听过我会忘记，我看 过我会记住，只有我经历我才能学到 。好记忆不如烂笔头，听记；烂笔头是为了以后重复看笔记，重复看笔记不是记住了，但并不一定会用或者有体会，心得所以真正的学到是我经历，如演练。但是演练的逻辑规律，思维规律我们目前的演练，停留与形式上的模仿，某项技术，技巧话术的模仿，不是方法论，宏观的真理。六、课程的核心原则效应与成果表现与行动信念系统信念的角越大，上行的表现与行动越大，继而又影响将就与成果越大。而传统的训练之所以没有改变，关键在于没有解决信念系统。比如： “
4、做保险真的好过瘾” ， “我真的想做保险” ，“我试试看吧，闲着也是闲着” “， “我很理性，可能不适合做保险” “保险这种求人的事，我做不来的 ”。5 个业务员的信念，在同一阶段时间内，其表现与行动的大小不一，效应与成果不一，成果，效应，业绩；信念强的人一边做业绩一边招人了。七、信念系统是人类处理世界事物的根本依据了解自己和他人的信念系统,并掌握提高它的技巧,人生便会更有意义,更有收获,更开心。人生法则是做人做事：做人知已知彼；做事轻重缓急。正紧急 负 不重要 重要 正 负 不紧急信念系统的构成 Beliefst 信念 B信念Values 价值 V 系统Ruleas 规条 R 信念： 事物应
5、该是怎样的本质例“保险难做”信念 价值：事物的意义和人的利益例“见客户会被拒绝” ， “又苦又累还收入不高”价值 规条：事情的安排方式，表现出来的做法、方式、结果。例其行为方式，结果拜访量小规条很多的时候，人的规条可以看到，但人的价值和信念常看不到。自己的，别人的都如此，比如；某保险公司中西跳槽到某保险公司，他说我与原部门的文化融不到一起，信念是假的！表面的！在那里我于是不愉快；价值也是做的，表面的，真的是什么了，半年个人及出单，无法转正或联络，考核过不了，无法生存，这是真正的价值所在，他的信念是换一个公司，保持主任位置，可以又招人，经济上有补贴，继续吃管理津贴。BVR的数量、种类极为庞大，绝
6、大部分隐藏在潜意识中BVR是我们赖以存在于世界的基本原则支配着生活中的一件事。BVR 象是一个人的世界观，又是潜意识，因为它的大部分是埋藏起来的东西，但是当人与人之间发生关系时，尤其是矛盾冲突时 BVR 就显露出来。举例：态度不好，领导批评， “态度好一些行不行” ，这种直接进行的批评是没有用的，作为主管，经理你能. 否知道他为什么态度不好，传统方式，交心谈心，其实还是不知道，NLP 教练技术有一套，听，问，区分回应的方式，直接找出十分重要后信念、价值、规条。态度不过是BVR的外壳，改变人主要是改变信念、价值规条。性格=信念+价值+规条以及态度的外壳包装人生法则是做人做事做人：知己知彼做事：轻
7、重缓急念、价值、规条三者规律信念、价值是根本，决定规条，信念与价值相互包容，信念决定价值，价值影响信念。信念起主导地位：“车站，大雨：老人，医生，女人和我。 ”“宫外孕的坚持之例。 ”信念形成的四大途径 本人亲身经历 观察他人的经验 接受信任人的灌输 自我思考做出的总结前二者是实践的体验，后二者是理性的接受与思考，四者都要结合，否则容易有局限性。我们搞人力资源或者部门经理会发现有时学历越高，越名牌学校的毕业生越没有用，脱落率越高，因为他常常自我思考，拒绝体验与观察灌输，已故的知识形成他的前进障碍。而学历低的，普通高校毕业的学生，尤其是五大生，当他们从事具体工作时，由于他们自学体验，吸收，很少固
8、执思考，简单的工作重复做，反而进步快和成功。价值：对一件事情态度行为的原因价值的比较，选择价值大的价值决定行动规条：自己已知的最有效的方法规条很容易变成习惯规条需要不断迁善（修正）不要坚持规条，坚持价值才对就营销而言你未来的收入是你所有客户五年之后的平均收入，有很多价值你是不相信的，但寿险的确如此。因此一个普通业务员常范的错误，坚持已知的最有效的方法。横向发展发展，纵向发展介绍，纵向的发展，客户在变化，你个人的层次，素质也在随之变化发展。客家的潮州的老乡群，刘朝霞不同。国寿五年的本地佬，我的忧虑是熟人圈子完了。从BVR信念系统的角度看管理，销售的本质 关系MDRT 19%Time 58HCOU
