1、“创业者”模拟企业经营实训（电子沙盘实训）学员手册组号:_职位:_姓名:_1基本规则简介一、市场开拓、ISO 认证各个市场可以同时开拓。每个市场每年投资 1M。市场开拓可以中断或中止，但只有付完全部开拓费用的才可参加该市场的竞单。市场 开拓时间 开拓费用本地 1 年 1M/年*1 年=1M区域 1 年 1M/年*1 年=1M国内 2 年 1M/年*2 年=2M亚洲 3 年 1M/年*3 年=3M国际 4 年 1M/年*4 年=4M可以自行选择是否需要通过 ISO9000 或 ISO14000 的资格认证。ISO 资格认证通过以后，可挑选部分对 ISO 认证有相应要求的订单。两种 ISO 资格认
2、证可以同时开拓ISO 资格认证可以随时中断或中止，但只有付完全部开拓费用的才被视为通过了该认证。认证资格开拓时间开拓费用ISO9000 2 年 1M/年*2 年=2MISO14000 2 年 2M/年*2 年=4MISO 认证研发完后方可接 ISO 定单二、产品生产产品的 BOM 结构图及研发如下所示：名称 开发费用 开发总额 开发周期 加工费 直接成本 产品组成P1 1M/季 2M 2季 1M 2M R1P2 1M/季 4M 4季 1M 3M R2+R3P3 1M/季 6M 6季 1M 4M R1+R3+R4P4 2M/季 12M 6季 1M 5M R2+R3+2R4产品必须在研发完成后的下
3、一季度才可开工生产，但可以提前为其采购备料。产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。三、材料采购每个原材料的价值为 1M。材料采购需要先下订单，在到期后拿现金到供应商处购买。材料 采购提前期 举例说明R1 1QR2 1Q在第 2 年 1 季度时下订单，在 2 季度时方可拿现金到供应商处购买R3 2QR4 2Q在第 2 年 1 季度时下订单，在 2 季度时将订单的空筒向前移动一格 （到 R3/R4 在途） ，在第 3 季度时方可拿现金到供应商处购买2四、生产线生产线的投资可以随时中断或中止。但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。生产线在安装过程中可以不用支付维护费用，一旦
4、安装完毕，年底时必须支付 1M 维护费。生产线开始建设后就不能在厂房间移动。生产线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 维修费 残值手工线 5M 无 3Q 0M 无 1M/年 1M半自动 10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年 2M全自动线 15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年 3M柔性线 20M 4Q 1Q 0M 无 1M/年 4M生产线完工投产的第一年可不用计提折旧，以后按平均年限折旧法进行折旧，每一年计提生产线原值的 1/5。每年的折旧值见下表：生产线 购置费 残值 建成第1年 建成第2年 建成第3年 建成第4年 建成第5年手工线 5M 1M 0 1M 1M 1M 1M
5、半自动 10M 2M 0 2M 2M 2M 2M全自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M当出售生产线时，如果生产线的净值等于其变卖价值，则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其变卖价值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。五、贷款与融资短期贷款和长期贷款的贷款总额是综合计算的。贷款类型 贷款时间 贷款上限 贷款期限 年利率 还款方式短期贷款 每季度初 1 年 5% 到期一次还本付息长期贷款 每年年初上年权益的 3 倍1-5 年自选 10% 每年初付息，到期还本资金贴现 任何时间 视应收款而定 1、2 账期按 1：9 贴现3、
6、4 账期按 1：7 贴现短期贷款的基本单位是 20M，长期贷款的基本单位是 10M。可贷款额度=贷款上限 尚未归还银行的贷款额。长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷） ，短期贷款也按本规定执行。所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。当应收款 1、2 期合计不足 10M，3、4 期不足 8M 时需要贴现，也需交纳 1M 的贴息。例如：应收款 1、2期合计为 6M，则按 1：5 贴现，5M 进现金库，1M 进贴息；应收
7、款 3、4 期合计为 5M，则按 1：4 贴现，4M 进现金库，1M 进贴息。3六、厂房支付租金后的一年内不可以买回厂房，租金满一年后，在季度末的“厂房处理”可选择厂房租转买或退租（退租时厂房里必须没有生产线） ，如果没有买回，系统默认为“续租” （例如：第一年第一季度租厂房，则可购买厂房的时间为每年的第一季度末“厂房处理” ） 。若要将厂房卖出，则在任意一个季度的“厂房处理”都可进行，卖出厂房时若厂房内有生产线，则系统会自动扣租金。厂房 买价 售价 租金大厂房 40M 40M（4 Q 的应收账款） 5M/年小厂房 30M 30M（4 Q 的应收账款） 3M/年“厂房贴现”：厂房 价值 现金
