1、柏波罗和布鲁诺-投资精品 12006 年第 11 期总第 293 期栏目主持:朱玲 _-I柏波罗和布鲁诺曙光很久很久以前,有两个年轻人柏波罗和布鲁诺,都渴望有一天成为村里最富有的人.一天,村里决定雇两人把附近河里的水运到广场,村里的长辈按每桶水一分钱付给他们.布鲁诺非常高兴,而柏波罗却另有所思.布鲁诺想:“我一天可以提 100 桶水,一分钱一桶水的话.一天就是一元钱!半年以后,我就可以盖一间新房子了.我们有全镇最好的工作,我们这辈子可以享受生活了!“柏波罗将一部分时间用来提桶运水.却用另一部分时间用来建造管道.他的收入明显低于布鲁诺.布鲁诺不时地嘲笑柏波罗.时间一点点过去,管道完工的日期也越来
2、越近了.布鲁诺还在费力地运水.由于长期的劳累,他的腰背驼了,步伐也慢了.柏波罗的管道终于完工,河水从管道中流入水槽里.村里不断地有新鲜水供应了,附近其他村子的人也都搬到这里来了管道一完工,布鲁诺就失业了.“我撕的是你的钱黄美姣一次,有个城镇正在举行大型的集会,齐格向众人展示一套烹调器,强调它的节省燃料功能,每套价格 4OO 美元.这时,有位看客咂咂嘴说:“跟你说,你这设备再好,我也不会买的.4OO美元买一套锅,真是天大的笑话!“此话一出,周围顿时响起一片哄笑声.齐格抬眼看看说话人,这人他认识,是当地一位着名的守财奴.他想了想,就从身上掏出一张美元,把它撕碎扔掉,问守财奴:“你心疼不心疼?“守财
3、奴吃了一惊,但马上就镇定自若地说:“ 我不心疼 ,你撕的是你的钱,如果你愿意,你尽管撕吧!“齐格笑了笑,说:“我撕的不是我的钱,而是你的钱.“守财奴一听,惊讶不已:“这怎么是我的钱?“齐格说:“ 你结婚 20 多年了,对吧?“是的 ,不多不少 23 年.“ 守财奴说 .齐格说:“ 一年 360 天,使用这个现代烹调设备烧煮食物,一天可节省 1美元,360 天就能节省 36o 美元.这就是说,在过去的 20 年内,你没使用烹调器就浪费了 7200 美元,不就等于白白撕掉了 7200 美元吗?“那个守财奴终于明白了.掏钱买了一套.围观的人纷纷也跟着买了一套.齐格的烹调器一下子销售一空.指甲钳“剪出
4、的财富樱子指甲钳如果仅仅是 El 用工具,可能一个人一辈子都买不了几把.因此,圣雅伦公司在营销方面独辟蹊径,在某种程度上“颠覆“这个小产业的游戏规则.他们要注入一定的文化元素,提升其附加值,实现普遍性的重复购买.去年年底,“圣雅伦 “针对成年男性消费者推出了一项新创意指甲钳名片.社交活动丰富的人收到大量的名片,可能随手一放就不知丢到哪里去了,不过,如果每次给别人递上名片的同时,附带送上一个小巧精致并刻有自己名字的指甲钳,就会给对方留下更深刻的印象.事实证明,这一创意是成功的,产品推出后大受欢迎,订单不断.“你知道家人正在等你吗?刘东伟一家超市虽然 El 销售额几十万,但老板还是不满意.他向广大
5、员工征求方案,看谁能让那些闲逛的顾客购买商品,给超市提升销售额.通知下达了三天,老板收到各类方案 200 多条,其中有一位礼仪小姐的方案让老板眼前一亮.她提的方案投资最小,只是在超市的出口上方悬挂一个醒目的标牌,上写:“您知道家人正在等你吗?“上面配一幅温馨的图画.画中人一手提着一袋礼品.老板采用了这条方案.标牌悬挂后,果然超市的营业额倍增.老板欣喜,把她提拔到超市策划处.老板问她:“你是怎么想到这个方案的?“礼仪小姐说:“我每天都揣度顾客的心,当那些闲逛者离开时,抬头看到标牌上的字.会感到两手空空地回家不自然,想起家中还有亲人等待着他们的归来,所以会情不自禁地给家人买些必需的礼品.另外,画面的感官刺激也会使闲逛者有一种面子上的丢失,为了维护自己的尊严,很多人会选择购买了商品再离去“
