1、新年案场包装及促销方案一、 背景环境1、 时间背景禧园在势头猛进的 2016 年里取得优异的销售成绩，在新年来临之际，禧园当以骄傲、自豪的态度给 2016 年画上完美的句点，并用崭新的面貌迎接即将到来的 2017 年。1 月 1 日元旦及 1 月 28 日春节，是中国文化里最为重视的传统节庆节日。在此期间，禧园作为黄山中心城区标杆型房地产项目，自当以优异的现场氛围包装来凸显项目的品质与服务，并以此来迎接“家本质”观念为主导思想的传统市民，给予其强烈的归属感。 2、 营销背景返乡潮是的房地产销售高峰期，也是各楼盘促销最激烈的阶段。绝大多数的返乡客户在极短的时间内，对项目产生认知、认可、并最终认购
2、。元旦至春节期间本案同区域竞争对手御泉湾 10#产品已经面世，以及同为改善型置业的城东政务片区，春节期间即将开盘的新安印象及加推高层产品的百悦华庭。因此除了通过品质感强烈的现场包装外，需对本案在售产品进行具有诱惑力的促销，以在春节市场中抢得一席之地。本案现阶段，除 17#高层及双拼产品外，其余房源均已推出。经过多轮调价，项目的销售节奏逐渐放缓，客户也趋于理性化。但随着本案的工程节点的推进，徽派园林实景的逐步展现及品质感逐渐提升，加之本案主要成交渠道为以品质赢得市场口碑的老带新及朋友推荐，故在新年及返乡的营销节点中，本案当以高品质实景准现房展现姿态，参与到房产市场的竞争中。二、 营销目的在实景无
3、法全面呈现的基础上，提高营销中心的节日包装尤为关键。通过“祈福”“园林” “关怀家”关键词为进行阵地包装，在强烈的视觉冲击下给予客户温暖如家的归属感。同时，在强有力的促销手段下，通过优惠折扣及其他附加值的赠送，实现短时间内逼定客户。三、营销时间2017 年 1 月 1 日2 月 11 日三、 主题形式包装主题：火树银花 徽脉人家营销主题：2017 开年“鸿”四、 包装说明使用元素：祈福、徽文化、愿望树包装功能：形象展示、客户互动 用大气、丰满的小型树木做为场景主体，配合金、红色彩片树叶做色彩点缀突显年味。 再配合可爱娃娃作为场景辅助，增添整体的俏皮感，使得布景更为灵动。 徽式栅格做外围点缀，从
4、风格上与禧园建筑及园林风格保持统一。 小福袋、小福娃悬挂于树，到访客户皆可摘取，作为案场节庆礼品。装饰意向图（考虑装饰成本，实际装饰范围约高 2.5 米 X 宽 2 米 X 纵 1.5 米）包装物料：树枝 徽派隔断基座 树叶财神娃娃 雕柱福袋、小礼品 鸡年玩偶仓库存量礼品五、 场地规划注：摆放区位需根据树木冠幅做最终调整六、 营销说明本案现阶段优惠为按揭，再无其他优惠。在返乡期间为吸引客户关注成交，建议通过优惠方式的改变，增加促销模式实现产品去化。、七、宣传文案禧园 LOGO10 年钜献匠心大作2017 开年鸿鸿维集团，恭祝广大市民新年快乐，鸿福齐天！鸿鸿火火：到访营销中心即可领取新年福袋或福
5、娃一只鸿图伟业：按揭鸿光满面：活动期间认购再享活动时间：2017 年 1 月 1 日至 2 月 11 日鸿篇巨制四期禧园收官在即，全系准现房火爆热销中，精装样板房示范区恭迎品鉴。八、 推广渠道1、微信自媒体平台推广；2、合作网络媒体搜房网、搜狐焦点网软文推广；3、电台广告：撰写更新电台广播稿件；4、网站广告：广告通栏更新；5、小蜜蜂市区地推拓客。九、市区地推拓客执行明细1、 拓客时间：2017 年 1 月 7 日2017 年 1 月 23 日2、 拓客物料：单页3、 拓客人员：小蜜蜂4、 拓客排期时间 路段 小区名称 数量 执行人员上午阳湖菜市场、江南农贸市场、前园农贸市场、丰华菜市场1 月
6、7 日-1 月 8 日 下午 大润发商圈、百大商 圈、黎阳商圈永辉商圈3200 份 2 天/4 人次上午阳湖菜市场、江南农贸市场、前园农贸市场、丰华菜市场1 月 14 日-1 月 15 日 下午 大润发商圈、百大商 圈、黎阳商圈永辉商圈3200 份 2 天/4 人次火车站汽车站城东转盘（永辉商圈）大润发周边百大周边1 月 19 日-1 月 23 日全天黎阳周边元一周边12000 份 5 天/15 人次单页及派单人次 20000 份/23 人次备注：具体执行需根据实际派单情况进行调整。十、物料及到位时间序号 事项 物料 工艺/尺寸 数量 到位时间 预算1 树枝 2.3 米高左右 1 根 12 月
7、 30 日 15002 徽派隔断 1.4MX1MX2 面 1.8MX2M 3 面 12 月 30 日 15003 基座1.5MX0.2M木工板+透明亚克力+ 写真1 架 12 月 30 日 10004 彩片 4MX2M 12 月 30 日 3005 财神娃娃 高 35cm 2 个 12 月 28 日 1006 雕柱 木工板+ 写真 2 个 12 月 30 日 5007 射灯 2 个 12 月 30 日 4808 鸡年玩偶 20cm 20 12 月 28 日 5009 桁架4.6MX2.6MX2 块4.25MX2.25M3 块 12 月 31 日 40510案场包装活动展板 600x1150mm 1 块 12 月 31 日 3511 DM 单页 A3 20000 份 12 月 31 日 486012地推拓客小蜜蜂 23 人次 80 元/人/ 天 9 天 12 月 31 日 1840预算总计 13020