8、贴息 租金大厂房 40M 30M 5M 5M小厂房 30M 23M 4M 3M七、其他参数违约扣款百分比 20% 最大长贷年限 5 年库存折价率（产成品） 100% 库存折价率（原材料） 80%长期贷款利息 10% 短期贷款利息 5%贷款额倍数 3 倍 初始现金（股东资本） 70M贴现率（1、2 期） 10% 贴现率（ 3、 4 期） 12.5%管理费 1M 信息费 0M紧急采购倍数（原料） 2 倍 紧急采购倍数（产成品） 3 倍所得税率 25% 最大经营年限 6 年选单时间 60 秒 选单补时时间 20 秒间谍有效时间 600 秒 间谍使用间隔 3000 秒市场老大 有4第 一 年企业经营流
9、程 每执行完一项操作，CEO 请在相应的方格内打勾。请按顺序执行下列各项操作。 财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。年初现金盘点申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）下原料订单购置厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）变卖生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货产品研发投资厂房处理支付行政管理费（每季度固定为 1
10、M）新市场开拓ISO 资格认证投资支付设备维修费计提折旧 （ ）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）期末现金对账（请填余额）备注：_5订单登记表市场产品数量交货期应收款账期销售额成本毛利产品核算统计表P1 P2 P3 P4 合计数量销售额成本毛利综合管理费用明细表 单位：百万 项 目 金 额 备 注管理费广告费维修费租 金转产费市场准入开拓 本地 区域 国内 亚洲 国际 ISO 资格认证 ISO9000 1SO14000产品研发 P1（ ） P2（ ） P3（ ） P4（ ）损 失合 计6利 润 表 单位：百
11、万项 目 本 年 数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净利润资产负债表 单位：百万资 产 金 额 负债和所有者权益 金 额流动资产： 负债：现金 长期负债应收款 短期负债在制品 应交税金成品原料流动资产合计 负债合计固定资产： 所有者权益：土地和建筑 股东资本机器与设备 利润留存在建工程 年度净利固定资产合计 所有者权益合计资产总计 负债和所有者权益总计7第 二 年企业经营流程 每执行完一项操作，CEO 请在相应的方格内打勾。请按顺序执行下列各项操作。 财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。年初现金盘点投放广告/参加订货会交纳税金更
12、新长期贷款/支付长期贷款利息申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）下原料订单购置厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）变卖生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货产品研发投资厂房处理支付行政管理费（每季度固定为 1M）新市场开拓ISO 资格认证投资支付设备维修费计提折旧 （ ）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时
13、进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）期末现金对账（请填余额）8订单登记表市场产品数量交货期应收款账期销售额成本毛利产品核算统计表P1 P2 P3 P4 合计数量销售额成本毛利综合管理费用明细表 单位：百万 项 目 金 额 备 注管理费广告费维修费租 金转产费市场准入开拓 本地 区域 国内 亚洲 国际 ISO 资格认证 ISO9000 1SO14000产品研发 P1（ ） P2（ ） P3（ ） P4（ ）损 失合 计9利 润 表 单位：百万项 目 本 年 数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净
14、利润资产负债表 单位：百万资 产 金 额 负债和所有者权益 金 额流动资产： 负债：现金 长期负债应收款 短期负债在制品 应交税金成品原料流动资产合计 负债合计固定资产： 所有者权益：土地和建筑 股东资本机器与设备 利润留存在建工程 年度净利固定资产合计 所有者权益合计资产总计 负债和所有者权益总计10第 三 年企业经营流程 每执行完一项操作，CEO 请在相应的方格内打勾。请按顺序执行下列各项操作。 财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。年初现金盘点投放广告/参加订货会交纳税金更新长期贷款/支付长期贷款利息申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完
