1、硅藻泥壁材的健康路国家工业环境材料检测中心对大津的产品含有甲醛量“和空气中能消除甲醛能力“的两个指标做过检测检测的结果是大津的硅藻泥不含有甲醛.同时在 24 小时内对空气中甲醛的消除率是百分之九十/,硅藻泥/壁材的健康路李超本刊实习记者2007 年 6 月,北京的胥先生买了一套新房,而爱人的临产期也刚好临近,胥先生把所有的精力都用在了照顾爱人方面,对于自己的新房子就简简单单地装修了一下.一段时间后,胥先生抱着自己刚出生没多久的儿子去看新房,就在这时,奇怪的事发生了,儿子在没进家之前挺高兴的,但是一进门就开始“哇,哇“的哭个不停.随后胥先生又发现了一个奇陉的现象,只要儿子不在屋里,就马上不哭了!
2、这到底是怎么回事?胥先生和爱人急坏了,爱子心切的胥太太急得团团转 I 一向不迷信的胥太太现在忽然想起了老人们常说的“中邪“.难道真的“中邪 “了?50Discoveringvalue42008这样从楼道到屋里来回好几次,胥先生忽然发现一个问题,屋里由于刚装修完,墙壁上涂料的味道特别浓,而小孩的嗅觉又非常敏感,难道涂料是“罪魁祸首 “?是不是因为屋里的涂料超标,小孩闻到这种味才哭的?几经周折后,胥先生换了一种环保,无气味的涂料,虽然这种涂料的价格比较高,但是换了涂料后,儿子却不再哭个不停了.上面这个故事是北京大津硅藻新材料有限责任公司(以下简称大津)总经理郑爱民亲身经历的一件事,而文中提到的那种
3、更环保,无气味的涂料正是大津的主导产品硅藻泥.会“ 抽烟 “的壁材据郑爱民所说,硅藻泥自身具有较好的吸附能力,假如有一个人上午在会议室里吸烟,而会议室的墙壁上用的是硅藻泥壁材,那么仅用半天的时间,房间里的烟味就可以被墙壁上的硅藻泥壁材吸干净,等人下午走进会议室的时候,就会发现会议室里没有烟味了.事实上,国家工业环境材料检测中心曾对大津的产品“含有甲醛量 “和“空气中能消除甲醛能力“的两个指标做过检测 ,检测的结果是大津的硅藻泥不合有甲醛,同时在 24 小时内对空气中甲醛的消除率是98%.“因为质量好,所以我们全国 6o 多家专卖店都不需要当地技术部门的检测认证.“ 郑爱民高兴地说.当然,硅藻泥
4、的诞生也是蛮“神奇“ 的.硅藻泥由一种叫硅藻的矿物质构成,这种硅藻矿物质是地球远古时期生物的最初形式.在地球诞生最早的时候,地球上一般为单细胞的生物,它们密密麻麻地存在于海洋中,当时地球上的氧气是不够的,那么这种单细胞的生物就制造了地球上 70%的氧气,随着地球上生物逐渐增多,硅藻这种生物就逐渐地沉积到地球的表面,几千年后变成了硅藻矿.硅藻矿质地很轻,像泡沫一样,我们看到的一大块硅藻矿轻轻一提就能提起来,由于这种矿是一种多孔的组织,所以有很好的吸附作用,这种矿物在社会中的应用也很广,比如女性用的面膜,酒精过滤,医用注射液的过滤等等.锁定高端用户在大津的硅藻泥开始大批量生产以前,摆在郑爱民面前最
5、大的问题就是产品的推广问题.在 2003 年大津的生产工厂建立起来后,大津用了 2004 年及 2005 年两年的时间调查市场,把整个产品的生产工艺,施工工艺和市场衔接都做完了,在 2005 年的时候,大津仅仅在北京和上海两个区域销售产品,真正的全国铺货时间是在 20O5 年年底.“到 2005 年年底之前 ,我们感觉到这个产品已基本成熟,可以作为标准化产品推向全国了,所以随后就将其推向全国,我们原计划是到 2007 年年底发展 35 家经销商,现在的情况整整翻了一倍,实际的效果比计划要好得多.“郑爱民说 .从客户群来看,大津现在的客户群完全是高端客户群.在北京,大津的客户主要有两大类,一类是