9、RT 48%Time 54HTOPTABL 53%Time 51H入围会员 Mdrt正式会员 Court (宫廷、朝廷)顶级会员 TopTabl管理与销售的唯一任务是与更多的对象建立更好的关系，企业文化、凝聚力、客户关系、组织关系，而关系的建立，书信，电话，网络永远代替不了亲自经历与亲自交流、执行主席拜访。管理与销售永远是 处理好人与人的关系你做什么都能成功，获得成人与人之间的关系 功的人生。NLP 体验试教练技术的十大主宰系统一、“人生有没有快乐，决定权在你自己。”人生与人心的问题：人生时刻由人心决定，捡垃圾的快乐！一亿资产的苦恼和一万资产的苦恼。跌停板各损失10%，1000 万或1000
10、。我们每天遇到的事情，都有可能给我们快乐，决定权在自己，保险解决人心（心态）调查发现成功者的共同特点是改变心态的速度。2 个月，2周，2 天，2 小时甚至 2 分钟。二、“穷人所犯的最大错误是从来不犯任何错误”世界上所有的人都犯错误，犯错误不可怕，怕就怕不犯错误，我们调查发现不犯错误的人总是给儿错误的人打工。举例：亿亿身家的房地产老总，50 多岁的老板投资上的保守，停止了。李嘉诚不是。犯错，昌风险不是问题，问题是改错的速度。董建华无错与有错，克林顿无错与有错，执行者一般不错的，但永远执行，三、 “没有两个人是一样的，一个人不能控制另一个人。”控制对方是不可能的，制度，规章，纪律对员工的控制是有
11、限的， “用人不疑，疑人不用” ，但又要控制，其实解决问题的本质提升被控制者的信念系统 BVR。旧有的方法似乎对某人有效，但挨一个人朝鲜族，只有从宏观的方法改上解决在普通行之有效。四、“只有由感官经验塑造出来的世界，没有绝对真实的世界。事实真实，过道往往掩盖于事实的背后。贪官写反贪的书，只吃工作餐，但本质上，他对世界的看法是权力过期不用作废，人走茶凉，因此改变心理才改变世界。审美中更明显，林黛玉，苏东坡，要饭的看月亮。NLP 运用了唯心主义的哲学中有意义的部分，你可以承认，也可以不承认，但你可以行假设他的存在“十大主宰系统”都是NLP 的 “假设前提”。关键是由前提导出的十分重要，方法论。五、
12、“有效果比有道理更重要。” 讲道理永远是将注意力放在过去的事实上，注意效果则容易把注意力放在未来。人性的弱点在于注意往往在道理上，而忽视忘记效果。因此犯愚蠢的错误“撞车的吵架” 。感性的人常犯更改珠人好一些，“高速公路” 。六、“沟通的意义决定与对方的回应”如何说比说什么重要七、“ 重复旧的做法只会得到旧的结果”教育某人，说服某人，教育说服者有的只顾自己的观点，自以为是的对对方的实际应当等。 “赤脚者的讲用（分享） ”等对方回应完，或问出对方的“BVR” ，不断问“妈妈让我这样的”， “ACD 的 B 故事” 。销售时，说多，说少都无用关键在对方的回应中看出对方的 BVR，然后确定确定自己“怎
13、么说” ， “如何说” 。沟通的效果，声调 38%，肢体语言 55%（表情等） ，语言 7%，如何说：“我爱你” ，平淡，着急，誓言、渴望。克林顿检讨耐温斯基。 “责李白改诗然句”做法不同，结果才会不同，十分重要改变，结果改变。做法不同，结果才会不同，十分重要改变，结果改变。八、“凡事必有三个解决方法”“没有办法”只是说已知的办法行不通，你还未找到更多的方法。“三”是多， “三人行必有我师” ，不能重复旧的做法，连系上条。“马上下楼乞讨十元”（1） 不去，打死都不去，害怕。（2） 奖励 100 元，1000 元，1 万元，10 万，百万（3） 不要钱，挑战自我，激发潜能。世界上没有不可能的事情
14、，害怕只是没找到办法，有办法不会害怕，小姐要钱的成功！先生要钱的成功！九、“每个人都选择 男女之爱都是自私的不要说为谁牺牲，都是为自己。“你好，我好，世界好”一般性，永恒主题。对自己最佳的利益行为”每个行为的背后，都必定有正面的动机因为社会的关系维持与建立，因此有时需要放弃。但放弃也是对自己有利的有价值的。牺牲自己为社会不是为自己，狮子会。烈士牺牲自己，也是他对人生价值的一种叛断，如此的死是有价值的， “人生自古谁先死，留取丹心照汉青” ， “生命成可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛” ，价值， “自由” 。十、“ 人生没有挫败，只有回应的讯息。”挫败是过去的，NLP 将注意力着眼未来，注重从挫败得到垢“回应讯息” ，如何改“迁善” ，不提成功（无止境） “迁善是永远的行为”迁善的信念系统价值的信念系统NLP核心概括以 BVR为前提假设 “ 人”“变”“未来”以人为出发点，以变化为手段，取得未来的效果。人之为人在于得到肯定与承认，要想得到这样的效果，又必须变化（迁善）。离休的母亲。工作狂，男人的事业成就感，棋迷，女人想让老公多陪，承认她的重要，承认爱的位置，哪怕语言是假的。