15、工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）下原料订单购置厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）变卖生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货产品研发投资厂房处理支付行政管理费（每季度固定为 1M）新市场开拓ISO 资格认证投资支付设备维修费计提折旧 （ ）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）期末现金对账（请填余额）11订单
16、登记表市场产品数量交货期应收款账期销售额成本毛利产品核算统计表P1 P2 P3 P4 合计数量销售额成本毛利综合管理费用明细表 单位：百万 项 目 金 额 备 注管理费广告费维修费租 金转产费市场准入开拓 本地 区域 国内 亚洲 国际 ISO 资格认证 ISO9000 1SO14000产品研发 P1（ ） P2（ ） P3（ ） P4（ ）损 失合 计12利 润 表 单位：百万项 目 本 年 数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净利润资产负债表 单位：百万资 产 金 额 负债和所有者权益 金 额流动资产： 负债：现金 长期负债应收款 短
17、期负债在制品 应交税金成品原料流动资产合计 负债合计固定资产： 所有者权益：土地和建筑 股东资本机器与设备 利润留存在建工程 年度净利固定资产合计 所有者权益合计资产总计 负债和所有者权益总计13第 四 年企业经营流程 每执行完一项操作，CEO 请在相应的方格内打勾。请按顺序执行下列各项操作。 财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。年初现金盘点投放广告/参加订货会交纳税金更新长期贷款/支付长期贷款利息申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）下原料订单购置厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新
18、建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）变卖生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货产品研发投资厂房处理支付行政管理费（每季度固定为 1M）新市场开拓ISO 资格认证投资支付设备维修费计提折旧 （ ）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）期末现金对账（请填余额）14订单登记表市场产品数量交货期应收款账期销售额成本毛利产品核算统计表P1 P2 P3 P4 合计数量销售额成本毛利
19、综合管理费用明细表 单位：百万 项 目 金 额 备 注管理费广告费维修费租 金转产费市场准入开拓 本地 区域 国内 亚洲 国际 ISO 资格认证 ISO9000 1SO14000产品研发 P1（ ） P2（ ） P3（ ） P4（ ）损 失合 计15利 润 表 单位：百万项 目 本 年 数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净利润资产负债表 单位：百万资 产 金 额 负债和所有者权益 金 额流动资产： 负债：现金 长期负债应收款 短期负债在制品 应交税金成品原料流动资产合计 负债合计固定资产： 所有者权益：土地和建筑 股东资本机器与设备
20、利润留存在建工程 年度净利固定资产合计 所有者权益合计资产总计 负债和所有者权益总计16第 五 年企业经营流程 每执行完一项操作，CEO 请在相应的方格内打勾。请按顺序执行下列各项操作。 财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。年初现金盘点投放广告/参加订货会交纳税金更新长期贷款/支付长期贷款利息申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）下原料订单购置厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类
21、）变卖生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订单交货产品研发投资厂房处理支付行政管理费（每季度固定为 1M）新市场开拓ISO 资格认证投资支付设备维修费计提折旧 （ ）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）期末现金对账（请填余额）17订单登记表市场产品数量交货期应收款账期销售额成本毛利产品核算统计表P1 P2 P3 P4 合计数量销售额成本毛利综合管理费用明细表 单位：百万 项 目 金 额 备 注管理费广告费维修费租 金转产费市场准入开拓 本地 区域