6、五星级酒店,比如国际会议中心,稻香湖酒店等;另一类是高档别墅和高档公寓.“这些高端客户在接受我们的产品时都非常高兴,因为他们在装修完后,屋里没有味道,能马上入住,而且在这种壁材刷在墙上后,人的眼睛看这种壁材会感到很舒服,与墙纸和乳胶漆相比也有不一样的效果,在大面积的空间使用会非常漂亮.“郑爱民像夸赞自己的孩子一样夸赞自己的产品.虽然大津的硅藻泥跟国际市场上的同类产品比已经很便宜了,但是跟国内传统的乳胶漆相比,大津硅藻泥的价格还是偏高一点.一意做产品资金是企业发展中的每个阶段都要考虑的因素,对于大津来说,当然也不例外.“在融资方面,到了一定的阶段 ,到了一定的规模,我们就会有这方面的考虑,但是,
7、当前我们还是想一心一意地把产品做好!“郑爱民说.目前,大津硅藻泥的竞争对手主要是墙纸和乳胶漆,因为现在传统的墙面材料主要是墙纸和乳胶漆,大津的硅藻泥与传统的材料相比是一种新材料,一个新材料在进入市场的时候总会遇到传统产品的抵制.“我们这种新材料肯定要面临传统墙纸和乳胶漆的压力,但现在看来,我们的产品还是挺有优势的,墙纸只要遇到我们的产品肯定要败下阵去,因为在环保方面我们的优势更强一些.“郑爱民说 .大津也不甘心仅仅做好国内市场,对于国外市场,大津也早有考虑.大津计划在 2008 年的下半年正式启动国际市场,而对于国内市场,大津的考虑是今年把硅藻泥市场铺开,明年争取把产品的网络铺满整个中国.寻找
8、最有效的突破点在开拓市场时,最让郑爱民头疼的问题就是如伺让硅藻泥这个新产品的特陛为大众所知.“我们在各地的经销商都在教育消费者,因为这并不是一个成熟的产品,所以必须要教育消费者,让消费者知道我们产品的环保,吸附能力等特陛.“郑爱民说.现在高端人群对硅藻泥的材料有了比较好的认知,所以一股会喜欢这种产品.在巩固了高端市场后,大津的产品定位现在逐渐向中端的客户蔓延,那么大津打开中端客户的突破点在哪里呢?大津把一些有品位,有档次的品牌设计师作为他们打开中端客户的突破点,“这些品牌设计师多次拿着我们的f-:l-去获奖,这说明高端设计师对我们这个产品已经有了很高的认可度,这是对我们的鼓励.“郑爱民说.因为
9、大津现在将产品定位于高端,所以大津产品的价格比较高,但是以后大津会逐渐开发一些面向中端用户的产品,大津也会通过价格体系来解决由高端过渡到中端所引起的一些问题.“对 ,100%!“当然,郑爱民在进行品牌营销的过程中也遇到了一些比较头疼的问题,比如“假冒伪劣“问题 .虽然当前国家对假冒伪劣产品的打击力度在不断增大,但是由于利润的驱使,一些厂家也会干冒风险“借“用别家的品牌来销售自己的产品.“消费者在专卖店里看到了我们的产品不打折,可能就会犹豫,但是转了几圈后,他还会回来买我们的东西,因为他们很清楚,好的产品和好的价格是成正比的.“郑爱民说.虽然现在大津的硅藻泥具有环保,吸附能力强等特性,但是硅藻泥的光滑度与乳胶漆的光滑度相比还是有点差别.不过,郑爱民表示,目前硅藻泥只是大津的一个系列,以后大津逐渐会推出更有质感的产品,同时也会推出比目前产品更加细腻的产品,满足不同消费者的需求,因为对普通家庭来说,消费者可能会喜欢比较细腻的壁材.“我们有一个值得欣慰的事:凡是使用我们这个材料的消费者,他们对我们产品的满意度为 100%,非常肯定,100%.“郑爱民说.记者有点不相信自己的耳朵,消费者满意度 100%,是真的么? 于是又问了一遍“这么肯定,100%?“郑爱民点了点头,执着地说:“对,100%!“Discoveringvalue42001151