22、 国内 亚洲 国际 ISO 资格认证 ISO9000 1SO14000产品研发 P1（ ） P2（ ） P3（ ） P4（ ）损 失合 计18利 润 表 单位：百万项 目 本 年 数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净利润资产负债表 单位：百万资 产 金 额 负债和所有者权益 金 额流动资产： 负债：现金 长期负债应收款 短期负债在制品 应交税金成品原料流动资产合计 负债合计固定资产： 所有者权益：土地和建筑 股东资本机器与设备 利润留存在建工程 年度净利固定资产合计 所有者权益合计资产总计 负债和所有者权益总计19第 六 年企业经营流
23、程 每执行完一项操作，CEO 请在相应的方格内打勾。请按顺序执行下列各项操作。 财务总监（助理）在方格中填写现金收支情况。年初现金盘点投放广告/参加订货会交纳税金更新长期贷款/支付长期贷款利息申请长期贷款季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息更新生产/完工入库生产线完工申请短期贷款更新原料库（购买到期的原料，更新在途原料）下原料订单购置厂房（选择厂房类型，选择购买或租赁）新建生产线（选择生产线类型及生产产品种类）在建生产线（生产线第二、三、四期的投资）生产线转产（选择转产产品种类）变卖生产线开始下一批生产（空置的生产线开始新一轮生产）更新应收款（输入从应收款一期更新到现金库的金额）按订
24、单交货产品研发投资厂房处理支付行政管理费（每季度固定为 1M）新市场开拓ISO 资格认证投资支付设备维修费计提折旧 （ ）违约扣款紧急采购（随时进行）出售库存（随时进行）应收款贴现（随时进行）贴息（随时进行）其他现金收支情况登记（根据需要填写）期末现金对账（请填余额）20订单登记表市场产品数量交货期应收款账期销售额成本毛利产品核算统计表P1 P2 P3 P4 合计数量销售额成本毛利综合管理费用明细表 单位：百万 项 目 金 额 备 注管理费广告费维修费租 金转产费市场准入开拓 本地 区域 国内 亚洲 国际 ISO 资格认证 ISO9000 1SO14000产品研发 P1（ ） P2（ ） P3
25、（ ） P4（ ）损 失合 计21利 润 表 单位：百万项 目 本 年 数销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用（利息+贴息）税前利润所得税净利润资产负债表 单位：百万资 产 金 额 负债和所有者权益 金 额流动资产： 负债：现金 长期负债应收款 短期负债在制品 应交税金成品原料流动资产合计 负债合计固定资产： 所有者权益：土地和建筑 股东资本机器与设备 利润留存在建工程 年度净利固定资产合计 所有者权益合计资产总计 负债和所有者权益总计表B-1生产计划及采购计划编制举例22表B-2生产计划及采购计划编制（1-3年）1产品 材料生产线一季度二季度三季度四季度一季度二季
26、度三季度四季度一季度二季度三季度四季度第1年第2年第3年2 3 4产品 材料5 6 7 8 合计产品 材料 产品 材料 产品 材料 产品 材料 产品 材料 产品 材料 产品 材料23表B-3生产计划及采购计划编制（4-6年）1产品 材料生产线一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度第4年第5年第6年2 3 4产品 材料5 6 7 8 合计产品 材料 产品 材料 产品 材料 产品 材料 产品 材料 产品 材料 产品 材料24授课过程中学生端的使用（1）初次登陆用户名为：U01U06 （早期的版本可能是 AF，具体见教师端登陆后左边显示的各组资料）初始密码为：1（建
27、议学生修改密码，防止其他组用其账号登陆）登陆后需要注册25除了公司宣言可以不填，其余都要填写完整。登陆后：第一年没有订货会，直接从“申请长贷”开始，申请长贷后直接点击左侧的“当季开始”开始第一年第一季度的经营。26每一年分为四个季度，每个季度经营过程分为三个阶段，第一阶段为“ 申请短贷” 和“更新原料库”， 这 两个都是一次性按钮短期贷款申请的金额是手工填写，但必须是 20M 的整数倍，原材料入库的金额是系统自动生动生成的，直接点击“确认更新” 。点击“更新原料 库” 后会提示：点击“确定”后：此时第二阶段开起：27包括“下原料 订单” 、“购置厂房”、 “新建生产线”、 “在建生产线”、 “
28、生产线转产”、 “变卖生产线”、 “下一批生产 ”、“应收款更新”：“下原料订单”（一次性按钮）：“购 置厂房”（投资生产线前必须买或租厂房）：“新建生产线”（必须选择厂房以及该生产线生产的产品种类，手工线和柔性线也需指定生产产品类型，如要同时新建多条生产线，则需要重复该动作）：28“新建生产线”（一次性按钮，生产线的二、三、四期投资）复选多条生产线后点击“确认投资” 。切记多条生产线继续投资必须一次性选中。“生 产线转产”（选中生产线，选择转产产品的种类）切记手工线和柔性线虽然不需要转产周期和转产费用，但转产前也需要点击生产线转产。“变卖 生产线”：变卖生产线一律按残值出售“开始下一批生产”：29“更新 应收款”（此处系统默认为 0，应输入的是从应收款一期进入现金库的金额，如果没有则输 0）：如果输入的金额大于实际金额，则系统会提示：如果输入的金额小于实际金额，则系统会把差额部分继续停留在应收款一期。本操作结束后，系统会提示：此时第三阶段开起：
